市場營銷學(xué)論文3000字（通用9篇）
市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。以下是小編精心準(zhǔn)備的市場營銷學(xué)論文3000字，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
市場營銷學(xué)論文 篇1
摘要：
本文通過對市場營銷學(xué)課程傳統(tǒng)教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過程中的利弊之處，并結(jié)合現(xiàn)代化教學(xué)手段，提出市場營銷學(xué)可采取的一些創(chuàng)新教學(xué)方法。
關(guān)鍵詞：
市場營銷學(xué)；教學(xué)方法
營銷無處不在。目前，營銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場營銷學(xué)這門課程在高校已經(jīng)不僅是市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場營銷學(xué)是一門實踐性很強、應(yīng)用性很廣的課程，同時，也是一門邏輯性很強的課程，對學(xué)生來講，對課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過程中發(fā)揮主觀能動性，運用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場景，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生靈活運用理論知識的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。
一、傳統(tǒng)的教學(xué)方法
1、理論講授法。理論講授法是目前應(yīng)用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過程中可以使學(xué)生在比較短的時間內(nèi)獲得較多的系統(tǒng)知識，適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述，邏輯性強，使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽教師講授為主，沒有充分的機會對所學(xué)內(nèi)容及時做出反饋，對于市場營銷學(xué)這樣的實踐性強的課程，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過程中，需要結(jié)合生動的案例以及當(dāng)前企業(yè)界發(fā)生的熱點問題進行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運用福特黑色T型車的興衰史講述市場營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變；用吉利收購沃爾沃說明什么是水平一體化。
2、案例教學(xué)法�；谑袌鰻I銷學(xué)的課程特點，案例教學(xué)法是市場營銷學(xué)教學(xué)過程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學(xué)法。案例教學(xué)法能提供給學(xué)生一個具體的商業(yè)場景，為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問題的機會，使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論用于實踐。例如，可以運用可口可樂和百事可樂之間的競爭講述市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。當(dāng)然，案例的選擇一方面要和理論知識點結(jié)合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時代氣息的案例，并適當(dāng)講述一些熱點性的話題。案例教學(xué)法又可分為以下幾種：
�。�1）案例討論法。這是一種在教學(xué)過程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運用所學(xué)知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進行探討、交流的實踐性教學(xué)形式。通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學(xué)生閱讀后進行分組討論，從中分析相關(guān)的營銷理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標(biāo)準(zhǔn)答案，因此可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，并增強學(xué)生的團隊合作與競爭意識。選擇這種方法，教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言，調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮引導(dǎo)作用，最后對案例討論后再進行總結(jié)和補充性講解。這種方法既能使學(xué)生理解知識點，又能將理論結(jié)合實際，互動效果也很顯著，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強的課堂組織能力。
�。�2）學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集案例素材，暫時取代教師的位置進行課堂講授。這種方法優(yōu)點突出，教師只做適當(dāng)進行補充的配角，而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學(xué)生自主找材料、做課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生文獻(xiàn)檢索的能力，還可以提升學(xué)生的.文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯能力及語言組織能力等。
二、現(xiàn)代教學(xué)方法
1、多媒體教學(xué)。這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識的實踐性教學(xué)形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學(xué)方式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動結(jié)合運用，圖文并茂，可以幫助學(xué)生對所學(xué)的知識建立感性認(rèn)識。但是，在實際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對單頁課件內(nèi)容的簡單記憶，無法形成對理論的系統(tǒng)認(rèn)識，也難以構(gòu)建起完整的理論框架。
2、沙盤模擬法。這是情景式教學(xué)的一種方法，這種方法是將學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”，每個“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學(xué)生來擔(dān)任經(jīng)理，在市場環(huán)境下進行若干年度的模擬營銷活動，學(xué)生在“企業(yè)”的營銷活動中完成體驗式學(xué)習(xí)。在沙盤模擬法中，通過實戰(zhàn)模擬，學(xué)生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執(zhí)行，從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程，并且通過不同部門之間的配合學(xué)習(xí)如何合作、如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。
3、實踐教學(xué)法。實踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場營銷系列活動，從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗。例如，組織學(xué)生到企業(yè)進行營銷實習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等，使學(xué)生學(xué)會對身邊的營銷機會進行分析、定位，鍛煉和提高學(xué)生運用營銷組合策略進行業(yè)務(wù)推廣的能力。
三、教學(xué)方法的創(chuàng)新
從上面的分析可以得出，以理論教學(xué)為主的教學(xué)方法，很少關(guān)注其實用性，學(xué)生很難將理論結(jié)合實踐。要改變這種狀況，必須讓學(xué)生有機會動手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)過程中對學(xué)生的誘導(dǎo)和啟發(fā)決定了學(xué)生對這門課真正掌握的程度，決定了學(xué)生是否能真正做到學(xué)以致用，決定了學(xué)生將來從事市場營銷工作職業(yè)前途的可持續(xù)發(fā)展性。
1、通過營銷軟件輔助教學(xué)。營銷軟件是模擬實際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件，因軟件設(shè)置的流程性和交互性，學(xué)生可以仿真地體驗營銷整個過程并對其營銷效果做出積極的反饋，從而調(diào)整營銷思路或策略，以期達(dá)到最初設(shè)計的目標(biāo)。營銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性，能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進行營銷活動并比較營銷效果，更能體現(xiàn)實際營銷的競爭性，進而促使學(xué)生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個營銷過程與方法，培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識。
2、利用網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。這種方法可以通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學(xué)生更好地理解所授內(nèi)容，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行理論知識的學(xué)習(xí)和與專業(yè)教師進行網(wǎng)絡(luò)互動。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡(luò)利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預(yù)期的輔助學(xué)習(xí)、課后思考和訓(xùn)練以及師生互動的作用。
3、以專題講座的形式教學(xué)。為了使學(xué)生更好地了解實際的市場操作，在學(xué)時以外的時間，教師最好能以營銷專題講座的形式安排2～3次，請一些行業(yè)中的實戰(zhàn)精英為學(xué)生講解營銷理論在實際工作中的應(yīng)用。
4、建立學(xué)生輔助教學(xué)小組。當(dāng)前許多學(xué)生尤其是市場營銷專業(yè)的學(xué)生并不滿足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學(xué)過程中形成生動、互動的教與學(xué)。這樣，教師可以根據(jù)學(xué)生的興趣點組織不同知識點的學(xué)習(xí)和輔助教學(xué)團隊。一方面提高了學(xué)生的理解、分析能力，增加了理論知識；另一方面也增加了教師的授課素材，對教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。
5、項目化教學(xué)。項目化教學(xué)是一種以工作任務(wù)為中心，選擇、組織并學(xué)習(xí)知識的教學(xué)模式，是“行為導(dǎo)向法”的一種，也是當(dāng)前我國職教課程改革的主要方向，其理論基礎(chǔ)是職業(yè)教育課程的結(jié)構(gòu)觀。運用項目教學(xué)法，師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行教學(xué)活動。項目化教學(xué)，改變了傳統(tǒng)教學(xué)中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿堂灌”教學(xué)模式，強調(diào)教師的“講”和學(xué)生的“練”有機地結(jié)合起來。這種教學(xué)方法需要設(shè)計項目、布置任務(wù)，讓每個學(xué)生參與其中，以學(xué)生為主體，教師作為指導(dǎo)者和評價者對整個項目完成過程進行指導(dǎo)和控制。
6、推行導(dǎo)師制的教學(xué)方法。推行導(dǎo)師制，其主旨是根據(jù)學(xué)生自身特點，給予個性化指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。這種方法適用于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，導(dǎo)師全面介入學(xué)生的多個方面，如課內(nèi)外實習(xí)、實訓(xùn)、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項目經(jīng)營，指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計，同時也可以按照學(xué)生的個性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計職業(yè)生涯，達(dá)到全面發(fā)展。這種方法將會促進學(xué)生學(xué)習(xí)能力、動手能力的提高，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團隊合作意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時，導(dǎo)師通過個性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來潛移默化地影響和塑造學(xué)生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獲得學(xué)習(xí)和實踐的方法，養(yǎng)成對專業(yè)的濃厚興趣，提高解決問題的能力，促進他們的全面成才。
總之，市場營銷學(xué)的教學(xué)是一個實踐的過程，只有在實踐中不斷探索、不斷提高，積極總結(jié)方法和經(jīng)驗，才能很好地提高市場營銷學(xué)課程的教學(xué)效果，實現(xiàn)該課程的教學(xué)目的。
主要參考文獻(xiàn)：
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市場營銷學(xué)論文 篇2
醫(yī)藥市場營銷學(xué)是融醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)等多學(xué)科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導(dǎo)下，根據(jù)醫(yī)藥市場營銷活動的特點和規(guī)律，進行醫(yī)藥營銷活動等知識內(nèi)容。眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學(xué)是以實踐活動為基礎(chǔ)的一門理論課，它除了要求學(xué)生掌握醫(yī)藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學(xué)生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當(dāng)前的醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫(yī)藥市場營銷學(xué)理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務(wù)。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對典型營銷案例的分析講解，將基礎(chǔ)理論和實際應(yīng)用有機地結(jié)合起來，鼓勵同學(xué)們積極參與進去、進行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的運用對于當(dāng)前我國培養(yǎng)具有應(yīng)用性的醫(yī)藥營銷人才具有極其重要的作用。
