- 相關(guān)推薦
小額創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗
小成本創(chuàng)業(yè)其實是每個人都可以做到的，成本低甚至零成本，人力少只有你一人就行。以下是小編為大家?guī)淼男☆~創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗，歡迎大家參考。
誰說小生意就不是生意，誰說小作坊就沒有顧客，作者告訴你，“負(fù)債創(chuàng)業(yè)完全沒有必要。每天都有人在沒有任何外部投資或借貸的情況下成功開創(chuàng)和經(jīng)營企業(yè)�！�
作者本身就是一名小成本創(chuàng)業(yè)的成功者，本書是他與一個小型團(tuán)隊合作建立的綜合研究項目，通過多年訪問上百位小型創(chuàng)業(yè)者，分析了大量的數(shù)據(jù)，總結(jié)了最重要的一些經(jīng)驗，濃縮成了本書。
創(chuàng)業(yè)，無非是要解決三個問題，創(chuàng)什么、怎么創(chuàng)、創(chuàng)業(yè)的目的？下面與大家一起從這三個方面梳理本書內(nèi)容。
一創(chuàng)什么
萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么往往是大家最苦惱的。作者在書中總結(jié)了小成本創(chuàng)業(yè)的三個經(jīng)驗，有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
經(jīng)驗1：找到交集。交集指你特別喜歡或者擅長做的事情（最好是又喜歡又擅長）和其他人感興趣的事情之間的相交部分。弄懂交集最簡單的方法就是把它看成是你關(guān)心的事物與其他人愿意為之花錢的事物之間重疊的部分。
經(jīng)驗2：技能轉(zhuǎn)換。理解技能轉(zhuǎn)換的最簡單辦法就是意識到你可能不只擅長一件事。比如，教師通常不只是擅長教學(xué)，他們也擅長溝通、適應(yīng)、群體控制、備課和協(xié)調(diào)不同利益群體（學(xué)生、家長、管理者和同事）。教書育人本身是一個崇高的事業(yè)，但教師的技能也可以在創(chuàng)業(yè)時派上大用場。想要創(chuàng)建一個商業(yè)項目，特別是一個傾注了你激情的項目，仔細(xì)想想你擁有的所有技能，特別是哪些能有助于他人的技能，這會對你頗有裨益。
經(jīng)驗3：神奇公式：熱情或技巧+有用性=成功。
緊接著，作者提出了創(chuàng)業(yè)的基本要點。
創(chuàng)業(yè)的基本要點非常簡單，不需要MBA（工商管理碩士）學(xué)位、風(fēng)險投資或者更詳細(xì)的計劃。你只需要一個產(chǎn)品或服務(wù)、一群愿意購買的人以及把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去拿到報酬的方法。進(jìn)一步分解如下：
1.產(chǎn)品或服務(wù)：你所出售的東西
2.愿意購買的人：你的顧客
3.獲得報酬的方法：用產(chǎn)品或服務(wù)換錢。
在三個經(jīng)驗和基本要點的基礎(chǔ)上，作者進(jìn)一步從價值角度分析了創(chuàng)業(yè)點子的諸多細(xì)節(jié)。
1.大多數(shù)人都是先衡量收入，然后再看有哪些可行的選項；而我會先列出我想做的事，然后確定如何付諸實踐。
2.艱難的創(chuàng)業(yè)途徑大多是在不確定自己的奇思妙想是否會與顧客產(chǎn)生共鳴的情況下摸索前進(jìn)的，輕而易舉的創(chuàng)業(yè)則是發(fā)現(xiàn)顧客的需求并想法設(shè)法滿足其需求。
3.你是否曾注意到什么不同尋常之處，或發(fā)現(xiàn)自己在尋找某種并不存在的東西？有可能你并不是唯一一個感到失望的人，你并不是唯一一個想要那種并不存在東西的人。制造出你自己想買的東西，其他人說不定也想買。
4.在思考不同商業(yè)點子的時候，也想想金錢。養(yǎng)成在理念與金錢間進(jìn)行轉(zhuǎn)換的習(xí)慣。對于每個點子來說都有三問：我怎樣通過這個點子創(chuàng)收？我能通過這個理念創(chuàng)收多少？是否有辦法能讓我通過這個點子多次創(chuàng)收？
5.為顧客提供價值，給人們真正想要的，將幸福打包出售。價值意味著幫助他人。如果你通過幫助他人開始創(chuàng)立一個小成本企業(yè)，那么你算是走對了路。當(dāng)你停滯不前的時候，問問自己，我怎樣才能提供更多價值？或者更為簡單，我怎樣能夠更好地幫助我的顧客？
6.許多企業(yè)主在推介他們的產(chǎn)品和服務(wù)的時候著重的是特點，但更有利的營銷方式是著重顧客會獲得哪些好處。特點是描述性的，好處是情緒性的。
