房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新研究

　　在信息化、現(xiàn)代化進(jìn)程中，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式要跟隨時(shí)代的變遷，呈現(xiàn)出多元化、多樣性的特征，通過(guò)多種營(yíng)銷手段，豐富營(yíng)銷模式，提升最終的營(yíng)銷成效，滿足企業(yè)自身發(fā)展和創(chuàng)新所需，為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，最終實(shí)現(xiàn)成本效益最大化。

　　【摘要】

　　近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，巿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展過(guò)程中，其營(yíng)銷手段和方式顯得尤為重要，直接決定著房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。本文重點(diǎn)闡述了房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，最后提出具備可行的營(yíng)銷創(chuàng)新策略、為我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了科學(xué)決策依據(jù)。

　　【關(guān)鍵詞】

　　房地產(chǎn);企業(yè)營(yíng)銷;創(chuàng)新策略

　　隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化不斷持續(xù)，房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。在此背景下，房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層逐漸意識(shí)到營(yíng)銷策略的重要性，將營(yíng)銷策略作為自身發(fā)展和創(chuàng)新的主要任務(wù)，其目的是為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，提升知名度、影響力和創(chuàng)新水平。與此同時(shí)，為了充分提升自身的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，房地產(chǎn)企業(yè)不斷加大營(yíng)銷策略創(chuàng)新力度，旨在強(qiáng)化品牌效應(yīng)，突出市場(chǎng)核心位置，最終穩(wěn)固企業(yè)市場(chǎng)地位，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　1房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題

　　1.1營(yíng)銷理念陳舊

　　目前，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，主要以產(chǎn)品為營(yíng)銷主體。將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的多元化設(shè)計(jì)之上，而沒(méi)有將客戶的真正需求放在首位。這種傳統(tǒng)、陳舊的營(yíng)銷理念，無(wú)法吸引客戶的注意，得不到更多客戶的青睞。長(zhǎng)期以往，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷效果不明顯，無(wú)法取得預(yù)期的目標(biāo)和成績(jī)，可以看出，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷理念過(guò)于陳舊，直接影響到最終的營(yíng)銷效果，制約到房地產(chǎn)企業(yè)的快速、持續(xù)發(fā)展。

　　1.2品牌意識(shí)不強(qiáng)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，主要通過(guò)廣告宣傳、媒介推廣和活動(dòng)促銷等方式，以期提升自身的市場(chǎng)知名度和社會(huì)影響力，這些方式的確能夠滿足一些基礎(chǔ)需求，甚至達(dá)到營(yíng)銷的最終目的。但是，部分房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，存在弄虛作假、夸大其詞的問(wèn)題，發(fā)布與實(shí)際不符的信息，對(duì)客戶造成誘導(dǎo)，這種做法勢(shì)必不利于房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象的樹(shù)立�？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象非常重要，決定著其市場(chǎng)地位和核心靜實(shí)力，因此，需要得到房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層的高度重視，盡快摒棄不良的營(yíng)銷手段，樹(shù)立良好的品牌意識(shí)，打造一流的品牌形象。

　　1.3營(yíng)銷模式落后

　　當(dāng)前，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷策略制定過(guò)程中，主要以傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式為主，營(yíng)銷模式過(guò)于單一，并且呈現(xiàn)出陳舊、落后的特點(diǎn)，無(wú)法激發(fā)客戶的參與興趣，以至于營(yíng)銷效果并不明顯。

　　同時(shí)，部分房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，沒(méi)有以客戶為焦點(diǎn)和核心，所制定出來(lái)的營(yíng)銷策略與實(shí)際不相符合，更有甚者僅僅通過(guò)少量的營(yíng)銷模式，采取一概而論的營(yíng)銷方法，體現(xiàn)不出有效性和針對(duì)性，導(dǎo)致客戶的興趣不大，甚至毫無(wú)興趣。營(yíng)銷模式落后作為我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題，也是長(zhǎng)期影響和制約我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和創(chuàng)新的主要因素�？梢钥闯�，營(yíng)銷模式落后不利于房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷效果的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展，必須得以改革和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新的突破。

　　2房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

　　2.1創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程與普通企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程存在本質(zhì)性區(qū)別。由于房屋關(guān)系到業(yè)主的人身、財(cái)產(chǎn)安全，其質(zhì)量問(wèn)題是業(yè)主最為關(guān)心的問(wèn)題之一。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略的同時(shí)，必須做好房產(chǎn)的質(zhì)量把控，嚴(yán)格按照國(guó)家和行業(yè)相關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，充分確保房屋的質(zhì)量安全。

