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關(guān)于市場營銷的論文匯編15篇
在平時的學(xué)習(xí)、工作中，大家肯定對論文都不陌生吧，論文是指進(jìn)行各個學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章。你所見過的論文是什么樣的呢？以下是小編精心整理的關(guān)于市場營銷的論文，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于市場營銷的論文1
1.引言
相比于大型企業(yè)，中小型企業(yè)具有資產(chǎn)總數(shù)和生產(chǎn)規(guī)模的不足，但相應(yīng)地，也因其管理層次少，更加貼近市場具有經(jīng)營方式靈活多變，資金周轉(zhuǎn)速度快等優(yōu)點。隨著我國經(jīng)濟(jì)理念與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變革，中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中正在起著越來越重要的作用。但同時，在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中小型企業(yè)也面臨著無數(shù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)要想取得長久發(fā)展，必須在市場營銷上著筆。市場營銷可以說是中小型企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，它至始至終貫穿于中小型企業(yè)經(jīng)營的整個過程。通過市場營銷，一方面，企業(yè)拓展了商品的銷售渠道，增加了客戶來源，進(jìn)而提高了其市場份額。另一方面，通過良好的市場營銷，企業(yè)擴(kuò)大了自己的聲譽(yù)和客源，既提升了品牌形象，又為進(jìn)一步的市場活動提供了資金支持，形成了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。因此，企業(yè)營銷在中小型企業(yè)的發(fā)展過程中扮演著重要的不可替代的角色。
2.中小企業(yè)市場營銷面臨的困境
盡管隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費水平的提升，商品的需求市場具有很大潛力，但由于賣方市場的飛速發(fā)展，加之經(jīng)濟(jì)市場的沖擊，中小型企業(yè)仍然面臨著嚴(yán)峻的市場環(huán)境。面臨著同行間的激烈競爭和來自市場環(huán)境的壓力，中小型企業(yè)必須從自身出發(fā)，了解市場營銷過程中的不足，進(jìn)而改變現(xiàn)狀。中小型企業(yè)的市場營銷缺陷主要表現(xiàn)在以下幾點：①營銷理念落后，營銷策略不完善。營銷理念是市場營銷的關(guān)鍵，沒有與時俱進(jìn)的營銷觀念，就難以跟進(jìn)時代潮流，跟別提制定成功的營銷策略。缺乏完善的營銷策略的企業(yè)無法對市場進(jìn)行預(yù)測以及對市場回應(yīng)進(jìn)行整改，一味的以促銷代營銷，以多賣商品作為最終目標(biāo)，這樣的企業(yè)遲早會被市場淘汰。②市場調(diào)研不足，產(chǎn)品選擇盲目。由于中小型企業(yè)規(guī)模的限制，難以抽調(diào)足夠人力對市場的需求和份額進(jìn)行調(diào)研，導(dǎo)致企業(yè)未能獲得準(zhǔn)確的市場反饋，盲目地選擇商品投放市場，無法準(zhǔn)確把控風(fēng)險。這種生產(chǎn)和投放產(chǎn)品的不明，導(dǎo)致中小型企業(yè)難以面臨大的決策失誤，容易在殘酷的市場競爭中被淘汰。③營銷方式單一，缺乏高素質(zhì)人才。很大一部分中小型企業(yè)仍然把促銷當(dāng)做吸引顧客的法寶，這種方式在以前可能使用，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，這種方式已經(jīng)不能吸引大眾顧客的注意。而相應(yīng)地，由于這種企業(yè)的需求，對營銷人員的要求低，營銷人員的素質(zhì)普遍不高，更缺乏相應(yīng)地對口人才。這些進(jìn)一步限制了企業(yè)的.發(fā)展。
3.中小企業(yè)市場營銷的策略
根據(jù)以上提出的中小型企業(yè)市場營銷的缺點，中小型企業(yè)要想獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展，就要針對性地進(jìn)行分析，提出合理的解決方式。
3.1 改變營銷理念，制定完善營銷策略
作為市場營銷的關(guān)鍵，營銷理念發(fā)揮著無可比擬的作用，它奠定了一家企業(yè)的基調(diào)。要想在市場份額中處于不敗之地，從管理人員到員工必須與時俱進(jìn)，緊跟時代潮流，改變傳統(tǒng)的營銷理念。以開闊的思路制定完善的營銷策略，從市場調(diào)研、資料分析、商品選定、投放方式到市場反饋，每一個步驟都需要考慮在內(nèi)。必須時刻關(guān)注市場變化，發(fā)現(xiàn)市場走向的趨勢，敢為人先，搶占先機(jī)。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急生產(chǎn)該類商品，一味的跟風(fēng)而不能夠成為市場潮流的引領(lǐng)者，企業(yè)就難以打出自己的品牌。很重要的一點是，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，對中小型企業(yè)亦是如此，中小型企業(yè)必須對對自己的商品進(jìn)行不斷創(chuàng)新，對經(jīng)營方式、營銷策略進(jìn)行改進(jìn)，如此，才能提升企業(yè)的文化軟實力和企業(yè)聲譽(yù)，形成良性循環(huán)，不斷開拓市場份額。
3.2 深入市場調(diào)研，準(zhǔn)確選擇產(chǎn)品
市場調(diào)研是一個公司對市場準(zhǔn)確把控的最好途徑，是引領(lǐng)市場發(fā)展趨勢、搶占先機(jī)的法寶。盡管中小型企業(yè)的人力有限，但市場調(diào)研的功夫絕不可廢。市場調(diào)研是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，做好了這一點，可能會導(dǎo)致事半功倍的效果。首先，企業(yè)必須制定合適的方式進(jìn)行市場調(diào)查，根據(jù)要調(diào)查的主題進(jìn)行選擇，方式可以多樣，像簡短的問題可以通過電話，或者電子郵件、網(wǎng)絡(luò)視頻等等，也可以是在公眾平臺設(shè)計問卷后發(fā)出，給予適當(dāng)?shù)馁Y金獎勵，鼓勵人群進(jìn)行填報。其次，進(jìn)行資料的多方面分析、整合。企業(yè)必須具備資料深入分析的能力，從中選擇有利信息，為營銷決策的制定提供理論依據(jù)。然后，必須具有明確的分工，專人專事，在悠閑地時間內(nèi)實現(xiàn)效率的最大化。一份成功的市場調(diào)研能夠幫助企業(yè)把控市場風(fēng)險，避免盲目選擇產(chǎn)品進(jìn)行投放。
3.3 豐富營銷方式，建立高素質(zhì)人才隊伍
傳統(tǒng)的營銷方式過于單一，經(jīng)常限于面對面的吆喝、傳單派發(fā)，而對具有巨大潛力的網(wǎng)絡(luò)、電視、通訊等信息化平臺視而不見。這種營銷途徑的單一極大地限制了中小型企業(yè)市場份額的擴(kuò)大。因此，需要開拓思路，在人數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)平臺、電視平臺以及通過短信、電話的方式進(jìn)行廣告投放，廣告的設(shè)計要新穎，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果以及針對的人群選擇貼合他們想法的內(nèi)容，進(jìn)而達(dá)到意想不到的效果。而為之提供支持的少不了高效的營銷團(tuán)隊和市場調(diào)研團(tuán)隊，只有建立一支高素質(zhì)的人才隊伍，才能更好地為企業(yè)發(fā)展提供動力。
4.結(jié)語
作為市場經(jīng)濟(jì)重要組成部分的中小型企業(yè)，由于具有貼近市場、靈活性強(qiáng)、資金周轉(zhuǎn)快等優(yōu)點，對我國經(jīng)濟(jì)形態(tài)的上升起著重要作用。但是做為中小型企業(yè)的決定命脈的市場營銷，仍然有著許多包括營銷理念落后、市場調(diào)研不深入、營銷方式單一、人才隊伍落后等在內(nèi)的缺點。因此，要想尋求進(jìn)一步發(fā)展，中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢，形成先進(jìn)的營銷理念，建立高素質(zhì)的人才隊伍進(jìn)行深入的市場調(diào)研，綜合分析市場結(jié)果探明市場需求，強(qiáng)為人先，加大商品創(chuàng)新力度，豐富商品投放渠道，并根據(jù)市場反饋及時調(diào)整，進(jìn)而把握市場競爭的主動權(quán)，擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)于市場營銷的論文2
摘要：電力企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中，其核心業(yè)務(wù)就是電力營銷。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營都是以電力營銷為依據(jù)，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營銷進(jìn)行服務(wù)，滿足企業(yè)電力營銷的工作需求，最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在當(dāng)代的社會發(fā)展形勢中，電力企業(yè)要想做好電力營銷工作，首先要做的就是對電力營銷工作進(jìn)行創(chuàng)新，在不斷的創(chuàng)新中去應(yīng)對市場發(fā)展的需要和解決各種問題，進(jìn)一步推動企業(yè)的市場競爭發(fā)展。主要闡述了在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，電力營銷的創(chuàng)新發(fā)展。
關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì);電力營銷;發(fā)展
在新時期的發(fā)展中，電力體制隨著社會的發(fā)展不斷改革，電力企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等。在社會的激烈競爭中，電力企業(yè)已經(jīng)意識到壓力的存在，開始對服務(wù)有所重視，逐漸實行了專業(yè)的服務(wù)管理制度以及營銷工作模式，合理運用了現(xiàn)代化的信息管理體系。社會經(jīng)濟(jì)在向前發(fā)展，對電力的需求度也在提高，電力企業(yè)的營銷管理存在的問題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中得到生存，就要創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷管理策略。
1電力市場營銷的現(xiàn)狀分析
1.1優(yōu)勢。我國在改革發(fā)放以來，市場經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程的發(fā)展步伐越來越快，在全國的市場經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L的需求所制約。我國目前的市場化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場的改革提供了有利的發(fā)展空間。我國在城市建設(shè)和農(nóng)村建設(shè)上都對電網(wǎng)工程進(jìn)行了建設(shè)和改造，進(jìn)一步為廣大用戶的用電需求提供服務(wù)，電力企業(yè)在社會的市場經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系，實現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的目標(biāo);同時，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面發(fā)展提供了有力支持。
1.2劣勢。電力工業(yè)隨著社會的發(fā)展，對電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新。首先，電力市場正在由以往的賣方的市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的市場，用戶對電力需求的增長已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素。我國各個地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展實力還存在較大的差異，這對電力的需求有一定的影響，各個地區(qū)對電力的需求差異一點一點擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)的地區(qū)與經(jīng)濟(jì)實力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場為經(jīng)濟(jì)主體，保證經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)固增長，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降;而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的'行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場機(jī)制的影響下，電力價格和用電的需求有了變化，用戶對電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了。
2市場經(jīng)濟(jì)條件下電力營銷創(chuàng)新的措施
2.1觀念創(chuàng)新。在當(dāng)代的社會中，電力企業(yè)要清楚新形勢下的經(jīng)營理念，盡快將思想觀念向市場需求的觀念上轉(zhuǎn)變，以效益為核心的觀念創(chuàng)新;轉(zhuǎn)變以往的計劃用電，向以電力營銷為主要導(dǎo)向的觀念。電力營銷要以市場為主體，對市場的需求進(jìn)行服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)對電力市場的營銷管理。還要樹立為客戶服務(wù)的服務(wù)宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風(fēng)氣，要積極適應(yīng)社會和用戶的根本需求。切實實行供電服務(wù)的承諾制度，為達(dá)到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，電力企業(yè)在實行責(zé)任制度的同時，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營銷觀念的創(chuàng)新。
2.2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來看，電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新發(fā)展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內(nèi)外先進(jìn)的營銷管理模式，并結(jié)合本企業(yè)實際發(fā)展特點，優(yōu)化內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時，應(yīng)當(dāng)積極加強(qiáng)組織創(chuàng)新，最好電力企業(yè)制度建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹立。在電力企業(yè)運行及發(fā)展過程中，應(yīng)當(dāng)在系統(tǒng)化衡量和分析的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)客戶變電站檢修、供電企業(yè)線路、以及客戶擴(kuò)業(yè)工程施工實現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，切實提高電力企業(yè)的組織效果，做到統(tǒng)籌兼顧，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)上，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式，促進(jìn)電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展。
