戶外俱樂部策劃方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的戶外俱樂部策劃方案 ，希望對大家有所幫助。

戶外俱樂部策劃方案 1

　　一 、廣告目標(biāo)

　　(一)俱樂部提出的目標(biāo)：

　　本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念。

　　(二)預(yù)測可達(dá)到的目標(biāo)：

　　1、大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社;

　　2、俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　(三)本次廣告活動目標(biāo)：

　　1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細(xì)分市場占有率提高到50%;

　　2、俱樂部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

　　3、會員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。

　　二、 目標(biāo)市場定位策略

　　在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：

　　(一)人群定位：

　　18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。

　　第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。

　　大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運(yùn)動理想的消費(fèi)市場。

　　第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。

　　(二)區(qū)域定位：

　　主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

　　其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

　　三 、俱樂部定位策略

　　根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運(yùn)動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對戶外運(yùn)動俱樂部作如下定位。

　　(一)產(chǎn)品定位

　　俱樂部經(jīng)營范圍：

　　1、組團(tuán)活動：

　　據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

　　調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的'大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

　　綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營項(xiàng)目，組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售、出租：

　　調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動用品，也因戶外運(yùn)動基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　(二)價格定位

　　在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。

　　鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

　　(三)俱樂部形象定位

　　1、名稱詮釋：

　　XX是人類的一項(xiàng)壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運(yùn)動有其探險性、艱難性、不可預(yù)見性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

　　紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

　　2、俱樂部個性形象定位：

　　年輕 活躍 激情

　　3、俱樂部品質(zhì)定位：

　　自信，勇敢，堅(jiān)毅，誠信，合作

　　4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

　　5、俱樂部核心理念詮釋：

　　XXXXtry best ，注重自身發(fā)展，為每一位顧客提供細(xì)致、周到、個性化的服務(wù);

　　You try best，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

　　四、 廣告訴求策略

　　(一)廣告訴求對象

　　第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，對于戶外運(yùn)動興趣濃厚。同時，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

　　第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　(二)訴求重點(diǎn)：Try my best!

　　通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶外運(yùn)動俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂部的個性魅力。

　　(三)訴求方法

　　針對廣告訴求對象的特點(diǎn)，廣告采用感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動人”通過營造理性化、實(shí)體化的意境畫面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

　　五 、廣告表現(xiàn)策略

　　(一)廣告主題

　　根據(jù)廣告訴求重點(diǎn)，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

　　通過展現(xiàn)XXXX戶外運(yùn)動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

　　(二)廣告創(chuàng)意策略

　　從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運(yùn)動特色等多個角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì)和個性形象定位。

　　(三)廣告表現(xiàn)要求

　　風(fēng)格：COOL 運(yùn)動 活力四射 激情迸發(fā)

　　基調(diào)：激情 刺激 浪漫

　　色調(diào)：亮麗 跳躍

　　六 、廣告媒介策略

　　(一)廣告媒介總體策略

　　從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)行媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的成本，達(dá)到最好的宣傳效果。

　　(二)廣告投放區(qū)域選擇

　　根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū)。

　　(三)媒介選擇

　　根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：

　　電視媒介：杭州有線電視臺

　　報紙媒介：青年時報

　　路牌、候車亭：文一路、教工路

　　海報、傳單：各大高校信息欄

　　(四)媒介組合

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。

　　(五)發(fā)布頻率

　　XXXX擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢，滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長久，時刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。

戶外俱樂部策劃方案 2

　　案例題目：

　　常中初中小記者俱樂部第二課堂活動

　　課題設(shè)計：

　　在語文教學(xué)中，為了樹立大語文教學(xué)觀，貫徹落實(shí)好《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，加強(qiáng)語文實(shí)踐活動，我們要在上好語文學(xué)科課的同時，開設(shè)語文活動課，通過開展小記者俱樂部活動來激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，以使學(xué)生形成良好的創(chuàng)新個性。

　　活動目的及意義：

　　進(jìn)一步推動素質(zhì)教育和新聞普及教育，激發(fā)青少年對新聞的興趣，豐富青少年的`社會實(shí)踐生活，提高青少年參與社會建設(shè)的熱情，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新聞事業(yè)的后備人才，促進(jìn)青少年綜合素質(zhì)的提高。