最后，作者總結(jié)了創(chuàng)業(yè)六步法。
1.確定你的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.建立一個網(wǎng)站，哪怕是一個非常簡單基本的網(wǎng)站（你可以免費下載一個）（這一步也可以不做）
3.提出一種消費主張（主張不同于產(chǎn)品或服務(wù)）
4.確保有獲得報酬的方式（支付寶或微信賬戶或銀行卡）
5.向世界宣布你的主張
6.學(xué)完第1步到第5步，然后重復(fù)。
二怎么創(chuàng)
這一部分，作者發(fā)揚了美國人務(wù)實的精神，創(chuàng)業(yè)工具和籌劃步驟具體到手把手教孩子綁鞋帶的耐心程度。篇幅所限，下面簡要介紹書中提到的有用工具，欲解詳細(xì)做法請看客請移步書本。
1.用單頁紙商業(yè)計劃書迅速概括你的商業(yè)創(chuàng)意。壓低成本，盡快做成第一單生意。
2.打造令人難以拒絕的價值主張。購買是一種邀約，而不是一種竭力推銷，盡可能多地在價值主張中體現(xiàn)顧客能獲得的直接好處。
3.啟動你的事業(yè)。不管你以何種價格銷售何種產(chǎn)品，總會有人抱怨，對此種態(tài)度你無能為力，因此只有坦然接受，不要刻意去討好這些人，但確實要關(guān)注更廣泛的客戶群。
4.會講故事很重要，一次好的啟動就像一部好萊塢電源：你首先是提前很久聽說這不電影，然后在首映之前聽說更多消息，然后跟一大群熱切期待的觀影者一起排隊等待首映日入場觀影。
5.把“產(chǎn)品發(fā)布之39步清單”作為一個模版，不是每一步驟都適用，可以添加或減少一些適合自己的。
6.自我推銷的微妙藝術(shù)。在社交媒體上談?wù)撃阕约汉湍愕钠髽I(yè)。如果人們不喜歡你所做的和你所說的，他們可以取消關(guān)注，但有可能你會贏得更多粉絲，相比失去的粉絲而言要更多。
7.專心盈利的三個原則：
原則一：為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價的時候，考慮的是它能提供的益處，而不是生產(chǎn)成本。
原則二：為顧客提供有限的價格選擇。
原則三：同一件產(chǎn)品或服務(wù)可不止收費一次。
三創(chuàng)業(yè)的目的
一萬個人心中有一萬個哈姆雷特，一萬個人心中有一萬個創(chuàng)業(yè)的理由。
創(chuàng)業(yè)的目的千千萬，但我獨愛本書中的這種。
作者提出的創(chuàng)業(yè)主張可以用那句很火的話總結(jié)：每天叫醒你的不是鬧鐘，而是夢想。
書中提到流動式創(chuàng)業(yè)，如：音樂教師，全球攝影師，電子制表軟件大王等。創(chuàng)業(yè)者們都希望讓事業(yè)圍繞著生活展開，而不是生活圍著事業(yè)轉(zhuǎn)。
愛好和有用性結(jié)合起來創(chuàng)立一份真正的事業(yè)——不管你最終走向何方。
與工作只為了謀生相比，做自己所愛的事業(yè)并因此獲得收入更為容易。你只需要找到合適的愛好、受眾以及商業(yè)模式即可。
創(chuàng)業(yè)規(guī)模并非越大越好。謝麗年收入約50000美元，但掙錢對她并不是重點所在�！拔易鳛橐粋�成功企業(yè)家的成就感，建立在我的生活質(zhì)量，而不是收入的基礎(chǔ)上。我擁有我的企業(yè)，而不是我的企業(yè)擁有我�！�
很多創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心失敗，但是失敗的重要性給夸大了——誰說你一定會失�。磕阒皇遣荒茈S隨便便成功。
追尋自己的夢想不需要任何人的許可。如果你一直在等待時機(jī)進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè)（或其他任何事情），請停止等待，立即行動。
最后用史蒂夫﹒喬布斯的名言與大家共勉
“時間有限，因此不要虛擲光陰過著他人的生活�！�
【小額創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗】相關(guān)文章：
小額創(chuàng)業(yè)貸款08-21
小額創(chuàng)業(yè)貸款火爆03-05
小額創(chuàng)業(yè)項目03-25
馬云的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗03-13
創(chuàng)業(yè)的“9條成功經(jīng)驗”12-24
小額創(chuàng)業(yè)項目推薦11-22
小額創(chuàng)業(yè)計劃書12-01
小額加盟創(chuàng)業(yè)項目03-10
新小額創(chuàng)業(yè)項目02-28