2.3技術(shù)創(chuàng)新。在電力市場營銷技術(shù)創(chuàng)新的過程中，應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)代化的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行合理化應(yīng)用，充分做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作，真正實現(xiàn)電力營銷流程的信息化。在當(dāng)前市區(qū)以及縣級供電部門現(xiàn)有的電力營銷管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，加大力度做好電力營銷電子化業(yè)務(wù)流程管理，切實提高電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展。與此同時，電力行業(yè)相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電子付費方式，簡化用戶繳費方式，真正做到便捷高效的為用戶提供服務(wù)。除此之外，還應(yīng)當(dāng)大力推廣高精度、多功能且防聽的電表，切實提高電力市場營銷的規(guī)范化發(fā)展，進(jìn)而從整體上促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的提升。
2.4服務(wù)創(chuàng)新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想，讓客戶感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、安全。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況，做好用電咨詢、普及用電安全知識等工作。營銷人員在大客戶提出用電申請后，主動上門服務(wù)，幫助客戶算經(jīng)濟(jì)賬，為客戶提供合理、經(jīng)濟(jì)的供電方案。同時要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賦予新的內(nèi)涵，使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力。隨著社會文明程度的不斷提高，個性化需求將愈來愈突出，電力業(yè)務(wù)也同樣應(yīng)開發(fā)更多的服務(wù)項目不斷為用戶提供個性服務(wù)。
2.5市場創(chuàng)新。在新時期下，電力企業(yè)要積極運用電價政策，爭取市場份額。根據(jù)市場需求的價格彈性，對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場;拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導(dǎo)居民合理用電;對冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設(shè)備實行分時段優(yōu)惠電價。同時推廣用電，增加電能的使用。城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時加強(qiáng)宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃?xì)�，增加電力在能源消費中的占有率。
3結(jié)論
總之，電力營銷工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作，營銷工作的質(zhì)量對電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用，對電力企業(yè)在市場競爭中立足有著重要的影響。所以，電力企業(yè)要想適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識，創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展中長遠(yuǎn)立足，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)于市場營銷的論文3
【摘要】互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使其從一種技術(shù)逐漸向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，并且為企業(yè)市場營銷的變化和選擇提供了多樣性，在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)市場營銷策略的改革。企業(yè)的發(fā)展依靠市場營銷為其打造上升空間，而在日新月異的時代，市場營銷又必須依靠創(chuàng)新以適應(yīng)社會的變化，保證企業(yè)在充滿競爭、紛繁復(fù)雜的大環(huán)境中得以持續(xù)性發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng);市場營銷;策略;創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展為消費者帶來了更多的選擇，同時對企業(yè)的市場營銷手段要求也高了許多。在該種大形勢的驅(qū)使下，企業(yè)市場營銷策略與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系愈加緊密，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性也愈加明顯。而互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展注定了市場營銷策略必須及時更新和創(chuàng)新才能滿足消費者的要求。
一、互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷現(xiàn)狀分析
（一）市場營銷范圍不斷擴(kuò)大
傳統(tǒng)的市場營銷模式較為保守而且單一，在為消費者提供消費的方式和過程以及所消費產(chǎn)品的選擇上都有很大的限制，消費者的消費需求在很多時候都無法得到滿足，或者需要付出較大的代價才能得到滿足。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的新型市場營銷模式與快而廣的互聯(lián)網(wǎng)同步發(fā)展，為消費者提供多樣化的消費方式和更多的消費產(chǎn)品的選擇。同時，在互聯(lián)網(wǎng)的促進(jìn)下，新型市場營銷模式很好的解決了消費空間和時間上的限制問題，使消費者在任何時間、任何地點都能實現(xiàn)消費的目標(biāo)。不同年齡層面的人對互聯(lián)網(wǎng)的接受和了解程度都有所不同，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)普及程度的加深，各年齡層的人都有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費，在為市場營銷帶來更多便利的同時，極大程度的促進(jìn)了國民消費和社會發(fā)展。
（二）支付和交易手段多樣化
傳統(tǒng)支付和交易主要依靠現(xiàn)金和銀行卡完成，該種方式具有不方便，安全系數(shù)偏低的缺點，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的網(wǎng)上支付方式在極大程度上彌補(bǔ)了該缺點。支付寶、微信、網(wǎng)上銀行以一系列網(wǎng)上支付軟件為消費者提供了多樣化的交易和支付方式，同時為消費者的隱私做到了很好的保護(hù)。支付和交易方式的多樣化為消費者帶來更多的便利和選擇，同時為企業(yè)實施與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的市場營銷模式打下了堅實的基礎(chǔ)。
（三）市場營銷日趨國際化
在政治和經(jīng)濟(jì)全球化格局逐漸開展的背景下，企業(yè)市場營銷國際化成為其發(fā)展的必經(jīng)之路。打破閉關(guān)鎖國的封建思想，企業(yè)想要實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，就必須加強(qiáng)與世界企業(yè)資源的交流，加強(qiáng)與世界資源之間的聯(lián)系，與世界各地各地區(qū)建立良好的貿(mào)易關(guān)系，唯有如此才能享受到國際化的資源，也才能實現(xiàn)將商品帶向世界的目標(biāo)。
二、互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)市場營銷策略的劣勢
傳統(tǒng)市場營銷策略主要包括：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略，其銷售渠道包括：制造商—經(jīng)銷商—批發(fā)商—零售商—消費者。不論是在營銷策略還是銷售渠道上，傳統(tǒng)的銷售都存在較大的缺點，注定了其面臨改革的局面。
（一）企業(yè)產(chǎn)品價格偏高
傳統(tǒng)的營銷渠道所經(jīng)歷的流水線太長，中間商太多，累積的成本太高；在正式開售之前在廣告上的花費太高，在很大程度上提高了商品成本；在商品的銷售端，需要銷售員和店面的支撐，再次提高了成本。最終消費者需要在商品純成本的基礎(chǔ)上累加這些附加成本，商品價格自然高出許多。
（二）企業(yè)難以收集一手資料
受傳統(tǒng)營銷模式的限制，企業(yè)難以及時收集到關(guān)于商品的一手資料，無法及時充分了解到消費者的真正需要，進(jìn)而無法對產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的改良，直接影響了商品銷售的長期性，阻礙了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。出于多方面原因，商品銷售終端可能會隱瞞有關(guān)商品的銷售和售后情況，直接給企業(yè)了解商品情況帶來了阻礙。
（三）企業(yè)無法及時良好的獲得市場動態(tài)
在傳統(tǒng)的市場營銷模式下，制造商和消費者之間的距離太遠(yuǎn)，兩者之間沒有直接的交流，企業(yè)無法及時獲得消費者的消費需要變化信息，對商品的設(shè)計和生產(chǎn)都具盲目性。銷售終端對于消費者需求的了解具有惰性，同時沒有針對性，直接導(dǎo)致商品的堆積，出現(xiàn)商品滯留的狀況。
三、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷策略的創(chuàng)新
（一）產(chǎn)品策略創(chuàng)新
在互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷模式中消費者占主導(dǎo)地位，消費者在對商品的選擇上具有更多的選擇性，其選擇的范圍也增至全球各地，企業(yè)在對商品的設(shè)計和銷售時要充分考慮消費者需求的多樣性，提高商品的個性化。對于個性化需求，除了從商品自身出發(fā)，更重要的是營銷手段上對消費者個性化需求的滿足，企業(yè)和銷售終端要聯(lián)起手來，及時發(fā)掘消費者的消費需求變化，以及時采用合理有效的營銷手段，以達(dá)到最佳的銷售效果。在互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景下，每一個企業(yè)所享受的資源和信息都是平等的，同時與消費者之間的交流也是零距離。消費者可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)向企業(yè)傳達(dá)自己對商品的`建議、意見或者需求，企業(yè)通過該渠道直接獲得有關(guān)商品的一手資料，可以在第一時間內(nèi)對產(chǎn)品的質(zhì)量問題，設(shè)計問題，銷售渠道問題以及消費者個性需求等方面的問題及時解決，同時為消費者提供更好的服務(wù)。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)能夠及時，充分的收集有關(guān)商品的銷售數(shù)據(jù)，并對其進(jìn)行有效的處理和分析，即大數(shù)據(jù)分析。大數(shù)據(jù)分析從另外一個層面幫助企業(yè)更加客觀、全面的了解到商品的銷售情況，更重要的是，大數(shù)據(jù)分析以更加直觀的方式將消費者的消費傾向展現(xiàn)出來，以便企業(yè)能夠更加堅定準(zhǔn)確地打造出滿足消費者需求的商品，以及制定更加合理有效的營銷策略。
（二）價格策略創(chuàng)新
目前市場中商品價格的敲定都是在消費者能夠接受的基礎(chǔ)上決定的，而傳統(tǒng)營銷模式下的價格策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前消費者對于商品價格的要求。在商品的價格策略中，消費者已經(jīng)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，企業(yè)要在不斷變化的市場價格中了解到消費者的價格底線，而這對于傳統(tǒng)營銷模式來說是異常困難的，互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷模式則能夠很好的滿足該要求。企業(yè)可以在商品正式投入銷售之前，先在網(wǎng)上進(jìn)行小規(guī)模的試銷，初步了解不同層次的消費者對于該商品價格的接受底線，然后再根據(jù)消費者的需求對商品進(jìn)行改良，得到消費者認(rèn)同之后，最終再投入正式的生產(chǎn)和銷售。整個過程都是企業(yè)和消費者之間進(jìn)行直接的交流，沒有中間渠道，從根本上降低了產(chǎn)品的成本。在實際操作中，部分企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了直接對消費者的個人需求進(jìn)行商品設(shè)計上的滿足的策略，消費者可直接通過互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)聯(lián)系，將自己對商品的各方面要求對企業(yè)說明，然后企業(yè)直接根據(jù)消費者的消費水平要求選擇合適的材料進(jìn)行生產(chǎn)，同時消費者還可以在商品的設(shè)計上加以自己的想法，與企業(yè)的想法進(jìn)行碰撞，實現(xiàn)創(chuàng)新。
（三）分銷策略創(chuàng)新
傳統(tǒng)的分銷模式很大程度上加長了銷售線，首先經(jīng)過生產(chǎn)廠家，再是批發(fā)商和經(jīng)銷商等一系列的中間渠道，最終才到達(dá)消費者手中。而網(wǎng)上銷售的方式直接從根本上解決了該問題，實現(xiàn)商家和消費者之間零中間商的直接銷售。消費者可以享受到更加直接，直觀的有關(guān)商品的服務(wù)，商家和消費者之間可以就商品的性能、適合度以及質(zhì)量等問題進(jìn)行詳細(xì)交流。消費者直接通過網(wǎng)上實現(xiàn)產(chǎn)品的瀏覽，進(jìn)行下單、付款、配送以及售后，極大程度上減少了中間環(huán)節(jié)在時間上的浪費，減少了商品的庫存，降低了商品的滯留，減少了商品的成本。該種銷售模式能夠使商家和消費者之間建立一種和諧而穩(wěn)定的合作關(guān)系，消費者能夠享受到周到的消費服務(wù)，買到自己滿意的商品，同時減少了逛街的時間，避免了花費大量的時間在尋找自己想要的商品上最后卻無果的尷尬。
（四）促銷策略的創(chuàng)新
商品的促銷最重要的就是商品良好的宣傳，高效的宣傳的能夠極大的促進(jìn)商品的銷售。傳統(tǒng)打廣告牌、發(fā)傳單的促銷手段過于單一、范圍過于窄小，不能實現(xiàn)讓廣大消費者都知曉的目的，互聯(lián)網(wǎng)迅速而廣泛的信息傳播特點從根本上解決該問題，而且所帶來的效益是極其可觀的。企業(yè)可以將商品的相關(guān)信息發(fā)布在網(wǎng)上的營銷平臺，尤其是商品的特點一定要醒目，足夠吸引消費者。消費者在網(wǎng)上瀏覽商品，然后貨比三家，對商品質(zhì)量、性能、設(shè)計等方面進(jìn)行比較分析，通過信息共享實現(xiàn)商品的范圍擴(kuò)大化宣傳。除了間接宣傳，企業(yè)對于商品直接宣傳手段的選擇同樣重要。企業(yè)可以選擇網(wǎng)民使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商品的宣傳，該種宣傳方式見效最快也最好，比如微博、微信、QQ等。企業(yè)可以對這些平臺中比較具有影響力的人進(jìn)行商品的贊助，使其對該商品進(jìn)行推廣和推薦，通過其粉絲實現(xiàn)銷售力度和宣傳力度的增強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展促使了企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新，使其實現(xiàn)從營銷觀念到手段的改革，使企業(yè)更好的適應(yīng)市場和消費者的需求，得以持續(xù)性發(fā)展。在營銷策略的創(chuàng)新中，消費者始終是占據(jù)主導(dǎo)地位，同時與外界實現(xiàn)及時的交流同樣至關(guān)重要，只有從消費者的需求出發(fā)以及積極對外學(xué)習(xí)和交流的營銷策略的創(chuàng)新才是有效的創(chuàng)新。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)于市場營銷的論文4
