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幾個(gè)華為人合伙創(chuàng)業(yè)的反思
導(dǎo)讀：作者是一個(gè)在華為工作6年的華為人，抱著做大事業(yè)的愿景，與幾個(gè)朋友離開(kāi)華為闖一條路子創(chuàng)業(yè)。反思總結(jié)很精辟、實(shí)用，值得一讀!
一、大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的情況
華為的幾個(gè)朋友，40上下，在公司發(fā)展一般。或是在公司不順，想創(chuàng)業(yè)。(解釋了現(xiàn)實(shí)中，為什么大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)失敗，成功的是少數(shù))
二、家庭，判斷適不適合創(chuàng)業(yè)的尺子
創(chuàng)業(yè)為了什么?為了賺錢(qián)。賺錢(qián)為了什么?為了養(yǎng)家，為了過(guò)上好日子。創(chuàng)業(yè)，能讓家人過(guò)上好日子嗎?
創(chuàng)業(yè)前，有個(gè)重要因素需要考慮清楚，不然就脫離了創(chuàng)業(yè)的初衷——你的家庭是不是適合你現(xiàn)在去創(chuàng)業(yè)。如果不適合，請(qǐng)立刻止步。事實(shí)證明，當(dāng)進(jìn)展不順時(shí)，回到家只會(huì)爭(zhēng)吵。新開(kāi)始一項(xiàng)業(yè)務(wù)，進(jìn)展不順，是常有的事，于是爭(zhēng)吵不斷。當(dāng)事實(shí)越來(lái)越證明吵架有理時(shí)，吵架只會(huì)越來(lái)越升級(jí)。
現(xiàn)實(shí)中，80%以上的家庭，不適合你去創(chuàng)業(yè)。如果你有一個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的愛(ài)人，恭喜你屬于另外的20%。
三、客戶、產(chǎn)品、資金、團(tuán)隊(duì)
實(shí)際上，適合創(chuàng)業(yè)的人并不多。創(chuàng)業(yè)需要有客戶、產(chǎn)品、資金、團(tuán)隊(duì)……。
(一)客戶
只有客戶，才能帶來(lái)現(xiàn)金流。宏觀的市場(chǎng)，一定要落實(shí)到具體的客戶上。
1、有多少客戶，有多大的需求量，來(lái)源于實(shí)際的調(diào)查
大多數(shù)人，在創(chuàng)業(yè)前，覺(jué)得市場(chǎng)很大，等創(chuàng)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)很小。出現(xiàn)這種情況，原因是前期憑自己的主觀判斷，沒(méi)有實(shí)際的調(diào)查。
需求量判斷，不是百度和谷歌，不是IDC報(bào)告。是從銷(xiāo)售進(jìn)展的情況，一步一步推演出來(lái)的。光看著市場(chǎng)大，有什么用啊?午餐市場(chǎng)大得很，有面條店上市嗎?吃到嘴里的，才是真的。
2、有多少可靠的客戶，對(duì)客戶了解多少
有了較為可靠的客戶關(guān)系，再去創(chuàng)業(yè)，是最理想的。
沒(méi)有客戶關(guān)系，空手去創(chuàng)業(yè)，不樂(lè)觀，尤其在關(guān)系至上的今天。沒(méi)有客戶關(guān)系，意味著在這個(gè)行業(yè)沒(méi)有行內(nèi)人，也就沒(méi)有他的指導(dǎo)意見(jiàn)，也意味著創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。
你對(duì)客戶都了解嗎?客戶在用誰(shuí)家的產(chǎn)品，每家的份額是多少?客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，需要企業(yè)有什么資質(zhì)?客戶一般什么時(shí)候采購(gòu)，采購(gòu)價(jià)格是多少?回款情況怎么樣?
3、沒(méi)有客戶，是一定要交學(xué)費(fèi)的
創(chuàng)業(yè)是為了賺錢(qián)，企業(yè)的存在是因?yàn)橛欣麧?rùn)。
沒(méi)有客戶，就沒(méi)有現(xiàn)金流入。沒(méi)有現(xiàn)金流入，就得想辦法引導(dǎo)現(xiàn)金流入，就需要去開(kāi)拓客戶。開(kāi)拓客戶，就需要花錢(qián)，現(xiàn)金就流出。
(二)產(chǎn)品
1、基于競(jìng)爭(zhēng)，選有優(yōu)勢(shì)的做;沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就等著交學(xué)費(fèi)
現(xiàn)在回想起來(lái)，覺(jué)得挺搞笑的。決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，大家都想到了成功，甚至有人連將來(lái)在深圳科技園旁邊的哪個(gè)酒店擺幾桌都想到了，就是沒(méi)人想“要是輸了呢”?
創(chuàng)業(yè)前，大家像打了雞血，情緒高亢，信心百足，硬是把原本不具備優(yōu)勢(shì)的，說(shuō)成有優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品有多少利潤(rùn)?
