- 相關(guān)推薦
白手起家，來看季琦創(chuàng)業(yè)故事
出身低微的農(nóng)民大學(xué)生季琦，鄉(xiāng)下小孩進(jìn)城，生存和生活有太多困難，這些困難并沒有壓倒他。他靠自己的努力，一步一步走上成功路。下面是小編幫大家整理的白手起家，來看季琦創(chuàng)業(yè)故事，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
白手起家，來看季琦創(chuàng)業(yè)故事1
先來看季琦傳奇創(chuàng)業(yè)故事
1966年10月出生;
1992年3月畢業(yè)于上海交通大學(xué)機(jī)械工程系機(jī)器人碩士專業(yè);
1999年與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建攜程旅行網(wǎng)，出任總裁。2003年12月攜程在納斯達(dá)克上市，今天的市值將近60億美元。
2002年創(chuàng)辦如家連鎖酒店，出任CEO。
2005年創(chuàng)辦漢庭連鎖酒店，出任CEO。漢庭于2010年3月在納斯達(dá)克成功上市，目前市值超過十億美元，同年進(jìn)入《Hotels》雜志評選的“世界酒店25強(qiáng)”。
2009年季琦辭去漢庭CEO。
2012年季琦重新出任漢庭CEO，大刀闊斧進(jìn)行革新。2012年5月，漢庭收購了國內(nèi)最大的中端酒店品牌星程，將其且收窄星程的品牌戰(zhàn)線，將110家門店調(diào)到70家，加上中端品牌全季，漢庭中端酒店將近100家，占公司酒店總數(shù)的10%。2012年11月，漢庭改名華住，取“中華住宿”之意，相繼推出禧玥、全季、星程、漢庭和海友等品牌酒店，涵蓋高、中、低不同檔次。2012年，漢庭第三季度營收增42.6%至8.936億元，凈利潤增63.8%至1.036億元。
季琦，19歲離開農(nóng)村來到上海念大學(xué)。
80年代，農(nóng)村的孩子被城里人嘲笑是“鄉(xiāng)下人”。
只是因?yàn)樗粫f上海話。
理科專業(yè)枯燥乏味，
選錯專業(yè)的季琦就鉆到圖書館里看各種雜書。
理科生季琦對他的專業(yè)并不感冒，
畢業(yè)了，大學(xué)生就業(yè)難呀，工作難找呀。
工作難找咋辦?考研究生呀。
在上海工作過幾年，期間也創(chuàng)過業(yè)。
94年，季琦的老婆在美國工作，他跟著去了美國。
被美國創(chuàng)業(yè)氛圍刺激，95年回到上海選擇創(chuàng)業(yè)。
生活不只有眼前的茍且，還有遠(yuǎn)方。
出身低微的農(nóng)民大學(xué)生季琦，鄉(xiāng)下小孩進(jìn)城，生存和生活有太多困難，這些困難并沒有壓倒他。發(fā)現(xiàn)了大學(xué)專業(yè)不適合自己，大學(xué)期間看很多文史哲書籍，畢業(yè)選擇進(jìn)一步讀書。除了季琦與生俱來的激情，他的目標(biāo)感和他情懷才能幫助他走下去。
出身能決定我們的起點(diǎn)，不一定決定我們的終點(diǎn)，抱怨出身與條件，只是聽天由命的選擇。做自己想做的事，做自己認(rèn)為對的事。
季琦對攜程還是有點(diǎn)遺憾，“從錢的角度說，我現(xiàn)在不需要創(chuàng)業(yè)了，可能錢比現(xiàn)在還多”。
為了“如家”，睡遍了上海的同行。
如家出現(xiàn)之前，中國只有錦江之星和新亞之星兩家連鎖酒店。(邦哥沒有生活在那個時代呀)
研究生畢業(yè)之后，季琦就沒差過錢。90年代，研究生是當(dāng)時的絕對高級知識分子。傳說，他90年代上班就拿著“大哥大”。知識改變命運(yùn)呀，讀書還是要認(rèn)真。后來，攜程上市后，作為創(chuàng)始人的季琦又分了大筆錢。
創(chuàng)立如家，錢已經(jīng)不是要命的難題。
他睡遍了上海和寧波的錦江之星酒店。他帶了尺子，帶了本子，帶了膠卷相機(jī)。他用尺子量數(shù)據(jù)，用本子記錄價格、房間數(shù)，家具的數(shù)據(jù)(上世界末的數(shù)據(jù)狂人)。把競爭對手摸透。知己知彼，才能干掉你。
他有個習(xí)慣，每到一家酒店就要和服務(wù)員，工作人員聊天。把客源資料記錄下來，拐外抹角打探點(diǎn)成本結(jié)構(gòu)等問題。了解了對手的一切，下一步要做的就會非常順利。
華住酒店董事長，哥只是個傳說
華住酒店集團(tuán)(原漢庭)旗下?lián)碛小办h”，“漫心”，“全季”，“星程”，“漢庭”，“海友”，“怡萊”等七大酒店品牌，超2000家門店遍布全國。
在中國超過200個城市里已經(jīng)擁有2100多家酒店和30000多名員工。
季琦很喜歡收藏，華住酒店裝修風(fēng)格某些地方很像日式風(fēng)格。他的解釋：日式風(fēng)格你不覺得很像中國唐宋的風(fēng)格嗎?