1.當(dāng)前醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀
1．1授課內(nèi)容和方式過于陳舊老化
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些任課老師在講授醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課程時，沒有及時地進行知識的更新和教學(xué)手段的改進，他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴(yán)重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。因此，醫(yī)藥市場營銷學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習(xí)和“充電”，除了具備醫(yī)藥方面營銷知識外，還需要掌握市場營銷學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和心理學(xué)等課程知識［2］。同時，老師們還要不斷地進修和改進教學(xué)手段，加強社會實踐能力的培養(yǎng)，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實際操作能力有機地結(jié)合起來，真正實現(xiàn)理論與實踐的完美結(jié)合。
1．2重理論和輕實踐的教學(xué)觀念依然存在
隨著我國高等教育的快速發(fā)展和社會對應(yīng)用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養(yǎng)目標(biāo)越來越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當(dāng)前一些高校的任課老師在課程設(shè)計上仍然是理論大于實踐，缺乏來源于社會實踐的營銷案例，甚至還出現(xiàn)一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實踐表明，如果沒有處理好課本知識、社會實踐和市場環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實踐嚴(yán)重脫節(jié)，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進行更新，培養(yǎng)出來的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過是掌握了一些市場營銷技能的"營銷匠"而已［3］。
1．3學(xué)生對醫(yī)藥市場營銷學(xué)存在偏見
眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課主要開設(shè)于醫(yī)藥學(xué)類院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫(yī)藥類學(xué)生。對于醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，由于他們長期處于自然科學(xué)的學(xué)習(xí)范圍之中，主要學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或?qū)嶒炑芯哭D(zhuǎn)入到學(xué)習(xí)人的心理、行為等知識，通常會他們會表現(xiàn)得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習(xí)熱情，難以融入到醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)過程中去。另外，一些學(xué)生錯誤地認(rèn)為醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課對他們來說沒什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專業(yè)課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，甚至出現(xiàn)逃課、曠課等現(xiàn)象。這種錯誤的偏見必將影響醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)效果。
2.案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的作用
醫(yī)藥市場營銷學(xué)作為一門實踐性和應(yīng)用性很強的課程，決定了該課程離不開案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導(dǎo)下，通過對營銷活動中的典型事件進行現(xiàn)場模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進去，進行獨立思考和分析討論，針對存在的問題找出解決問題的辦法和途徑，進而不斷提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決間題的能力。事實上，案例教學(xué)最早起源于于市場營銷學(xué)。早在1910年，美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進行課堂教學(xué)，并由此開辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場營銷學(xué)才作為一門獨立學(xué)科真正登上歷史舞臺。實踐證明，案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中具有非常重要的作用和地位。
2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性
眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據(jù)大綱要求精選一些成功的營銷案例進行分析，鼓勵同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營銷經(jīng)驗和方法。另一方面，任課老師可以結(jié)合時代特點，引入一些與營銷有關(guān)的新觀點和新問題，營造模擬營銷環(huán)境，讓同學(xué)們在身臨其境營銷環(huán)境中掌握營銷的技巧和和方法，徹底實現(xiàn)從說教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉(zhuǎn)身”。在醫(yī)藥營銷學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過程注入新的生機和活力，而且也調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，活躍了課堂氣氛，達(dá)到了寓教于樂的效果。
2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力
醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)是一個復(fù)雜的、多項性互動過程�，F(xiàn)代行為心理學(xué)認(rèn)為，在課堂上進行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習(xí)、共同進步的潛能。醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據(jù)案例基礎(chǔ)形成自己的觀點，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內(nèi)討論、組間學(xué)習(xí)，最終達(dá)成一致觀點。案例教學(xué)另一個最重要作用在于為學(xué)生提供現(xiàn)場模擬的醫(yī)藥營銷情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進而幫助同學(xué)們在分析問題和解決問題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。
3.案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的實施和應(yīng)用
3．1認(rèn)真挑選優(yōu)質(zhì)營銷案例
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來說，成功的'教學(xué)案例一般會具備時代性、現(xiàn)實性、可操作性和典型性等特點。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個方面進行考慮:一是案例的選擇要符合醫(yī)藥營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問題最好能在現(xiàn)實中找到它的原型，實現(xiàn)情景再現(xiàn);三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過短或過長，內(nèi)容全面，重點突出，否則起不到預(yù)想的教學(xué)效果。
3．2精心設(shè)計案例教學(xué)環(huán)節(jié)
精心設(shè)計案例教學(xué)環(huán)節(jié)是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來說，老師應(yīng)根據(jù)班級的人數(shù)情況，進行合理的分組，推選出小組長，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準(zhǔn)備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認(rèn)真進行分析和討論，得出相應(yīng)的結(jié)論或觀點。同時，各小組之間也可以相互討論，取長補短，相得益彰，共同進步。最后，任課教師根據(jù)案例教學(xué)內(nèi)容和同學(xué)們的課堂表現(xiàn)進行系統(tǒng)的歸納、總結(jié)和評價。對于一些同學(xué)們提出的過激觀點或結(jié)論進行修補和更正，以正面激勵為主，對存在不足的地方進行指導(dǎo)和補充。
3．3加強案例教學(xué)的管理機制
學(xué)校除了在醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)方面配置相應(yīng)的師資資源外，還要制定相應(yīng)的規(guī)章制度，進一步完善和保障案例教學(xué)的順利進行。目前，由于醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例較多，學(xué)校可以設(shè)立案例庫，成立專家組，對這些的教學(xué)案例進行篩選和評價，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進入案例庫并進行立項資助。同時，學(xué)校每年還要不斷對案例庫進行更新和補充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評估機制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設(shè)計，以及案例教學(xué)成果獎勵等方面進行評價和完善，從而形成可持續(xù)、健康的、有效的案例教學(xué)激勵與約束機制。
4.總結(jié)
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會對醫(yī)藥方面的營銷人才需求也越來越大，如何培養(yǎng)出社會必需、實踐能力強、綜合素質(zhì)高的醫(yī)藥營銷人才是當(dāng)前高等院校面臨的一個重要問題，尤其是在一線從事醫(yī)藥營銷學(xué)的教師，其責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應(yīng)鼓勵老師們走入社會進行實踐鍛煉，或者進行培訓(xùn)或進修，以提高老師們的教學(xué)水平和實踐能力。同時，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當(dāng)前案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)應(yīng)用方面還存在著很多不足的地方，在實際的教學(xué)過程中還存在許多問題值得我們?nèi)ヌ剿骱脱芯�，還需要進一步完善和提高。
市場營銷學(xué)論文 篇3
關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；實踐能力；課程改革
摘要：市場營銷學(xué)課程是一門集實踐性、綜合性和應(yīng)用性于一身的綜合類學(xué)科，知識的運用比知識本身更為重要。本文以提升學(xué)生實踐能力為出發(fā)點，從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、考核手段及培訓(xùn)基地建設(shè)等五個方面具體論述如何提高《市場營銷學(xué)》的教學(xué)水平。
市場營銷、工商管理等專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，十之八九從事企業(yè)營銷相關(guān)工作。用人單位所需要的畢業(yè)生良好的職業(yè)道德、團隊合作精神、市場調(diào)研與分析能力、應(yīng)變能力、營銷應(yīng)用能力和營銷技巧等均可以在《市場營銷學(xué)》課程中得以培養(yǎng)和提高。因此，加強《市場營銷學(xué)》課程中學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)研究是一個長期話題。
一、市場營銷學(xué)課程教學(xué)內(nèi)容的改革
�。睂庾钚吕碚撘氲秸n堂。市場營銷學(xué)的新概念、新思想更新變化太快，教師要時刻關(guān)注國外發(fā)達(dá)國家學(xué)科學(xué)術(shù)動態(tài)與最新特點，并將科研與教學(xué)環(huán)節(jié)結(jié)合起來，及時調(diào)整和補充教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)內(nèi)容的時效性與實際性，以保證理論與實踐的有機結(jié)合。
�。矊⒅袊袌鎏厣珒�(nèi)容補充進教學(xué)課堂。在"計劃經(jīng)濟"到"社會主義市場經(jīng)濟"的漸進改革中，中國市場呈現(xiàn)出規(guī)模前景大，發(fā)展變化快，市場秩序混亂等特點，相較于西方市場更要體現(xiàn)營銷的靈活性和藝術(shù)性。因此教學(xué)中要結(jié)合我國社會主義市場經(jīng)濟特色補充相關(guān)的"本土"內(nèi)容，彌補從國外引進教材內(nèi)容的不足，進一步豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，形成中國特色的教學(xué)體系。
�。程岣邉�(chuàng)業(yè)知識的授課量�，F(xiàn)在很多大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的想法和意識，這不僅可以解決自身的就業(yè)問題，也可以創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，甚至對維護社會穩(wěn)定起到一定的作用，所以受到各級政府的大力支持。馬云、俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更是激勵了很多擁有創(chuàng)業(yè)夢想學(xué)生。有夢想，更要有方法，因此掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法，對于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生至關(guān)重要。在市場營銷的教學(xué)過程中與創(chuàng)業(yè)知識相結(jié)合，會調(diào)動學(xué)生聽課的積極性和參與度。例如在創(chuàng)業(yè)過程中如何進行市場調(diào)研、目標(biāo)市場的選擇和定位、渠道的拓展、促銷手段的應(yīng)用等。這不僅有利于加深學(xué)生對理論知識的掌握，還有利于學(xué)生樹立市場營銷學(xué)的思維方式，培養(yǎng)創(chuàng)造性地運用市場營銷理論的意識。
二、市場營銷學(xué)課程教學(xué)方法的改革
