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房地產(chǎn)營銷開題報告
房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)綠色生態(tài)概念風(fēng)行。綠色營銷理論的核心是，企業(yè)營銷活動應(yīng)該是以人類的綠色消費(fèi)為目標(biāo)而進(jìn)行的一系列營銷活動，是實(shí)現(xiàn)公司贏利、消費(fèi)者需求滿足和社會長遠(yuǎn)利益三者動態(tài)平衡的新型營銷。以下是小編整理的房地產(chǎn)營銷開題報告，歡迎閱讀。
一、研究背景、目的及意義
�。�1）研究背景
近幾年來，國家連續(xù)出臺嚴(yán)厲的調(diào)控政策，以抑制房地產(chǎn)的過熱發(fā)展。2010年4月17日國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價過快上漲的通知》(即我們俗稱的“國十條”)。黨的十八大也在提出“促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展”的基礎(chǔ)上，著重強(qiáng)調(diào)了要“加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控和住房保障工作”。不久前，2013年2月26日，國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》，即引起強(qiáng)烈反響的“國五條”。國五條的出臺，仿佛一石激起千層浪，各界反響強(qiáng)烈，就此展幵了激烈深刻的探討。
房地產(chǎn)市場消費(fèi)需求的日益?zhèn)�性化、多元化，導(dǎo)致“購房者”很難“取悅”：目前中國城市化進(jìn)程正處于加速發(fā)展階段，城鎮(zhèn)人口持續(xù)快速擴(kuò)張，居民對房地產(chǎn)業(yè)的需求不斷增長，對營銷服務(wù)質(zhì)量和效率的要求也不斷提高。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)歷過產(chǎn)品銷售階段、賣點(diǎn)推銷階段、概念包裝階段、整合營銷階段，如今更是進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)營銷的新時代。但房地產(chǎn)在營銷過程中仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)，如溝通質(zhì)量不高、客戶關(guān)系難以長久維系等。
寧夏X房地產(chǎn)公司成立于 1993 年，2001年改制為股份制公司。公司抓住西部經(jīng)濟(jì)的崛起的大好機(jī)遇，迅速發(fā)展壯大，房地產(chǎn)市場銷售出現(xiàn)了火爆的場面。西部經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民收入水平大幅增加，房地產(chǎn)市場需求旺盛，房地產(chǎn)市場的規(guī)范化運(yùn)作，給寧夏X 房地產(chǎn)公司發(fā)展帶來了前所未有的大好機(jī)遇。但同時也應(yīng)該看到，房地產(chǎn)市場內(nèi)外環(huán)境的巨大改變。外部消費(fèi)者日漸理性，內(nèi)部受高額利潤的驅(qū)使，競爭異常激烈。雖然人們對房地產(chǎn)的市場需求擴(kuò)大了，但并沒有明顯使公司經(jīng)營變得更加容易。激烈的競爭促使 X房地產(chǎn)公司更加關(guān)注自身薄弱的銷售環(huán)節(jié)，以其在市場競爭中獲得勝利。
�。�2）研究目的
房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位日趨重要，對改善居民居住條件、拉動經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)以及加快城市建設(shè)都發(fā)揮了重要作用。本文旨在通過對房地產(chǎn)營銷策略所涉及的理論與方法進(jìn)行分析、闡述，結(jié)合X房地產(chǎn)股份公司的營銷實(shí)踐，運(yùn)用有關(guān)市場營銷的理論，制定企業(yè)的營銷策略，以科學(xué)化的高效管理，開拓體現(xiàn)該企業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，探索一套適合X房地產(chǎn)股份公司的營銷管理模式及方法，從而降低國家政策調(diào)控及市場激烈競爭對X房地產(chǎn)股份公司產(chǎn)生的不利影響；有助于該公司把握市場脈搏，鎖定目標(biāo)市場，提升該公司評估市場收益能力；有助于該公司改善經(jīng)營管理，提高市場競爭力。
�。�3）研究意義
房地產(chǎn)市場經(jīng)營環(huán)境的巨大變革，對房地產(chǎn)公司的經(jīng)營提出了更高的要求。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再僅僅是技術(shù)、資金、價格上的競爭，更表現(xiàn)為營銷上的競爭。成功的營銷可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲得競爭上的優(yōu)勢，提高企業(yè)在競爭市場上的生存能力。加強(qiáng)對房地產(chǎn)營銷策略的研究，對房地產(chǎn)公司提高自身的綜合實(shí)力有著重要的意義。