產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的?自己研發(fā)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比怎么樣?代理別人的，進(jìn)價(jià)如何?
3、產(chǎn)品質(zhì)量如何?能不能穩(wěn)定供應(yīng)?
(三)資金
1、要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備
創(chuàng)業(yè)前，大伙信心十足，覺(jué)得1年內(nèi)收支平衡，以后就是數(shù)錢(qián)了。
創(chuàng)業(yè)后，沒(méi)想到困難就在眼前，現(xiàn)金不夠了。
原因很簡(jiǎn)單，大家都沒(méi)有親自開(kāi)過(guò)公司，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有辦公司的經(jīng)驗(yàn)，前期估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀。
公司沒(méi)有創(chuàng)造利潤(rùn)，大家就沒(méi)有收入，而生活要繼續(xù)。要做好2年內(nèi)一分錢(qián)不掙，一點(diǎn)也不影響心情和家庭生活。
2、資本介入的力量：只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友
在利益和金錢(qián)面前，什么朋友、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴，都是很蒼白的。
(四)團(tuán)隊(duì)
只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友
1、合伙人，企業(yè)的靈魂
齊心的合伙人，賣(mài)面條至少能掙錢(qián);分離的合伙人，即使前面有黃金，都挨餓。聚焦，才能辦成事。
創(chuàng)業(yè)前，遇到哪幾個(gè)人，想到哪幾件事，對(duì)后來(lái)的結(jié)果至關(guān)重要。人遇對(duì)了，事找對(duì)了，就成功一半了。反之，在起步前就可以預(yù)見(jiàn)后面沒(méi)有收獲。
大家本身就不是很熟知，也沒(méi)有處過(guò)很多事，這個(gè)合伙就很危險(xiǎn)。以前在同一家公司，但是沒(méi)有處過(guò)事，只是在一起聊天比較談得來(lái)，這個(gè)合伙更要打折扣。
2、2個(gè)合伙人，創(chuàng)業(yè)成功率高
據(jù)說(shuō)，2個(gè)合伙人創(chuàng)業(yè)，成功率高，例如蘋(píng)果、微軟;3個(gè)人的合伙，容易失敗。我是后來(lái)才看到這些書(shū)，有道理。
2個(gè)人，一定是志同道合才走到一起的，彼此相互認(rèn)可，沒(méi)有其它因素干擾。
那為什么3個(gè)人合伙，容易失敗呢?體驗(yàn)之后才明白：3個(gè)人，如果一正兩負(fù)，一個(gè)能干的，兩個(gè)弱一點(diǎn)的，那么那兩個(gè)弱一點(diǎn)的會(huì)聯(lián)合起來(lái);如果兩正一負(fù)，兩個(gè)能干的，一個(gè)弱一點(diǎn)的，那么那一個(gè)弱一點(diǎn)的會(huì)被擠走。道理很簡(jiǎn)單，各自為了自己的利益。
4個(gè)的局面也經(jīng)歷過(guò)，更是混亂。因?yàn)榈?個(gè)進(jìn)來(lái)的人，為了嶄露頭角，自然而然會(huì)加入2個(gè)人的陣營(yíng)先對(duì)付那一個(gè)。當(dāng)然，那一個(gè)也會(huì)引入一個(gè)形成4個(gè)，那2對(duì)2更不好辦事了。
3、激勵(lì)，企業(yè)車(chē)輪的驅(qū)動(dòng)力
內(nèi)部激勵(lì)事前不明確，等到有錢(qián)進(jìn)來(lái)了，論功行賞就沒(méi)法開(kāi)展。此時(shí)，誰(shuí)話語(yǔ)權(quán)大就聽(tīng)誰(shuí)的，導(dǎo)致大家都去搶話語(yǔ)權(quán)。大家都去搶話語(yǔ)權(quán)了，事情就做不了。事情沒(méi)有進(jìn)展，就出不了成績(jī)。沒(méi)有成績(jī)，就沒(méi)有錢(qián)進(jìn)來(lái)。沒(méi)有錢(qián)進(jìn)來(lái)，大家都挨餓。
事先沒(méi)說(shuō)好，事后必爭(zhēng)吵。股份是一方面，銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)是一方面。那么，多少拿來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，多少拿來(lái)股票分紅?不做銷(xiāo)售的人想分紅比例大，做銷(xiāo)售的人想銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例大。本來(lái)錢(qián)就沒(méi)多少，大家在利益面前現(xiàn)了原形，什么朋友、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴，都是很蒼白的。
4、做事務(wù)實(shí)，做能創(chuàng)造收入的事
華為人，動(dòng)不動(dòng)喜歡把華為那一套搬出來(lái)：有事沒(méi)事，排個(gè)工號(hào)，50到100預(yù)留，新員工從101號(hào)開(kāi)始排。50號(hào)以后預(yù)留?準(zhǔn)備有多少元老要來(lái)啊?
拿到項(xiàng)目，把活干完，先掙錢(qián)生存下來(lái)。小公司，生存是第一位。
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