�。狈e極開展情景式教學(xué)，模擬實際營銷。在教學(xué)過程中，有目的地將學(xué)生置于特定的環(huán)境中，讓學(xué)生身臨其境，以便更好地掌握教學(xué)內(nèi)容，更深刻地理解學(xué)好營銷的意義。一是虛擬的情景，由老師導(dǎo)演，學(xué)生表演。在學(xué)期伊始，根據(jù)課程內(nèi)容設(shè)置幾個可以進行模擬的情境，并將學(xué)生分成幾組選擇要表演的場景，通過角色扮演和情境模擬，讓學(xué)生體會其中的意義。二是真實的情景。在專業(yè)或院系范圍內(nèi)組織開展較大規(guī)模的營銷大賽，也可以結(jié)合課程實踐環(huán)節(jié)將學(xué)生帶到企業(yè)進行現(xiàn)場教學(xué)。例如帶學(xué)生去大型的'商業(yè)賣場現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)促銷活動。
２組建學(xué)習(xí)小組，開展研究性教學(xué)。將３－５名學(xué)生分成一個學(xué)習(xí)小組，選出一個責(zé)任心、組織能力、協(xié)調(diào)能力都較強的同學(xué)作為組長。由教師根據(jù)教學(xué)進程給學(xué)生布置大作業(yè)，學(xué)生需要通過相互合作才能完成。例如教師講解完市場調(diào)研相關(guān)方法、程序等基本內(nèi)容后，設(shè)計幾個調(diào)研題目分發(fā)給各個小組。學(xué)習(xí)小組要進一步細(xì)化任務(wù)，可以實施目標(biāo)管理，小組有總目標(biāo)，組內(nèi)每個學(xué)生都要有明確的分目標(biāo)，而教師對學(xué)生的考核內(nèi)容中包含小組各個學(xué)生自身目標(biāo)以及小組總目標(biāo)的完成情況和效果。這樣可以保證每個學(xué)生都明確了自己的任務(wù)和目標(biāo)，有目的去進行調(diào)查統(tǒng)計、查閱整理資料以及共同討論。
�。忱冒咐浇虒W(xué)法，提升教學(xué)實效。案例式教學(xué)如果所選案例恰當(dāng)，不僅僅案例分析的過程有助于學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能培養(yǎng)，而且案例所涉及的內(nèi)容本身對學(xué)生的創(chuàng)新意識培養(yǎng)就有強烈的暗示作用。可以一個或幾個大案例貫穿整個教學(xué)內(nèi)容，如可口可樂、百事可樂案例的介紹可以在市場營銷觀念、營銷環(huán)境分析、競爭對手分析、市場定位、營銷策略等內(nèi)容的教學(xué)中應(yīng)用。
三、市場營銷學(xué)課程教學(xué)手段的改革
�。睂厴I(yè)生或企業(yè)管理人員請進課堂，用其自身經(jīng)歷啟示學(xué)生。請已經(jīng)畢業(yè)的在企業(yè)市場營銷活動中做得較好的學(xué)姐學(xué)長深入課堂詳細(xì)介紹其創(chuàng)造銷售業(yè)績的過程和對自身素質(zhì)的要求，或者請企業(yè)市場營銷主管、人力資源主管走進課堂，從企業(yè)層面對學(xué)生提出學(xué)習(xí)要求。與實際的更緊密結(jié)合會使原本枯燥乏味的基礎(chǔ)理論變得非常生動、直觀，能夠有效引導(dǎo)和調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和積極性。
２鼓勵學(xué)生參與競賽科研，提高綜合素質(zhì)。一方面，采用激勵機制，如根據(jù)參賽獲獎名次可以獲得獎金及相應(yīng)課程的學(xué)分，引導(dǎo)學(xué)生積極參加各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、營銷類大賽，通過比賽，既檢驗學(xué)生課堂知識消化吸收的程度，還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的團隊合作意識，促進學(xué)生的多方面才能和綜合素質(zhì)。另一方面，積極鼓勵學(xué)生參與教師主持的縱向和橫向等各類科研課題項目研究，支持學(xué)生在省級以上期刊發(fā)表論文。這樣可以將營銷理論知識與科研生產(chǎn)實踐相結(jié)合，提高學(xué)生設(shè)計市場營銷方案、實地調(diào)查、數(shù)據(jù)收集及整理、問卷設(shè)計等方面的水平，調(diào)動學(xué)生的科研積極性，整體提升學(xué)生的科研能力和營銷能力，縮短學(xué)生進入社會后的適應(yīng)期。
四、市場營銷學(xué)課程教學(xué)考核手段的改革
１考試形式的改革。首先，期末成績筆試考核一般可以采取開卷形式。在考場上學(xué)生可以翻書和查找資料，既減輕了學(xué)生的心理和識記壓力，又可以充分發(fā)揮每一位學(xué)生的想象能力，能夠促進學(xué)生考前全面復(fù)習(xí)、考試中積極地獨立思考，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際和活學(xué)活用知識的習(xí)慣，同時也可以考核出學(xué)生的真實成績。其次，考試除采用筆試外，還可以采用口試方式。教師按照被考核的學(xué)生人數(shù)，事先把大量難度大致相當(dāng)、開放性試題為主的考核試題做成幻燈片�？荚囍袑W(xué)生隨機抽題，讀題后馬上分析回答問題，為檢查學(xué)生對知識掌握的寬度和深度，教師根據(jù)學(xué)生答題的準(zhǔn)確程度、熟練程度、應(yīng)變能力等因素當(dāng)場進一步提問并評分，允許學(xué)生當(dāng)場反駁和補充，形成互動的考試氛圍。
�。财綍r成績評定方法方面。一方面，出缺勤情況容易考核，教師可以隨機選擇在剛上課、或者課間或者下課前點名，考核學(xué)生的出缺勤、遲到早退情況，保證教學(xué)秩序的順利進行。平時作業(yè)和單元測驗除了包括書本理論基礎(chǔ)知識外，還要具有一定程度的開放性。單元測驗采取在課上閉卷的方式，作業(yè)和單元測驗教師應(yīng)當(dāng)及時批改、及時返還學(xué)生，再要求學(xué)生及時修改反饋，形成良性循環(huán)。另一方面，在課堂參與評定中，要兼顧考核學(xué)生案例分析、情景模擬的參與效果和參與主動性兩方面的考核。這樣，有利于調(diào)動學(xué)生對市場營銷學(xué)課程學(xué)習(xí)的能動性和積極性，鼓勵學(xué)生通過案例分析、情景模擬親身體驗，給學(xué)生身臨其境的感覺，進一步提高學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。
五、加強校內(nèi)外實習(xí)基地建設(shè)
�。奔哟髮嶒炇医ㄔO(shè)力度，在校內(nèi)建立綜合實訓(xùn)平臺。該實訓(xùn)平臺是飽含了多門專業(yè)知識的全面管理實訓(xùn)平臺，以實驗室的形式模擬實際企業(yè)經(jīng)營的整個運作過程，目的是讓學(xué)生充分了解企業(yè)運行的流程和內(nèi)外部環(huán)境，訓(xùn)練學(xué)生對企業(yè)全面管理知識的理解和掌握，鍛煉和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。通過虛擬的市場環(huán)境、商務(wù)環(huán)境、政務(wù)環(huán)境和公共服務(wù)環(huán)境，根據(jù)現(xiàn)實工作業(yè)務(wù)內(nèi)容，管理流程、單據(jù)，結(jié)合教學(xué)設(shè)定的業(yè)務(wù)規(guī)則，將經(jīng)營模擬與現(xiàn)實工作接軌，進行仿真經(jīng)營和業(yè)務(wù)運作，可滿足多專業(yè)的學(xué)習(xí)與實踐，更是對專業(yè)教學(xué)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)過程中存在的不足的最好補充。
�。布訌妼嵱�(xùn)基地建設(shè)，開展與企業(yè)深層次的合作。這種合作可以涉及教學(xué)實習(xí)、頂崗實習(xí)等多個環(huán)節(jié)。如市場營銷學(xué)課程實踐可以讓學(xué)生走進企業(yè)，實地調(diào)查企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、競爭行為、市場定位過程及營銷策略。對于市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的營銷方向還可以開展幾周的頂崗實習(xí)，讓學(xué)生將理論知識應(yīng)用于實踐，檢驗所學(xué)不足，在后續(xù)的學(xué)習(xí)中重點關(guān)注，這樣形成理論－實踐－理論的螺旋教學(xué)環(huán)節(jié)，有利于教學(xué)效果的提高。同時可以鼓勵教師深入企業(yè)，既可以增加教師在營銷實踐方面的經(jīng)驗，把握市場營銷課程的發(fā)展方向，又能為企業(yè)解決營銷過程中的問題提高理論指導(dǎo)。
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市場營銷學(xué)論文 篇4
摘要：基于高等教育創(chuàng)新與綜合能力培養(yǎng)要求和醫(yī)藥企業(yè)實際需求，結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)實際情況和制藥工程專業(yè)學(xué)生特點設(shè)計由簡到難、層層遞進又相互呼應(yīng)的能力導(dǎo)向的任務(wù)型實踐課程I、II、III。通過完成3項任務(wù)能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷；能力導(dǎo)向；任務(wù)型實踐課程
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》對高等教育提出了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力的戰(zhàn)略主題[1]。高等教育在培育高素質(zhì)人才方面發(fā)揮著十分重要的作用，學(xué)生在校期間不僅僅需要獲取專業(yè)知識，更重要的是創(chuàng)新與綜合能力的培養(yǎng)。
1、學(xué)科背景
四川理工學(xué)院制藥工程專業(yè)2012—2017年的就業(yè)情況統(tǒng)計顯示，該專業(yè)畢業(yè)學(xué)生有98%以上進入了本省及周邊省份制藥企業(yè)工作。這些醫(yī)藥企業(yè)不僅需要畢業(yè)生具有專業(yè)的醫(yī)藥背景知識，還要求其具有一定的經(jīng)營管理能力。結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)對藥品經(jīng)營管理專業(yè)復(fù)合型人才的需求，我院制藥工程專業(yè)于2014年正式開設(shè)了醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程，以期提升制藥工程專業(yè)畢業(yè)生的實踐能力、管理能力、綜合素質(zhì)。
2、制藥工程專業(yè)學(xué)生特點分析
醫(yī)藥市場營銷是在GSP整體約束之下由市場營銷策劃、購銷管理、倉儲整合、物流協(xié)調(diào)、檢測、養(yǎng)護、不良反應(yīng)收集上報及質(zhì)量控制等多個環(huán)節(jié)構(gòu)成的綜合性系統(tǒng)工作，不同的職業(yè)崗位往往有不同的業(yè)務(wù)能力要求[2]�；诶砉W(xué)科背景，制藥工程專業(yè)學(xué)生普遍邏輯思維能力較強、動手能力突出，在GSP導(dǎo)向計算機信息化管理的醫(yī)藥市場經(jīng)營工作崗位如倉儲管理整合、表報填報追蹤分析、GSP質(zhì)量管理監(jiān)督等方面具有優(yōu)勢，而在醫(yī)藥專業(yè)知識掌握、市場營銷策劃、零售現(xiàn)場促銷策劃等方面的綜合能力則有待提高。
3、能力導(dǎo)向的任務(wù)型實踐課程設(shè)計
基于醫(yī)藥市場營銷工作崗位要求，參考了醫(yī)藥商品購銷員職業(yè)技能的具體規(guī)范要求[3-4]，并結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程理論內(nèi)容[5-6]和教學(xué)實際情況和制藥工程專業(yè)學(xué)生特點由教師設(shè)計了3種不同任務(wù)引領(lǐng)的實踐課程，分別為：實踐I零售藥店市場調(diào)查、實踐II醫(yī)藥商品介紹、實踐III醫(yī)藥商品營銷整體方案制訂。為了細(xì)化實踐任務(wù)和能力指標(biāo)以便于學(xué)生理解掌握接受并逐項檢查督促完成實踐課程，結(jié)合理論課課程內(nèi)容和考核要求，設(shè)計了若干表格，以表格的形式對實踐任務(wù)完成情況以及能力導(dǎo)向功能指標(biāo)化、具體化，同時與課本中理論內(nèi)容呼應(yīng)。這樣可以有效提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，便于學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合，并且有利于學(xué)生進行實踐活動以及相應(yīng)能力量化評價考核，還可以促進學(xué)生通過量化分?jǐn)?shù)進行反思，從而針對不足部分進行提高。由于表格量化指標(biāo)的局限性以及操作可行性的限制，又設(shè)置了相應(yīng)的加分項鼓勵某方面突出、優(yōu)秀的學(xué)生，并對全班形成輻射帶動功能。
3.1實踐I零售藥店市場調(diào)查根據(jù)地域條件選擇不同地區(qū)（CBD商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、連鎖大賣場或超市附近等）、不同規(guī)模（連鎖、獨立）的零售藥店，3人為1組，協(xié)作各自完成藥店調(diào)查任務(wù)項目，具體包括店名、大小、人數(shù)、證照、標(biāo)識標(biāo)牌、衛(wèi)生、人流量比（30分鐘）、商品分區(qū)、商品陳列、基本設(shè)施、便民設(shè)施、店內(nèi)布局、經(jīng)營品種，記錄具體情況并進行優(yōu)缺點評價，同時寫明調(diào)查地點、調(diào)查時間及調(diào)查人。小組討論交流后由小組代表在全班進行簡短口頭匯報，由教師引導(dǎo)對不同小組負(fù)責(zé)的不同地段的零售藥店的地理位置、商業(yè)環(huán)境、銷售情況等進行綜合區(qū)別、比較，提出各個小組自己的商業(yè)經(jīng)營判斷，并進行匯總分析形成書面報告上交教師，最后教師對實踐I完成情況、書面報告質(zhì)量、口頭匯報交流以及商業(yè)分析比較進行整體評價。
3.2實踐II藥品介紹通過調(diào)查、學(xué)習(xí)，在實踐I過程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫(yī)療器械，查閱相關(guān)資料并制作PPT，在課堂上向其他學(xué)生進行該醫(yī)藥商品介紹并解答疑問。由其他學(xué)生和教師分別按照表1~2進行評價（見表1~2）。
3.3實踐III醫(yī)藥商品營銷整體方案制訂在實踐II介紹、答疑的基礎(chǔ)上，查閱相關(guān)資料，對選擇的醫(yī)藥商品繼續(xù)深入研究，并對同類產(chǎn)品進行市場調(diào)查，據(jù)此做出該醫(yī)藥商品的整體營銷方案，并形成書面報告上交教師并制作PPT，在全班進行匯報交流以及互動答疑，由其他學(xué)生按照表3進行評價（見表3），最后由教師對實踐III完成情況、報告及匯報交流情況進行總體評價。
4、任務(wù)型實踐課程的能力導(dǎo)向作用分析
實踐I由市場調(diào)查、匯報、綜合比較、書面報告4個環(huán)節(jié)構(gòu)成。每個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的能力培養(yǎng)目標(biāo)。實踐I的能力導(dǎo)向作用體現(xiàn)在3個方面：
（1）培養(yǎng)一般職業(yè)能力。任務(wù)設(shè)置主要針對培養(yǎng)學(xué)生自信健康心態(tài)、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；
�。�2）醫(yī)藥商品經(jīng)營專業(yè)能力。通過完成實踐I任務(wù)以及對藥店的直觀感受，樹立GSP質(zhì)量管理意識、醫(yī)藥商品經(jīng)營商業(yè)成本核算意識、服務(wù)意識、藥品陳列技能、藥品分類管理及藥物知識等；