　　組織構(gòu)架：

　　1．顧問：

　　2．部長：

　　做好小記者站全體小記者的組織工作，做好我校小記者站與上級報社銜接工作，認(rèn)真調(diào)度、發(fā)表各班上交的文章，組織小記者更好地參加小記者站的活動。

　　3．指導(dǎo)員：各班班主任、語文老師

　　負(fù)責(zé)學(xué)生文章的發(fā)表，認(rèn)真挖掘小記者的文章，積極將學(xué)生平時文章加以修改并發(fā)送至教導(dǎo)處，完成每月1篇的文章上交任務(wù)，并努力突破。

　　活動內(nèi)容：

　　1、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“新聞知識”、“小記者采訪與寫作”等內(nèi)容。

　　2、組織小記者參與各類大型活動的采訪，為小記者提供社會實(shí)踐的機(jī)會。

　　如，采訪村委會，敬老院，科技館，圖書館，貧困山區(qū)，電視臺，鎮(zhèn)或市里主要領(lǐng)導(dǎo)等等。

　　3、由優(yōu)秀語文老師指導(dǎo)小記者進(jìn)行寫作并批改，及時向小記者提出合理建議和意見。

　　4、以《東莞時報》、《東莞日報》、《常平報》等新聞媒體為依托，為小記者的優(yōu)秀作品提供展示的平臺。

　　活動時間：

　　1、集體授課或活動時間一般安排在雙月的星期日上午，特殊情況除外，具體時間以電話通知為準(zhǔn)。

　　2、社會實(shí)踐時間：因采訪任務(wù)而定，一般安排在課余時間，特殊情況另行通知。

　　招收對象:

　　1、七至九年級學(xué)生，身體健康，有一定寫作水平和口頭表達(dá)能力。

　　2、校通訊員、學(xué)校廣播員和作文競賽曾獲獎同學(xué)優(yōu)先錄取。

　　3、建議初一、初二由老師推薦（每班人數(shù)最好在2個以上），初三原則上自由報名。具體名額不限。

　　備注：

　　一、常平中學(xué)初中部小記者優(yōu)惠政策：

　　1.所有常中初中小記者俱樂部成員可獲一張小記者證，成為出入各大采訪場合的重要憑證。

　　2.市小記者站、校小記者俱樂部將組織各特色活動，鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力，提升社會交往能力，增強(qiáng)觀察寫作能力，拓展知識面。

　　3.小記者還能將優(yōu)秀文章刊登于時報上，提高小記者知名度。

　　二、各班要求完成的文章指標(biāo)

　　要求七至九年級每班每月至少有1篇文章上交，各班主任、語文老師可以將學(xué)生平時積累的文章加以修改發(fā)送到教導(dǎo)處。

　　注：校記俱樂部將在學(xué)期末公布各班文章上交及發(fā)表情況，同時俱樂部還將根據(jù)各班小記者人數(shù)及小記者文章上交、發(fā)表數(shù)在學(xué)期末評選出若干信息靈通班，同時發(fā)表文章將同各指導(dǎo)老師的獎勵相掛鉤，請各位教師將發(fā)表的文章保存好。

　　三、信息靈通班考核辦法：

　　1．小記者人數(shù)達(dá)標(biāo)加5分，在達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上每增加一人加一分。

　　2．文章上交數(shù)達(dá)到兩篇加5分，每增加一篇加1分。

　　3．文章發(fā)表于�？�每篇加2分，《東莞時報》等校外報刊每篇加3分，國家級每篇5分。

戶外俱樂部策劃方案 3

　　一、概述和目的

　　為發(fā)展俱樂部會員文化、藝術(shù)方面的興趣，有效組織俱樂部活動，提高俱樂部活動質(zhì)量和管理水平，特制訂此活動方案。

　　二、時間計劃

　　俱樂部計劃每兩周組織一次活動。

　　俱樂部的活動時間一般選擇在節(jié)假日或者周一到周五的晚間進(jìn)行，視會員時間狀況可作微調(diào)。

　　部分活動如攝影攝像，將盡量安排在白天。

　　三、活動地點(diǎn)：

　　由于會員分布全市各區(qū)，且每次參加俱樂部活動的會員不盡相同，則暫不設(shè)固定的活動地點(diǎn)。每次活動前俱樂部負(fù)責(zé)人將通過電話、電子郵件等方式匯總希望參加活動的會員的意見，再決定具體活動地點(diǎn)；或者在進(jìn)行一次活動后，若會員普遍喜愛此活動地點(diǎn)，則可以作為今后俱樂部活動的'常用活動地點(diǎn)。