1.調(diào)查結(jié)果分析
1.1 企業(yè)急需的營銷人才類型及從事營銷工作的重要因素
在企業(yè)急需的營銷人才類型中，市場開發(fā)人員占32.4%位于第一位，其次是營銷策劃占17.6%，然后是營銷管理和服務(wù)營銷，各占14.7%。與其他相關(guān)人才類型相比，市場開發(fā)和營銷策劃對于創(chuàng)造力的要求明顯較高，說明企業(yè)對于創(chuàng)新型人才的需求比較迫切，學(xué)校應(yīng)該在人才培養(yǎng)過程中加強(qiáng)對學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)。通過對在校生和畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為在從事營銷工作過程中受多方面因素的影響，其中比較重要的有個人能力(占33.3%)、經(jīng)驗(27.6%)和專業(yè)知識(18.6%)。然而，對企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)和訪談結(jié)果顯示，企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生在從事營銷工作過程中最重要的是個人能力(30.3%)、團(tuán)隊合作(24.2%)和經(jīng)驗(21.2%)。這說明學(xué)生對于團(tuán)隊合作在營銷工作中的重要作用認(rèn)識不足。
1.2 市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的知識、能力和素質(zhì)
市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的知識包括專業(yè)知識和拓展知識兩部分。通過多響應(yīng)變量分析，按照個案百分比結(jié)果顯示，在專業(yè)知識方面，排在前列的包括市場營銷(85.7%)、市場調(diào)查與預(yù)測(79.5%)和消費者行為學(xué)(79.5%);在拓展知識方面，排在前列的包括營銷團(tuán)體管理(79.5%)、廣告實務(wù)(74.1%)、服務(wù)營銷(72.3%)。交叉表分析顯示，企業(yè)、畢業(yè)生和在校生對營銷專業(yè)知識和拓展知識的'理解相差無幾，說明專業(yè)的課程體系設(shè)置基本符合社會實踐需求。市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的能力包括基本能力和專業(yè)能力兩部分。通過多響應(yīng)變量分析，按照個案百分比結(jié)果顯示，在基本能力方面，排在前列的包括人際交往能力(93.8%)、表達(dá)與溝通能力(54.5%)、創(chuàng)新能力(35.7%);在專業(yè)能力方面，排在前列的包括銷售管理能力(82.1%)、市場分析能力(77.7%)、商務(wù)談判能力(75.9%)。交叉表分析顯示，與畢業(yè)生和在校生相比，企業(yè)在基本能力方面更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作能力而非人際交往能力。對市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的基本素質(zhì)進(jìn)行多響應(yīng)變量分析，按照個案百分比結(jié)果顯示，協(xié)調(diào)與溝通能力(74.1%)、團(tuán)隊合作精神(58.0%)和創(chuàng)新能力(41.1%)是市場營銷創(chuàng)新型人才最重要的素質(zhì)。此外，在與企業(yè)管理者的訪談中，多數(shù)管理者提出道德品德高尚是選用人才的基本素質(zhì)要求。
1.3市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識、能力和素質(zhì)
通過對調(diào)查問卷的分析和與企業(yè)管理者的深度訪談，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識包括營銷專業(yè)知識(32.6%)、社會文化知識(27.5%)和社會禮儀知識(25.0%)。其中，營銷專業(yè)知識被企業(yè)管理者排在首位，而被畢業(yè)生和在校生忽視，說明市場營銷專業(yè)的學(xué)生對于本專業(yè)的基礎(chǔ)知識掌握的并不牢固，存在過度自信現(xiàn)象，在教學(xué)過程中應(yīng)使學(xué)生認(rèn)識到這一點。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生最欠缺的能力主要有敏銳的洞察力(48.5%)、談判運籌能力(48.5%)和市場反饋能力(46.6%)。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的素質(zhì)包括創(chuàng)新能力(46.6%)、協(xié)調(diào)與溝通能力(35.0%)、忍耐能力(32.0%)。
2.市場營銷學(xué)生創(chuàng)造力培養(yǎng)對策
根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)造力需求調(diào)查的結(jié)果，本文認(rèn)為可從以下幾個方面創(chuàng)新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。
2.1 開設(shè)創(chuàng)新教育課程，提高學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)
人人都創(chuàng)造力，人人都需要創(chuàng)造力。眾多研究表明創(chuàng)造力可以通過大學(xué)教育進(jìn)行培養(yǎng)。
2.2 加強(qiáng)專業(yè)課教學(xué)，奠定學(xué)生創(chuàng)造的知識基礎(chǔ)
專業(yè)知識是創(chuàng)造力的基礎(chǔ)。一個人不能真正的有創(chuàng)造性，除非他知道一個特定專業(yè)的大量知識并且有在該專業(yè)生產(chǎn)所必需的技能。然而，市場營銷專業(yè)學(xué)生存在專業(yè)知識掌握不牢、鄰近學(xué)科知識匱乏等問題，這些都不利于創(chuàng)造力的培養(yǎng)。因此，在教學(xué)改革過程中，應(yīng)該綜合使用多種教學(xué)方法調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。
2.3 重視學(xué)生實踐，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力
創(chuàng)新能力培養(yǎng)的根本途徑是讓每一個大學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)、生活中參與創(chuàng)新，實踐創(chuàng)新。實踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)實踐教學(xué)的力度，例如充分利用開放實驗室等。此外，還應(yīng)通過校企合作人才培養(yǎng)機(jī)制、校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)基地、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競賽等多種方式，鍛煉學(xué)生的動手實踐能力�？傊囵B(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)造力是高校的使命和責(zé)任，而知識、能力、素質(zhì)全面發(fā)展是創(chuàng)新人才的基本要求。因此，為了培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)造力，教學(xué)應(yīng)注重知識、能力、素質(zhì)的有機(jī)結(jié)合，對課程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，為學(xué)生開展創(chuàng)新實踐活動提供資源和條件。
關(guān)于市場營銷的論文5
一、項目驅(qū)動教學(xué)法內(nèi)涵
項目驅(qū)動教學(xué)法最初源于上個世紀(jì)八十年代的德國職業(yè)教育，以項目引導(dǎo)形式呈現(xiàn)；它以工作過程的探究式方式，然后再由老師將所學(xué)知識隱含到一個或者多個以工作過程為導(dǎo)向的項目教學(xué)中，學(xué)生通過對工作過程進(jìn)行討論、分析，從而明確項目包含的各種知識結(jié)構(gòu)，這樣在老師的引導(dǎo)下就能快速找出解決問題的方式方法，通過完成項目以實現(xiàn)知識傳授。另外，應(yīng)用項目驅(qū)動，不僅能確保實訓(xùn)，同時也是優(yōu)化教學(xué)設(shè)計，確保教學(xué)任務(wù)的基本方法。從項目驅(qū)動教學(xué)安排來看，項目是課程教學(xué)的核心，通過介紹項目、學(xué)習(xí)課程、講解項目、實施項目與項目總結(jié)這個循序漸進(jìn)、由淺入深的過程，它能快速將項目實施、概況以及掌握的項目、知識綜合的呈現(xiàn)給學(xué)生。同時，這也是滿足學(xué)生學(xué)習(xí)特點、認(rèn)知規(guī)律的方法，它能切實把握學(xué)生對各個知識點的理解與深入。
二、項目驅(qū)動教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)法的差異
（一）從老師為中心轉(zhuǎn)變成學(xué)生為中心
自新課改實施以來，項目驅(qū)動教學(xué)從傳統(tǒng)的老師為中心轉(zhuǎn)變成學(xué)生中心，它強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主觀能動性和積極性，通過啟發(fā)與激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)效應(yīng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生的獨立能力與創(chuàng)造能力。在項目式驅(qū)動教學(xué)中，通過整合各個項目的`設(shè)計、操作，更好的完成各個課程以及論文編寫、答辯模擬與PPT制作，進(jìn)而培養(yǎng)出學(xué)生設(shè)備操作、實驗規(guī)劃、文獻(xiàn)探究、論文寫作等綜合性、專業(yè)性很強(qiáng)的能力。從另一個方面來看，它對塑造人文素養(yǎng)也有很大作用，通過加強(qiáng)與項目以及他人的合作，不僅能增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作、獨立、人際交往能力，對鍛煉學(xué)生取長補(bǔ)短、虛心求教等品質(zhì)的培養(yǎng)也有重要作用；通過強(qiáng)化項目開展進(jìn)程，不僅能有助于學(xué)生接受新事物，還有利于提高創(chuàng)新能力；通過運用資料進(jìn)行文檔輸入、數(shù)據(jù)處理以及資料檢索，能有效提升學(xué)生的專業(yè)外語，在學(xué)習(xí)力循序發(fā)展的過程中，達(dá)到實用性人才需求。
�。ǘ⿵恼n本為中心轉(zhuǎn)化成項目為中心
從傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)過程來看：教材與課本始終是教學(xué)的中心，所以很容易讓學(xué)生感到枯燥感與距離感，如果認(rèn)為和實際相聚很遠(yuǎn)的話，就會降低操作性。項目驅(qū)動則是將項目作為作為依據(jù)，在學(xué)生主動找出所需知識與方法的過程中，讓其帶著問題學(xué)習(xí)，最后完成工作與項目。在整個課程講授與學(xué)習(xí)中，它整合了理論內(nèi)容與教材輔導(dǎo)，而不是簡單的將教材作為中心。
三、加強(qiáng)項目驅(qū)動教學(xué)法在市場營銷教學(xué)應(yīng)用的方法
（一）強(qiáng)化項目創(chuàng)建在市場營銷教學(xué)中，為了強(qiáng)化教學(xué)效率與成果，除了要真實的掌握營銷工作分解外，還必須整合項目要求進(jìn)行分解與構(gòu)建。對于每個工作環(huán)節(jié)的內(nèi)容與設(shè)計，除了要加強(qiáng)理論知識與實踐技能的整合力度，還必須根據(jù)學(xué)生的實際情況，這樣才能做到度的把握。對于教材項目，既不能過簡也不能過大，反之就會涉及很多知識，對教學(xué)組織與目標(biāo)造成影響。另外，市場營銷還具有極大的綜合性，針對這點，除了要讓學(xué)生明確各個技能要求，還必須明確項目側(cè)重點，從源頭上避免對教學(xué)內(nèi)容造成不利影響。在項目設(shè)置時，不一定要針對產(chǎn)品，還必須整合職業(yè)能力，從各方面促進(jìn)教學(xué)，這樣才能更好的推動職業(yè)發(fā)展以及建設(shè)。
（二）強(qiáng)化教學(xué)設(shè)計
在市場營銷項目驅(qū)動教學(xué)方法設(shè)計中，為了增強(qiáng)教學(xué)成果與效率，除了要做好情境導(dǎo)入、項目開發(fā)、合作反饋工作，還必須及時探究、總結(jié)規(guī)律，通過共同進(jìn)步、分層練習(xí)，確保師生得到全面發(fā)展。同時這也是現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)整合與職業(yè)能力培養(yǎng)的重要方法。因此，在教學(xué)中，必須根據(jù)教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化教學(xué)輔導(dǎo)、設(shè)計、科目檢測以及整體性評價，通過做好項目教學(xué)的說明、分析與整合，對學(xué)生做好分組，并且整合學(xué)生性格、學(xué)習(xí)特點，強(qiáng)化教學(xué)進(jìn)程。
�。ㄈ┳龊庙椖拷虒W(xué)的測評
在教學(xué)中，為了提升教學(xué)效率，必須將評價結(jié)果與過程有效整合，通過將實踐技能作為誅仙，強(qiáng)化全程式、開放式的考核體系，在評價主體多元化的基礎(chǔ)上，才能改變老師單一評價的現(xiàn)象。在這過程中，具體評價包含組內(nèi)互評、交流評價等，為了改變傳統(tǒng)個人評價的基準(zhǔn)，必須充分利用生生互評的方式，提高學(xué)生協(xié)作意識與團(tuán)隊精神，在項目評價中，整合學(xué)習(xí)內(nèi)容以及區(qū)別，從多個層次以及角度對其進(jìn)行評價。
項目驅(qū)動教學(xué)法作為近年來新興的教學(xué)方法，從應(yīng)用進(jìn)程來看，它在市場營銷教學(xué)中已經(jīng)取得了良好的教學(xué)成果。但是，我們也應(yīng)該看到，隨著時代以及教育的快速發(fā)展，為了促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，必須整合專業(yè)以及學(xué)院特征，在深入研究、探索驅(qū)動式教學(xué)方法的過程中，提高教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
關(guān)于市場營銷的論文6
隨著時代的進(jìn)步，現(xiàn)代職業(yè)教育的逐漸發(fā)展，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的中職語文教育模式已經(jīng)不適合中職教育的發(fā)展。為了使中職學(xué)生能更好地適應(yīng)社會，有更好的職業(yè)發(fā)展，確定了以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)的中職語文教學(xué)模式。從中職語文教學(xué)的目的、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式等多方面入手，就新的教學(xué)模式展開了一些探究與談?wù)摚Ｍ麑V大教師有所啟發(fā)。
