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90后蘑菇街賣(mài)家月入百萬(wàn)
一個(gè)聰明的人，不會(huì)總在一個(gè)層次做固定思考。他們知道很多事情都是多面體，如果你在一個(gè)方向碰了壁，那也不要緊，換個(gè)角度就會(huì)找到機(jī)會(huì)，就會(huì)走向成功。
“本來(lái)還可以做得更好一點(diǎn)的，可惜可惜……”在雙十一活動(dòng)的三天之內(nèi)，僅靠一個(gè)蘑菇街優(yōu)店，就創(chuàng)下“三天三百萬(wàn)”銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并一舉成為蘑菇街鞋類(lèi)Top1商家的這個(gè)年輕人站在記者面前時(shí)，他的言語(yǔ)之間竟似乎還有些意猶未盡。
他所說(shuō)的“可惜”，指的是前不久在蘑菇街上被關(guān)停的第二家小店。而小店被關(guān)停的原因，是一個(gè)蘑菇街優(yōu)店加上一個(gè)淘寶C店，已經(jīng)讓這個(gè)十幾人的小團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)接不暇，強(qiáng)行再上一個(gè)優(yōu)店后服務(wù)響應(yīng)跟不上，只能被勒令關(guān)停。“別人想進(jìn)都不一定進(jìn)得來(lái)，我居然還被關(guān)了。唉，只能怪自己當(dāng)時(shí)沒(méi)盤(pán)算好。”他就是蘑菇街優(yōu)店“可可熙夢(mèng)工廠(chǎng)”的店主吳偉證。
讀圖時(shí)代——從盜圖被罰到自成一派
聽(tīng)小吳說(shuō)話(huà)的老道程度，你或許不會(huì)猜到，這個(gè)有著四年網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的年輕人其實(shí)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后。94年出生的他，高中畢業(yè)后跟隨姐姐從網(wǎng)店客服開(kāi)始做起，一路做到金牌客服，再到擁有自己的淘寶C店丶天貓店鋪等等。
2013年10月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，吳偉證得知蘑菇街優(yōu)店也在招商，他果斷地認(rèn)為，“2萬(wàn)保證金的門(mén)檻不算太高，值得試試”。但當(dāng)時(shí)，對(duì)于做淘寶C店和天貓店鋪時(shí)全靠投直通車(chē)丶站廣告來(lái)“制造爆款，提升營(yíng)收”的他來(lái)說(shuō)，怎么才能玩轉(zhuǎn)蘑菇街優(yōu)店，可謂一竅不通。
于是，他決定從圖片入手。當(dāng)時(shí)，在吳偉證所在的浙江溫州地區(qū)，真正采用實(shí)拍的網(wǎng)商并不多見(jiàn)，大多以使用廠(chǎng)商提供的原圖或者從別人家盜圖為主。小吳在做淘寶C店時(shí)也曾“盜過(guò)別人家的圖”，結(jié)果在造就了一個(gè)爆款的同時(shí)，盜圖行為也被舉報(bào)了。為了避免爆款商品被下架，他跑到被他盜圖的那個(gè)商家那里道歉，請(qǐng)求原諒，并表示“以后再不盜圖了”。
有過(guò)這樣的經(jīng)歷之后，吳偉證開(kāi)始讓姐姐好好研究拍圖和修圖的功夫。從一開(kāi)始模仿別人家的風(fēng)格丶背景丶商品擺放和姿勢(shì)，到后來(lái)漸漸自成一派，甚至?xí)浜霞竟?jié)變化，變換風(fēng)格丶背景丶搭配等等，也不過(guò)短短一年左右的時(shí)間。
說(shuō)到這里，吳偉證禁不住驕傲地告訴記者，你看蘑菇街上最早在模特腿上貼小心心的紋身貼紙，就是我想出來(lái)的，特別有辨識(shí)度。“不過(guò)現(xiàn)在，也開(kāi)始有商家來(lái)模仿我們的風(fēng)格了，但沒(méi)關(guān)系，他們開(kāi)始模仿了，我也正好準(zhǔn)備換風(fēng)格了。”
選款是關(guān)鍵——拉攏“嫂子”當(dāng)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手
如果說(shuō)對(duì)于開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，拍圖和修圖還只是表面功夫。那么選款，就成了真正關(guān)鍵的“軟實(shí)力”。
據(jù)小吳介紹，去年到今年的這段時(shí)間，對(duì)于溫州地區(qū)的鞋類(lèi)網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，可謂是經(jīng)歷了一次相當(dāng)大的波折。
