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真實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
我有幾個(gè)已經(jīng)完成小試，并可批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖說(shuō)市場(chǎng)不太大，但為創(chuàng)業(yè)打點(diǎn)基礎(chǔ)是沒(méi)問(wèn)題的。我的打算是找一家境況不好的企業(yè)，我們提供技術(shù)，并注入一點(diǎn)啟動(dòng)資金，希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)大家都好起來(lái)，并干些更大的事，所有創(chuàng)業(yè)人員，不管是工人還是廠長(zhǎng)每人都有公司的股份。
于是，我們和一家已經(jīng)倒閉的印刷廠談合作。廠長(zhǎng)看到我的產(chǎn)品后，連聲叫好，并說(shuō)他們這個(gè)廠有救了。當(dāng)我進(jìn)一步告訴他，我們的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，甚至有一種低成本制造的方法。他聽(tīng)了之后更是充滿信心。
過(guò)了幾天，我們就進(jìn)入了他的廠，剛開(kāi)始他非常熱情，并要求我們一定要為他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，其它的事由他解決，工人和技術(shù)人員也信心百倍，并說(shuō)工資什么的，可以欠一欠，等賺了錢之后再發(fā)也不遲。我們商量好了賺到錢一家一半。于是，皆大歡喜。
接下來(lái)，我們開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備，在大家的努力下，一個(gè)月不到，第一條簡(jiǎn)易生產(chǎn)線就完成了。原本死氣沉沉的廠馬上有了生氣。當(dāng)我們買好更多的材料準(zhǔn)備進(jìn)行正式生產(chǎn)時(shí)，突然，廠長(zhǎng)的親戚拿來(lái)一個(gè)外貿(mào)產(chǎn)品，說(shuō)加工一個(gè)可得十元錢加工費(fèi)，每月有二萬(wàn)個(gè)，而且業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定。由于介紹人是廠長(zhǎng)的親戚(該親戚好象是當(dāng)官的，據(jù)說(shuō)有一定法道)，又是現(xiàn)成的加工業(yè)務(wù)，所以廠長(zhǎng)馬上轉(zhuǎn)向搞起那個(gè)外貿(mào)產(chǎn)品，因每年可賺二百多萬(wàn)，廠長(zhǎng)混身是勁，不惜用去了幾萬(wàn)元試產(chǎn)費(fèi)和大量的人力物力，每天還要請(qǐng)客吃飯以應(yīng)酬各路神仙，短短的一個(gè)星期廠長(zhǎng)在酒席臺(tái)上交到了幾個(gè)法術(shù)很高的“朋友”。這時(shí)，我們那幾個(gè)創(chuàng)業(yè)人員，在廠長(zhǎng)的眼里已成了叫化子。
廠長(zhǎng)說(shuō)，“你們”這個(gè)產(chǎn)品放在后面搞，等我那個(gè)外貿(mào)加工業(yè)務(wù) 成功了，放一筆�？畹搅硪粋�(gè)廠去搞。我們不止幾十次地勸他，但他只是表面上應(yīng)付我們——我們已經(jīng)成了不受歡迎的人了。離開(kāi)廠之前，我還是對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)：“一定要珍惜這次機(jī)會(huì)，我的幾個(gè)朋友雖不懂技術(shù)，但他們可以支持我們把廠搞好”。他笑了笑，似乎沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去。為了最后一錢希望，我說(shuō)，“有什么事打電話來(lái)，我們會(huì)再來(lái)的”。因?yàn)槿艘粫r(shí)想不通的事是經(jīng)常發(fā)生的，就是唐僧也有想不明白的時(shí)候。
過(guò)了二個(gè)月，廠長(zhǎng)突然打電話來(lái)說(shuō)，他那些“零碎”事忙好了，那個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)不準(zhǔn)備做了，賺不到錢，要求太高了，還是繼續(xù)搞我們自己的產(chǎn)品。并讓我和幾個(gè)朋友繼續(xù)到廠里去幫忙。我們?yōu)榱舜缶植⒉缓退?jì)較過(guò)去的事。這一次，我和朋友們給了他一些錢，他拿了錢之后信心又來(lái)了。
一些人看到廠里有了新氣象，經(jīng)常拿些活過(guò)來(lái)讓他們干，廠長(zhǎng)見(jiàn)有外快可賺就把活攬了下來(lái)。很長(zhǎng)一段時(shí)間過(guò)去了，自己的產(chǎn)品只做了幾個(gè)零件，我們?nèi)?wèn)問(wèn)他，他不是這個(gè)理由，就是那個(gè)理由，并說(shuō)再過(guò)幾個(gè)星期一定把自己的東西做好。我和廠長(zhǎng)說(shuō)，這點(diǎn)活做不做是小事，動(dòng)搖了大家的創(chuàng)業(yè)信心可是大事。我以為廠長(zhǎng)聽(tīng)懂了這些話。一個(gè)星期就可完成的事，拖了三個(gè)月，而且產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越差。當(dāng)我們問(wèn)廠長(zhǎng)時(shí)，廠長(zhǎng)說(shuō)，工人拿不到工資，做起來(lái)沒(méi)勁。他說(shuō)最好讓大家再拿一筆錢，給每人增加一些工資。我們當(dāng)初就約定好了，他負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我們一方負(fù)責(zé)技術(shù)和在上海辦一個(gè)公司，并解決銷售問(wèn)題，另外，所有的材料費(fèi)由我們來(lái)，賺了錢一家一半。其實(shí)我們的開(kāi)支要比他大得多。