�。�3）基礎(chǔ)行政能力和表達(dá)能力。通過匯總分析以及撰寫書面報告進一步提高學(xué)生思考、討論、交流以及培養(yǎng)文案寫作的基礎(chǔ)行政能力，最后在全班進行簡短口頭匯報交流促進學(xué)生表達(dá)能力的提升并為實踐II醫(yī)藥商品介紹打下基礎(chǔ)。實踐II的任務(wù)實質(zhì)分為兩部分，自己完成任務(wù)和對其他人完成情況進行評價。醫(yī)藥商品介紹由學(xué)生自行選擇感興趣的醫(yī)藥商品，有利于激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，通過制作PPT和后續(xù)的醫(yī)藥商品介紹督促學(xué)生深入學(xué)習(xí)理論知識；對他人評價有利于自我審視和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作態(tài)度培養(yǎng)。除此之外，答疑過程有助于師生、生生之間的交流，調(diào)動全體學(xué)生的積極性。同時實踐II也是對實踐I一般職業(yè)能力和專業(yè)能力實踐效果的檢測。實踐III可以提升學(xué)生的人際溝通能力、語言表達(dá)能力、藥品介紹能力、藥品市場營銷整體意識、藥品市場開拓能力、藥品推銷能力等。結(jié)合理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容對學(xué)生的醫(yī)藥商品營銷整體方案撰寫格式、內(nèi)容等方面提出具體要求并通過表4量化考核（見表4）。通過對學(xué)生進行全方位考核，培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力，如良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、團結(jié)協(xié)作能力、語言表達(dá)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力及對知識的綜合應(yīng)用能力等。實踐I、II、III從任務(wù)屬性和能力要求上由簡到難，層層遞進又相互呼應(yīng)。通過3項任務(wù)的完成能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。
5、存在問題與反思
實踐課程及綜合評價體系整體實施情況以及學(xué)生反饋令人滿意，但也存在以下一些問題。
（1）實踐I在校園外才能完成。在目前的社會、教育環(huán)境下，安全問題不容忽視。在進行實踐I的過程中，教師無法全程跟隨，如果出現(xiàn)特殊或極端意外情況無法處理，而學(xué)校對于相關(guān)處理沒有相應(yīng)的規(guī)定，也沒有相關(guān)的保險措施方法，這樣的現(xiàn)狀讓教師在教學(xué)過程中無法完全放心。
�。�2）限于法律規(guī)定、資金、場地等多種原因，醫(yī)藥商品營銷整體方案仍然以制訂計劃書并講解的方式進行。如果有機會組織全班學(xué)生分工合作進行一次從市場選擇、產(chǎn)品定位、策劃、促銷、銷售、利潤核算等包含完整銷售環(huán)節(jié)的實際操作應(yīng)該更為理想。
�。�3）在課程實施方面，完成基本的理論教學(xué)和基本實踐環(huán)節(jié)后，留給討論和回顧的時間非常有限，如果要達(dá)到理想的教學(xué)效果要占用大量的課余時間。
�。�4）對教師有較高要求，主要體現(xiàn)在3個方面：①教師需要主導(dǎo)建立師生之間的有效溝通，反復(fù)講解強調(diào)實踐內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)，推進、調(diào)控、掌握整體實踐過程，讓學(xué)生愿意配合。②在以學(xué)生為主的實踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強，能掌控進度并有效處理突發(fā)狀況。③教師的工作量加大，在批改調(diào)查表、報告、計劃書等文字材料時，不僅要看內(nèi)容還要透過內(nèi)容考查學(xué)生的態(tài)度、掌握程度和能力以及整體綜合素質(zhì)，評分標(biāo)準(zhǔn)較傳統(tǒng)試卷批改多元化、多樣化，需要針對每一個人的情況思考后給出評價。
市場營銷學(xué)論文 篇5
摘 要：藥品市場營銷學(xué)是醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結(jié)果表明對于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)有著良好效果。
關(guān)鍵詞：藥品市場；營銷；教學(xué)改革
藥品市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業(yè)性學(xué)科。那什么是營銷呢？根據(jù)美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創(chuàng)造價值，通過建立強有力的客戶關(guān)系，從消費者那里獲得價值的過程�！睜I銷學(xué)的產(chǎn)生是由機械化大生產(chǎn)，出現(xiàn)商品供大于求，由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場后而形成的一門應(yīng)用性學(xué)科。這門學(xué)科與經(jīng)濟學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場營銷的基礎(chǔ)上還應(yīng)該注重藥品的基礎(chǔ)知識和相關(guān)法律法規(guī)。藥品市場營銷學(xué)是醫(yī)藥營銷專業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學(xué)生對這門課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個教師的教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)目前學(xué)生就業(yè)后出現(xiàn)理論與實踐脫節(jié)的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學(xué)進行調(diào)整和完善。
一、現(xiàn)代教學(xué)模式的不足
通過歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng)新和教學(xué)效果評價，我們教學(xué)方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統(tǒng)的“教”學(xué)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的“導(dǎo)”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個明顯的不足之處：（1）教學(xué)內(nèi)容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當(dāng)學(xué)生走向工作崗位，會發(fā)現(xiàn)所學(xué)的知識過于概念性，在工作中沒有真正發(fā)揮它應(yīng)有的作用。（2）實踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現(xiàn)很多理論知識在實踐中不會靈活地運用，對于分析問題、解決問題的能力培養(yǎng)還有所欠缺。可見，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內(nèi)容還有待進一步調(diào)整和完善。
二、課程教學(xué)內(nèi)容體系改革
從市場營銷學(xué)這門學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來源于現(xiàn)實的市場，并形成理論體系，又運用到市場中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門學(xué)科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學(xué)生的'基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)能力出發(fā)，結(jié)合當(dāng)今藥品市場，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場營銷學(xué)》第二版，具有以下特點：（1）準(zhǔn)確定位，彰顯特色。（2）科學(xué)整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯(lián)系實際，突出案例。（6）優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應(yīng)現(xiàn)代高職高專人才的培養(yǎng)。
1.教學(xué)內(nèi)容的改革
藥品市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，它的知識體系是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎(chǔ)專業(yè)知識密切相關(guān)，還與藥品的法律法規(guī)和其他學(xué)科，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結(jié)合實際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的能動性，才能培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。對此，我們的教學(xué)內(nèi)容主要分三大部分：（1）認(rèn)識藥品市場營銷。這一部分主要是一些關(guān)于市場及藥品市場的基本概念和理論體系的認(rèn)知，重點是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場的專業(yè)術(shù)語和新的理論知識。（2）藥品營銷應(yīng)用。這一部分是這門學(xué)科的核心所在，通過第一部分的理論學(xué)習(xí)，學(xué)生具備一定的藥品市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識，將理論知識運用到實踐中，并培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。（3）走進藥品營銷。通過前期的學(xué)習(xí)和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識進一步運用到實踐中，達(dá)到所學(xué)知識的一個升華。
2.課堂教學(xué)方式改革
在傳統(tǒng)教學(xué)中，課堂是教師的主場，而我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)變的模式是由“教”轉(zhuǎn)化為“導(dǎo)”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現(xiàn)教師的“導(dǎo)”這一內(nèi)涵。我們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點、難點的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認(rèn)識藥品市場營銷”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。（2）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動機。學(xué)生通過自己組合成一個小團隊，對于一些簡單的、操作性強的內(nèi)容，以小組競賽方式進行學(xué)習(xí)交流，如藥品市場，教師重點講解處方藥市場的相關(guān)知識點及有效的營銷策略，而非處方藥市場、保健品市場等，以小組為團隊負(fù)責(zé)其中某部分內(nèi)容，通過學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競爭的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造性。（3）理論聯(lián)系實際的教學(xué)。對于應(yīng)用型較強的內(nèi)容，如藥品市場調(diào)查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進行市場調(diào)查并撰寫產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場方面的工作打下良好的基礎(chǔ)。（4）情景模式教學(xué)。針對藥品促銷策略這些情節(jié)性較強的內(nèi)容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫(yī)藥公司，小組成員承擔(dān)一個角色，擬經(jīng)營自己感興趣的產(chǎn)品，進行產(chǎn)品廣告策劃和促銷活動安排，并在模擬藥房進行產(chǎn)品促銷活動比賽，這種情景教學(xué)，不但培養(yǎng)了學(xué)生的團隊精神，還激發(fā)了學(xué)生對藥品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)興趣，促進了促銷技巧的掌握和創(chuàng)新。
三、加強實踐教學(xué)
實踐教學(xué)是藥品市場營銷學(xué)的重要組成部分，為了加強實踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：
�。�1）通過本系領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫(yī)藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據(jù)企業(yè)的需要，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進行實習(xí)。這種校企合作，對于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。
�。�2）邀請一些成功的營銷專業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現(xiàn)的畢業(yè)生到校進行講座，通過他們的成功經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和確定明確目標(biāo)。同時，為了最大化地豐富教學(xué)實踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀知名企業(yè)，進行實地教學(xué)。
四、課程考核方式和評價的教學(xué)改革
考試方式進行改革創(chuàng)新，傳統(tǒng)考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，學(xué)生對其掌握的考核關(guān)鍵是應(yīng)用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統(tǒng)的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，也不能有效檢驗學(xué)生對這門學(xué)科的掌握程度。因此，我們針對這門課程的考核方式采取的是總成績由平時成績（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時成績主要由課堂表現(xiàn)和課后作業(yè)兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容，隨堂考核學(xué)生的應(yīng)用能力、操作技能和創(chuàng)新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和學(xué)習(xí)熱情，改變學(xué)生一直認(rèn)為的“學(xué)習(xí)是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟?qū)W以致用這一精髓。
五、教學(xué)效果評價
通過教學(xué)改革和教學(xué)實踐，學(xué)生對這門課充滿興趣，也表現(xiàn)出極大的學(xué)習(xí)熱情，課堂上能積極地思考問題，發(fā)表自己的觀點和見解，并在教師的引導(dǎo)下運用自己所學(xué)的理論知識，結(jié)合現(xiàn)實市場的案例進行營銷策略的分析和總結(jié)。通過實踐，讓學(xué)生對整個醫(yī)藥行業(yè)有個大概了解，為未來自己的職業(yè)規(guī)劃起到很好的引導(dǎo)作用。
總之，通過教學(xué)的一系列改革和創(chuàng)新，進一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能動性，對于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)得到一個新的高度，進一步證實了“學(xué)以致用”這一理念。
參考文獻(xiàn)：
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[2]董國俊.藥品市場營銷學(xué)[M].2版.人民衛(wèi)生出版社,2013-12.