最近幾年，職校規(guī)模日益壯大，國家和社會對于職業(yè)教育的關(guān)注度也越來越高。語文作為職業(yè)教育的一門基本課程，對學(xué)生良好職業(yè)素養(yǎng)的形成起著不可替代都的作用。然而中職教育又不同于普通高中教育，中職學(xué)生畢業(yè)就要進(jìn)入職場工作，因此中職語文教學(xué)工作也應(yīng)該考慮中職教育的特殊性，對語文的教學(xué)目標(biāo)及教學(xué)方法進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，使中職語文教育更具有針對性。作為營銷專業(yè)的語文教師，應(yīng)該把語文教學(xué)與市場營銷專業(yè)結(jié)合。通過對市場營銷語文教學(xué)模式的大膽探索和創(chuàng)新，提高語文教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生技能和素質(zhì)的提高。
一、明確營銷專業(yè)語文的教學(xué)目標(biāo)
語文是一門既具有工具性，也具有藝術(shù)性的學(xué)科。《中等職業(yè)學(xué)校語文教學(xué)大綱》明確表明，中職語文教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生語文運用能力，提高學(xué)生就業(yè)水平。這間接指出中職語文教育的雙重目的，即學(xué)生語文運用能力的培養(yǎng)以及促進(jìn)學(xué)生就業(yè)水平的提高。然而在以往的中職語文教學(xué)活動中，教師往往忽略了語文對于學(xué)生職業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用，語文教學(xué)與學(xué)生職業(yè)發(fā)展方向相離甚遠(yuǎn)。因此教師應(yīng)該深入體會中職語文教學(xué)的本質(zhì)所在，明確營銷專業(yè)語文的雙重教學(xué)目標(biāo)。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等，實現(xiàn)中職語文教學(xué)目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)發(fā)展。
二、圍繞教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合營銷專業(yè)，整合語文教學(xué)內(nèi)容
傳統(tǒng)的中職語文教學(xué)內(nèi)容和專業(yè)結(jié)合不緊密，缺乏對中職學(xué)生從業(yè)語文能力的培養(yǎng)。廣大教師應(yīng)該與時俱進(jìn)，積極進(jìn)行中職語文教學(xué)改革。圍繞中職語文教育的雙重目標(biāo)，對語文教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行靈活整合。在現(xiàn)行的中職語文教材中多以古今中外的文學(xué)名著為主，主要都是為了提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)，與學(xué)生所學(xué)專業(yè)幾乎沒有直接聯(lián)系，這樣的教材是不夠全面的。因此教師要對營銷專業(yè)語文教材加以整合，使其更加符合營銷專業(yè)學(xué)生的實際發(fā)展需要。在教材中適當(dāng)?shù)貏h減文言文部分內(nèi)容，增加現(xiàn)代文比例，同時也要結(jié)合營銷專業(yè)增加相關(guān)的內(nèi)容。例如，在教材中適當(dāng)增加經(jīng)濟(jì)合同、策劃方案、消費者調(diào)查報告等營銷專業(yè)應(yīng)用較多的題材。通過對課堂內(nèi)外教學(xué)資源的整合，使語文教學(xué)內(nèi)容更加貼近營銷專業(yè)學(xué)生的實際發(fā)展需求。
三、結(jié)合營銷專業(yè)對語文能力的需求，針對性訓(xùn)練
所有的語言教學(xué)活動主要都是培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫四項基本能力。對于營銷專業(yè)而言，更需要良好的口語表達(dá)能力以及一定的說明文撰寫能力。因此，在相應(yīng)的語文教學(xué)活動中，教師要有意識地加強(qiáng)學(xué)生的口語能力以及相關(guān)的寫作能力訓(xùn)練。
(一)增強(qiáng)學(xué)生的口語訓(xùn)練意識，規(guī)范學(xué)生口語
由于中職學(xué)生大多來自鄉(xiāng)村，文化基礎(chǔ)又相對不扎實，對于語文口語也不夠重視，也沒經(jīng)過專業(yè)的口語訓(xùn)練。因此教師要重視對學(xué)生的口語訓(xùn)練，提高學(xué)生的口語水平。通過針對性的訓(xùn)練，使學(xué)生普通話流利標(biāo)準(zhǔn)，能通過口語有效地表達(dá)自己。同時也要訓(xùn)練學(xué)生的口才，在日常交流對話中有意識地訓(xùn)練口語，注意說話的場合，做到說話得體、應(yīng)對自然。
(二)培養(yǎng)學(xué)生好的傾聽習(xí)慣
對于營銷專業(yè)學(xué)生來說，除了要會說，還要會聽，要能聽明白客戶的需求。因此，語文教師也要注意學(xué)生良好的聽的習(xí)慣的養(yǎng)成。要學(xué)生能認(rèn)真聽、耐心聽，能聽出重點，及時判斷并作出相應(yīng)反饋�？梢酝ㄟ^要求學(xué)生邊聽邊做筆記，逐漸養(yǎng)成良好的聽的習(xí)慣。
(三)通過豐富的課內(nèi)外活動，訓(xùn)練學(xué)生的聽說能力
教師可以組織朗誦會或者辯論比賽等活動，讓學(xué)生在活動中訓(xùn)練并提高自身聽說能力。同時也是給學(xué)生提供展示才華的機(jī)會，讓學(xué)生通過活動，感受付出與回報的快樂，增強(qiáng)信心和學(xué)習(xí)動力，從而促進(jìn)學(xué)習(xí)。
(四)結(jié)合專業(yè)進(jìn)行聽說訓(xùn)練
結(jié)合市場營銷的專業(yè)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)相關(guān)情境進(jìn)行聽說訓(xùn)練。比如，可以讓學(xué)生就某一產(chǎn)品進(jìn)行推薦、介紹等等。通過對學(xué)生未來職場的模擬口語訓(xùn)練，提高學(xué)生的聽說水平，也對學(xué)生的專業(yè)能力提升有很大作用，充分把握了中職語文教學(xué)的雙重目的。
(五)加強(qiáng)應(yīng)用文寫作訓(xùn)練
應(yīng)用文是語文在生活中普遍運用的一種形式，單位的業(yè)務(wù)信函、總結(jié)報告、產(chǎn)品的策劃等都是應(yīng)用文形式，因此企事業(yè)單位也越來重視職工應(yīng)用文的寫作能力，一些單位甚至把應(yīng)用文寫作當(dāng)做面試的基本考核。因此，在中職語文教學(xué)中增加應(yīng)用文寫作訓(xùn)練是時代和社會的需求。在教學(xué)活動中教師要有計劃、有步驟地對學(xué)生進(jìn)行寫作訓(xùn)練，循序漸進(jìn)，逐步提高學(xué)生應(yīng)用文寫作能力。中職學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，所以教師要先從應(yīng)用文寫作的基礎(chǔ)知識開始，加強(qiáng)文章結(jié)構(gòu)訓(xùn)練，使學(xué)生做到結(jié)構(gòu)邏輯清晰，語句通順，格式規(guī)范。在學(xué)生具有一定應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)后，教師要提高要求，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用文寫作思維，使學(xué)生的應(yīng)用文寫作邏輯嚴(yán)密，中心和主題思想明確。通過這樣的寫作訓(xùn)練，學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力將會有很大提高，學(xué)生日后進(jìn)入職場就有了用武之地。除此之外，可以將求職信、工作報告、工作計劃等工作中要具體應(yīng)用的寫作題材加入日常訓(xùn)練中，使學(xué)生的寫作更有針對性。
總的來說，通過針對性的口語和應(yīng)用文寫作訓(xùn)練，可以幫助學(xué)生更好地認(rèn)識到語文學(xué)習(xí)對日后發(fā)展的重要作用，端正學(xué)生學(xué)習(xí)語文的態(tài)度，提高語文教學(xué)質(zhì)量。
四、在語文教學(xué)中進(jìn)行德育教育，提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)
現(xiàn)代社會對于人才的需求不僅僅看重專業(yè)能力，也越來越看重相關(guān)的職業(yè)道德。在語文教學(xué)內(nèi)容中，文章本來就涵蓋豐富的思想道德精髓。中職語文教師在進(jìn)行語文教學(xué)時，要靈活找出教學(xué)內(nèi)容與德育方面的契合點，在教授學(xué)生相關(guān)語文知識時，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行德育教育，幫助學(xué)生形成良好的職業(yè)道德觀，促進(jìn)學(xué)生的職業(yè)行為規(guī)范。如學(xué)習(xí)過《列車上的偶然相遇》一文后，可以進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)的探討，促進(jìn)學(xué)生形成正確的'職業(yè)價值觀;在學(xué)習(xí)《創(chuàng)造宣言》《從羅丹得到的啟示》等文章后，可以圍繞敬業(yè)精神展開教學(xué);在學(xué)習(xí)《過萬重山漫想》《行路難》等文章后，可以激發(fā)學(xué)生樹立高昂的職業(yè)理想;在教學(xué)《成長》《我一生中的八個重要抉擇》等文章時，可以讓學(xué)生明白如何把握機(jī)遇，以便在以后的職業(yè)中做出明智選擇。
五、引導(dǎo)學(xué)生開展課外閱讀，培養(yǎng)、提升學(xué)生的語文素質(zhì)和人文精神
學(xué)校的語文課堂主要是教授學(xué)生學(xué)習(xí)語文的方法以及相關(guān)的應(yīng)用能力，要真正有效地提高學(xué)生的語文水平和人文精神，還需要學(xué)生積極地開展課外閱讀。對于中職學(xué)生而言，往往最缺乏的就是主動學(xué)習(xí)精神，因此教師要加強(qiáng)引導(dǎo)。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極開展課外閱讀。一方面可由教師依據(jù)學(xué)生的實際情況，推薦相關(guān)的優(yōu)秀讀物，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。另一方面可以以作業(yè)的形式，督導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。比如，學(xué)生寒暑假要閱讀幾本書等，這種只做數(shù)量要求，不限制內(nèi)容的方式，學(xué)生也會樂于接受。
六、積極改進(jìn)教學(xué)方法，提高語文課堂教學(xué)有效性
優(yōu)秀的教學(xué)方法是教師和學(xué)生之間知識傳輸、情感交流的主要方式。面對新的語文教學(xué)目標(biāo)，以及中職教育的特殊性，傳統(tǒng)的語文教學(xué)方式已經(jīng)不適于中職語文教學(xué)工作。因此，教師要結(jié)合生活實踐和理論，積極進(jìn)行教學(xué)方法改革，從而提高中職語文教育的有效性。要提高語文教學(xué)有效性，教師可以從以下方面入手：
(一)重視師生關(guān)系建設(shè)，營造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氣氛
良好的師生關(guān)系是實現(xiàn)有效課堂的保障。隨著現(xiàn)代教育的發(fā)展，教學(xué)過程更加突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性地位。中職學(xué)生由于年齡還較小，心智發(fā)育還相對不成熟，追求個性和風(fēng)度，同時又希望得到理解和重視。教師應(yīng)該充分考慮學(xué)生的心理特點，尊重學(xué)生的性格差異。在教學(xué)活動中，教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)換課堂角色，從課堂的主宰者變成學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者和參與者，讓學(xué)生在教學(xué)活動中體會到教與學(xué)是平等的。通過良好氛圍的營造，使學(xué)生敢想敢說，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。在日常生活中也要關(guān)愛學(xué)生。教師關(guān)愛學(xué)生，學(xué)生也會尊敬教師，從而使學(xué)生更加積極地投入到教學(xué)活動中。
(二)豐富教學(xué)形式
中職教育不同于普通高中教育，教學(xué)形式應(yīng)該更加的開放、多樣。教師的教學(xué)活動不應(yīng)該受教室或者教材的限制。教師要開放思維，大膽地進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，豐富教學(xué)形式。可以將教學(xué)內(nèi)容與具體實踐活動相結(jié)合，帶領(lǐng)學(xué)生參與社會活動，在活動中學(xué)習(xí)語文;也可以將課堂延伸到戶外大自然或者廣場公園等，讓學(xué)生在真實的情景體驗中感受語文，學(xué)習(xí)語文，加深對所學(xué)內(nèi)容的直觀認(rèn)識和理解;也可以引進(jìn)音樂、電影、話劇等形式進(jìn)行語文教學(xué)。通過豐富的教學(xué)形式，使學(xué)生保持語文學(xué)習(xí)的新鮮感，從而促進(jìn)學(xué)生語文能力的提高。
(三)積極運用多媒體教學(xué)技術(shù)
隨著信息化技術(shù)水平的不斷提升和普遍應(yīng)用，多媒體技術(shù)在教育領(lǐng)域的運用成了現(xiàn)代教育的標(biāo)志之一。在中職語文教學(xué)中，教師也應(yīng)該與時俱進(jìn)，應(yīng)積極應(yīng)用多媒體技術(shù)進(jìn)行教學(xué)。借助多媒體教學(xué)技術(shù)，能夠很大程度地增加語文課堂的趣味性，減輕教師板書書寫負(fù)擔(dān)，拓展課外知識，提高語文課教學(xué)效率。同時借助多媒體技術(shù)，還可以進(jìn)行遠(yuǎn)程教育，使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加方便，學(xué)習(xí)資源也能得到擴(kuò)充。
綜上所述，中職語文教育要牢牢把握中職教育以培養(yǎng)中高級技能人才的根本目的所在。結(jié)合市場營銷專業(yè)對語文能力的實際需求，通過對語文教材內(nèi)容的整合，聽、說、讀、寫能力的側(cè)重訓(xùn)練，使語文教學(xué)更好地為營銷專業(yè)服務(wù)。同時，教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，和學(xué)生建立起平等友愛的良好關(guān)系;豐富教學(xué)形式，積極運用信息化教學(xué)技術(shù)，提高語文學(xué)習(xí)的趣味性和有效性。
關(guān)于市場營銷的論文7
公共管理是傳統(tǒng)公共行政的規(guī)范取向與一般管理工具取向的結(jié)合體(Perry and Kraemer,1983),注重管理方法與手段的運用。經(jīng)過一系列發(fā)展,形成了新公共管理理論、治理理論、國家與社會的關(guān)系理論等,主張引入企業(yè)管理精神,構(gòu)建服務(wù)型政府,在市場化、社會化等方面進(jìn)行了積極探索。針對官僚制,有的學(xué)者提出了企業(yè)家政府理論,主張在公共服務(wù)提供上引入選擇、競爭、激勵機(jī)制,提高公共組織行政效率。營銷是研究如何讓目標(biāo)受眾接受自己的學(xué)問。大到國家、小到個人,都需要別人的認(rèn)同與肯定。本文試圖通過對營銷理念的梳理,找到可以改善或創(chuàng)新公共管理的方法與途徑。將這一思路與大家分享,希望大家批評、指正。
1 市場營銷理論概要
市場營銷,是人們在市場中進(jìn)行產(chǎn)品交換的活動。主要研究消費者需要什么,怎樣將其成功地送達(dá)消費者手中,如何保持客戶繼續(xù)購買熱情等問題,涉及產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)的全過程。而公共管理是行政領(lǐng)域的話題,通過整合社會各種力量,廣泛運用政治、經(jīng)濟(jì)、管理、法律的方法,提升政府績效和公共服務(wù)品質(zhì),從而實現(xiàn)公共的福祉與公共利益。兩者都尋求持續(xù)的從一方送達(dá)另一方某些東西,并渴望獲得接受方的認(rèn)可與忠誠,那么能否運用市場營銷中的哲學(xué)來進(jìn)行公共管理活動的指導(dǎo)呢?具體有哪些方面,且如何運用呢?