對(duì)鞋類(lèi)稍稍有些了解的人都知道，單鞋的產(chǎn)地主要集中于溫州和廣州兩地，而運(yùn)動(dòng)鞋則集中于福建一帶。但去年年末到今年，突然流行起來(lái)的一股強(qiáng)勁的運(yùn)動(dòng)風(fēng)，卻殺得不少精明的溫州商人們措手不及。
“不了解運(yùn)動(dòng)鞋的行情，也不清楚跟運(yùn)動(dòng)鞋相關(guān)的關(guān)鍵詞該怎么出價(jià)丶怎么組合，還想做淘寶C店，肯定玩不過(guò)福建那邊的商家啦。”提起這個(gè)，小吳禁不住感嘆起來(lái)。
但或許也正是勝在年輕，他果斷請(qǐng)來(lái)了原本就在家族企業(yè)里幫忙選款的嫂子，給自己做專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，每個(gè)月都去韓國(guó)挑選最新款的運(yùn)動(dòng)鞋款。再帶回國(guó)，找工廠(chǎng)按照原樣略作修改后進(jìn)行加工生產(chǎn)。
“說(shuō)來(lái)也怪，我嫂子真的很厲害，每次挑回來(lái)的款在蘑菇街上賣(mài)得都不錯(cuò)。”在經(jīng)歷了一波風(fēng)格變化而轉(zhuǎn)戰(zhàn)到蘑菇街優(yōu)店，并重拾信心的小吳，一看自己家的運(yùn)動(dòng)鞋在蘑菇街上賣(mài)得不錯(cuò)，又重新殺回到淘寶，嘗試著投了幾次直通車(chē)。沒(méi)想到，再次造就了一款爆款。
“你大概很少會(huì)看到一個(gè)淘寶C店里只有七八款商品，一個(gè)月下來(lái)卻能賣(mài)出過(guò)萬(wàn)單的業(yè)績(jī)。”也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，原本小吳打算在蘑菇街上開(kāi)的第二家小店，由于無(wú)暇顧及，店鋪各項(xiàng)指標(biāo)過(guò)低而被關(guān)停。
蘑菇街優(yōu)店——省錢(qián)但卻累心
由于小吳幾乎是同時(shí)運(yùn)營(yíng)著一個(gè)淘寶C店和一個(gè)蘑菇街優(yōu)店，這讓記者不禁問(wèn)起，在不同的平臺(tái)開(kāi)店，規(guī)則和玩法到底有哪些差別?
小吳回答的也非常直接：淘寶比較成熟，規(guī)則都是明確的，玩法基本你摸上個(gè)兩三個(gè)月，都能多少摸出些門(mén)道來(lái)，無(wú)非是怎么投直通車(chē)丶站轉(zhuǎn)丶刷單等等，但為此你起碼需要準(zhǔn)備幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)不等的費(fèi)用，后續(xù)能不能賺回來(lái)，一看的是能力，二看的是運(yùn)氣。
蘑菇街就完全不同。由于平臺(tái)比較新，很多規(guī)則都在不停地變化，從圖片樣式到質(zhì)檢要求再到客服丶發(fā)貨速度等等規(guī)定，稍一松懈就會(huì)跟不上變化的節(jié)奏。此外，與淘寶上一個(gè)爆款能夠持續(xù)賣(mài)上半年，甚至一年不同，蘑菇街上基本很難有持續(xù)3個(gè)月以上的爆款。這一方面是因?yàn)樯唐犯聯(lián)Q代的速度快，另一方面也是因?yàn)樵谀⒐浇謨?nèi)沒(méi)有類(lèi)似直通車(chē)形式的“爆款制造工具”有關(guān)。
盡管如此，蘑菇街優(yōu)店的發(fā)展速度還是讓小吳著實(shí)嚇了一跳。“去年雙11，我們作為最早一批入駐的商家，當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)怎么準(zhǔn)備，三天買(mǎi)了17萬(wàn)(營(yíng)業(yè)額)。雖然跟我們淘寶C店不能比，但感覺(jué)上也已經(jīng)不錯(cuò)了。所以今年雙11之前，我們估計(jì)今年能翻個(gè)三倍左右，做到50萬(wàn)左右，應(yīng)該是比較合理的。沒(méi)想到最后居然賣(mài)了將近三百萬(wàn)，光快遞的電子面單我就打了三天三夜。”
這個(gè)“甜蜜的噩夢(mèng)”讓小吳決心，來(lái)年繼續(xù)招人，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，用心做好蘑菇街優(yōu)店。20歲才剛剛出頭的他，用濃重的江浙口音和無(wú)比老成的口氣對(duì)記者說(shuō)道，“對(duì)我們這些出門(mén)做生意的人來(lái)說(shuō)，能多賺一些總是開(kāi)心的。哪怕苦一點(diǎn)累一點(diǎn)，能把原來(lái)投在別的平臺(tái)上的那些廣告費(fèi)用省下來(lái)，也是給自己多了一塊利潤(rùn)，對(duì)吧。”
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