專訪“一條”合伙人范致行：公司計劃2018年上市

　　雖然電商行業(yè)已經(jīng)有淘寶、有京東，但范致行認(rèn)為，就像市場上會有沃爾瑪和全家，電商本就是有多元業(yè)態(tài)的行業(yè)，內(nèi)容公司的進入并不意味著面臨多么兇險的處境。

　　對于短視頻公司，商業(yè)變現(xiàn)的方法無非是廣告和電商，其中以廣告為重，電商的形式通常是售賣圍繞視頻的衍生品，發(fā)展自有品牌電商，搭建商城做流量電商的內(nèi)容公司倒是少數(shù)，一條便是其中之一。

　　2017 年GMIC大會昨日在北京召開，在由一下科技主辦的2017移動視頻峰會上，一條公司合伙人范致行接受了新浪科技專訪。

　　搭建商城 不畏對標(biāo)淘寶、京東

　　在去年7月完成B+輪融資，接受過幾個專訪后，一條似乎從媒體上消失了一段時間——那正是一條電商平臺的搭建與完善期。范致行說，那段時間，內(nèi)部正忙著組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式的調(diào)整升級，電商業(yè)務(wù)從內(nèi)容部門的附屬部門到獨立部門，也搭建了后臺一整套技術(shù)系統(tǒng)，并為所有商品拍攝了符合一條調(diào)性、風(fēng)格一致的圖片。

　　為什么是做商城而非自有品牌電商或新媒體矩陣?范致行解釋說，一條并不是IP屬性明顯的內(nèi)容，同時也不具備產(chǎn)品研發(fā)的基因，并不特別適合做自有品牌電商。而流量電商是一條的基因所在——一條本就是生活方式類媒體，為用戶生活中的一些問題提供解決方案，與消費升級契合，對接到電商，順理成章。

　　雖然電商行業(yè)已經(jīng)有淘寶、有京東，但范致行認(rèn)為，就像市場上會有沃爾瑪和全家，電商本就是有多元業(yè)態(tài)的行業(yè)，內(nèi)容公司的進入并不意味著面臨多么兇險的處境。

　　一條的電商模式：無庫存、不壓貨

　　但從內(nèi)容平臺進入到涉及長供應(yīng)鏈的電商行業(yè)并不輕松，范致行說，所有電商平臺都會面臨的一個問題是，將每個品類相對好的商品遴選出來并組織生產(chǎn)，這一環(huán)節(jié)和內(nèi)容的生產(chǎn)并不相同，同時，當(dāng)流量來了，要考慮如何將流量快速轉(zhuǎn)化成用戶的購買，這中間需要很長的鏈條支撐。

　　而因為這中間的長鏈條，電商業(yè)務(wù)常被詬病為模式過重、毛利率過低。“一條電商業(yè)務(wù)的毛利率并不低，每個月電商收入在數(shù)千萬級別。”范致行透露說，一條的電商模式并不是非常重的電商模式——無庫存、不壓貨，與供應(yīng)商合作，由供應(yīng)商提供物流等服務(wù)，從本質(zhì)而言，一條是將自身流量轉(zhuǎn)換為電商的渠道，并從中分取一定的利潤。

　　范致行分析說，通過內(nèi)容到達的流量一定是最優(yōu)質(zhì)的流量，有情感上的連接，購物的說服成本很低。“一條的未來是一個相對集中的中產(chǎn)階級的商城，不是小而美，而是有一定規(guī)模的商城。”

　　在內(nèi)容這條路上，一條也在擴充，近期還新開了一個讀書類賬號，但一直以來一條并未簽約或投資外部工作室，他們希望一條的內(nèi)容能保持調(diào)性上的一致，而非數(shù)量上的累積。而一條的廣告收入也在不斷增長。

　　范致行透露說，一條在2016年已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，并計劃在2018年上市。

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