市場營銷過程是一個復(fù)雜但是有邏輯的整體。它從市場需求及預(yù)測開始,發(fā)現(xiàn)機(jī)遇;通過顧客與行業(yè)競爭分析,明確企業(yè)自身所處的微觀環(huán)境;利用市場細(xì)分,評估企業(yè)在細(xì)分市場的競爭力,找到進(jìn)入市場的突破口;根據(jù)細(xì)分市場進(jìn)行價值定位與品牌決策;產(chǎn)品組合策略設(shè)計;根據(jù)價值定位與目標(biāo)市場的特征,進(jìn)行產(chǎn)品定價;選擇銷售渠道;選擇促銷策略;直到售后關(guān)系的維護(hù),又是一個新的營銷活動的開始。
2 營銷理論用于公共管理中的創(chuàng)新
2.1 顧客分析民眾分析
市場營銷中消費者市場購買行為分析主要研究哪些人構(gòu)成市場,他們購買什么,為什么購買,誰參與購買,何時、何地、如何購買,什么因素刺激消費者作出了什么反應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)下消費者行為特點等。以此可以有針對的開展?fàn)I銷活動,達(dá)到銷售的目的。
企業(yè)對顧客進(jìn)行分析是為了更好地促成交易的達(dá)成。但我認(rèn)為很有必要有一門專門的學(xué)科,像研究消費者心理學(xué)與行為學(xué)一樣,研究民眾心理與行為。研究在不同刺激或特定場合下,民眾如何決策、采取什么行動、受什么影響。比如,聚眾哄搶、人肉搜索、冷漠圍觀等,以及公共部門應(yīng)該如何有針對的采取教育宣傳、政策引導(dǎo)等。這樣,將更有利于社會管理與和諧社會的構(gòu)建。政治學(xué)對人的假設(shè)是政治人,以公共利益最大化為目標(biāo)。公共選擇理論以經(jīng)濟(jì)人為假設(shè),認(rèn)為人都是自利的,從自我利益最大化出發(fā)。其實民眾不是政治人也不是經(jīng)濟(jì)人,而是兩者的結(jié)合,應(yīng)該是社會人。
2.2 價值定位與品牌化決策
價值定位、品牌決策是對企業(yè)所提供的標(biāo)的和企業(yè)形象進(jìn)行策劃,通過制定和實施有效的營銷組合策略,使其在顧客頭腦中建立起獨特而有價值的理解與認(rèn)識。政府作為特殊的組織,需要在國際、國內(nèi)樹立良好的形象,維護(hù)國內(nèi)秩序的穩(wěn)定、國際輿論的認(rèn)同。1996年,西蒙?安霍爾特(Simon Anholt)率先提出了國家品牌的概念。我國國家形象的宣傳與推廣也漸漸提上日程。奧運會以來逐步放寬了外國記者境內(nèi)采訪的限制,借國際媒體的影響力來客觀報道中國;2010年年底,CNN亞洲頻道滾動播出時長30秒的中國制造形象廣告,被看成是中國向世界展示軟實力的開始;2011年1月,國家形象宣傳片亮相紐約時報廣場,海外專家評論,制作播出代表中國心、展現(xiàn)中國夢的系列宣傳片對樹立良好的中國國際形象具有積極意義。但也有學(xué)者認(rèn)為,在制作手法與創(chuàng)意上,中國形象廣告尚有許多亟待改進(jìn)之處:畫面雖然唯美,但構(gòu)思陳舊老套;從不同領(lǐng)域選出50位杰出華人,力求面面俱到,卻使整體形象籠統(tǒng)模糊。如果借助營銷創(chuàng)意,使廣告形式輕松有趣,將更容易深入人心。這也給國家品牌形象的樹立提出了挑戰(zhàn),迫切要求建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的國家形象識別體系。
2.3 產(chǎn)品策略
市場營銷理論認(rèn)為,顧客根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)的特性和質(zhì)量,以及合適的價格來判斷產(chǎn)品的吸引力。理論上公共產(chǎn)品被定義為:由公共部門生產(chǎn)和提供的,用以滿足全體社會成員共同需求的產(chǎn)品和勞務(wù)。它是政府存在的理由,也涉及被接受、認(rèn)可的程度,所以,我認(rèn)為有必要研究公共產(chǎn)品來提高公眾滿意度。借鑒市場營銷中的產(chǎn)品策略,公共政策和服務(wù)也要充分考慮到它們的特性與質(zhì)量。方針政策不僅要以百姓需求為導(dǎo)向,而且要充分考慮產(chǎn)品的層次,除了核心產(chǎn)品(產(chǎn)品存在的目的),產(chǎn)品的形式也不能忽視。如新出臺的政策,我們本可以多角度、多形式、多渠道對其加以闡釋。如將文件轉(zhuǎn)化成百姓生活中喜聞樂見的圖片或視頻,效果會大有改觀,老百姓看起來也不再感到費解。在公共服務(wù)方面,要一改公共部門高高在上、難辦事、辦事難的形象。各部門要根據(jù)自身情況設(shè)定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)新考核辦法;重視售后服務(wù),對接受公共服務(wù)的群眾進(jìn)行電話回訪等。以此提高公共部門的服務(wù)意識與服務(wù)質(zhì)量。
2.4 渠道管理
銷售渠道是產(chǎn)品由企業(yè)(生產(chǎn)者)向最終顧客移動過程中所經(jīng)過的一系列環(huán)節(jié)。本文將公共管理中的渠道定義為,公共產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)受眾者手中所經(jīng)過的不同路徑。從效率角度看,公共部門不適合提供所有的公共產(chǎn)品與服務(wù),需要運用外包、特許經(jīng)營、委托經(jīng)營、補(bǔ)貼等方式將民眾愿意提供、民眾可以提供的產(chǎn)品與服務(wù)交由民間提供。渠道管理,首先就是暢通渠道,探索官民合作新途徑;再者就是尋求最高的效率和最低的費用。
2.5 促銷策略
促銷是企業(yè)與顧客的信息溝通活動,通過向顧客傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息,使顧客了解、信賴企業(yè)。促銷組合策略就是對人員推廣、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系的最佳選擇、組合和運用。今后我們在公共管理方面也可以考慮將社區(qū)工作人員訓(xùn)練成營銷推廣人員和國家方針政策的普及人員,利用他們的地緣優(yōu)勢,有針對的開展豐富多彩的活動,深入群眾,做好推廣工作�？梢圆捎藐惲姓故尽⑹痉侗硌莼虮荣惖刃问�,來帶動群眾的熱情。在公共產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域,引入折扣、優(yōu)惠券等方法。如推廣農(nóng)村地區(qū)的.養(yǎng)老保險,可以給繳夠一定年限的參保人發(fā)放優(yōu)惠券等方法,吸引他們積極參保。只要不違背成本收益原則,還有許多靈活的方法可以被創(chuàng)造和運用。
2.6 全面營銷理論
全面營銷理念,將眾多營銷各個理念整合在一起進(jìn)行研究。國家作為一個龐雜的機(jī)構(gòu),涉及更多的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)、外部關(guān)系維護(hù)、社會責(zé)任的履行、公共產(chǎn)品與服務(wù)的提供等,所以更需要運用整合的思路進(jìn)行公共管理的改進(jìn)與創(chuàng)新。
2.7 組織機(jī)構(gòu)的安排
通過對營銷策略在公共管理部門運用方式的思考,本文認(rèn)為,有必要在國家管理部門設(shè)立營銷部,主要負(fù)責(zé)全國公共服務(wù)管理、政策宣傳策劃與實施、國家形象維護(hù)與推廣、民意調(diào)查與維護(hù)、渠道管理等工作,如營銷部下設(shè)服務(wù)部、推廣部、渠道管理部,將地方社區(qū)作為營銷部的隸屬機(jī)構(gòu),由其進(jìn)行落實與具體實施。服務(wù)部的職責(zé):負(fù)責(zé)監(jiān)督全國各公共部門制定本單位的服務(wù)準(zhǔn)則,并監(jiān)督其落實;服務(wù)后的回訪與考核;接受民眾信訪,進(jìn)行民意調(diào)查與收集;建立適當(dāng)?shù)目蛻羯暝V、投訴程序和渠道;消除民眾與公共管理部門間的誤會與矛盾;協(xié)調(diào)國家機(jī)構(gòu)內(nèi)部的工作;服務(wù)人員崗位培訓(xùn);定期向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門通報群眾意見、建議,并提出合理的解決方案供參考等。推廣部職責(zé):負(fù)責(zé)新政策方針宣傳與推廣方案的制定與實施;公共服務(wù)、產(chǎn)品的推廣;國家形象的策劃與維護(hù)等。渠道管理部職責(zé):負(fù)責(zé)公共部門放權(quán)方法的研究與試點;開發(fā)新渠道;維護(hù)管理舊渠道;制定、實施渠道政策等。
3 結(jié)論
如上所述,雖然公共管理部門有許多地方可以運用或借鑒私部門的營銷策略,但公共部門與私部門確實也存在許多不同之處,如:公部門以公共利益為目的,私部門以本部門利益最大化為目的;由于企業(yè)與顧客之間是交換的關(guān)系,市場需求都是理性的、合理的,而百姓對公共產(chǎn)品和服務(wù)的享受不需要付出代價,對公共部門的要求總會越提越多,最后趨于不合理,所以不能過分依賴民眾需求;雖然私部門也受法律約束,但政府部門與之相比就少了許多靈活性等。關(guān)于營銷思維在公共管理部門運用這一系列的思想還只是設(shè)想,尚有許多不完備的地方需要進(jìn)一步完善與考慮。今后應(yīng)就當(dāng)中每一個小部分的可行性與可能性進(jìn)行探討與研究,然后深入發(fā)展其中的具體理論體系,如,政府形象識別體系、公共部門渠道管理等。還應(yīng)該以具體的地區(qū)或部門為研究對象,付諸實際將會顯得更加生動具體且更有針對性。
關(guān)于市場營銷的論文8
畢業(yè)設(shè)計(論文)題目的選擇:
1. 市場營銷戰(zhàn)略問題
2. 市場營銷的4p策略
3. 服務(wù)營銷的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價格策略
6. 促銷策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò)營銷
9. 品牌營銷
10. ci策略的策劃
11. 廣告營銷策略
12. 消費者消費行為的研究及營銷策略
13. 市場調(diào)查和預(yù)測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經(jīng)營的商業(yè)營銷策略
16. 市場營銷的其他新的領(lǐng)域基熱點問題
17.論營銷職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系
19.市場細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場選擇
20.談企業(yè)目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)
21.市場預(yù)測手段研究
22.對某產(chǎn)品的市場預(yù)測
23.市場調(diào)查表的.設(shè)計原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設(shè)計市場調(diào)查表和調(diào)查步驟
25.某產(chǎn)品的市場調(diào)查報告
26.某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合
27.某老產(chǎn)品開發(fā)市場的營銷策略組合
28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇
29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系
30.營銷策略中廣告的運用
31.產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇
32.論消費心理預(yù)測
33.消費心理與廣告研究
34.營銷活動中的公共關(guān)系分析
35.論市場滲透策略
36.營銷活動中的定價技巧
37.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與市場營銷的理論淵源
38.論銷售工作是營銷活動的核心
39.銷售管理體系分析
40.激勵因素在銷售管理工作中的作用
41.談銷售計劃制定的客觀依據(jù)
42.論銷售管理中的目標(biāo)管理
43.為某企業(yè)設(shè)計銷售管理體系
44.談銷售管理中結(jié)構(gòu)組合問題
45.銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)
46.為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計劃
47.談銷售人員精神品質(zhì)的培養(yǎng)
48.關(guān)于銷售人員的知識結(jié)構(gòu)問題
49.銷售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷售人員的語言藝術(shù)技巧運用
51.論銷售中體態(tài)語言的運用
52.對社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)模式的思考
53.論”經(jīng)濟(jì)人”與”道德人”的統(tǒng)1
54.工業(yè)用戶的心理特點分析
55.商業(yè)用戶的心理特點分析
56.代理(經(jīng)銷)商的心理特點
57.我國不同職業(yè)和收人群體的消費心理現(xiàn)狀研究
58.不同性別推銷對象心理特點研究
59.不同年齡推銷對象心理特點研究
60.談?wù)勁c推銷對象的交往技巧
61.論推銷中的溝通技巧
62.如何確定推銷對象
63.談”心中有顧客”
64.對”顧客是上帝”的認(rèn)識
65.推銷成功的技巧分析
66.推銷成交的善后工作初探
67.推銷工作中的合同管理
68.銷售工作中的彈性原則
69.談以營銷為導(dǎo)向的戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)
70.如何預(yù)防賒銷中的收款風(fēng)險
71.談推銷中的議價技巧
72.傳銷與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷活動
74.銷售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷售費用
77.重視市場調(diào)查,拓寬新產(chǎn)品銷售渠道
78.如何克服市場壁壘
79.對市場分割問題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護(hù)問題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營方式的創(chuàng)新問題
83.建立新型批發(fā)體制的構(gòu)想
84.論物資流通體制改革
85.關(guān)于連鎖經(jīng)營運行模式的思考
86.高消費利弊分析
87.全球市場的形成及我們應(yīng)該采取的戰(zhàn)略對策
88.談”綠色”經(jīng)營與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
關(guān)于市場營銷的論文9
一、項目管理對于市場營銷的應(yīng)用解析1.市場營銷項目管理的思想為了能夠快速的帶動我國市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，并同時能夠與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配，因此，在諸多企業(yè)的市場營銷策略中，開始大量的利用項目管理進(jìn)行全方位、一體化的對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)。項目管理相比較于以往的管理經(jīng)驗與模式，更加具有人性化，十分注重 以人為本、注重柔性化的管理，將市場營銷的整體策略與實施都全面的帶入到了一個更高的發(fā)展階段。
市場營銷作為企業(yè)活動的一種特有模式，是需要逐步完善與提升的。通過在當(dāng)今快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營觀念與管理都在逐步的更新、深入，力求能夠緊跟市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。企業(yè)通過整合顧客的需求量、欲望、滿意度等，合理的擴(kuò)大、提升自身利潤，同時還能夠保障社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)性，上述這些都是市場營銷項目管理所要必備的發(fā)展條件。通過結(jié)合本企業(yè)的實際情況，采取最合適的企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行項目管理，安排相應(yīng)的市場營銷項目管理組合，以達(dá)到企業(yè)的最終營銷目的。通過利用項目管理的思想對企業(yè)的市場營銷管理與擴(kuò)展進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，讓市場營銷整體的發(fā)展與管理活動能夠更加系統(tǒng)化、科學(xué)化。
2.企業(yè)市場營銷中項目管理的特征從定義上來講，項目管理就是一個特殊的、系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ剑ㄟ^運用特有的知識機(jī)構(gòu)、技能方式、資源等完成一定量的工作，并且工作的質(zhì)量必須要滿足與達(dá)成原本的期望與需求。項目管理主要包含著有序的企業(yè)營銷組織策劃、進(jìn)度監(jiān)察、系統(tǒng)維護(hù)等。
二、項目管理對于市場營銷的應(yīng)用意義1.完善的項目管理能夠影響市場營銷的營銷管理策略通過利用市場營銷項目管理的有效程序，能夠逐步地實現(xiàn)企業(yè)市場營銷觀念與策略的轉(zhuǎn)變。在市場營銷管理中，讓項目管理主導(dǎo)其他相關(guān)的營銷管理模式，深化強(qiáng)調(diào)整體參與性、實踐性、協(xié)調(diào)性等。讓整個企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、采購等全部積極地參與到市場營銷項目管理的全過程中來，從而實現(xiàn)全員營銷的新理念。
2.通過市場營銷項目管理促進(jìn)企業(yè)文化的全面提升我們通過建立并完善全新的.企業(yè)營銷管理模式，能夠快速的提升和促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展，從而完善企業(yè)項目管理與實施的有效性。市場營銷在企業(yè)中不單單只是買賣的過程，更重要的是通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層強(qiáng)有力、積極的引導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)，帶動、磨合相關(guān)團(tuán)隊的溝通、協(xié)作能力。項目化管理則進(jìn)一步的彰顯了這種能力，更多的是更新與打破傳統(tǒng)的銷售理念與觀念，通過相互激勵、促進(jìn)來逐步的提升、展示企業(yè)的內(nèi)涵與文化，讓企業(yè)能夠通過市場營銷的有效、合理運作從而逐步提升自身的價值。