平凡人也能選擇不平凡的活著，激情永遠(yuǎn)不要挺!!!
季琦談早期創(chuàng)業(yè)
時勢造英雄，初始團(tuán)隊(duì)都是人才
一個企業(yè)做大了以后，發(fā)現(xiàn)能干的人都是最早加入公司的人，我從我的三個企業(yè)都發(fā)現(xiàn)這個事情。是不是因?yàn)檫@些人特別能干，特別聰明?
后來我想明白了，這就是“時勢造英雄”。他們可能是英雄，但是如果沒有這樣的機(jī)會他們也成不了英雄。
大家知道湖北有一個將軍村嗎?一個村里出了100多個將軍，我也不覺得那個村的風(fēng)水特別好，是時代選擇了這個村。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建從三SHU開始
我認(rèn)為找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不是去51JOB這些網(wǎng)站上去招，而是要從身邊來找。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建三SHU，三個詞讀音是一樣的。
第一個熟人
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找身邊的人，熟人，朋友，同學(xué)，親戚，網(wǎng)友，這是找團(tuán)隊(duì)最有效的方法。這些人是知根知底的，失敗的風(fēng)險會小很多。
第二個俗人，就是平常人
像三國時代的關(guān)羽，關(guān)羽不見得是猛士，是三國演義成就了他，祖國大地也有像關(guān)羽的人。俗人有一個什么特點(diǎn)呢，饑餓感。你要找平常的有饑餓感的人。
第三個是淑人
淑人就是品德好的人。才能不好可以給他換崗位，但是品德不好替換的成本就很高。在初始團(tuán)隊(duì)里面，成員的品德或者人品依然是非常重要的。
不能找的有兩種人。
第一，不要找企業(yè)里面做過高管的人，他們是雅人。
第二種是創(chuàng)業(yè)成功，或者是創(chuàng)業(yè)失敗了的人。
創(chuàng)業(yè)成功了的人覺得自己很牛，或者是失敗了，想法也一樣。這些人都有過曾經(jīng)滄海，交流成本高，改變的成本也高。
在創(chuàng)業(yè)的初期，不是去中心化而是要中心化，不是去組織化而是要獨(dú)裁化。
所有的權(quán)利、所有的思想都要聚焦在一個人身上，最好是一個人，不要兩個人，叫做中心化。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的時候，所有的資源是非常寶貴的。
時間很寶貴，因?yàn)槟愕膶κ直饶憧�，他就先上市了，先融資了。錢也很寶貴，你是拿股權(quán)來換來的錢，股權(quán)是最貴的融資。人才也肯定非常寶貴了，我們找不到一流的人才，只能找平常人。
這樣的情況下，你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，關(guān)注點(diǎn)聚焦，決策聚焦。創(chuàng)業(yè)公司要想成功，就是要中心化和獨(dú)裁化，這是我對創(chuàng)業(yè)初期的想法。
白手起家，來看季琦創(chuàng)業(yè)故事2
季琦是中國連環(huán)創(chuàng)業(yè)最成功的企業(yè)家之一，10年時間內(nèi)他作為CEO連續(xù)創(chuàng)立攜程、如家和漢庭三家公司，并都將其帶上納斯達(dá)克。全球至今能成就這一“霸業(yè)”的也僅有美國硅谷創(chuàng)業(yè)狂人吉姆·克拉克一人，與曾經(jīng)創(chuàng)辦SGI、網(wǎng)景和永健這三家公司的克拉克不同的是，季琦的這三家公司，市值都超過了10億美金。
1999年，“做點(diǎn)小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，兩人商量著也弄個旅游網(wǎng)站做做。隨后，梁建章找到代表德意志銀行四處“投錢”的沈南鵬，季琦則軟磨硬泡拉來了國企飯店老總的范敏。4個交大校友一開始就以契約精神，明確各自的股份，根據(jù)各自經(jīng)歷定下了人事架構(gòu)。