市場營銷學(xué)論文 篇6
1．市場營銷學(xué)教學(xué)中存在的主要問題
開展實驗教學(xué)的目的是為了培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)理論知識分析和解決工作過程中實際問題的能力。筆者了解到，目前市場營銷學(xué)課程實驗教學(xué)的主要手段是案例教學(xué)，而案例教學(xué)這種開放式、互動式的教學(xué)方式，自上世紀(jì)80年代引入我國以來，早已經(jīng)成為各個學(xué)科課堂經(jīng)常使用的一種方法，其缺點也日益突出。例如，當(dāng)前使用較多的純文本案例（也包括語言案例、情景模擬案例），通過枯燥的文字描述，很難讓學(xué)生“身臨其境”的感受當(dāng)時的情境，這使得學(xué)生在案例討論時很難充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力而僅僅拘泥于案例文本本身。此外，文本案例通過采集和編輯，可能會丟失大量重要信息，這就使原本豐富的教學(xué)過程變得簡單，也使學(xué)生難以再次對案例進行加工和處理。所以，市場營銷學(xué)課程的實驗教學(xué)效果也亟待提高。
2.市場營銷教學(xué)問題存在的原因
2.1教育機制方面的原因
長期以來，中國的教育都是以高考為代表的應(yīng)試教育，在這種教育機制下，考上大學(xué)成為中學(xué)乃至小學(xué)的唯一目標(biāo)，于是，追求知識灌輸?shù)摹疤铠喪健苯虒W(xué)普遍受到推崇。在這種教育模式下，學(xué)生只是一味的記、背，以至于已經(jīng)忘記了自己可以獨立的分析和解決問題，遇到問題首先想到的不是去思考解決方案，而是去查找相似答案并模仿。雖然近些年我國已由原來的應(yīng)試教育逐步向素質(zhì)教育過度，由填鴨式教育向啟發(fā)式教育過度，但長期以來對學(xué)生和教師造成的影響在短期內(nèi)不會有根本的改變。
2.2學(xué)校教學(xué)管理方面的原因
落后的教學(xué)管理會對市場營銷課程教學(xué)工作產(chǎn)生阻礙。主要有以下幾個方面的表現(xiàn)：2.2.1教學(xué)管理方式呆板部分院校為了規(guī)范課堂教學(xué)秩序和教師教學(xué)行為，規(guī)定了很多教學(xué)細(xì)節(jié)�？陀^講，這些規(guī)定確實能夠起到一些積極作用，對約束教師不良行為也能起到很好的效果。但是，如果過于注重教學(xué)細(xì)節(jié)，規(guī)定定的過死，也會起到限制教師在教學(xué)中進行的創(chuàng)造性的實踐活動。例如，有些院校對考試方式、考試題型、標(biāo)準(zhǔn)答案，以及答案中每個知識點得幾分等都做了嚴(yán)格的規(guī)定，這種方式限制了教師鼓勵學(xué)生主動思考和學(xué)生的自由發(fā)揮，使得學(xué)生只是在考試前機械的背誦一些之前課堂上分析過的案例的結(jié)論，難以充分調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性。2.2.2配套教學(xué)改革激勵機制不足市場營銷學(xué)研究滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。在實踐教學(xué)方面，需要教師投入更多的時間與精力，對資料的收集、編寫、整理、完善需要花費比課堂理論教學(xué)更多的心思，但對于這些勞動，學(xué)校配套激勵機制明顯不足，這樣的機制不利于調(diào)動教師的工作積極性。2.3教師方面的原因目前，各高校教師普遍呈現(xiàn)年輕化趨勢，很多高校市場營銷學(xué)教師從走出校門到進入校門，自身幾乎沒有從事過相關(guān)社會實踐，談起理論頭頭是道，但遇到實際問題又往往無從著手，對市場營銷課程實踐性教學(xué)有些力不從心，指導(dǎo)學(xué)生研究案例也往往流于表明，做不到深入分析，更談不上引導(dǎo)學(xué)生主動思考。這是當(dāng)前市場營銷教學(xué)中普遍存在的問題，也是市場營銷實踐教學(xué)在師資方面所面臨的挑戰(zhàn)。此外，還有一些在教學(xué)方面頗具經(jīng)驗的教師，在目前高校普遍追求職稱、職務(wù)的風(fēng)氣之下，對教學(xué)工作缺乏足夠的積極性，在這種功利主義的影響下，教師往往避重就輕，就教材論教材、就理論論理論，不愿在備課上下工夫，不愿尋找新的教學(xué)方式與方法。這和一些年輕教師有心無力相比，就顯得有點有力無心。
3.提高《市場營銷學(xué)》教學(xué)效果的對策
3.1創(chuàng)新教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性
從源頭上講，學(xué)生對學(xué)習(xí)市場營銷知識積極性不高的根源在于長期的“填鴨式”教學(xué)，造成學(xué)生習(xí)慣于被動接受教師灌輸?shù)闹R，缺乏主動思考意識。所以，作為高校教師，要主動引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會獨立思考，而不是借助于百度、google來處理學(xué)習(xí)中遇到的問題，這就需要教師不斷的創(chuàng)新教學(xué)方法。例如，可以增加多媒體來彌補純文本案例的不足，視頻案例表達(dá)更直觀，更真實，也更引人入勝。此外，由于當(dāng)今科技和通訊技術(shù)的發(fā)展，可供教師利用的視頻資源十分豐富，如果把被實踐證明十分成功的案例教學(xué)和視頻技術(shù)有機結(jié)合起來，融合為課堂里的多媒體視頻案例教學(xué)，則不失為教學(xué)方法上的革新，值得我們區(qū)探索。
3.2改革教學(xué)管理制度，調(diào)動教師教學(xué)積極性
高校教學(xué)管理制度的制定，很大程度上規(guī)范了課堂教學(xué)秩序和教師教學(xué)行為，但如果制度過細(xì)、涉及的`面過寬，又會限制住教師的手腳。所以，教學(xué)管理要增強靈活性。例如：要允許和鼓勵教師在教學(xué)方式和教學(xué)方法上進行有益的嘗試，如通過互聯(lián)網(wǎng)或精品課程教學(xué)平臺授課、與學(xué)生進行溝通，來解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中或?qū)嵺`過程中所遇到的各種問題，而非過分拘泥于全程面對面式的教學(xué)模式。另外，在認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱和課程授課計劃的前提下，應(yīng)該允許教師進行創(chuàng)新嘗試，不要強求與大綱和計劃完全相符，對教師的教學(xué)考核也不應(yīng)單一，可以從教學(xué)效果與教學(xué)過程等多方面進行�？傊�，教學(xué)管理在規(guī)范的基礎(chǔ)上，可以考慮給予教師一定的自主性。
3.3完善配套教學(xué)改革激勵機制，鼓勵教師提高教學(xué)效果
要變學(xué)生“被動的聽”為“主動的學(xué)”，需要教師投入更多的精力和時間。例如，對案例的選擇和編排、研究學(xué)生更喜聞樂見的教學(xué)方法、教師自身知識儲備的豐富等，都需要很大的工作投入，但這些投入是看不見的，甚至在有些時候，也是無法衡量的。如果沒有完善的配套教學(xué)改革的激勵機制，教師往往是付出了巨大的勞動卻得不到肯定，這容易使教師的心理受到影響，也不利于提高市場營銷的教學(xué)效果。
3.4提高教師的綜合素質(zhì)，增強實踐教學(xué)的教學(xué)效果
一般來說，教師的綜合素質(zhì)是指教師的思想道德素質(zhì)和專業(yè)技能素質(zhì)。對于思想道德素質(zhì)，可以通過宣教教師的愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德來樹立。但是，對于提升教師的專業(yè)技能素質(zhì)，就需要學(xué)校加大資金的投入了。例如，支持教師到企業(yè)實踐，為教師提供便利或幫助教師聯(lián)系企業(yè)；鼓勵教師到國內(nèi)較好的院�；虻絿庵盒＿M修或訪學(xué)，或經(jīng)常聘請國內(nèi)外專家學(xué)者到學(xué)校講學(xué)、傳授經(jīng)驗。在提供便利的同時，也可以把教師在企業(yè)的社會實踐活動作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一。只有這樣，才能提高教師的自身實踐能力，進而提高教師自己分析與解決實際營銷問題的能力。
3.5加強團隊合作，共同研究增強教學(xué)效果的方法
要使市場營銷學(xué)的教學(xué)效果取得質(zhì)的飛躍，必須調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，單靠某一個教師的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要整個教研室教師甚至整個專業(yè)教師共同能力才能完成。所以，成立市場營銷課程教學(xué)團隊就很有必要。在團隊中，各位教師可以相互學(xué)習(xí)對方在理論教學(xué)或?qū)嵺`教學(xué)中的優(yōu)點，取長補短，充分利用并不寬裕的教學(xué)資源，共同探討課程的教學(xué)方法，為本校學(xué)生“量身定制”合適的教學(xué)材料。目前，很多高校都在積極打造市場營銷學(xué)精品課程，這就很值得借鑒。但是，在成立教學(xué)團隊時也要注意一些問題，例如，避免團隊流于形式，避免誰申報了課題，就是誰一個人的事情，其他的教師充其量只是掛名而沒有真正參與。如果這樣的話，對市場營銷學(xué)的教學(xué)并不能起到很大的提高作用。
市場營銷學(xué)論文 篇7
一、多位一體“市場營銷學(xué)”教學(xué)模式的優(yōu)勢
(一)發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動性
在多位一體的教學(xué)模式中，學(xué)生變被動的接受者為積極思考、主動參與的學(xué)習(xí)主導(dǎo)者。學(xué)生在教師預(yù)設(shè)的各種教學(xué)實踐環(huán)節(jié)下，更有興趣參與到各項教學(xué)活動中來，通過主動實踐、創(chuàng)造性地思考，在教師的引導(dǎo)下形成對營銷活動及相關(guān)理論知識的深刻認(rèn)識和理解。所以，這種教學(xué)模式更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動性，學(xué)生的學(xué)習(xí)效率顯著提高，創(chuàng)新能力顯著增強。
(二)更全面地培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)與能力
在多位一體的教學(xué)模式中，學(xué)生可以運用自己的方法解決問題，融入更多的情感去體驗，提高自身獨立思考、分析問題、解決問題的能力與魄力。同時，在多位一體的教學(xué)模式中，許多教學(xué)場景需要靠任課教師與學(xué)生更多的交流與互動才能完成，即改變了教師“一言堂”呆板枯燥的傳統(tǒng)授課模式，也使學(xué)生有機會更多地接觸教師，可鍛煉學(xué)生的人際交往與溝通能力。因此，在教學(xué)過程中可以使學(xué)生積累專業(yè)知識、提升學(xué)習(xí)能力、增強溝通能力，并使學(xué)生的心理素質(zhì)得到強化。