3.營銷中的項目管理能夠全面提升企業(yè)內(nèi)部管理水平在企業(yè)按照市場營銷中新的變化與項目擴(kuò)展進(jìn)行管理時，不僅能夠帶動企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更能夠以此提升企業(yè)的整體內(nèi)部管理水平。
企業(yè)通過采用更多樣、完善、系統(tǒng)化的項目管理，來營造并呈現(xiàn)出高效內(nèi)部協(xié)作的營銷團(tuán)隊。通過企業(yè)各個部門的積極參與、配合，使得市場營銷項目管理能夠快速的呈現(xiàn)出專業(yè)、系統(tǒng)、經(jīng)驗豐富且營銷質(zhì)量過硬的新局面。
三、項目管理對于市場營銷的重要作用企業(yè)中的市場營銷活動不僅需要通過完善的理論進(jìn)行指導(dǎo)，更多的是能夠?qū)嵺`與應(yīng)用貫穿于企業(yè)的發(fā)展始終。在項目管理中，我們所看到的就是一個相對完善、內(nèi)容豐富、規(guī)劃與實施正確的企業(yè)營銷管理新模式。傳統(tǒng)中的市場營銷主要是以企業(yè)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為出發(fā)點，并沒有認(rèn)真的考慮過真實市場與消費者的需求及購買欲望。
隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步的加快，我國市場經(jīng)營與營銷理念都發(fā)生了重大的變化，尤其從近些年的以人為本，構(gòu)建和諧社會來看，大多數(shù)的企業(yè)均將市場營銷的相關(guān)項目管理著眼于尊重消費者、聆聽消費者等相關(guān)方面，切實的從滿足消費者的需求與迎合消費者的滿意度上出發(fā)。企業(yè)逐步的擴(kuò)大了其市場的占有份額并贏得了消費者的口碑，讓企業(yè)的發(fā)展能夠進(jìn)入全新的可持續(xù)化發(fā)展階段。
通過當(dāng)今我國企業(yè)市場營銷活動中相關(guān)項目管理與發(fā)展績效，我們可以看出企業(yè)現(xiàn)行的市場營銷活動更加具有科學(xué)性。項目管理的思想顯然已經(jīng)合理的運用在企業(yè)營銷、管理、發(fā)展中。從而，企業(yè)通過全面的競爭力、綜合實力，從而讓自己在市場經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下獲得巨大、豐厚的利潤回報。
關(guān)于市場營銷的論文10
目的-提供對問題或狀況的理解。
作用-加深對市場問題的理解，幫助分清需要進(jìn)一步研究的真正的問題。有助于考察、解釋消費者動機(jī)、態(tài)度與行為，并可提供未來的研究與發(fā)展方向。
常用探索性研究技術(shù)
有些人錯誤地認(rèn)為探索性研究就是定性研究。但實際上，兩者雖然存在許多相似之處，卻仍有所不同。定性研究指由于收集的數(shù)據(jù)類型的限制其結(jié)果不能進(jìn)行統(tǒng)計分析，因此可以說它是根據(jù)研究項目產(chǎn)生的數(shù)據(jù)的特點確定的。而探索性研究是由研究的目的定義的。
情境調(diào)查與個案研究
研究某種情境的一個方法就是考察其它相似的情境。如果效果理想，就可以將從其它情境中得到的`信息有效地應(yīng)用于目前想要研究的情境。
情景調(diào)查：選擇曾遇到過相似情境的人或了解該情境的內(nèi)行，向他們了解對該情境的體驗。例如，當(dāng)一個公司要設(shè)計自己的MIS系統(tǒng)時，可能會去尋找那些曾設(shè)計過其他的信息系統(tǒng)的顧問，向其了解相關(guān)的專業(yè)知識經(jīng)驗。情境調(diào)查的數(shù)據(jù)通常從與個體的交談中獲得。
個案研究：研究其他情境并為之開發(fā)出一個詳實、深入的情境測驗，應(yīng)用到目前的情境中。例如，利用個案研究在一段時間跟蹤、監(jiān)測一個高效的和一個低效的銷售，其行為上的差異是可能導(dǎo)致成功的原因，但這些假定需要進(jìn)一步驗證。除與個體交談外，個案研究的數(shù)據(jù)有多種來源，如公司記錄的數(shù)據(jù)、已公布的信息、簡單的觀察均可以對研究有所幫助。
小組訪談的適用性：提供對某一問題的深入研究；了解客戶對商標(biāo)的感受和態(tài)度；幫助構(gòu)建后續(xù)的定量研究；使統(tǒng)計研究結(jié)果更生動；產(chǎn)生研究課題；確定針對新思想的初步行動。
深度訪談：一對一訪談，不限定時間。對訪談?wù)叩募夹g(shù)性要求較高，比小組訪談的費用高。在如下情況下是價值較高的研究方法：
產(chǎn)生多個可供選擇的計劃。因為每次訪談只有一個訪談對象，不會受其他人的評論的影響。所以進(jìn)行了多個深度訪談后就會收集到更多不同的觀點；
可以用來討論一些其他人在場難于啟齒的問題，如敏感話題、涉及隱私的話題或可能使訪談對象容易感到尷尬的問題。對于較難尋找的個體如醫(yī)生、律師、商界高層人士等，只能用深度訪談。由于他們的工作相對緊張繁忙，對這些人的電話訪問或郵寄問卷的成功率均很低。
如果要考察有幾個人參與的決定過程，或由幾個相關(guān)的決定組成的最后決策，或需要較長時間才能作出的決定，選用小組訪談會非常合適。
投射技術(shù)：由于這樣或那樣的原因，有時人們不愿作出真實的回答；還有一些時候，人們會發(fā)現(xiàn)難于表達(dá)他們對某一問題的看法。這時就需要考慮利用投射技術(shù)，它可以用某些具體的方法使接受訪問的人將他對于人、事、物或情境的感受、觀點、動機(jī)等投射到其他人，從而間接地得到受訪者的信息。
聯(lián)想法：向受訪者呈現(xiàn)一系列刺激（常用語詞或圖片）并請他說明聽到/看到這些刺激后心里想些什么。
完形技術(shù)：請受訪者完成一個不完整的句子、故事或假設(shè)等。例如，一個未完成的句子"我不喜歡銀行是因為 。"，請受訪者完成。當(dāng)直接提問會使被訪者不愿或不能回答時，這種技術(shù)有助于揭示個體潛在的動機(jī)、態(tài)度。
角色扮演法：請被訪者扮演其他人并按照他認(rèn)為所扮演的人應(yīng)有的反應(yīng)行事。
個性化技術(shù)：請受訪者為一個非生命的物體創(chuàng)造它的個性。
心理繪畫：請受訪者將抽象的觀念如顏色、符號等與事物相聯(lián)系。
關(guān)于市場營銷的論文11
一、市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)的重要意義
1、有利于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)往往都是先從理論教學(xué)開始，為了進(jìn)一步增強(qiáng)理論教學(xué)的效果，許多高校在理論教學(xué)的同時，將理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合，取得了良好的效果。我們以長江大學(xué)市場營銷專業(yè)為例，以前，我們在安排教學(xué)計劃時，理論課往往都不附帶實驗，現(xiàn)在我們在理論課安排的同時，也增加了實驗課時，例如以前《市場營銷學(xué)》我們安排是56課時理論教學(xué)，現(xiàn)在我們安排了48課時的理論教學(xué)和8課時的上機(jī)實驗，從效果上來看，這8學(xué)時的上機(jī)實習(xí)效果明顯，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性也得到了提升。
2、有利于加強(qiáng)實踐教學(xué)管理，節(jié)約實踐經(jīng)費。
目前，許多學(xué)校在安排學(xué)生參與專業(yè)實習(xí)的時候，往往都是采取到企業(yè)一線進(jìn)行實戰(zhàn)演練的方式來進(jìn)行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學(xué)生盡快上手，熟悉一線的市場營銷。但也存在一些問題。最突出的問題是管理難度大，經(jīng)費開支也比較大。許多企業(yè)僅僅只是安排學(xué)生參觀，沒有安排好學(xué)生具體的實際工作，造成學(xué)生剛開始的時候工作積極性還比較高，到了中后期，就會在思想上出現(xiàn)松懈，如學(xué)校與企業(yè)之間又缺乏溝通，實習(xí)的效果肯定會大打折扣。此外，校外實習(xí)涉及到交通、住宿等多項內(nèi)容，費用較高也是一個普遍的現(xiàn)象，我們將部分在實驗室就能夠做好的實踐項目安排到實驗室進(jìn)行，可以降低我們的開支和費用。
3、市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)有利于學(xué)生第二課堂的開展。
目前，各高校都高度重視第二課堂建設(shè)，這是一個非常可喜的變化，第二課堂是專業(yè)實踐教學(xué)的重要組成部分；在讓學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，也可以極大地拓展學(xué)生視野、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，同時也可以增加學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質(zhì)。目前，許多學(xué)校組織的科技競賽活動都可以在市場營銷專業(yè)實驗室來完成。比如，具有全國影響力的大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，正受到各高校前所未有的`重視。我們還以長江大學(xué)為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質(zhì)量水平，我們安排了學(xué)生在市場營銷專業(yè)實驗室里進(jìn)行了模擬訓(xùn)練，許多學(xué)生通過模擬訓(xùn)練，對產(chǎn)品的市場調(diào)研、產(chǎn)品的需求預(yù)測以及產(chǎn)品的市場定位都有了更加精確的判斷和推測。以前，我們的許多數(shù)據(jù)都來自于自己的主觀判斷，隨機(jī)性較強(qiáng)。正因如此，學(xué)生的科技作品近幾年有了明顯的進(jìn)步。此外，市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)也可以為營銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競賽提供有利的條件。
二、市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)的有效途徑
為了進(jìn)一步做好市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)，我們必須以服務(wù)好學(xué)生為宗旨，做好以下工作：
1、建立健全各種實驗室管理制度。
要做到實驗室真真為學(xué)生服務(wù)，我們要做好實驗室的管理工作，在實驗室的管理過程中，主要采取的管理制度，包括實驗室工作條例、實驗室工作人員崗位責(zé)任制、獎懲辦法、實驗設(shè)備管理辦法及操作規(guī)程、安全保衛(wèi)制度、消防制度、設(shè)備維修管理制度等。除了這些制度，指導(dǎo)教師和實驗員要根據(jù)實驗內(nèi)容，精心設(shè)計每一次實驗步驟和實驗過程、方法，保證學(xué)生在做實驗時，能夠?qū)W有所長。我們以長江大學(xué)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)為例，我們訂了將近10個管理制度文件，對實驗室主任、副主任、實習(xí)課指導(dǎo)教師、實驗室工作人員的職責(zé)進(jìn)行了規(guī)范，同時對實驗室檔案管理、貴重儀器運行維護(hù)記錄、學(xué)生實驗規(guī)則等多項內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范。這些文件的出臺保證了我們市場營銷專業(yè)建設(shè)實驗室高效率運作。同時，我們實驗室也大面積對外開放，鼓勵其他學(xué)生利用我們實驗室完成學(xué)習(xí)任務(wù)。近幾年，我們實驗室還承擔(dān)與校外企業(yè)的合作實驗項目，極大地提高了實驗室的使用效率，同時也為實驗室建設(shè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
2、加大對市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)的資金投入。
要提高實驗室教學(xué)效果，我們一定要加強(qiáng)資金和人力投入，保證實驗室能夠滿足實驗的需要。目前市場營銷專業(yè)實驗需要買許多營銷模擬軟件，統(tǒng)計資料等。我們在購買這些資料的同時，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實驗指導(dǎo)教師到廠家那里學(xué)習(xí)，不同廠家在設(shè)計軟件程序時，往往側(cè)重點有所不同，有些廠家側(cè)重于消費者心理測試，而有些廠家主要考量顧客的購買能力。因此，我們在購買軟件時，一定要保證實驗軟件要結(jié)合營銷實際，有針對性，否則，我們購買的軟件就無用武之地；另一方面我們也可以安排廠家或經(jīng)銷商到高校來進(jìn)行指導(dǎo)，幫助我們運用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)安排好實驗指導(dǎo)員，保證在實驗過程中能夠與指導(dǎo)老師相互配合，保證實驗效果。
3、強(qiáng)化人員培訓(xùn)，加強(qiáng)市場營銷專業(yè)實驗室隊伍建設(shè)。
從目前的情況看，許多高校對實驗工作人員主要采取內(nèi)聘的方式。這種方式存在不足之處，但也有優(yōu)勢，要發(fā)揮好優(yōu)勢，這就要求我們更應(yīng)在實驗隊伍培訓(xùn)上多下工夫。為了讓培訓(xùn)工作取得實效，我們要根據(jù)具體的實驗項目有針對性地對實驗人員進(jìn)行培訓(xùn)。首先，要在經(jīng)費和政策上給予保障支持。將實驗經(jīng)費開支的一部分專門用于人員培訓(xùn)；其次，我們可以選送部分實驗教師、實驗技術(shù)人員或?qū)嶒炇夜芾砣藛T參加國內(nèi)有關(guān)實驗室建設(shè)研討會；多給予他們參觀兄弟院校實驗室的機(jī)會，學(xué)習(xí)先進(jìn)的實驗室建設(shè)管理方法。近幾年，我們還鼓勵一些專業(yè)課老師積極參加到實驗室建設(shè)中，這些教師通過培訓(xùn)，增加了對實驗室建設(shè)的認(rèn)識，提高了他們指導(dǎo)實驗活動的能力和水平。此外，我們還要在職稱評定和福利待遇等方面給予實驗室隊伍一定的扶持，以穩(wěn)定實驗室隊伍。市場營銷專業(yè)實驗室的建設(shè)要從硬件和軟件兩個方面來著手，同時要結(jié)合本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)特色，牢記實驗室建設(shè)為學(xué)生服務(wù)的宗旨，挖掘?qū)嶒炇医ㄔO(shè)的發(fā)展?jié)摿�，真真做到為教學(xué)服務(wù)，為把市場營銷專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀的社會人才服務(wù)。
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1.明確培養(yǎng)目標(biāo)
民辦高校大多提出了應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，但地區(qū)、學(xué)校、專業(yè)特點不明確，應(yīng)認(rèn)真研究并制定適合自己的具有鮮明特色的培養(yǎng)目標(biāo)。西安外事學(xué)院市場營銷專業(yè)的人才目標(biāo)明確為“為西部地區(qū)中小企業(yè)服務(wù)，具備汽車行業(yè)知識和技能，熟練運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具，既能就業(yè)也具備創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)用型人才”，這樣的培養(yǎng)目標(biāo)和定位使之明顯的區(qū)分于本地區(qū)的其他競爭對手和兄弟院校。
2.豐富課程體系
西安外事學(xué)院是全國最早開始創(chuàng)業(yè)教育的民辦院校，經(jīng)過幾年的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)學(xué)院也積累了一定的教育資源和教學(xué)經(jīng)驗。因此，市場營銷專業(yè)提出“實體營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+創(chuàng)業(yè)營銷”的創(chuàng)新型課程體系。在具體實施上，實體營銷除一般性理論外，重點結(jié)合地方資源貫徹行業(yè)特點和知識，網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)新的電子商務(wù)的需要，也是提高學(xué)生就業(yè)競爭力的重點，創(chuàng)業(yè)營銷課程除介紹創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識外，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的訓(xùn)練和實踐。
3.重視實踐環(huán)節(jié)
實踐環(huán)節(jié)是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重中之重。西安外事學(xué)院市場營銷專業(yè)的時間體系改革包括以下幾個方面。第一，加強(qiáng)校內(nèi)實驗室建設(shè)。首先，避免單純依賴模擬軟件的做法。如我院建立起模擬公司的實驗室環(huán)境，由教師指導(dǎo)學(xué)生組建商務(wù)模擬公司并注冊，仿真地依照真實公司的實際業(yè)務(wù)來操作。其次，購買系統(tǒng)模塊較多的綜合性模擬軟件，從項目的設(shè)計、到運營和效果評估都可以在一個大平臺中實施，可以讓學(xué)生看到自己策劃的有效性和先進(jìn)性，通過系統(tǒng)模擬，學(xué)生可以更好的理解理論知識和行業(yè)規(guī)則。第二，開拓校外實訓(xùn)基地。西安外事學(xué)院立足陜西，開發(fā)了一批穩(wěn)定的校外實訓(xùn)基地。目前實訓(xùn)基地為市場營銷專業(yè)提供了實訓(xùn)支持。1）參與論證和制定人才培養(yǎng)方案。如在制定20xx版人才培養(yǎng)方案時，市場營銷專業(yè)特邀校內(nèi)外專家、實訓(xùn)基地管理人員、市場營銷從業(yè)人員，共同參與探討并制定；2）參加有關(guān)的教學(xué)活動。如在《企業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)》中，多位企業(yè)管理者、甚至是外事學(xué)院創(chuàng)業(yè)成功的畢業(yè)生親臨授課，為學(xué)生帶來不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的鮮活案例，激勵學(xué)生積極開拓，勇于創(chuàng)新，極大的調(diào)動了學(xué)生的參與熱情；3）學(xué)生實訓(xùn)指導(dǎo)。市場營銷的學(xué)生可以進(jìn)入合作企業(yè)實習(xí)，利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，解決企業(yè)的實際問題，企業(yè)導(dǎo)師也可以加強(qiáng)學(xué)生的.實踐技能培訓(xùn)。第三，以競賽帶動教學(xué)。學(xué)科技能大賽能夠促進(jìn)院校、行業(yè)和企業(yè)深度合作。企業(yè)可以對自身的實際問題征集解決方案，學(xué)生結(jié)合自身專業(yè)知識進(jìn)行綜合設(shè)計和策劃，行業(yè)、企業(yè)專家進(jìn)行評價，既可以爭取到有關(guān)行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)費支持，；還可以提高學(xué)生的分析和應(yīng)用能力，甚至可以安排優(yōu)秀學(xué)生直接就業(yè)。