第一，房地產(chǎn)營銷策略研究能使房地產(chǎn)公司增強(qiáng)開發(fā)項(xiàng)目的競爭能力。近幾年來，全國出現(xiàn)了大大小小眾多的房地產(chǎn)商，同時也出現(xiàn)了新的開發(fā)模式和營銷理念，房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈。房地產(chǎn)營銷研究使公司更好的把握自身的定位，使開發(fā)項(xiàng)目更能滿足市場需求，更具競爭力。
第二，房地產(chǎn)營銷策略研究有利于房地產(chǎn)公司更好的了解市場動態(tài)，及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營決策。房地產(chǎn)營銷策略研究可以使房地產(chǎn)公司及時了解市場狀況、消費(fèi)者需求變化、房地產(chǎn)市場供求情況以及競爭對手情況，為企業(yè)經(jīng)營決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)，根據(jù)市場需求進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。
第三，房地產(chǎn)營銷策略研究能幫助房地產(chǎn)公司建立起一整套的營銷指導(dǎo)理論。依靠系統(tǒng)的營銷理論，房地產(chǎn)公司在市場營銷的各個階段都有章可循，營銷活動得以有條不紊的進(jìn)行。完整的營銷策略，能使房地產(chǎn)公司加強(qiáng)同消費(fèi)者的有效溝通，不僅有利于實(shí)現(xiàn)公司自身的目標(biāo)，也使消費(fèi)者得到更大的滿足。
二、研究目標(biāo)
總目標(biāo)：本研究基于當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的新變化，房地產(chǎn)企業(yè)必需與時俱進(jìn)，時刻跟隨市場的新變化。本文以X房地產(chǎn)公司營銷策略為研究對象，首先對市場營銷策略相關(guān)的理論進(jìn)行了分析和總結(jié)，為文章奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。通過對X房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀的分析，進(jìn)一步掌握了解X房地產(chǎn)公司經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境和其優(yōu)勢劣勢以及面臨的機(jī)會與威脅。最后，結(jié)合相關(guān)理論，針對X房地產(chǎn)公司存在的主要問題，對X房地產(chǎn)公司的營銷策略進(jìn)行構(gòu)建。
三、研究內(nèi)容
主要內(nèi)容分為五個部分：
第一章引言。介紹了本文的研究背景意義，及國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。著重對現(xiàn)有房地產(chǎn)公司營銷策略研究文獻(xiàn)做一梳理，理出已解決的問題、研究焦點(diǎn)及亟待解決的問題，引出研究命題，提出基本研究框架。
第二章市場營銷策略理論綜述。
第三章我國房地產(chǎn)市場特點(diǎn)及常用的營銷策略。在收集、整理和總結(jié)現(xiàn)有的資料的基礎(chǔ)上，用SWOT分析法分析X房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。
第四章X房地產(chǎn)公司營銷策略分析。對X房地產(chǎn)公司的營銷策略進(jìn)行了構(gòu)建，系統(tǒng)闡述了營銷策略的主要內(nèi)容。
第五章完善X房地產(chǎn)公司營銷策略的建議。
1 緒論
1.1選題的背景
1.2研究目的和研究意義
1.3國內(nèi)外研究綜述
1.4本文的研究思路和研究方法
1.5本文研究內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)
2相關(guān)理論概述
2.1營銷策略理論
2.2 SWOT分析法
3 X房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與問題
3.1 X房地產(chǎn)公司簡介
3.2 X房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀
3.3 X房地產(chǎn)公司發(fā)展中存在的問題
4 X房地產(chǎn)公司營銷環(huán)境分析
4.1外部環(huán)境
4.2內(nèi)部因素
4.3 SWOT分析
5 X房地產(chǎn)公司營銷策略設(shè)計(jì)
5.1產(chǎn)品策略
5.2價格策略
5.3渠道策略
5.4促銷策略
6 完善X房地產(chǎn)公司營銷策略的對策