這幾乎是一個“絕配”組合：做民企出身的季琦有激情、銳意開拓；來自華爾街的沈南鵬擅長融資；搞IT咨詢的梁建章偏理性，善于把握系統(tǒng)，眼光長遠(yuǎn)；國企出身的范敏則善于經(jīng)營，方方面面的關(guān)系都平衡得好。
創(chuàng)業(yè)之初，季琦承擔(dān)著最多重任——直到第二輪450萬美元融資到位前，另外3位都還沒真正“下�！�。半年后，當(dāng)攜程找到“訂酒店、訂機(jī)票”的贏利模式，4人職務(wù)發(fā)生了首次微妙的調(diào)整：季琦由CEO轉(zhuǎn)任聯(lián)席CEO，及至總裁，擅長內(nèi)部精細(xì)管理的梁建章?lián)挝┮籆EO。
在訂酒店的項(xiàng)目中，梁建章發(fā)現(xiàn)200—300元之間的酒店客房在公務(wù)出差人員里很有市場。在他的提議下，攜程和首旅2002年共同投資經(jīng)濟(jì)型酒店如家快捷。4人中公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)高手季琦再次被派出去打江山。兩年里，季琦住在北京的一個地下室，含辛茹苦地在京、滬兩地開了38家旅館。正在此時，如家董事會“請走”了季琦，原百安居副總裁孫堅成為他們心目中理想的CEO。
沈南鵬曾公開談到，請走季琦是“如家做得最對的一件事”�！八梢詣�(chuàng)辦如家，但當(dāng)如家發(fā)展到一個高峰，需要從20家、30家擴(kuò)張到200家的時候，我們就需要有一個懂得連鎖經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理人來統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)。”
朱瑛石在《第一團(tuán)隊(duì)：如家和攜程》中這樣說：從創(chuàng)辦攜程到如家，梁、沈、季、范的4人團(tuán)隊(duì)是中國新式企業(yè)里構(gòu)成最復(fù)雜、職位變動和交接最多的一個，但卻是過渡最平滑、傳聞最少的一個。“他們?yōu)橹袊髽I(yè)樹立了一個高效團(tuán)隊(duì)的榜樣，最終獲得了共贏結(jié)局�！�
“我們之間肯定有過矛盾，但都是技術(shù)性的沖突，畢竟我們的價值觀、個性和長處都不同。當(dāng)年攜程、如家的成功，除了幸運(yùn)，就是因?yàn)槲覀?人的不同�！庇辛俗约阂粩偸聵I(yè)的季琦，也會很動情地懷念當(dāng)初4人手拉著手一起邁過坎的日子。
白手起家，來看季琦創(chuàng)業(yè)故事3
季琦，1997年9月，創(chuàng)辦上海協(xié)成科技有限責(zé)任公司任總經(jīng)理。1999年5月，與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建了攜程旅行網(wǎng)。四人按各自專長分工：季琦任總裁，梁建章任首席執(zhí)行官，沈南鵬任首席[1]財務(wù)官，范敏任執(zhí)行副總裁，人稱"攜程四君子"。
2002年，在攜程發(fā)展正順時，他從攜程抽身而出，創(chuàng)辦如家連鎖酒店，身份也由攜程總裁變?yōu)榱巳缂揖频赀B鎖的CEO。當(dāng)時，中國的經(jīng)濟(jì)型酒店只有錦江之星和新亞之星，他帶著一個本子、一把尺、一個老式的佳能膠卷相機(jī)，把上海和寧波兩地的每一家錦江之星都住了一遍，房價多少、多少間房、床有多寬、門有多高，都一一記下來，閑時還和值班經(jīng)理、服務(wù)員聊天，客源資料和成本結(jié)構(gòu)都摸得清清楚楚。2005年創(chuàng)辦漢庭連鎖酒店，出任CEO。同年2月，組建力山投資公司，自任CEO，投資方向轉(zhuǎn)為商業(yè)房地產(chǎn)，首期投資約2000萬美元。