4.加強(qiáng)師資培養(yǎng)
根據(jù)專業(yè)發(fā)展的定位，承擔(dān)人才培養(yǎng)任務(wù)的教師不但要具備市場營銷專業(yè)知識，還應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)的意識和技能。一是“走出去”。由學(xué)校選派一批有創(chuàng)新意識的專業(yè)骨干和優(yōu)秀教師外出交流，參加行業(yè)會議或到企業(yè)掛職鍛煉，鼓勵教師掌握一定的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)技能并考取相應(yīng)的資格證書。二是“請進(jìn)來”。民辦高校要通過各種途徑，邀請一批行業(yè)、企業(yè)的管理人才、成功創(chuàng)業(yè)校友進(jìn)校進(jìn)行案例教學(xué)。
5.創(chuàng)新考核方式
市場營銷專業(yè)的考核要注重學(xué)生學(xué)習(xí)和表達(dá)能力、實踐技能和創(chuàng)新思維的考核。除傳統(tǒng)理論考試外，開展行業(yè)調(diào)研、營銷策劃、品牌設(shè)計、企業(yè)推廣等方式考核學(xué)生解決實際問題的能力，此外對于有些有特長的學(xué)生，也要通過課外學(xué)分的方法認(rèn)可其成績，真正做到因材施教。人才培養(yǎng)模式的核心就是確定人才培養(yǎng)的規(guī)格和實施過程，民辦院校的學(xué)生雖然專業(yè)基礎(chǔ)差，但大多思維活躍，但創(chuàng)新精神強(qiáng)。學(xué)校應(yīng)必須立足自身實際，積極通過校企合作等方式，提高學(xué)生的應(yīng)用能力，建設(shè)自身的專業(yè)特色，才能切實提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。
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一、前言
(一)研究的背景
在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，市場營銷策略面臨了更大的挑戰(zhàn)。在市場營銷策略發(fā)展的過程中，可以利用項目管理來規(guī)范市場營銷的秩序，并且通過項目管理的規(guī)章條例來為市場營銷打下堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)然，項目管理在市場營銷的實踐應(yīng)用中還存在一系列的問題，這就需要市場營銷策略人員能夠根據(jù)存在的問題進(jìn)行及時的解決，從而更好地促進(jìn)項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用，這對于市場營銷的發(fā)展也是一種促進(jìn)。
(二)研究的目的和意義
研究的目的就是希望通過對項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用研究，進(jìn)一步找出項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用中存在的問題，并且根據(jù)存在的問題提出優(yōu)化解決對策，這樣可以為我國市場營銷的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。同時，也可以為我國市場經(jīng)濟(jì)請給我更大的發(fā)展空間。所以，研究本文不僅對于促進(jìn)項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用具有重要的作用，當(dāng)然對于我市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也具有重要的意義。
二、市場營銷實踐中的營銷渠道
(一)原廠直銷
所謂的原廠直銷就是指，消費者直接從廠家那里拿貨，不需要經(jīng)過中間商。當(dāng)然這種原廠直銷也是廠家銷售產(chǎn)品的一種營銷渠道。如果通過原廠直銷，廠家就可以不通過中間商就可以直接把產(chǎn)品賣到消費者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價。在現(xiàn)在來看，原廠直銷是市場營銷營銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項目管理市場營銷的一種銷售渠道，但是項目管理市場營銷在甄別利弊時一定要權(quán)衡這之間的關(guān)系與利益輕重。
(二)獨立分銷
獨立分銷又稱貿(mào)易商。獨立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結(jié)成聯(lián)盟或達(dá)成協(xié)議的一種供應(yīng)商。獨立分銷商大部分沒有特定的代理權(quán)，也沒有長期的固定的采購計劃。當(dāng)然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷商往往會嚴(yán)格要求自己的產(chǎn)品，辯解會企業(yè)拿到產(chǎn)品的授權(quán)代理。但是不管怎么說，獨立分銷商都是項目管理市場營銷的重要營銷渠道之宜。獨立分銷，也為項目管理市場營銷的發(fā)展起到了不可替代的重要作用。
(三)授權(quán)代理
授權(quán)代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規(guī)定賣該公司相關(guān)產(chǎn)品。授權(quán)代理也意味著這個授權(quán)代理人所賣的產(chǎn)品具有一定的可信度，不管是該產(chǎn)品的質(zhì)量，還是生產(chǎn)過程、生產(chǎn)地都能給消費者一種信賴感。在現(xiàn)在很多代理人都需要拿到授權(quán)代理，才可以買本品牌的產(chǎn)品。一旦簽訂了授權(quán)代理，也意味著這個授權(quán)代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。
三、項目管理在市場營銷應(yīng)用中存在的問題
(一)行業(yè)環(huán)境競爭力太強(qiáng)
隨著信息時代的到來，高科技的日益盛行，使得的發(fā)展成為當(dāng)今時代發(fā)展的主流。就是因為項目管理在市場營銷應(yīng)用的發(fā)展前景良好，項目管理在市場營銷應(yīng)用的發(fā)展是促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅(qū)使，使得更多的企業(yè)都聚焦于項目管理在市場營銷應(yīng)用。由此以來，項目管理在市場營銷應(yīng)用競爭力強(qiáng)大，越來越多的企業(yè)都發(fā)展高科技的，以此來擴(kuò)大公司效益。項目管理市場營銷作為項目管理在市場營銷應(yīng)用的一支重要力量，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對項目管理在市場營銷應(yīng)用的每一步發(fā)展都起到了重要的影響。然而，又因為市場競爭激烈，越來越多的企業(yè)開始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場營銷應(yīng)用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場營銷應(yīng)用公司的新產(chǎn)品，以增強(qiáng)本公司產(chǎn)品的競爭力。如此一來，使得行業(yè)環(huán)境競爭力太強(qiáng)，從而使得公司內(nèi)部和公司外部的矛盾也加強(qiáng)。
(二)項目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性
又因為項目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性，這也給項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用帶來了一定的阻礙。項目管理機(jī)制不僅是對市場營銷策略的管理，同時還是對市場營銷人員、市場營銷方案等各方面的管理。如果項目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性，那么就會使整個市場營銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，這樣也會體現(xiàn)出市場營銷策略的弊端�？傊椖抗芾頇C(jī)制對于市場營銷的發(fā)展具有重要的作用，如果缺乏科學(xué)的項目管理機(jī)制，那么就會給市場營銷發(fā)展帶來很大的阻礙。
四、項目管理在市場營銷中的優(yōu)化應(yīng)用策略
(一)提供本土化的技術(shù)支持
不同地區(qū)有不同的文化特色，也有不同的科學(xué)技術(shù)。因此，如果真的想要本行業(yè)的產(chǎn)品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來制造出屬于本地區(qū)的文化產(chǎn)品，當(dāng)然，這也是對項目文化的管理以及項目技術(shù)的管理。這種項目管理方式既避免了產(chǎn)品的雷同度，又增強(qiáng)了產(chǎn)品的韻味，可以讓每個產(chǎn)品都蘊(yùn)含著不同的含義，每個產(chǎn)品都具有自己獨特的`意義。項目管理市場營銷可以利用項目管理本土化特色，開發(fā)研制本土化的技術(shù)，將本土化的技術(shù)應(yīng)用到項目管理中來，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的競爭力，還可以打造品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向世界，打開項目管理產(chǎn)品的營銷市場。
(二)選擇正確的目標(biāo)市場
在進(jìn)行項目管理時一定要選擇正確的目標(biāo)市場，這樣才能制定出好的產(chǎn)品。項目管理在銷售時要選擇正確的目標(biāo)市場，首先要以消費者作為目標(biāo)市場，要讓每個好產(chǎn)品都能夠得到消費者的認(rèn)同，并且在消費者的良好的贊美下，通過消費者的口碑將產(chǎn)品推出去。就是在這種正確的目標(biāo)市場推動下，進(jìn)一步的把產(chǎn)品推銷到全國乃至世界各地，從而樹立品牌形象，樹立市場營銷的信譽(yù)。所以，這種選擇正確的目標(biāo)市場也是項目管理在市場營銷實踐中的一種應(yīng)用方式。
(三)制定正確的促銷策略
在具備了高質(zhì)量產(chǎn)品同時還要具備良好的促銷策略，項目管理市場營銷要制定合理科學(xué)的促銷策略。讓更多的消費者了解到項目管理產(chǎn)品的質(zhì)量，也要讓項目管理產(chǎn)品的品牌深入每個消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產(chǎn)品做代言。同時，項目管理市場營銷還要通過廣告、報紙、雜志等多種形式對產(chǎn)品進(jìn)行促銷。進(jìn)一步打開產(chǎn)品的銷路，這也是市場營銷的一種策略。
五、總結(jié)
本文以項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用為研究對象，對進(jìn)行了一系列的研究，通過項目管理市場營銷的發(fā)展壯大，我們了解到了新時代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大的必然性。不管如何，項目管理在市場營銷應(yīng)用中還要正視市場營銷存在的問題，積極提出解決策略，為市場營銷提供一個更廣闊的空間，從而促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康的發(fā)展。
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關(guān)于市場營銷的論文14
1．直接市場營銷有關(guān)問題的研究（題目）
2．關(guān)系營銷、權(quán)力營銷、綠色營銷、服務(wù)營銷等有關(guān)問題的研究（方向）
3. 網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等有關(guān)問題研究（方向）
4．企業(yè)客戶管理的方法與策略研究（方向）
5．品牌定位與品牌延伸問題研究（方向）
6．企業(yè)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理研究（方向）
7．企業(yè)銷售政策的比較研究（題目）
8．企業(yè)營銷渠道模式設(shè)計與調(diào)整問題研究（方向）
9．企業(yè)市場開拓方法、策略研究（方向）
10．促銷手段與溝通技巧研究（方向）
11．市場營銷調(diào)研策劃、實施（應(yīng)用）（方向）
12．企業(yè)營銷策劃（應(yīng)用）（方向）
13．企業(yè)廣告策劃（應(yīng)用）（方向）
14．企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策劃（應(yīng)用）（方向）
15．企業(yè)形象策劃（應(yīng)用）（方向）
16．企業(yè)促銷策劃（應(yīng)用）（方向）
17．企業(yè)公共關(guān)系活動策劃（應(yīng)用）（方向）
18．中國企業(yè)跨國營銷戰(zhàn)略研究（方向）
19．企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問題的探討（方向）
20．企業(yè)品牌策略與管理問題研究（方向）
21．企業(yè)定價策略與銷售政策協(xié)調(diào)研究（題目）
22．企業(yè)定價與其它營銷策略的整合研究（方向）
23．營銷的民族文化特征與營銷策略運用（題目）
24．消費者行為實證研究（方向）
25．4C營銷理論及其應(yīng)用研究（方向）
26．整合營銷傳播的應(yīng)用問題研究（方向）
27．廣告效果測定方法實證研究（方向）
28．廣告媒體的比較研究及媒體組合問題（題目）
29．企業(yè)廣告管理模式研究（題目）
30．品牌定位與廣告策略研究（題目）
31．現(xiàn)代營銷中的公共關(guān)系策略研究（方向）
32．企業(yè)營銷研究模式與管理（方向）
33．企業(yè)戰(zhàn)略營銷問題研究（方向）
34．企業(yè)銷售管理模式與管理對策研究（題目）
35．批發(fā)業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略研究（題目）
36．連鎖企業(yè)的營銷問題研究（題目）
37．超級市場的發(fā)展與營銷問題研究（方向）
38．連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問題研究（題目）
39．物流配送中心的發(fā)展模式與發(fā)展對策（題目）
40．不同業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)營銷比較研究（題目）
41．商業(yè)規(guī)劃、布局模型與應(yīng)用研究（方向）
42．外國零售商業(yè)的進(jìn)入對我國零售業(yè)的影響與對策分析（題目）
43．跨國公司在我國的投資特點及對我國企業(yè)的.啟示（題目）
44．中國行業(yè)市場競爭模型分析（方向）
45．市場流通新格局與企業(yè)發(fā)展研究（方向）
46．糧食流通體制改革有關(guān)問題研究（方向）
47．新的營銷手段、方式的應(yīng)用研究（方向）
48．居民消費結(jié)構(gòu)變化與營銷戰(zhàn)略、策略分析（題目）
49．啟動內(nèi)需的對策研究（題目）
50．居民投資趨向與心理分析（題目）
51．中國特色的綜合商社發(fā)展研究（方向）
52．流通現(xiàn)代化的特點與對策研究（題目）
53．非贏利組織的營銷問題研究（方向）
54．宏觀市場營銷的有關(guān)問題研究（方向）
55．專業(yè)市場（服務(wù)業(yè)、餐旅業(yè)、技術(shù)市場、金融、房地產(chǎn)）營銷問題研究（方向）
56．企業(yè)期貨貿(mào)易有關(guān)問題的研究（方向）
57．企業(yè)電子商務(wù)開展的難點與對策研究（題目）
58．不正當(dāng)競爭的表現(xiàn)及其治理對策研究（題目）
59．小城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略問題探討（題目）
60．三峽經(jīng)濟(jì)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展問題研究（方向）
61．三峽庫區(qū)移民與扶貧問題研究（方向）
62．重慶旅游市場發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
63．重慶“十五”商貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
64．三峽庫區(qū)脫貧致富途徑研究（題目）
65．三峽庫區(qū)城鎮(zhèn)化問題研究（方向）
66．三峽庫區(qū)“對口支援”的現(xiàn)狀、問題與對策（題目）
67．重慶商貿(mào)發(fā)展中的政府行為研究（題目）
68．重慶企業(yè)名牌戰(zhàn)略問題研究（方向）
69．企業(yè)資產(chǎn)評估的有關(guān)問題研究（方向）
70．企業(yè)收購與兼并的有關(guān)問題探討（方向）
71．企業(yè)債務(wù)的有關(guān)問題探討（方向）
72．社會保障體系有關(guān)問題研究（方向）
73．國有中小企業(yè)改革模式研究（題目）
74．企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問題研究（方向）
75．現(xiàn)代企業(yè)管理有關(guān)問題研究（方向）
76．企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革有關(guān)問題研究（方向）
77．股份合作制問題探討（題目）