(三)更合理地安排“市場營銷學(xué)”教學(xué)過程，實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)
通過豐富的教學(xué)手段與方法的結(jié)合，構(gòu)建科學(xué)有效的教學(xué)內(nèi)容體系。教學(xué)內(nèi)容體系的科學(xué)性表現(xiàn)為三個方面:第一，教學(xué)內(nèi)容安排科學(xué)合理，以市場營銷學(xué)的基本理論為核心，內(nèi)容既不能貪多求全，又不能因為教學(xué)方法的多樣性讓學(xué)生在學(xué)習(xí)本課程后感到所學(xué)的知識支離破碎。第二，教學(xué)內(nèi)容時代特色鮮明�！笆袌鰻I銷學(xué)”的教學(xué)內(nèi)容具有明顯的動態(tài)性，這就要求教師在課程組織過程中盡量運用營銷理論新成果、營銷實踐新經(jīng)驗，通過各類啟發(fā)式教學(xué)方法的輔助，用時代特色鮮明的營銷新動向及時充實原有的課程內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生成為掌握最新營銷理論與技能、緊跟時代發(fā)展的新型人才。第三，課堂教學(xué)過程的安排、教學(xué)方法的運用應(yīng)該以實用為目的。有些教師，在課堂組織中過分看重教學(xué)形式，雖然在課前認(rèn)真準(zhǔn)備、精心安排，但由于重形式、輕本質(zhì)，同樣收不到良好的教學(xué)效果。
二、多位一體“市場營銷學(xué)”教學(xué)模式的實施過程
(一)課堂教學(xué)中以理論講授為主線
作為實踐性極強的“市場營銷學(xué)”的課堂教學(xué)，國外許多著名高校多采用案例教學(xué)法，國內(nèi)高校的MBA教育也往往采用案例教學(xué)。但是，對于幾乎無任何社會實踐經(jīng)驗、思維單純的本科生而言，其洞察問題、分析問題的能力還有待培養(yǎng)，僅僅進行案例教學(xué)，他們無法系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握“市場營銷學(xué)”的理論體系。在本科教學(xué)中，“市場營銷學(xué)”必須以理論講授作為課程教學(xué)的主要形式。在理論講授中，同樣可以運用靈活多樣的教學(xué)手段與方法，比如穿插微型案例，播放視頻、音頻資料。對市場營銷理論各模塊的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，既為教學(xué)中進一步使用其他教學(xué)方法夯實了理論基礎(chǔ)，又為學(xué)生在案例分析、角色扮演、行為模擬中更有針對性地進行問題判斷與分析提供了理論依據(jù)。
(二)運用案例教學(xué)法輔助教學(xué)
在“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)中，可以使用兩種案例教學(xué)法，一種是課堂微型案例導(dǎo)入，另一種是利用2～4課時完成一個企業(yè)完整的案例討論。課堂微型案例導(dǎo)入是指在課堂講授的過程中，任課教師對貼合本章知識的案例進行講解與分析。在微型案例講解時要注意，如果微型案例僅僅起到活躍課堂氣氛的作用，而與課程應(yīng)該掌握的理論知識聯(lián)系不緊密，則顯得舍本逐末。在案例尋找與講授過程中，要緊密結(jié)合理論知識，做到微型案例服務(wù)于營銷理論的學(xué)習(xí)與理解。課堂案例討論是指教師在課前尋找合適的企業(yè)營銷經(jīng)營活動實例，按照教學(xué)要求進行刪減，提前通過印刷或電子文檔的形式下發(fā)給學(xué)生進行認(rèn)真閱讀與準(zhǔn)備，在課堂上組織學(xué)生分組討論，并將小組討論結(jié)果進行交流與匯報的課堂組織與活動環(huán)節(jié)。所選取的案例必須是營銷實踐經(jīng)驗的.總結(jié)，其中包括成功的方法、途徑和失誤的癥結(jié)所在。學(xué)生通過課前的案例研讀，課堂的案例分析、討論、發(fā)言，運用所學(xué)的市場營銷理論知識和所掌握的營銷技能分析案例，能夠更好地領(lǐng)會營銷內(nèi)涵，領(lǐng)悟營銷真諦。同時，通過課堂討論、代表小組發(fā)言、團隊間辯論等活動可以提高學(xué)生的溝通能力，培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。
(三)組織學(xué)生進行角色扮演與行為模擬
角色扮演與行為模擬都屬于體驗式教學(xué)的范疇。這兩種方法都是教師為學(xué)生預(yù)設(shè)某一教學(xué)主題，創(chuàng)設(shè)特定情境，按照模擬需要人數(shù)分組進行情景體驗。二者不同之處在于，角色扮演的背景資料較少，更多是讓學(xué)生創(chuàng)造性地解決問題，更注重結(jié)果;而行為模擬是按照預(yù)設(shè)的教學(xué)主題進行情景再現(xiàn)，更注重過程還原與領(lǐng)悟。教師可以根據(jù)課程進度的需要，適時選擇使用其中一種方法，給學(xué)生提供一個逼真的營銷氛圍，使學(xué)生身臨其境，以當(dāng)事人的角色去發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題。這兩種方法作為體驗式教學(xué)法特別受學(xué)生歡迎。它們既能最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生能動性地參與到課堂教學(xué)中來，又可以使學(xué)生更加深刻地理解營銷知識和理論，學(xué)會靈活運用并留下深刻的記憶。
(四)鼓勵學(xué)生積極參與實踐性活動的體驗
課堂時間有限，但通過課后的學(xué)習(xí)延伸，可以讓學(xué)生更好地體會市場營銷的實踐性與應(yīng)用性。作為教師，應(yīng)積極為學(xué)生創(chuàng)造企業(yè)實訓(xùn)機會，提高學(xué)生的實踐能力。從目前高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢看，企業(yè)往往更注重學(xué)生是否具備一定的企業(yè)營銷實踐和與營銷相關(guān)工作經(jīng)驗。因此，利用課余時間、節(jié)假日進行市場營銷的實踐體驗很重要。教師可以要求學(xué)生完成規(guī)定動作的體驗環(huán)節(jié)，并將體驗成績計入課程學(xué)習(xí)成績，一方面加強了對學(xué)生實踐活動規(guī)范化的要求，另一方面讓學(xué)生從成績分布認(rèn)識到實踐環(huán)節(jié)對于學(xué)習(xí)本課程的重要性。
三、多位一體的“市場營銷學(xué)”教學(xué)模式在實施過程中應(yīng)注意的問題
(一)調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維模式
在教學(xué)過程中，更加注重對學(xué)生創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng)。這個過程必須經(jīng)歷三個階段。第一階段:跳出習(xí)慣思維。經(jīng)濟學(xué)家凱恩斯曾經(jīng)說過:“形成一種新的習(xí)慣并不難，難的是改變舊習(xí)慣�！彼�，如何讓學(xué)生拋開多年因應(yīng)試教育所形成的對一門課程的固化學(xué)習(xí)思路與方法，是多位一體的教學(xué)模式實施過程中至關(guān)重要的一步。第二階段:塑造創(chuàng)新性思維模式。為了幫助學(xué)生盡快拋掉舊的學(xué)習(xí)習(xí)慣，必須在最短時間內(nèi)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)新的思維方法與模式，并運用發(fā)散性思維方法，尋求解決問題的多種途徑與方法。第三階段:在教學(xué)過程中鞏固強化創(chuàng)新性思維方法，使之融入學(xué)生的思維模式并固化下來。這不應(yīng)僅僅體現(xiàn)在本門課程的學(xué)習(xí)中，還應(yīng)將這種思維方法運用到其他學(xué)習(xí)、工作乃至生活中。這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)對學(xué)生創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng)。
(二)恰當(dāng)選擇與合理運用案例與體驗式教學(xué)素材
案例教學(xué)法與體驗式教學(xué)法在國外的應(yīng)用已經(jīng)有幾十年的歷史，國內(nèi)許多高校也積累了豐富的教學(xué)實踐經(jīng)驗。雖然如此，案例教學(xué)與體驗式教學(xué)仍然是“市場營銷學(xué)”教學(xué)環(huán)節(jié)中的瓶頸，安排不好往往會使教學(xué)效果大打折扣。其中，教學(xué)素材選取不當(dāng)、教師對素材使用不合理、教師對討論與模擬過程控制不當(dāng)都可能成為教學(xué)失敗的誘因。首先，教師精力有限，過多選取國外經(jīng)典案例集中的案例或體驗素材，往往會使學(xué)生因缺乏文化背景，無法深刻體會素材，課堂教學(xué)效果較差。其次，教師在素材選取時雖然選用了發(fā)生在國內(nèi)的素材，但更新不及時、內(nèi)容陳舊，素材中所講述的企業(yè)經(jīng)營活動已經(jīng)不合時宜。如今的學(xué)生獲取信息的途徑很多，教學(xué)素材中提到的內(nèi)容如果過時，不僅無法提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且會降低教師在學(xué)生心目中的地位，影響教學(xué)效果。最后，選取素材與所學(xué)習(xí)理論貼合度不高。學(xué)生在案例學(xué)習(xí)與情景模擬中，無法深層次領(lǐng)會這部分知識的本質(zhì)內(nèi)涵，甚至于對為什么進行案例討論或體驗教學(xué)一頭霧水，不知所措。結(jié)合以上可能存在的問題，教師在課堂教學(xué)中，應(yīng)重視案例教學(xué)與體驗教學(xué)的過程控制，選擇科學(xué)、實用的素材，注重素材的時效性、與學(xué)生文化背景的融合度及與課堂正在講授知識點的貼合度，并不斷依據(jù)學(xué)生聽課效果的反饋改進案例教學(xué)與體驗式教學(xué)方法，提高學(xué)生主動參與環(huán)節(jié)的課堂組織能力和教學(xué)水平。
作者：梅蕾 單位：內(nèi)蒙古科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院
市場營銷學(xué)論文 篇8
摘 要：基于當(dāng)前藥品市場營銷學(xué)教學(xué)過程中突顯的問題和不足，探求為使學(xué)生將能力與實踐相結(jié)合，知識與技術(shù)相統(tǒng)一，提高教育教學(xué)質(zhì)量體系，培養(yǎng)學(xué)生能力創(chuàng)新及實踐技能，筆者對現(xiàn)有教學(xué)內(nèi)容和手段提出了改革與創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：手段與方法; 醫(yī)藥 ;藥品營銷
