淺談高職院校國際貿(mào)易市場營銷課教學改革的探討
論文關鍵詞:高職院�！H貿(mào)易市場營銷 課程改革
論文摘要:國際貿(mào)易市場營銷是國際貿(mào)易專業(yè)的一門重要的實踐延伸性課程，是國際貿(mào)易專業(yè)學生在掌握了相關國際貿(mào)易相關知識的墓礎上，提升國際貿(mào)易實操技能的一門課。針對高職院校的學生特點和人才培養(yǎng)目標，對國際貿(mào)易市場營銷課的教學手段、教學方法、教學內(nèi)容改革進行探討，旨在提高學生對該門課的學習效果，為進一步提升學生將來的國際貿(mào)易實際工作技能莫定必備的基礎口
一、國際貿(mào)易市場營銷學的教學項目構建
通過對國際貿(mào)易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業(yè)中應實現(xiàn)的崗位能力任務，將以前所學的國際貿(mào)易專業(yè)理論知識在本門課程中得以應用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學以前所學的知識的一個大檢閱和全面應用，突出實踐性。
我們對這門課程摒棄學科結構系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門課程要實現(xiàn)的崗位能力任務目標，根據(jù)“工作過程系統(tǒng)化”原則，將國際貿(mào)易市場營銷的教學內(nèi)容大膽地重新構建為四個項目，將國際貿(mào)易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學項目中，通過這四個項目的學習，能夠讓學生掌握國際貿(mào)易市場營銷的操作，實現(xiàn)課程的崗位能力任務。
(一)明確產(chǎn)品
國際貿(mào)易市場營銷所有活動都從產(chǎn)品開始，產(chǎn)品也要從國際市場的角度來研究，對于產(chǎn)品應該研究的內(nèi)容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。
(二)國際市場調(diào)查
如何通過網(wǎng)絡實現(xiàn)國際市場調(diào)查呢?我們主要采用查詢?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫的方法來實現(xiàn)，通過海關編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫進行查詢，可以知道產(chǎn)品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫的設置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國內(nèi)主要的出口商和制造商，對國內(nèi)的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。
(三)國際市場競爭分析
通過國際市場調(diào)查，明確我們國家在國際市場競爭環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。
(四)企業(yè)的SWOT分析和市場營銷策略的制定
明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗、商業(yè)模式、經(jīng)營理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區(qū)域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。
通過這四個項目模塊的構建，以電子商務平臺，用四個教學模塊仿真重現(xiàn)了國際貿(mào)易市場營銷的操作過程，這種教學內(nèi)容與教學模式的重新構建，完全打破了已有的教課書的章節(jié)和教學體系，將所有的國際貿(mào)易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。
二、國際貿(mào)易市場營銷學的教學改革實踐
(一)學生實操練習任務的設置
完成了課程的重新構建，我們圍繞著這四個項目進行教學，以電子商務為實訓的平臺，教師講述相關的知識，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進行示范，所有任務的設置必須有一個主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務的主線，所有的任務都在圍繞著這個產(chǎn)品來進行。
(二)教宇萬法與實踐
我們對07級的國際貿(mào)易專業(yè)的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學生原有的序號，每個班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此類推分組，我們的授課時，所有學生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內(nèi)容分解成一個一個的小任務，進行小任務的教學，通過課堂上演示操作，在每個任務結束后，我們布置一個對應的小任務，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學生以某企業(yè)外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學效果，而且上課不枯燥、不乏味，關鍵是學生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。通過小任務的的完成，了解與課程有關的豐富的課外知識使學生豐富知識，增長見識;團隊完成任務，不僅使原來陌生的關系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學會與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學生不是簡單的“教與學”的關系，而是“指導+朋友”型，大家都能在愉快中學習進步。此外，通過角色扮演的練習，使學生們更增加了實戰(zhàn)的感覺，讓學生將來盡可能“零距離“上崗。
(三)教學考核方法的改革
考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團隊任務展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務完成情況，在完成一個項目教學時，小任務會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設計，當所有項目教學全部完成后，每組同學將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統(tǒng)一。
(四)項目設計分數(shù)的確定
為了調(diào)動學生的學習積極性，對項目報告最后分數(shù)的產(chǎn)生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學生和老師的打分各占50%，加權平均得到最后項目的得分。對每個班項目設計第一名，第二名，進行了獎勵。
三、結語
根據(jù)國際貿(mào)易市場營銷課程的崗位能力任務，突出它的實踐延伸性，克服較難進行頂崗實訓的缺點.將本門課程的實訓平臺移植到電子商務，對課程進行重新構建，不僅考慮到電子商務實現(xiàn)的要求，又同時兼顧國際貿(mào)易營銷工作全過程的仿真重現(xiàn)，將本門課程進行實踐導向的項目教學改革，將國際貿(mào)易市場營銷的相關內(nèi)容全部整合到四個項目中，同時對學生的實操練習任務、教學方法與考核方式等做了相應的革新。
教師在項目教學中，扮演的是一個指導者的角色，學生是一個貿(mào)易企業(yè)外銷員的角色，教師對學生的早勝任實際工作的需要。實操練習任務進行點評，并分組評比.將教學過程與企業(yè)的工作流程有機結合。大大加強了實戰(zhàn)感，大大縮短了從學校“校門”到國際貿(mào)易“行門”的空間和時間距離，國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生走出校門后，及時勝任實際崗位工作。
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