區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析與研究

　　區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的一部分，而且是重要部分，兩者之前關(guān)系緊密，可是在現(xiàn)階段，兩者之間的關(guān)系也有了明顯的變化，下面對(duì)于變化進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

　　摘要:經(jīng)濟(jì)發(fā)展在推動(dòng)其他行業(yè)發(fā)展的時(shí)候，也對(duì)企業(yè)帶來(lái)的一些影響，主要是將企業(yè)之間原本存在的競(jìng)爭(zhēng)加劇，也因此，以市場(chǎng)為依據(jù)開展的營(yíng)銷活動(dòng)，與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之間關(guān)系發(fā)生變化。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，制定的區(qū)域營(yíng)銷策略要以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，但是制定的過(guò)程很困難。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐表明，好的區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素，能夠妥善的處理好兩者之間的關(guān)系也是企業(yè)發(fā)展不可缺少的內(nèi)容。

　　關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)戰(zhàn)略;關(guān)系

　　1區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的概述

　　1.1區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，從全局的角度出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)自身的實(shí)際情況進(jìn)行綜合分析，找準(zhǔn)定位，明確企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。一旦市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略被確定了下來(lái)，企業(yè)首先要采取一定的措施來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性進(jìn)行檢驗(yàn)，然后制定長(zhǎng)期的實(shí)施計(jì)劃。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是將企業(yè)中的所有資源優(yōu)化，使其在特定的區(qū)域內(nèi)成為一個(gè)整體，而且是獨(dú)立的，在這片區(qū)域內(nèi)，使用市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的理念以及方法，將企業(yè)的品牌完善，而且能將企業(yè)中擁有的資源合理支配，使企業(yè)的客戶都能得到滿足。在一部分客戶的到滿足之后，對(duì)企業(yè)有了一定的信任，并且將該企業(yè)推薦給其他同類用戶。

　　1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于一種計(jì)劃，是以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，而企業(yè)制定戰(zhàn)略的目的是希望通過(guò)戰(zhàn)略中找到一些自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中超過(guò)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己保持在一個(gè)有力的地位。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境眾所周知，一直都在變化，一直都存在競(jìng)爭(zhēng)，而且競(jìng)爭(zhēng)的形式永遠(yuǎn)那么激烈。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存，而且還想擁有更多的利益，就要為企業(yè)的發(fā)展制定一個(gè)合理的發(fā)展策略，但是要保證策略的準(zhǔn)確性，以企業(yè)的具體發(fā)展情況為準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，本質(zhì)上看，如果一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于有優(yōu)質(zhì)的，那么企業(yè)的發(fā)展就有了科學(xué)的保證。

　　2制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

　　2.1企業(yè)自身的特點(diǎn)

　　區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要以企業(yè)自身的特點(diǎn)為基本前提，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定出適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中，要盡量避開企業(yè)發(fā)展中的不利因素，要充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)要不斷完善各個(gè)部門的工作職責(zé)和企業(yè)管理者的工作能力，不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力。只有這樣，企業(yè)才可以制定出符合市場(chǎng)需求，適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　2.2市場(chǎng)

　　營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)模受很多因素的影響，如：地理分布、人口規(guī)模和年齡分布等，這些對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)模造成了一定的影響。人口的地理分布決定了消費(fèi)者的分布，從而影響了市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)模，人口規(guī)模決定論家庭或者個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品的規(guī)模。此外，不同的年齡段的人對(duì)產(chǎn)品的需求存在差異。因此，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，要充分到地理、人口和年齡這三方面的因素，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，制定出良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　2.3行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

　　行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，必須充分考慮的因素，加深對(duì)行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的了解對(duì)企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有積極的意義。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，要突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　3區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系

　　3.1兩者的傳統(tǒng)關(guān)系

　　基本所有的企業(yè)在探討市場(chǎng)之后，制定與營(yíng)銷有關(guān)的所有計(jì)劃時(shí)，都是以企業(yè)的整體目標(biāo)為基礎(chǔ)，在這個(gè)核心之上，制定具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，可見，大多數(shù)人的心理，認(rèn)為區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系是整體與部分的關(guān)系，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)整體，而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是部分，盡管這個(gè)部分很重要，但是只是整體中的一個(gè)分支，而且企業(yè)在開始制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候，首先是以企業(yè)的整體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為主，其次才是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　長(zhǎng)時(shí)間受這個(gè)觀念的影響，企業(yè)永遠(yuǎn)把企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷放在第一位，制定出一個(gè)總體的戰(zhàn)略方針之后，下設(shè)的各個(gè)部分在總體發(fā)展的大方向上，分設(shè)具體的計(jì)劃。這樣的制定方式很典型，而且大多數(shù)企業(yè)都這么做，但是受到總體戰(zhàn)略的影響，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略還是以企業(yè)為主。由于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略這種被包含與包含之間的關(guān)系，其戰(zhàn)略目標(biāo)在被制定的時(shí)候，受到的限制多。也許在初期階段，企業(yè)會(huì)因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定而有一段的發(fā)展時(shí)期。但是鼎盛的時(shí)期過(guò)去之后，企業(yè)依舊不改變區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，而且也不調(diào)整，那么企業(yè)的客戶數(shù)量會(huì)逐漸減少，甚至?xí)�慢慢的被市�?chǎng)淘汰。這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分不利。

　　3.2兩者的現(xiàn)代關(guān)系

　　市場(chǎng)是在不斷的變化的，企業(yè)要想能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就要以市場(chǎng)的需求為目標(biāo)，這樣可以讓員工以市場(chǎng)的變化制定符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略。使策略能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的目標(biāo)。而且在市場(chǎng)的變化下，企業(yè)的管理者也學(xué)會(huì)用營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)對(duì)合理的規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)如果想要充分的了解市場(chǎng)的需求，而且還能知道客戶的需要，那么企業(yè)就需要利用區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷。而且區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷也是最能直接反映出市場(chǎng)需求的一種手段。經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷有了了解，而且在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，也突破了以往的局限，使其不再被企業(yè)總體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所影響。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)在制定到實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都有一定的作用，而且該戰(zhàn)略在制定的時(shí)候，一直堅(jiān)持著三點(diǎn)原則。第一點(diǎn)突出化戰(zhàn)略，第二點(diǎn)利潤(rùn)領(lǐng)先戰(zhàn)略，第三點(diǎn)差異化戰(zhàn)略。通過(guò)這三點(diǎn)原則，使企業(yè)的能力提升。而且企業(yè)也改變了以往由上向下制定戰(zhàn)略的方式，開始使用新的手段。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略之間的微妙關(guān)系以及轉(zhuǎn)變都遵守了社會(huì)的發(fā)展規(guī)律。

　　4結(jié)論

　　戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要手段，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的影響。一個(gè)合理的戰(zhàn)略能有效促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著重要的位置。隨著兩者之間關(guān)系的變化，企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也發(fā)生了變化。新時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略兩者之間的新型關(guān)系，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

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