隨著社會改革不斷發(fā)展，醫(yī)療制度不斷完善，人們對健康重視程度也逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這就迫使醫(yī)藥類行業(yè)人才需求不斷增加，為培養(yǎng)社會急需技能型人才，因此高職院校分分開設(shè)藥品市場營銷類專業(yè)課程。由于本門課程理論性較強，課程開設(shè)理論講授所占比例較大，而對學(xué)生實踐操作能力的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，改革完善藥品市場營銷學(xué)教學(xué)手段與方法，培養(yǎng)創(chuàng)新型全方位高素質(zhì)人才具有深遠(yuǎn)影響和意義。
一、傳統(tǒng)模式教學(xué)
高職教育主要以培養(yǎng)技能型、實用型人才為主，加強學(xué)生實踐能力，提高綜合素質(zhì)，為企業(yè)和社會培養(yǎng)優(yōu)秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場營銷作為高職制藥專業(yè)的重要課程，所講授的知識內(nèi)容在當(dāng)今的社會崗位需求中僅起到了一個概念性作用。因此我們的教學(xué)方式和內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)崗位需求進行重新調(diào)整。實踐教學(xué)培養(yǎng)不足。對于學(xué)生來說，由于藥品市場營銷學(xué)這門學(xué)科理論性偏強，因此教師在授課過程中需要將實踐內(nèi)容不斷融合到理論知識中去講解。而本門課程設(shè)置為54學(xué)時，理論教學(xué)為36學(xué)時內(nèi)容，實踐教學(xué)為18學(xué)時內(nèi)容。由此可見理論教學(xué)學(xué)時要遠(yuǎn)大于實踐教學(xué)，這樣的教學(xué)設(shè)置長久發(fā)展下去必然與社會需求相脫節(jié)。另一方面，由于學(xué)生實踐學(xué)時內(nèi)容過少，學(xué)生對藥品營銷業(yè)務(wù)中的技巧和方法等能力經(jīng)驗等方面得不到充分鍛煉，如：消費者行為分析、藥品市場環(huán)境分析、等。因此當(dāng)面對實際問題時存在能力不足的現(xiàn)象，直接影響了學(xué)生在藥品營銷行業(yè)的就業(yè)問題。
二、改革以往教學(xué)方式
1.創(chuàng)新教學(xué)，知識完善�！端幤肥袌鰻I銷學(xué)》又是一門綜合性、應(yīng)用性的學(xué)科，是集多種學(xué)科于一身的課程。不但要求學(xué)生具有一定的理論分析能力，還要求學(xué)生擁有較強的問題預(yù)判及解決處理能力。因此，在對課程的內(nèi)容要點及實訓(xùn)能力的設(shè)置安排上等方面上授課教師改變了以往的傳統(tǒng)教學(xué)模式，取而代之的是以項目模塊的形勢進行實訓(xùn)教學(xué)。這樣安排使學(xué)生通過實踐培養(yǎng)在就業(yè)時更快適應(yīng)企業(yè)崗位需求，另一方面，隨著醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域不斷發(fā)展，課程內(nèi)容也要不斷進行及時調(diào)整。同時，為學(xué)生提供更多企業(yè)實戰(zhàn)案例及資料來填充學(xué)生的知識點。2.課堂教學(xué)多元化。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)大多是以教師為主，學(xué)生為輔，課堂教學(xué)形式較為單一化，教師講的口干舌燥，學(xué)生聽的枯燥無味，而且教學(xué)效果呈現(xiàn)一般。根據(jù)藥品市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容，改變原有單一課堂形勢，利用多種方式組織教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生增強學(xué)習(xí)動力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，對于應(yīng)用型較強的內(nèi)容，教師可采取多種教學(xué)方法實現(xiàn)方法創(chuàng)新。2.1典型案例分析。教師多以講解形式進行典型案例分析，傳統(tǒng)營銷手段由4P逐漸轉(zhuǎn)變成4C理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。過去對于產(chǎn)品價格的定位僅局限于商品生產(chǎn)的成本加上適當(dāng)?shù)睦麧櫍?C理論中對于價格的定位延伸為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的成本。它不僅包含了商品生產(chǎn)的成本又包括了消費者購買產(chǎn)品過程中所消耗的成本。（消費成本=體力+時間+風(fēng)險+交通等因素）。對于傳統(tǒng)4P理論中的Price，企業(yè)更看重的是短期效益。而4C理論中的Cost，則看出企業(yè)更注重的是長遠(yuǎn)發(fā)展和更高利潤，這就推動了企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)營銷手段進入一個新臺階。通過典型案例的分析講解培養(yǎng)學(xué)生對營銷環(huán)境的分析能力以及對消費者行為研究的能力，從而為藥品營銷渠道決策學(xué)習(xí)做好鋪墊。2.2問題式導(dǎo)入教學(xué)。教師可以設(shè)計一套學(xué)習(xí)情境讓學(xué)生帶著問題進行學(xué)習(xí)和思考，這是一種利用問題作為導(dǎo)向的教學(xué)方法。學(xué)生通過教師布置的問題進行分組討論，界定學(xué)習(xí)目標(biāo)，收集所需信息最后通過報告來完成任務(wù)。這種教學(xué)方式與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大不同，以學(xué)生主動學(xué)習(xí)知識為主，教師為輔助教學(xué)。從注重傾聽逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅販贤ㄅc交流�；谀骋粚嶋H問題的提出，可以調(diào)動學(xué)生積極學(xué)習(xí)的樂趣而且可以提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)性，還能幫助學(xué)生在活動中提升個人能力形成解決問題的技能，培養(yǎng)同學(xué)間的相互默契及團隊關(guān)系。教師不再是唯一知識庫，而是知識建構(gòu)的促進者。2.3情景模擬式教學(xué)。在藥品營銷學(xué)中實踐性較強的部分主要采取情景模擬的學(xué)習(xí)形式，教師將學(xué)生分為若干小組，小組成員分別扮演醫(yī)生、患者、藥店售藥人員、企業(yè)代表等角色。假設(shè)一段工作情境讓學(xué)生進行模擬演練，模擬結(jié)束后每個小組之間互相打分。教師負(fù)責(zé)輔助指導(dǎo)，并根據(jù)觀察學(xué)生在模擬扮演過程中出現(xiàn)的情況及問題進行專業(yè)指導(dǎo)。這種教學(xué)方法能夠使學(xué)生達(dá)到身臨其境的環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力及適應(yīng)能力，并且強化理論知識與實際相結(jié)合，促進教育教學(xué)工作開展。3.提高實踐教學(xué)。為了更好的完成實踐性教學(xué)，教師可以組織學(xué)生到校企合作對接企業(yè)，（如：藥廠、醫(yī)藥公司、藥店等）進行專業(yè)實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)。以14級生物制藥專業(yè)為例，在大二上學(xué)期教師組織學(xué)生到益康生物制藥藥廠及生生堂藥店進行實訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，通過企業(yè)專業(yè)人員介紹以及實地參觀不僅能開拓學(xué)生的視野，又能把課堂理論與現(xiàn)實生產(chǎn)和銷售技術(shù)相融合，極大地豐富了學(xué)生的實踐經(jīng)驗也填補了教學(xué)資源的不足。4.考核方式的轉(zhuǎn)型。過去提到期末考試，往往都是以一張試卷的形式來評估學(xué)生對于知識的掌握程度，而忽視了對學(xué)生的實際動手能力、創(chuàng)新能力以及多方面綜合能力的培養(yǎng)。為適應(yīng)社會發(fā)展及崗位需求，因此需要對本門學(xué)科課程考核形式進行改革與調(diào)整，將市場營銷知識、藥品市場概述、市場營銷新進展及藥品市場管理過程作為理論知識考核內(nèi)容，主要采用閉卷考核的形式。在藥品市場調(diào)研技術(shù)這部分內(nèi)容上要求學(xué)生分小組進行調(diào)查研究，小組成員分工明確，最終以典型報告的'形式完成考核。在藥品市場促銷這部分內(nèi)容上要求學(xué)生利用情景模擬的形式來虛擬企業(yè)實踐工作中發(fā)生的問題及情況，從中考核學(xué)生的處理問題的能力及應(yīng)變能力。對于藥品渠道設(shè)計這部分教學(xué)內(nèi)容，要求學(xué)生以案例分析的形式進行教學(xué)考核。并且在每一章節(jié)增加單元測試等考核形式，最終將理論、實踐、案例分析、單元測試、課堂表現(xiàn)等成績作為期末考核總成績的考核標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)化“藥品市場營銷學(xué)”課程不僅是對教學(xué)內(nèi)容的改革與創(chuàng)新，更是實現(xiàn)對學(xué)生能力培養(yǎng)與個性發(fā)展的一種創(chuàng)新和手段。
三、教學(xué)成果評價
通過課程改革與研究，激發(fā)了學(xué)生對本門課程的學(xué)習(xí)興趣，增強了課堂學(xué)習(xí)氛圍以及學(xué)生自主性學(xué)習(xí)，在教師的引導(dǎo)及幫助下使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識與實踐營銷經(jīng)驗相結(jié)合。學(xué)生通過實訓(xùn)項目的學(xué)習(xí)對醫(yī)藥行業(yè)有所了解，為自己的職業(yè)規(guī)劃起到了引導(dǎo)作用�？傊�，通過教學(xué)的一系列的改革與創(chuàng)新提高了高職制藥專業(yè)學(xué)生的實踐操作技能，使學(xué)生綜合能力得到進一步提升。
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市場營銷學(xué)論文 篇9