　　部分活動如美食時尚，將不設(shè)常用活動地點(diǎn)。

　　四、活動性質(zhì)

　　俱樂部活動可分為兩類：普通俱樂部活動和俱樂部召集的個人活動。

　　普通俱樂部活動是指以俱樂部名義召集、超過半數(shù)以上（含）俱樂部會員參加、使用俱樂部經(jīng)費(fèi)的文藝方面的俱樂部活動。

　　俱樂部召集的個人活動是指以俱樂部名義召集、未達(dá)到半數(shù)以上（含）俱樂部會員參加、參與活動成員平攤經(jīng)費(fèi)的文藝方面的俱樂部活動。

　　五、活動內(nèi)容

　　1、觀摩類（藝術(shù)參觀）

　　藝術(shù)參觀活動一般指組織會員觀摩諸如繪畫、歷史等方面的展覽，欣賞大師杰作，陶冶情操。

　　2、實(shí)踐類（休閑娛樂、美食時尚）

　　休閑娛樂活動一般是指組織會員參加一些諸如飛鏢、桌球或者陶藝制作等活動，感受都市現(xiàn)代氣息。

　　美食時尚活動一般是指帶領(lǐng)會員發(fā)掘世界各地美味元素，感受世界各美食風(fēng)潮，領(lǐng)略世界各地美食文化的活動。

　　3、觀摩和實(shí)踐共同類（歌唱舞蹈、電影舞臺劇、攝影攝像）

　　歌唱活動一般包括組織會員到市內(nèi)知名練歌廳練歌，以及參加為滿足特定需要（校慶、重大節(jié)日等）而組織的歌唱演出活動。

　　舞蹈活動一般包括組織會員到市內(nèi)知名練舞廳練舞，以及參加為滿足特定需要（校慶、重大節(jié)日等）而組織的舞蹈演出活動。

　　電影舞臺劇活動一般包括組織會員觀摩優(yōu)秀影片和舞臺劇，以及參加為滿足特定需要（校慶、重大節(jié)日等）而組織的舞臺劇演出活動。

　　攝影攝像活動一般包括組織會員觀摩優(yōu)秀攝影展覽，以及不定期組織熱愛攝影攝像的會員進(jìn)行實(shí)拍和交流活動。

　　俱樂部將在參加每次活動時攜帶dc、dv等設(shè)備（除部分場所不允許攜帶外），便于記錄俱樂部活動，為俱樂部會員留下美好回憶。

　　電影舞臺劇觀摩、攝影攝像、藝術(shù)參觀類活動后，各會員準(zhǔn)備自己的觀摩心得。在活動后2周內(nèi)，俱樂部將組織會員進(jìn)行交流，增強(qiáng)presentation的能力。

　　六、預(yù)算和經(jīng)費(fèi)

　　1、一般費(fèi)用支出預(yù)算：

　　歌唱舞蹈：100元/次/人

　　電影舞臺劇：100元/次/人

　　攝影攝像：基本無費(fèi)用，視具體情況定。

　　休閑娛樂：100元/次/人

　　藝術(shù)參觀：100元/次/人

　　美食時尚：100元/次/人

　　以每學(xué)期20周，每2周1次活動計，每學(xué)期人均預(yù)算總額為：

　　20x（1/2）x100元=1000元

　　2、會費(fèi)繳納

　　俱樂部將不定期向會員收取會費(fèi)，全部用于俱樂部活動。會員若一段時間未參加俱樂部活動，可退回所繳會費(fèi)。

　　3、經(jīng)費(fèi)使用

　　普通俱樂部活動經(jīng)費(fèi)由俱樂部經(jīng)費(fèi)為主，會員會費(fèi)為輔。

　　俱樂部召集的個人活動由參與活動的成員平攤活動經(jīng)費(fèi)，不占用俱樂部經(jīng)費(fèi)或會員會費(fèi)。

　　4、財務(wù)披露

　　俱樂部將單獨(dú)設(shè)立財務(wù)部長管理俱樂部經(jīng)費(fèi)，記錄俱樂部經(jīng)費(fèi)（含會員會費(fèi)）使用情況，并每半學(xué)期向會員披露財報。

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