"沒有挑戰(zhàn)。一點(diǎn)挑戰(zhàn)性都沒有。"掃了一眼茶幾上的采訪提綱，季琦迅速地點(diǎn)燃一支咖啡色的雪茄，摸著圓乎乎的半寸小平頭，狡黠地一笑。這是一條爽直、有趣的漢子，擅長插科打諢，喜歡時不時來幾句行走江湖的切口，處處透露出生意人的精明與世故。
真是一點(diǎn)挑戰(zhàn)都沒有。3月26日一早，他敲響了納斯達(dá)克的開市鐘，把自己一手創(chuàng)辦的漢庭連鎖酒店集團(tuán)送上美國股市。
繼與沈南鵬等4人聯(lián)合創(chuàng)辦攜程、如家之后，這是季琦10年間作為創(chuàng)始人第三次把企業(yè)推上美國股市。"一個里程碑式的創(chuàng)業(yè)英雄。"IDG的熊曉鴿對季琦的評價不吝美詞。
"一到刮風(fēng)下雨的日子就興奮"
2008年一個黑沉沉的夜。一場即將席卷全球的金融危機(jī)全面地蔓延開來，漢庭原本計劃中的第二輪融資遭遇了麻煩。
一家世界大投行愿意向他提供一筆高達(dá)1.2億美元的資金，但那是要求極為苛刻的債務(wù)融資，"如果這個冬天延續(xù)兩年以上，我們還不出錢來，就得做低價稀釋股權(quán)，把公司白白送給別人。"
放慢開店速度，也是他不愿意的。卸任如家CEO之時，季琦和如家簽署了一份同業(yè)競爭禁止協(xié)議，兩年內(nèi)不會涉足與如家相同的市場。2007年才殺回經(jīng)濟(jì)型酒店的漢庭要后來居上，必須保持一個超常的發(fā)展速度——人心惶惶的時候，他相信，正是低成本擴(kuò)張最好的時候。
一宿無眠。天亮后，眼圈黑黑的季琦做出了一個決定——不接受任何債務(wù)融資。
在任何場合表現(xiàn)得無比鎮(zhèn)定的季琦悄然動用一切的人脈資源，重新啟動第二輪融資。"真是很痛苦、很周折。一家一家地找，一家一家地談，一家一家地討價還價。"2008年7月，相識十多年的熊曉鴿和鼎暉創(chuàng)投最終送來了雪中之炭——8500萬美元股權(quán)投資。
前景不甚明朗的兩年時間里，季琦使?jié)h庭完成了從創(chuàng)業(yè)公司到專業(yè)化管理公司的轉(zhuǎn)型：搜羅了包括漢庭現(xiàn)任CEO張拓、COO張敏在內(nèi)的一批管理人才，對企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)性的流程改造。在艱難的大環(huán)境下，漢庭快步奔跑，進(jìn)入了中國經(jīng)濟(jì)連鎖酒店品牌的第一梯隊(duì)。
屈指算來，10年3次創(chuàng)業(yè)，季琦每次都會和天災(zāi)人禍狹路相逢：創(chuàng)辦攜程時，遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，挺到了業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型；如家時期碰到非典，一片風(fēng)聲鶴唳，他一意堅持，如家拿下租金最高的上海徐家匯的地盤。
這個自稱"一到刮風(fēng)下雨就會興奮，幾天風(fēng)平浪靜就會覺得沒勁"的江蘇南通人，從來就不是一個賭徒。十多年前從上海交大畢業(yè)，為了區(qū)區(qū)一個戶口掛靠問題，季琦放棄了一份原本很有前途的工作，甘愿擠在一個國有小單位里混日子。
"第一次創(chuàng)業(yè)做攜程，那是為了財富夢，窮小子想發(fā)大財；第二次做如家，接近了自我實(shí)現(xiàn)，進(jìn)入一個新行業(yè)；現(xiàn)在做漢庭就是為了理想，為了有一份自己喜歡的事業(yè)了。"
"有了錢后做什么？到一個遙遠(yuǎn)的地方去吃一碗面，然后打車回來。"這是農(nóng)村窮孩子季琦大學(xué)時和同學(xué)對"發(fā)達(dá)后"的想象。有錢后，他一時懷念起學(xué)生時代最愛的，還真開車滿上海轉(zhuǎn)，在浦東一個犄角旮旯找到了發(fā)酵面皮、酥底的"大壺春"生煎饅頭。
在一篇題為《生命的兩個假設(shè)》博客文章里，季琦提出兩個假設(shè)——假如你的生命只剩下3天或者3個月，或者還要活上150年，你會怎樣決定自己的人生。"3天或3個月的假設(shè)告訴我們：一生中，哪些事情是應(yīng)該去做的；150年的假設(shè)告訴我們：一生中，哪些事情是不應(yīng)該去做的。"