6.1重視企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
6.2重視市場調(diào)查，提高預(yù)測精度
6.3創(chuàng)新營銷手段
6.4建立客戶服務(wù)體系
6.5促進(jìn)營銷信息化
附錄
參考文獻(xiàn)
致謝
四、實(shí)施方案
（1）技術(shù)路線
為了確保本研究目標(biāo)的順利完成，研究將按以下技術(shù)路線開展：
首先，對營銷策略概念、分類、產(chǎn)生原因等概念進(jìn)行理論分析和界定，為下一步的實(shí)證分析做好鋪墊。
其次，通過系統(tǒng)的描述X房地產(chǎn)公司發(fā)展的現(xiàn)狀，對X房地產(chǎn)公司的發(fā)展有一個總體的把握。
最后，通過分析X房地產(chǎn)公司發(fā)展現(xiàn)狀，對X房地產(chǎn)公司營銷策略從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略方面提出有針對性、可操作性的政策建議。
�。�2）研究方法
本研究對房地產(chǎn)市場營銷策略進(jìn)行了規(guī)范研究，采用理論研究與實(shí)例研究相結(jié)合的方法，將營銷理論研究的成果與房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的實(shí)踐相結(jié)合。具體研究方法如下：
�、傥墨I(xiàn)研究法。本論文通過訪問查閱中國期刊全文數(shù)據(jù)庫、中國優(yōu)秀博碩士論文數(shù)據(jù)庫、中國科技期刊庫（維普）等電子數(shù)據(jù)資源，搜集了國內(nèi)外有關(guān)房地產(chǎn)營銷的最新的期刊文獻(xiàn)。本論文本著嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，仔細(xì)對相關(guān)著作進(jìn)行分析、研究，辨別真?zhèn)危檎�，為本文奠定了深厚的理論和�?shù)據(jù)基礎(chǔ)。
�、谠L談法。通過對X房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工的深入訪談，了解當(dāng)前房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀，以及面臨的問題，力求研究立足于房地產(chǎn)營銷的實(shí)際情況，使研究結(jié)果更具現(xiàn)實(shí)意義。
③市場調(diào)查法。對周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，分析成功項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和長處，總結(jié)失敗項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，尋求為市場所證明的成功之道。
（3）可行性分析
�、傥墨I(xiàn)與數(shù)據(jù)的可得性
開題者所在學(xué)校擁有大量的圖書資料和實(shí)用的文獻(xiàn)查詢數(shù)據(jù)庫，可支持本研究完成資料查閱和數(shù)據(jù)查詢。
②研究方法和技術(shù)的可行性
本研究所涉及的訪談和市場調(diào)查環(huán)節(jié)，開題者已熟練掌握所需要的社會研究方法，如調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、抽樣方法選擇、調(diào)查訪問技巧等；本研究所涉及的SWOT分析方法，開題者已在研究生必修課程上系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。
五、課題研究生有無困難及準(zhǔn)備如何解決
房地產(chǎn)營銷策劃涉及面廣，涵蓋內(nèi)容豐富，可深入研究內(nèi)容相當(dāng)多，但本人因知識、能力有限，加之由于房地產(chǎn)市場更新速度快，收集資料受時間和篇幅的限制較大，在指標(biāo)和數(shù)據(jù)的使用上有些滯后，在策略的分析上以定性分析為主，缺乏量化同時創(chuàng)新能力還有所欠缺。
要解決上述困難，需要在大量的國內(nèi)外文獻(xiàn)閱讀基礎(chǔ)上，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，歸納研究方法的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以期完善分析方法；需要大量的實(shí)地調(diào)查，問卷的科學(xué)設(shè)計(jì)、調(diào)查方法的科學(xué)可行、調(diào)查數(shù)據(jù)的可信，是保證研究分析結(jié)果可靠的前提，因此，首先進(jìn)行預(yù)調(diào)查，嚴(yán)格把控實(shí)地調(diào)查過程中出現(xiàn)的問題，保證實(shí)地調(diào)查的科學(xué)、調(diào)查數(shù)據(jù)的可信。
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