招商策劃書

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編幫大家整理的招商策劃書，希望能夠幫助到大家。

招商策劃書1

　　一、項目名稱：

　　天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

　　二、項目地址：

　　天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

　　三、項目規(guī)模：

　　占地1000畝（注：本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項目）。

　　四、建設(shè)單位：

　　新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

　　五、建設(shè)條件：

　　項目地點的天津濱海新區(qū)，是經(jīng)濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。

　　1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的.輻射空間。

　　2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。

　　4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。

　　5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟區(qū)。

　　六、效益評估：

　　七、投資方式：

　　租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。

　　七、準(zhǔn)入條件：

　　嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標(biāo)準(zhǔn)，用地每畝按規(guī)定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動工，如期建成投產(chǎn)。

　　八、優(yōu)惠政策：

　　1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

　　2、供地價格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題；

　　3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”。

　　九、前期工作進展情況：

　　已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃。

　　十、聯(lián)系方式：

　　招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。

　　辦公地點：天津市塘沽區(qū)路號xx大廈xx樓xx室。

招商策劃書2

　　招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨“xxx“產(chǎn)品招商會。

　　宗旨：展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單、程序及具體細(xì)節(jié)：

　　一、招商會議時間策略和地點策略。

　�。�1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　�。�2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

　　二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)。

　　首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

　　a、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

　　b、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　c、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

　　d、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

　　（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

　�。�2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

　�。�3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

　�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定。

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、xxx要4個部分

　　通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道。

　�。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　　（二）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃。

　　對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會細(xì)節(jié)安排。

　　招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

　　（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的'工作

　　（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

　�。�3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

　　（4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

　�。�5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　�。�6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

　�。�7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　�。�8）會議結(jié)束后贈送禮品。

　　七、會后跟單流程。

　�。�1）電話跟蹤回訪

　�。�2）營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結(jié)束后做好善后工作。

　　（1）安排好客戶的返程事宜。

　�。�2）總結(jié)此次招商會的得失。

　�。�3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。

　　會議程序：

　　順序進行內(nèi)容（演講）演講人時間安排。

　　1、致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。

　　2、企業(yè)介紹（配合文字及vcd資料投影展示）企業(yè)負(fù)責(zé)人10—15分鐘。

　　3、產(chǎn)品介紹（配文字、xxx片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘。

　　4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及xxx片投影展示）企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。

　　5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。

　　6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

　　7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料xxx像、vcd展示主持人20分鐘。

　　8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時。

　　9、簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。

　　具體時間安排：

　　1、9：00—10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

　　2、10：00—10：30領(lǐng)導(dǎo)講話。

　　3、10：30—11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等）。

　　4、11：00—11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性；

　　5、11：20—12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

　　6、12：00—1：30午餐，簽約客戶抽獎。

　　7、1：30—3：00分組討論；

　　8、3：00—5：00公司參觀，簽約。

　　九、費用預(yù)算（以預(yù)計到會人計算）。

　　1、場租費：

　　2、中餐（桌）：

　　3、交通車：

　　4、空飄（2—6個）

　　5、氣拱門（1個）

　　6、花籃（6—8個）

　　7、禮品（200份）

　　8、紅包：

　　9、攝影攝像

　　10、pop（張）

　　11、展板（2x3米），6塊

　　12、易拉寶：10個

　　13、邀請函（份）

　　14、歌舞表演

　　15、主持人

　　16、其它

　　整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

　　1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

　　（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。

　　（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

　�。�3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

　　3、簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

　�。�1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

　　（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

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