市場營銷學(xué)是一門樹立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代辦理理論根底之上的運用學(xué)科，作為辦理類學(xué)科的專業(yè)根底課，已在高職院校中遍及開設(shè)。據(jù)最新的人才需要情況查詢顯現(xiàn)，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應(yīng)聘人員能否敏捷習(xí)慣作業(yè)，而市場營銷專業(yè)的作業(yè)不只著重推行專業(yè)常識的把握，并且著重“一專多能”，即動手才干、實習(xí)才干、應(yīng)變才干、立異才干等，這就請求學(xué)生不只要熟練把握推行常識，一起還要具有實習(xí)的推行才干。這篇文章關(guān)于現(xiàn)在高職院校市場營銷課程教育存在的實習(xí)疑問，從教育準(zhǔn)則、教育方法和老師本質(zhì)建造等方面進行深化研究剖析，以期為高職院校市場營銷學(xué)課程教育變革提供參閱。
一、高職院校市場營銷課程教育存在的疑問
因為該課程具有很強的實用性和運用性，在實習(xí)的教育中存在許多疑問。
1.教育方針不行清晰和詳細(xì)。教育方針是指教育活動的主體經(jīng)過教育活動進程所要到達(dá)的預(yù)期結(jié)果和規(guī)范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯(lián)系到課程教育的效果。現(xiàn)在，高職院校市場營銷學(xué)的教育方針與本科院校設(shè)置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細(xì)和細(xì)化。形成實習(xí)中老師對高職市場營銷學(xué)教育方針的不一樣了解，然后致使在實習(xí)教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開高職院校市場營銷課程教育變革，首要有必要關(guān)于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學(xué)生需要什么樣的市場營銷常識，樹立真實立足高職院校學(xué)生實習(xí)，滿意學(xué)生作業(yè)需要的市場營銷學(xué)的教育方針。
2.教育方法重“講授”輕“實習(xí)”。實習(xí)才干在高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的全體本質(zhì)中占有非常重要的位置。跟著市場營銷類專業(yè)的.迅速開展和人才培育形式的更新，高職推行類專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)疑問現(xiàn)已導(dǎo)致了業(yè)界的遍及重視。可是，現(xiàn)在高職院校市場營銷學(xué)課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實習(xí)教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習(xí)慣現(xiàn)代社會需要的推行專業(yè)人才。形成現(xiàn)在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗實訓(xùn)的重視和投入不行，有關(guān)準(zhǔn)則也不完善。市場營銷學(xué)課程教育需要的實訓(xùn)基地通常是校企協(xié)作的實訓(xùn)基地，因為前史的因素，以前并沒有導(dǎo)致高職院校的重視；一起，樹立校外試驗實訓(xùn)基地的準(zhǔn)則也不完善，沒有準(zhǔn)則的保障。當(dāng)時迫切需要樹立完善的校企協(xié)作準(zhǔn)則，逐步形成成熟的協(xié)作形式，使校外試驗實訓(xùn)基地真實發(fā)揮效果。其次，校外實訓(xùn)內(nèi)容單調(diào)。市場營銷學(xué)業(yè)校外實訓(xùn)內(nèi)容通常包括出售辦理技能實訓(xùn)、廣告策劃實訓(xùn)、推銷才干實訓(xùn)、商場查詢實訓(xùn)等，這些實訓(xùn)內(nèi)容請求學(xué)生可以真實進入公司相應(yīng)的部門才干接觸到有關(guān)內(nèi)容的實戰(zhàn)練習(xí)。但實習(xí)中，學(xué)生很難真實接觸到有關(guān)內(nèi)容的練習(xí)，名為實訓(xùn)，實為觀賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。
3.老師作業(yè)本質(zhì)和才干缺少。市場營銷學(xué)教育請求老師兼具理論教育與實習(xí)教育的兩層才干，他們不只能輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理論常識， 還能在教育中讓學(xué)生把握基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干。因為中國市場營銷專業(yè)開展較晚，形成既具有公司作業(yè)經(jīng)歷、又具有實習(xí)技能的“雙師本質(zhì)”老師缺少。從事市場營銷學(xué)教育的老師大多是從學(xué)生到老師、從校園到校園，缺少市場營銷實習(xí)的經(jīng)歷。首要可分為兩類，一類是具有多年教育經(jīng)歷的老師，他們已習(xí)慣了固有的理論教育形式，不愿意進行教育變革，改動和完善教育形式和內(nèi)容。另一類是校園剛結(jié)業(yè)的碩、博士，盡管他們市場營銷理論豐富，但缺少商場實習(xí)的履歷，不具有杰出的作業(yè)本質(zhì)和才干，形成對學(xué)生在實訓(xùn)中遇到的疑問很難進行及時、合理的解說。
二、高職院校市場營銷學(xué)的教育準(zhǔn)則
依據(jù)對市場營銷學(xué)本身的學(xué)科特色的知道，著眼培育學(xué)生基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干的方針，在市場營銷學(xué)教育的進程中應(yīng)重視堅持以下三點準(zhǔn)則：
1.老師啟示為主、學(xué)生自立考慮。市場營銷學(xué)的實習(xí)性杰出，在安排教育時，應(yīng)脫節(jié)長期以來“灌注式”的教育形式，嚴(yán)峻遏止學(xué)生在學(xué)習(xí)上養(yǎng)成的“慵懶”，引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確的面臨疑問，啟示學(xué)生活躍考慮疑問， 使學(xué)生敢于提出自個的觀念和處理疑問的詳細(xì)方法，使學(xué)生即知其然、也知其所以然。
2.加強教育互動、一起處理疑問。市場營銷進程也是一個商家與消費者互動的進程，因而，市場營銷學(xué)課程具有較強的互動性。在教育活動中，學(xué)生便是教育的首要方針，也是教育活動施行的主角。那么在實習(xí)的教育進程中，應(yīng)重視加強老師與學(xué)生之間的互動，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問，師生協(xié)作一起處理。
3.必定鼓舞學(xué)生、增強立異知道。市場營銷學(xué)是一門開展性很強的學(xué)科，最講究詳細(xì)疑問詳細(xì)剖析。其教育方針之一就是培育學(xué)生剖析疑問、處理疑問的才干。因而，在教育進程中，老師應(yīng)重視加強學(xué)生立異才干的培育。首要，鼓舞學(xué)生去發(fā)現(xiàn)疑問；其次，引導(dǎo)學(xué)生剖析疑問，提出自個的知道。關(guān)于學(xué)生提出的獨到見解應(yīng)以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動地考慮。
三、高職院校市場營銷學(xué)的教育方法
關(guān)于市場營銷學(xué)具有較強的運用性、實習(xí)性，一起，為激起學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好、進步教育效果，在市場營銷學(xué)教育施行進程中應(yīng)推行事例教育、強化模仿實習(xí)、深化基地教育、準(zhǔn)確合理運用多媒體等現(xiàn)代教育手法，增強教育效果。
1.推行實習(xí)事例教育。事例可將籠統(tǒng)的常識與詳細(xì)的推行疑問相結(jié)合，經(jīng)過事例教育，有利于培育學(xué)生把握、剖析和處理推行疑問的才干。因而，在市場營銷實習(xí)教育中，首要，應(yīng)選擇最新的、最典型的市場營銷事例，確保事例的緊貼商場開展，易于學(xué)生了解；其次，將學(xué)生分組進行模仿角色演練，加強學(xué)生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識真實轉(zhuǎn)化為學(xué)生的基本本質(zhì)和推行技能。最終，重視對學(xué)生的觀念進行講評，指出公司勝敗的“得”與“失”。
2.強化推行模仿實習(xí)。模仿實習(xí)是在學(xué)生沒有條件深化公司參加實習(xí)推行作業(yè)時可采納的緊貼公司推行實習(xí)的教育方法。首要，依據(jù)需要將學(xué)生分為若干小組，各小組扮演彼此競爭的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規(guī)則，盡量細(xì)化規(guī)范、使模仿的程度盡量與推行實習(xí)相符；再其次，充分運用推行軟件，引導(dǎo)學(xué)生自立剖析公司存在的疑問，并提出相應(yīng)的辦法，進步各自公司的競爭才干。在整個模仿實習(xí)教育中，老師應(yīng)全體把握，確保教育活動準(zhǔn)確有序進行。
3.深化實訓(xùn)基地教育。高職院校應(yīng)加強與公司的聯(lián)系，樹立相應(yīng)的校外實習(xí)教育基地，使市場營銷學(xué)實習(xí)教育計劃盡可能在校外實習(xí)教育基地施行，即可使教育活動更靠近公司市場營銷的實習(xí)，以查驗老師規(guī)劃的教育內(nèi)容是不是與公司推行實習(xí)脫節(jié)、學(xué)生把握的技能是不是與公司推行實習(xí)的請求相符；也可讓學(xué)生真實參加實習(xí)的市場營銷實習(xí)活動，經(jīng)過在公司進行短期實習(xí)，親身經(jīng)歷和感觸公司的推行運作進程，了解公司推行的實習(xí)作業(yè)內(nèi)容和運作方法，強化和修正在講堂上學(xué)會的推行常識與技能。
4.準(zhǔn)確合理運用多媒體。多媒體教育指的是運用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現(xiàn)代化教育方法。運用多媒體輔佐講堂教育是對傳統(tǒng)講堂教育形式的一種彌補和開展，運用多媒體講堂教育是講堂教育開展的必然趨勢。在運用多媒體教育中，首要，應(yīng)將多媒體教育的長處和傳統(tǒng)教育的長處有機地結(jié)合起來；其次，準(zhǔn)確處理好“大信息量”和學(xué)生思想的聯(lián)系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應(yīng)當(dāng)有助于打破市場營銷學(xué)教育中的要點、難點，為進步教育質(zhì)量效勞。
俗話說，“要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動高職院校市場營銷學(xué)課程教育方法變革的一起，市場營銷學(xué)老師應(yīng)時間重視本學(xué)科開展的前沿常識、時間了解公司開展動態(tài)、當(dāng)令參加推行實習(xí)給自個充充電，不斷進步本身教育才干。
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