78．知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展對市場營銷的影響與對策分析（題目）
79．知識經(jīng)濟(jì)的沖擊及企業(yè)發(fā)展對策探討（題目）
80．企業(yè)營銷信息系統(tǒng)的開發(fā)與管理問題研究（方向）
81．信息技術(shù)對現(xiàn)代商業(yè)的影響與對策研究（題目）
82．?dāng)?shù)量經(jīng)濟(jì)方法在市場營銷中的應(yīng)用研究（方向）
83．企業(yè)營銷組織設(shè)計有關(guān)問題研究（方向）
84．現(xiàn)代企業(yè)物流管理模式有關(guān)問題研究（方向）
85．新型現(xiàn)代化物流中心與管理模式問題研究（方向）
86．企業(yè)風(fēng)險管理有關(guān)問題研究（方向）
87．企業(yè)文化建設(shè)有關(guān)問題研究（方向）
88．企業(yè)人力資源開發(fā)問題研究（方向）
89．新型企業(yè)營銷管理者的素質(zhì)研究（題目）
90．企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為模式比較分析（題目）
91．企業(yè)資本運營有關(guān)問題研究（方向）
92．大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問題研究（方向）
93．中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問題研究（方向）
94．企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展問題探討（方向）
95企業(yè)創(chuàng)新與再造的有關(guān)問題研究（方向）
96．企業(yè)投資項目策劃與管理問題研究（方向）
97．民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題探討（題目）
98．中國企業(yè)國際化問題研究（方向）
99．房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r、問題與對策研究（題目）
100．多角化戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢（題目）
101．當(dāng)前全球兼并特點研究（題目）
102．經(jīng)濟(jì)全球化中流通結(jié)構(gòu)的研究（題目）
103．民營企業(yè)發(fā)展中存在的問題與對策研究（題目）
104．失業(yè)保險制度的建立和完善有關(guān)問題研究（方向）
105．人力資源開發(fā)與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展問題（方向）
106．啟動房地產(chǎn)市場的思路與對策研究（題目）
107．組織變革的阻力及應(yīng)對策略分析（題目）
108．試論營銷溝通的策略與藝術(shù)（題目）
109．我國高科技企業(yè)管理模式研究（題目）
110．競爭性行業(yè)中國有企業(yè)的生存環(huán)境與戰(zhàn)略對策分析研究（方向）
111．壟斷性行業(yè)中國有企業(yè)改革與發(fā)展的有關(guān)問題研究（方向）
112．知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)管理方式變革研究（方向）
113．外資企業(yè)營銷管理模式剖析與啟示（題目）
114．現(xiàn)代營銷的前沿問題研究（方向）
115．我國企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略中存在的問題與對策研究（題目）
116．當(dāng)前市場競爭的新特點及企業(yè)應(yīng)對策略（題目）
117．知識經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究（方向）
118．知識經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營銷策略研究（方向）
119．大中型零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究（題目）
120．零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營特色塑造研究（題目）
121．論企業(yè)形象塑造（方向）
122．重慶市城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)變動之比較
123．啟動重慶市農(nóng)村消費的思考
124．重慶市居民收入差距問題研究
125．機(jī)關(guān)市場調(diào)查后，調(diào)查報告的撰寫
126．項目財務(wù)評價，經(jīng)濟(jì)評價，社會評價方法及原理的比較
127．新產(chǎn)品上市推廣策劃
128．產(chǎn)品促銷策劃設(shè)計
129．銷售政策設(shè)計
130．聯(lián)合分析在市場調(diào)查中的應(yīng)用
131．從重慶市農(nóng)村居民消費結(jié)構(gòu)的變動看重慶市農(nóng)村市場的開拓
132．消費者滿意度調(diào)研報告
133．庫區(qū)商貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究
134．制造企業(yè)營銷渠道建設(shè)研究
135．企業(yè)渠道沖突的成因及對策研究
136．ww產(chǎn)品市場試銷實驗
137．ww產(chǎn)品營銷方案市場實驗
138．重慶農(nóng)產(chǎn)品市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查
139．重慶家裝飾材料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查
140．重慶中藥材市場調(diào)查
141．重慶房地產(chǎn)市場調(diào)查
142．企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略外包問題研究
143．經(jīng)濟(jì)全球化條件下個性化營銷問題
144．WTO與服務(wù)營銷
145．中小企業(yè)融資渠道分析
146．佳位企業(yè)實施電子商務(wù)的對策研究
147．重慶房地產(chǎn)存量房（閑置房）營銷研究
148．ww企業(yè)市場調(diào)查
149．ww企業(yè)市場發(fā)展策劃
150．ww企業(yè)產(chǎn)品調(diào)研
151．中國企業(yè)市場營銷風(fēng)險分析
152．WTO在中國企業(yè)促銷行為選擇
153．國外企業(yè)市場營銷范式之啟示
154．企業(yè)形象調(diào)查報告
155．企業(yè)形象設(shè)計手冊實踐
156．廣告策劃書實踐
157．加入WTO后新的市場游戲規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
158．民營企業(yè)如何做大做強(qiáng)
159．廣告媒體發(fā)展趨向研究
160．對20xx年中國醫(yī)藥、保健品產(chǎn)品廣告的評述
161．廣告媒體策劃（案例）應(yīng)用方向
162．央視、衛(wèi)視媒體與區(qū)域市場廣告媒體的有效組合
163．互聯(lián)網(wǎng)媒體研究
164．區(qū)域市場戶外廣告媒體應(yīng)用研究
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摘要：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展過程中，極大的沖擊了傳統(tǒng)的市場模式，市場環(huán)境也發(fā)生了較大的變化。在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時代背景下，市場營銷發(fā)生翻天覆地的變化，必須要正確認(rèn)識計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時代，才能保證企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟(jì)效益。本文首先對計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷背景，然后分析市場營銷在這一時代下的各種轉(zhuǎn)變，最后探討其具體的發(fā)展趨勢與對策，望采納。
關(guān)鍵詞：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；市場營銷；變革
計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將世界連成一個有機(jī)的整體，在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展過程中，市場營銷理念、營銷環(huán)境、營銷方式等都發(fā)生了重要的變化，也對市場營銷工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場營銷發(fā)展步伐，讓企業(yè)準(zhǔn)確的把握市場的動向，必須對計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下市場營銷各種變化進(jìn)行分析，并采取針對性的營銷策略�；诖耍訌�(qiáng)對計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷變革的研究具有十分現(xiàn)實的意義。
1、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時代下市場營銷背景
第一，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展是當(dāng)今社會發(fā)展的必然趨勢，每個國家都在積極的開拓國際市場，甚至有些國家國際市場貿(mào)易的總額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總額。因此，在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時代背景下，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展對于企業(yè)生存再說至關(guān)重要。第二，線上線下共同發(fā)展。在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下，線上市場得到了長足的發(fā)展，各個國家線上市場已經(jīng)基本成型。我國京東、淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)也十分的成熟。消費者通過線上交易，然后通過物流將產(chǎn)品送到消費者受眾，將網(wǎng)絡(luò)市場與虛擬市場結(jié)合起來。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)給變了消費者的消費觀念，有型的市場也逐漸向無形轉(zhuǎn)變，企業(yè)則需要順應(yīng)時代變化，制定針對性的營銷策略。第三，在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下，市場營銷環(huán)境不斷變化，市場的激烈程度也不斷提升，并滋生出新的特點。網(wǎng)絡(luò)市場消除了空間束縛，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的起點是一樣的`，同時也讓企業(yè)之間的競爭不斷提升。同時計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)市場具有多樣化、虛擬化的特點，競爭方面也不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品，如果企業(yè)想要在競爭中占據(jù)主動，必須改變自身的營銷策略。
2、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時代下市場營銷各方面轉(zhuǎn)變
2.1營銷環(huán)境發(fā)生變化
計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時代下，傳統(tǒng)的營銷模式受到了極大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)加劇了市場的競爭，消費者交易成本不斷降低，企業(yè)庫存量也隨之減少，市場產(chǎn)品周期減少，為企業(yè)、消費者雙方都提供了更多發(fā)展的機(jī)會，消費者獲得的服務(wù)也是更加全面的、優(yōu)質(zhì)的。消費者理念在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)生了很大的改變，消費者的對消費的需求也不斷增多，從以往的數(shù)量、質(zhì)量消費觀念，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘厣M、個性消費。在科技發(fā)展過程中，企業(yè)自動化水平不斷加深，在短時間內(nèi)就會被其他企業(yè)模仿，加劇了企業(yè)之間的競爭。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，促進(jìn)了更多新的營銷方式，消費者能夠通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺等，選擇自己需要的商品，并通過線上支付，對產(chǎn)品交易率也具有很多的提升效果。
2.2營銷理念發(fā)生變化
計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時代背景下，消費者具有更多的選擇，能夠根據(jù)自己的需要，從相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺中獲取商品的信息，企業(yè)必須做出有效的調(diào)整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿足消費者的需求。從現(xiàn)階段市場環(huán)境來說，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵在于刺激消費者產(chǎn)生需求，引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費。消費者通過網(wǎng)絡(luò)參與到市場營銷中，通過阿里旺旺等軟件與企業(yè)消費人員基尼系那個直接溝通，能夠?qū)⒆约旱男枨髠鬟_(dá)給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)這些需求進(jìn)行產(chǎn)品升級、調(diào)整等。網(wǎng)絡(luò)市場中具有豐富的產(chǎn)品種類，消費者個性化消費觀念也不斷增多，通過網(wǎng)絡(luò)消費比實體店消費更加方便、靈活，更能夠滿足客戶挑剔的需求。這種營銷理念的改變，能夠幫助企業(yè)在競爭中取得先機(jī)。
2.3營銷策略的變化
營銷環(huán)境與理念的轉(zhuǎn)變，是為了營銷策略能夠更好的轉(zhuǎn)變，能夠借助計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動。傳統(tǒng)市場模式下，由于信息來源不足等因素，導(dǎo)致企業(yè)不能把握住先機(jī)，市場營銷策略的長遠(yuǎn)性發(fā)展不足。而計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時代背景下，企業(yè)在市場營銷過程中，能夠運用信息資源，對市場發(fā)展走向進(jìn)行預(yù)測，然后調(diào)整市場營銷策略。同時，現(xiàn)階段同行企業(yè)之間的產(chǎn)品相似度太大，企業(yè)競爭也正逐漸向著服務(wù)內(nèi)容方向發(fā)展，改變服務(wù)理念才是企業(yè)立足于市場的根本所在。同時，在營銷策略上，必須綜合運用各種營銷手段，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，現(xiàn)代化營銷過程中，企業(yè)通過構(gòu)建有效的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺系統(tǒng)，讓消費者能夠直接與企業(yè)進(jìn)行溝通，同時注重技術(shù)更新等，提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。
3、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時代市場營銷發(fā)展趨勢及策略
3.1市場營銷發(fā)展趨勢
第一，在市場營銷理念不斷改變過程中，一是要改變市場營銷的結(jié)構(gòu)，二是其正向著信息化、數(shù)字化的方向發(fā)展，三是不斷的完善企業(yè)營銷模式。第二，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時代下，消費者的網(wǎng)絡(luò)消費觀念不斷完善，在商品選擇過程中消費者更加的獨立，消費者與企業(yè)之間的交易更加趨于透明化，企業(yè)營銷手段更加多樣化，消費者需求也不斷增多。第三，產(chǎn)品的傳播方式趨于多元化、信息化方向，信息的傳播是企業(yè)與消費者之間的雙向選擇，而產(chǎn)品信息傳播手段更加多元化、分類更加具體化。
3.2計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時代下市場營銷策略
第一，必須對市場信息進(jìn)行多方面的收集，并進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，結(jié)合營銷對象制定針對性的營銷策略，構(gòu)建合理的組織框架；第二，應(yīng)該讓消費者與企業(yè)都樹立正確的市場觀，幫助市場形成良性的競爭，確保企業(yè)與消費者的合法利益；第三，建立品牌信譽(yù)，發(fā)揮品牌的效應(yīng)；第四，通過網(wǎng)絡(luò)化的高效營銷手段，借助于計算機(jī)大數(shù)據(jù)等，提出有效的營銷策略。
4、總結(jié)
通過上述分析可知，在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時代背景下，市場營銷理念、模式以及環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)為了能夠在激烈的競爭中占據(jù)主動，必須對消費者進(jìn)行有效的考慮，然后制定針對性的營銷策略，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也促進(jìn)市場營銷的可持續(xù)發(fā)展。
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