房地產市場營銷畢業(yè)論文

　　摘要：隨著社會經濟的迅猛發(fā)展,土地資源的稀缺性日益明顯。對于從事房地產買賣的企業(yè)而言,房地產行業(yè)的市場環(huán)境變化多端,市場行情復雜。如何在新時期的社會發(fā)展形勢下謀生存,已經成為相關企業(yè)不得不考慮的問題。營銷方式作為開拓房地產市場的利器,應當擺脫陳舊的管理理念,制定順應時代的新政策。下面是小編為大家整理的房地產市場營銷畢業(yè)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　關鍵詞：新時期;房地產;市場營銷;

　　房地產與普通的商品不同，房地產具有升值的潛能，因而購買房產如同于投資。房地產由于開發(fā)條件的限制以及土地資源的緊缺，銷售價格變得越來越高。而昂貴的價格卻讓人望而卻步。面對新時期國家出臺的一系列房地產宏觀調控政策以及激烈的市場競爭，房地產的銷售需要考慮如何在一片迷途中找到方向，如何制定有效的、有針對性的產品營銷策略，實現(xiàn)盈利的擴大，企業(yè)利潤的增長。

　　一、房地產在新時期中市場營銷管理的重要性

　　城市化進程的快速推進，土地資源的限制。導致了全國各地的房價不斷上漲，同時國家為了實現(xiàn)對于房地產市場的控制，保證房地產行業(yè)的經濟秩序，出臺了各種宏觀調控政策，讓整個房地產市場的營銷形勢變得更加嚴峻。對于從事房地產銷售的企業(yè)而言，這無疑是新時代下的巨大挑戰(zhàn)。一旦在營銷管理上走錯道路，將會造成無法挽回的嚴重后果，因此可以說市場營銷管理策略的制定與企業(yè)的生死存亡息息相關。在這個過程中，企業(yè)要如何進行新時期戰(zhàn)略的制定，是房地產企業(yè)應當重點考慮的內容。

　　二、目前房地產市場營銷管理的現(xiàn)狀以及問題

　�。ㄒ唬┎糠之a品的不符合市場需求

　　出現(xiàn)此類問題的原因是因為前期的市場調查工作出現(xiàn)了偏差，沒有找到市場需求的中心。比如某地區(qū)的人群對于房產的態(tài)度、房產價格的期望值以及房型的大小特性等，調查結果中沒有得到很好數據的體現(xiàn)，沒有數據的支持，房產企業(yè)開發(fā)時憑借主觀預測與喜好進行房地產的開發(fā)，進而導致了房產企業(yè)的開發(fā)的重心偏移。這樣的后果往往是十分嚴重的。由于開發(fā)產品與市場的不匹配性，將會導致產品的滯銷，于是造成房產資源的浪費以及資金無法回收，對于企業(yè)利益的損害是巨大的。

　�。ǘ�）對于營銷管理的理解不夠深入

　　某些房地產企業(yè)對于營銷管理的理解不夠深入，認為營銷管理是房地產開售前的準備工作，而這樣的錯誤是致命的。項目開盤籌備期時，為了將產品推向市場而選擇營銷團隊的做法是錯誤的，這時候產品已經成型，也就無法調整產品中存在的問題以及風險。而后續(xù)的營銷工作往往是事后的補救措施，無法真正調整產品與市場的供求關系。再進行營銷策略的制定已經是杯水車薪的狀況，營銷工作無法預測市場風險，也就無法幫助房地產產品的銷售，這為企業(yè)實現(xiàn)銷售目標帶來了巨大的阻礙。

　�。ㄈ�）傳統(tǒng)思維的限制

　　在商業(yè)成分較重的房地產產品中，開發(fā)商常常用住宅房地產產品的思維去思考問題，而這樣的做法往往會使得商業(yè)用房的后續(xù)租聘銷售過程遭到阻礙。住宅產品的配套商業(yè)用房是依附于住宅產品而存在的，兩者在有所區(qū)別的情況下又具有協(xié)調的關系。但是商業(yè)用房的獨特性在于商業(yè)用途，無法同銷售周期短的住宅產品相提并論。對于那些商業(yè)用房比例過高的房地產，往往面臨著巨大滯銷的可能性，因而無法使企業(yè)在一定的時間內得到資金回報。企業(yè)經營將會面臨一定的風險。

　　三、新時期房地產市場營銷管理的對策建議

　�。ㄒ唬┻M行深度市場調研

　　只有確定了市場的需求以及未來的發(fā)展趨勢，才能夠在最大程度上將后續(xù)的營銷策略做好，進而在市場競爭中占得一席之地。房地產開發(fā)企業(yè)、開發(fā)商一定要重視前期的調研工作，充分考慮市場航向、政策狀況以及產品情況。通過走訪調查，設置問卷、面對面交流的方式。發(fā)現(xiàn)潛在的需求，適時推出具有市場競爭力、符合市場需求的多元化產品。若能夠開發(fā)出市場稀缺的房產類型自然最佳。除此以外，市場調研同時結合人們感知為后續(xù)的定價、宣傳、銷售做好鋪墊。對于已處于銷售困難的房型，要做出增加其產品的附帶價值、適時調整銷售價格等措施，以減少可能發(fā)生的損失。

　�。ǘ�）確定營銷管理的介入時間

　　營銷管理團隊在產品處于開發(fā)階段就應當介入其中，包括地理位置的確定，開發(fā)房型的選擇等都需要營銷管理團隊參與其中，只有前期的工作落到實處，才能為后續(xù)工作的開展提供保障。營銷團隊的市場營銷理念一定要從滿足市場需求出發(fā)，與其他部門通力合作，嚴格把控產品的成型。確保產品的發(fā)展趨勢是具有潛力的，是能夠促進企業(yè)進入良性發(fā)展的。

　�。ㄈ�）重視商業(yè)運營環(huán)節(jié)

　　配套的商業(yè)用房具有極大的市場風險，但是風險高也意味著項目的高營利性，兩者是對立的聯(lián)系。開發(fā)商一定要注重商業(yè)運營的環(huán)節(jié)，若對于如何招商運營不擅長。開發(fā)商可以尋求專業(yè)團隊的幫助，力圖在整體項目完成之前完成商家的確定工作，以杜絕后續(xù)銷售中可能出現(xiàn)的滯銷情況。

　　四、結束語：

　　綜合來看，上述分析中的問題只是一些較為明顯的問題，房地產營銷管理還存在許多細節(jié)問題。而這些細節(jié)問題需要各大房地產商知難而上，敢于嘗試與創(chuàng)新，只有在不斷的挑戰(zhàn)中，才能發(fā)現(xiàn)機遇，創(chuàng)造營銷管理的新局面。

　　參考文獻

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