微營銷科技微信營銷王
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微營銷科技微信營銷王
這個(gè)營銷的主題是：《測測你的人脈值多少》
活動(dòng)群體，廣東省的100萬應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生群體
活動(dòng)載體：微信朋友圈
活動(dòng)簡介：進(jìn)入校園，通過大學(xué)社區(qū)發(fā)起一次活動(dòng)，大學(xué)生走向社會(huì)，走向創(chuàng)業(yè)，需要跟各種人群打交道，通過參加這次策劃的微信賣內(nèi)褲比賽來測試你的人脈經(jīng)營能力，看看你的人際關(guān)系強(qiáng)不強(qiáng)。
內(nèi)褲大王提供了男女老幼幾乎所有規(guī)格尺碼的內(nèi)褲，價(jià)格基本上跟網(wǎng)購一致，搭建好微信體系內(nèi)的內(nèi)褲分銷功能，大學(xué)生并不需要自己進(jìn)貨發(fā)貨，內(nèi)褲大王直接操作， 這個(gè)環(huán)節(jié)暫且不談。每個(gè)學(xué)生只需要把內(nèi)褲大王的官方微信店發(fā)到朋友圈，用戶只要是購買了店內(nèi)的產(chǎn)品，這個(gè)銷售業(yè)績就可以自動(dòng)分配計(jì)算給每一個(gè)參與者的后臺(tái)，這個(gè)沒法作弊。
學(xué)校的活躍份子都會(huì)參加社團(tuán)，就跟廣東省各大學(xué)社團(tuán)共同發(fā)起，內(nèi)褲大王本身就是廣東省電商促進(jìn)會(huì)副會(huì)長單位也是廣東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的贊助商，這個(gè)環(huán)節(jié)非常簡單。
這些條件看不出有什么特殊之處，怎么能成功?
來看看策劃一個(gè)事件營銷的思路邏輯：
參與群體廣度：人沒有不穿內(nèi)褲的，所以推辭說產(chǎn)品不具備推銷力的借口站不住腳，這種平庸普通的產(chǎn)品的劣勢反倒變成優(yōu)勢了。作為廣東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的贊助單位，那些賣化妝品，皮具，數(shù)碼產(chǎn)品的完全不具備這種特性，這樣一下這個(gè)活動(dòng)的`條件只能由內(nèi)褲大王來玩了，基本上沒有競爭對手。
營銷重點(diǎn)：產(chǎn)品具有基本覆蓋任何年齡性別的廣度優(yōu)勢，但是卻沒有功能，價(jià)格的優(yōu)勢，所以這個(gè)營銷事件的是傳播內(nèi)褲大王的品牌，推廣點(diǎn)不在產(chǎn)品上，而是在于銷售比賽上。參與者重視并非產(chǎn)品本身，而是參與這個(gè)活動(dòng)獲得的榮譽(yù)感、存在感、參與感的體驗(yàn)。
我設(shè)計(jì)了三個(gè)營銷點(diǎn)相互連接，互相拉動(dòng)，從一帶二帶三，不同營銷點(diǎn)有不同的突破點(diǎn)，所以要注意這個(gè)重點(diǎn)跟營銷文案的結(jié)合度必須搭配好。
第一營銷點(diǎn)：
學(xué)生的領(lǐng)袖群體參與帶來的關(guān)注力，營銷重點(diǎn)在于刺激學(xué)生群體的中心人物對于自己影響力的較量，產(chǎn)生的深度參與，引起學(xué)生群體的熱關(guān)注效應(yīng)。
設(shè)定內(nèi)褲銷售量第一名獎(jiǎng)勵(lì)：奔馳c轎車一輛
第二名：smart一臺(tái)
這時(shí)候要使用人性里的虛榮這個(gè)因素了。