"這會是我的驚嘆號"
從2005年開始，中國經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)燃起一股狂熱的投資熱潮，7天連鎖、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新開幾百家門店的速度瘋狂地跑馬圈地，一時間群雄并起。相比如家、7天連鎖、錦江之星，漢庭的核心競爭力究竟是什么？
在季琦設(shè)定的模型里，漢庭的核心客戶是每天有200到300元出差報銷額度的商旅人士，他們常常帶著筆記本電腦，喜歡居住在市中心和交通方便地點(diǎn)，最在意的是"洗好澡，睡好覺，上好網(wǎng)"。
"漢庭的特色就是一個‘好’——在各個細(xì)節(jié)我們總是比同行好上那么一點(diǎn)。"崇拜喬布斯的季琦從用戶體驗(yàn)角度出發(fā)，對細(xì)節(jié)的關(guān)注達(dá)到一個極致：床頭多設(shè)置一個寬帶接入口，客人冬天可以窩在被子里使用筆記本電腦；考慮到商務(wù)人士的頸椎問題，設(shè)計出"一面蕎麥、一面海綿"的雙面枕；最得意的是申請了專利的漢庭衛(wèi)生間——淋浴房和坐廁合用一扇門、取消隔斷，看上去別致而通透，并平衡花費(fèi)在透明洗浴間上的成本……
在最缺乏用戶忠誠度的經(jīng)濟(jì)型酒店市場，漢庭竭力培養(yǎng)起自己的忠誠客戶：推出了可能是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)惠的會員獎勵體系；率先在全國推出"無停留離店"服務(wù)；特殊設(shè)計的會員卡可以刷成一卡通，囊括門卡、購物、梯禁等等在內(nèi)的副功能。
幾年里，他和高管們跑遍美國東西海岸、歐洲和日本考察各種形態(tài)的連鎖酒店。每年有100多個夜晚，季琦在某個城市的一張陌生的床上度過。漢庭內(nèi)部設(shè)立金點(diǎn)子獎，如果一個掃地的阿姨想出個點(diǎn)子讓公司節(jié)省了500萬元，她就能拿到5萬元的獎金。漢庭門卡的"梯禁"設(shè)計就是來自"金點(diǎn)子"。
季琦覺得自己站在一個金礦之上。在這個正在崛起的巨大消費(fèi)市場，"緊緊抓住消費(fèi)者的致命需求，用合適的成本去滿足他們，賺取規(guī)模利潤"，再加上一點(diǎn)運(yùn)氣，就是他連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的唯一秘訣。
學(xué)生時代，季琦就是個不安分的人，他喜歡自比美國的創(chuàng)業(yè)狂人吉姆·克拉克。這一次，他卻想把漢庭作為一個長期的事業(yè)。他牢牢掌握漢庭的控股權(quán)，IPO之后，他依然擁有董事會50%以上的投票權(quán)。
"很多人會問，季琦你什么時候去創(chuàng)辦第四個企業(yè)？我說NO。如果我花10年的時間把漢庭做成世界最好的酒店集團(tuán)，那我還可能去干其他的事。現(xiàn)在看來，這個過程恐怕10年不夠。"
"對我來說，到漢庭，我要畫上個感嘆號，把它作為我這一生事業(yè)和人生的高峰和頂點(diǎn)，把我的創(chuàng)造力通過這個感嘆號剎住。""我想，如果上帝多給我一點(diǎn)時間，讓我再活上50年，我肯定會創(chuàng)出很多公司來。我相信我一定可以的。
【白手起家，來看季琦創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
季琦 如家創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事03-05
如家、漢庭CEO季琦的創(chuàng)業(yè)故事08-04
農(nóng)民大學(xué)生季琦創(chuàng)業(yè)成功故事03-15
季琦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享03-22