　　傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層營(yíng)銷理念過(guò)于陳舊，將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在房屋的價(jià)格之上，而忽略了客戶的真實(shí)想法和實(shí)際需求，這種營(yíng)銷理念顯然是無(wú)法取得實(shí)質(zhì)性的成效，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)。筆者認(rèn)為，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層要從根本上改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，不斷創(chuàng)新思維、拓展思維、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，將房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷逐漸轉(zhuǎn)型為質(zhì)量營(yíng)銷，通過(guò)高質(zhì)量、高服務(wù)模式來(lái)滿足客戶的基礎(chǔ)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。也就是說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，需要以質(zhì)量贏客戶、贏市場(chǎng)，這種營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)型，將能夠從一定程度上為房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)可觀的收益和回報(bào)，有利于房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升。

　　2.2樹(shù)立品牌意識(shí)

　　首先，房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，需要以市場(chǎng)為向?qū)�，根�?jù)市場(chǎng)的供需情況，制定營(yíng)銷方案。也就是說(shuō)，營(yíng)銷離不開(kāi)市場(chǎng)，需要營(yíng)銷部門(mén)與營(yíng)銷專員對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)、深入的調(diào)查和研究，以此來(lái)確定營(yíng)銷的對(duì)象和方向。同時(shí)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)情況的調(diào)研，能夠有針對(duì)性的進(jìn)行各類房屋的建設(shè);其次，需要以客戶為核心，以客戶的需求為基礎(chǔ)。

　　通過(guò)對(duì)客戶基礎(chǔ)需求的了解和掌握，進(jìn)行房屋的規(guī)劃、建設(shè)，來(lái)滿足客戶的需求，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。因此，房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層要樹(shù)立品牌意識(shí)，針對(duì)市場(chǎng)供需關(guān)系的分析，制定出短期、中期、長(zhǎng)期的營(yíng)銷計(jì)劃，以營(yíng)銷為契機(jī)，打造一流的品牌，樹(shù)立良好的社會(huì)形象。房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層必須從根本上重視品牌的打造和形象的塑造，以誠(chéng)實(shí)守信、高質(zhì)量、高服務(wù)的營(yíng)銷理念，為自身贏得市場(chǎng)有利地形，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　2.3創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

　　現(xiàn)階段，影響和制約我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和創(chuàng)新的主要因素為營(yíng)銷模式的過(guò)于單一和營(yíng)銷手段的過(guò)于落后。究其原因，由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)起步晚、起點(diǎn)低，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，在發(fā)展和創(chuàng)新過(guò)程中，遺留下諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在，勢(shì)必影響到房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，房地產(chǎn)企業(yè)主要通過(guò)產(chǎn)品宣傳、推廣和直銷的形式，來(lái)提升產(chǎn)品的社會(huì)知名度和影響力，以期實(shí)現(xiàn)可觀的營(yíng)銷成果，產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。然而，絕大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在單一、落后的營(yíng)銷模式下，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)難題，甚至走向沒(méi)落。

　　筆者通過(guò)研究認(rèn)為，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、信息時(shí)代的到來(lái)，為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略提供了有力依據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)完全可以依靠互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營(yíng)銷平臺(tái)，加大產(chǎn)品的宣傳和推廣力度，以此起到營(yíng)銷的目的。

　　與此同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)可以進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，有了專業(yè)化的操作平臺(tái)，可以定期進(jìn)行房產(chǎn)信息的更新，通過(guò)宣傳網(wǎng)址的方式，讓更多的客戶通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行選房、購(gòu)房，為客戶提供便利的同時(shí)，提升了自身的知名度和影響力�？偠�言之，在信息化、現(xiàn)代化進(jìn)程中，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式要跟隨時(shí)代的變遷，呈現(xiàn)出多元化、多樣性的特征，通過(guò)多種營(yíng)銷手段，豐富營(yíng)銷模式，提升最終的營(yíng)銷成效，滿足企業(yè)自身發(fā)展和創(chuàng)新所需，為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，最終實(shí)現(xiàn)成本效益最大化。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，營(yíng)銷過(guò)程中面臨諸多亟需解決和完善的問(wèn)題，這些問(wèn)題的長(zhǎng)期存在，直接影響和制約著房地產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。因此，要盡快從營(yíng)銷理念、品牌意識(shí)和營(yíng)銷模式等層面出發(fā)，提出行之有效的創(chuàng)新策略，以此來(lái)推動(dòng)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)又好又快、可持續(xù)發(fā)展。

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