為了顧全大局我們還是準(zhǔn)備支付廠里的工資。在支付之前，我的合作朋友問(wèn)我：產(chǎn)品做得怎么樣。我如實(shí)告知：產(chǎn)品一般，并沒(méi)有達(dá)到精品的程度，如果真要付這筆工資，廠長(zhǎng)必須重視產(chǎn)品質(zhì)量。后來(lái)，我和廠長(zhǎng)、技術(shù)人員講，一定要重視質(zhì)量，否則我們的 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃很難成功。但他們說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量要求也太高了，哪能做得了。我對(duì)他們說(shuō)，技術(shù)要求并不高，完全可以做到，只要認(rèn)真一點(diǎn)就行了，因?yàn)槲液凸と藗円黄鸶蓵r(shí)，每個(gè)零件都能達(dá)到這樣的要求。我反復(fù)說(shuō)明，要想賺錢，只有認(rèn)認(rèn)真真地做。廠長(zhǎng)的態(tài)度雖積極，但行動(dòng)很消極。在這種情況下，再多的錢投進(jìn)去也只可能生產(chǎn)工業(yè)垃圾。弄到最好還要被人說(shuō)三道四。我們不得不放棄繼續(xù)出資的打算。我對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)，唯一的辦法是認(rèn)真做好每一個(gè)零件，樣子做出來(lái)了，錢會(huì)有的。雖然，我知道在這種情況下說(shuō)這些話是白說(shuō)的，但我還是說(shuō)了。
廠長(zhǎng)里的人每天上班曬陽(yáng)——在等我們的工資。我打了幾次電話和廠長(zhǎng)說(shuō)了各種利害關(guān)系。但他腦子里全是錢。并說(shuō)現(xiàn)在的人是講實(shí)惠的，皇帝不差餓兵，空的東西沒(méi)啥談?lì)^。我的朋友知道這些話后差點(diǎn)昏過(guò)去。那些人早已忘了創(chuàng)業(yè)初期的山盟海誓，甚至好象從來(lái)也沒(méi)說(shuō)過(guò)似的。
很長(zhǎng)時(shí)間過(guò)去了，那家印刷廠的工人和技術(shù)人員全都涼在那里沒(méi)事干。他們幾次打電話來(lái)和我商量要繼續(xù)開(kāi)工，并說(shuō)他們完全能做好這個(gè)產(chǎn)品。我對(duì)他們說(shuō)，你們花幾天的時(shí)間把那些產(chǎn)品整理一下，剔除那些次品，裝配好就可以了。我們馬上在上海組建公司，并進(jìn)行銷售。但他們死活不肯，并說(shuō)他們損失很大，不能再損失了。一定要讓我們?cè)俳o他們一點(diǎn)錢。我對(duì)他們說(shuō)，我們有那么多的材料在廠里，還有什么不放心的?
又是幾個(gè)月過(guò)去了，他們還是閑著沒(méi)事干，也拿不到一分工錢。后來(lái)，有個(gè)聰明人看那些人閑著沒(méi)事干，就對(duì)他們說(shuō)，“到工地去挖土方，每天十五元錢，工資天天發(fā)”。這些人一聽(tīng)很高興，馬上就跑去挖土方了。
我不能不這樣想：即使做最有意義的事也要講究方法，否則傷人又壞財(cái)。這大概就叫創(chuàng)業(yè)吧。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題：
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：
業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么;
客戶資源：誰(shuí)來(lái)購(gòu)買;
技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴?
經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何;
財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金;
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累;
行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件;
人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補(bǔ);如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?
二、 創(chuàng)業(yè)前要慎思
創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題，值得好好思考。
第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎?過(guò)去的利益是否舍得放棄?
第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)?
第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。
第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受?不要只想到樂(lè)觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。
回答清楚以上問(wèn)題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。
三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過(guò)上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開(kāi)始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。
四、經(jīng)營(yíng)能力最重要
經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過(guò)多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無(wú)法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無(wú)巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開(kāi)發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營(yíng)能力修煉到家，成功自然到來(lái)。
對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開(kāi)始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。
五、 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易
在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，人家為什么要信任?國(guó)內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠(chéng)度的在意，甚至超過(guò)對(duì)能力的重視。
從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來(lái)更容易成功。
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