現(xiàn)在大學(xué)生群體中很多富二代，這兩款車檔次并不足以吸引他們。但是社團(tuán)領(lǐng)袖對于自身的影響力的明爭暗斗卻是個(gè)很可以被利用的條件，任何社團(tuán)或者學(xué)校的領(lǐng)袖都希望被證明自己是這個(gè)學(xué)�；蛘哒麄�(gè)學(xué)生群體中最有影響力的。而這個(gè)檢測人脈的的活動(dòng)恰好吻合這種榮辱感，對于那么幾個(gè)影響力極大的人來說這是個(gè)不能輸?shù)舻挠螒颉＠�，刷單，�?dòng)用家族人脈等等肯定激烈無比，就算花的錢能賣3臺(tái)奔馳了也會(huì)在所不惜，誰得到這個(gè)獎(jiǎng)品就證明了自己的人脈和影響力，大家去回憶一下當(dāng)初超級女聲的那個(gè)場面不用我提示了。一個(gè)拍品有N個(gè)人想要，那價(jià)格就不好說能拍到多高了。
看起來沒有那么大影響力的吊絲們似乎根本無法參與這個(gè)活動(dòng)了，就靠幾個(gè)社團(tuán)領(lǐng)袖顯然不足以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
第二營銷點(diǎn)：
借助學(xué)生的領(lǐng)袖帶起的話題熱度激發(fā)眾多普通學(xué)生的參與。
你在大學(xué)混的到底是不是很LOW!這個(gè)用的是人性的羞恥心。
活動(dòng)宣傳中要求一個(gè)人最少賣出去20條內(nèi)褲才能算作你混的不是太LOW,這個(gè)營銷文案就是給你將軍，不允許你拒絕，任何人都有同學(xué)親戚朋友，內(nèi)褲也是必須要穿的，假設(shè)連20條都賣不出去，說明人際關(guān)系實(shí)在太差了。這個(gè)策劃也是要群體被迫參與，我甚至猜測除了少數(shù)好事者很起勁的推薦性感內(nèi)褲給班級女神之外， 還有就是在微信里發(fā)給自己父母親戚等等幫助完成任務(wù)，當(dāng)然會(huì)有一部分自己買下來省的被當(dāng)做諷刺的話題。
總之你喜歡也好，討厭也好，總找不出理由來不參與。人性里需要有群體歸屬感，不參與這類活動(dòng)很容易被貼上不合群孤僻等標(biāo)簽，這人性的弱點(diǎn)也是營銷的一個(gè)要素，如同有人寧肯啃咸菜省錢買LV一個(gè)道理，你有了沒什么了不起，但是沒有就會(huì)有些不足了，現(xiàn)在90后大學(xué)生，你懂得。
第三營銷點(diǎn)：
這里面含著很多因素，對偶像的崇拜，同學(xué)圈的策劃力比較，人脈的比拼等等
誰能把內(nèi)褲賣給馬云!獎(jiǎng)勵(lì)寶馬530一輛
條件是只要你能賣給馬云，能讓馬云微博證明買了你的內(nèi)褲，獎(jiǎng)勵(lì)寶馬530一臺(tái)。
其實(shí)這臺(tái)車估計(jì)是沒有誰能開走，要是真的馬云證明買了你的內(nèi)褲大王的內(nèi)褲，別說寶馬了，后面加個(gè)零都值。
我猜不出馬云會(huì)不會(huì)買內(nèi)褲大王的內(nèi)褲，但是我敢肯定會(huì)有大批的人狂轟亂炸的設(shè)法通過各種渠道去找馬云推銷內(nèi)褲，也保不準(zhǔn)哪個(gè)大學(xué)生還真的通過家里關(guān)系找到馬云了，總之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做社會(huì)實(shí)踐本身就是正能量的事，公開反對實(shí)在不妥。后面大家自己發(fā)揮想象力吧，沒準(zhǔn)淘寶董事會(huì)每天收到幾百條內(nèi)褲呢，寫著馬云親啟。
微信營銷策劃中要注意的成本點(diǎn)就是你的難點(diǎn)，知道成本跟信任成本是營銷最大的障礙。鑒于產(chǎn)品不具備特殊性，而且微信這個(gè)平臺(tái)的銷售屬性不強(qiáng)，我們就得弱化產(chǎn)品性，把微信的社交特性發(fā)揮出來。
整個(gè)過程產(chǎn)品倒成了配角，但是各種競爭產(chǎn)生的話題帶來內(nèi)褲大王品牌的曝光度，大學(xué)生走出校門前對自身的了解度并不高，這一類活動(dòng)的參與感會(huì)比工作過的人高的多，尤其是90后個(gè)性比較強(qiáng)，不服輸。營銷就是要激發(fā)人性中的這些要素。
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