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成功營銷咨詢策劃的“八字”方針
畢業(yè)論文 “察”，即細(xì)察。荀子說：“知道，察也�！敝v的就是明白道理、掌握情況。任何1個(gè)營銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調(diào)查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第1手資料。除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場，細(xì)查、深究。因?yàn)檎{(diào)查是1切營銷策劃的基礎(chǔ)、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準(zhǔn)不準(zhǔn)、全不全、深不深。 “思”，即多思�？鬃诱f：“3思而后行�！弊龊�1個(gè)項(xiàng)目的策劃，不僅要3思，甚至要10思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實(shí)證明，許多金點(diǎn)子、新創(chuàng)意，都是在掌握大量第1手信息情報(bào)后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為職業(yè)經(jīng)理人，還要善于納集體之思，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，把每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來，以達(dá)到創(chuàng)新。 “奇”，即出奇。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也�！薄吧朴谄嬲撸瑹o窮如天地，不竭如江河。”由于市場是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時(shí)間的營銷策劃難題都是有辦法克服的。 “雜”，即雜糅。營銷策劃要避免單1，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場調(diào)查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析、講究消費(fèi)模式、洞悉消費(fèi)心理、注重營銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做策劃方案，要避免嚴(yán)肅、艱澀、機(jī)械的文風(fēng)，而要用語清新活潑、旁征博引。營銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識(shí)武裝自己，以便融會(huì)貫通、靈活應(yīng)用、揮灑自如。 “簡”，即求簡。效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過程是否簡便、快捷。顯然，在追求效益的市場環(huán)境下，營銷策劃方案必須簡潔、明了。諸如對(duì)市場前景、行業(yè)背景、競爭對(duì)手、功能定位、形態(tài)布局、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù)，使人1看就明了，就可以操作。營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強(qiáng)的理解感悟能力，追求簡約、高效的工作作風(fēng)。 “德”，即道德、操守。職業(yè)經(jīng)理人既要有人品，還要有良好的操守。做營銷策劃，必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好。市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)和道德經(jīng)濟(jì)，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本，也是個(gè)人的無形資產(chǎn)和品牌，應(yīng)加強(qiáng)維護(hù)，使之增值。 “勤”，即勤奮、專業(yè)。隨著城市化進(jìn)程的加快，“大魚吃小魚”的時(shí)代已不復(fù)存在，取而代之的是“快魚吃慢魚”。作為營銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場變化需求，做到5勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業(yè)水平，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。 “信”，即誠信。講究誠信、信譽(yù)，既是對(duì)營銷策劃的要求，也是做人的基本準(zhǔn)則。營銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責(zé)任心對(duì)待所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，不可敷衍塞責(zé)、欺世盜名、形而上學(xué)、閉門造車，更不可“搗糨糊”。盡責(zé)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值會(huì)使經(jīng)理人感到心安理得，很有成就感，同時(shí)還會(huì)為自己贏得良好的信譽(yù)。
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