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開(kāi)童鞋店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)訪談
現(xiàn)在，童鞋童裝的市場(chǎng)份額在逐年增加，這也讓許多創(chuàng)業(yè)者看到了其中的商機(jī)。對(duì)于童裝童鞋加盟店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，除了要喜歡童裝童鞋之外，還是需要許多經(jīng)營(yíng)上的技巧。下面是小編整理的開(kāi)童鞋店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)訪談，希望有所幫助！
一、童鞋童裝加盟店做好采購(gòu)
通常，童裝童鞋加盟店要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員去采購(gòu)，她們對(duì)童裝童鞋市場(chǎng)整體感覺(jué)及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。要經(jīng)常去逛童裝童鞋批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向。童裝童鞋加盟店在進(jìn)貨量方面根據(jù)資金實(shí)力、銷(xiāo)售情況而定。
進(jìn)貨周期：小童裝童鞋是更新快的小件物品，市場(chǎng)需求量也很大，因此進(jìn)貨周期相對(duì)短幾個(gè)�？煽紤]一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。
二、童鞋童裝加盟店做好訂貨是關(guān)鍵
訂貨一般有四大步驟：
1、看報(bào)表：銷(xiāo)售報(bào)表、季節(jié)銷(xiāo)售匯總、暢、滯銷(xiāo)款式分析。其他同類(lèi)加盟店鋪、區(qū)域貨品銷(xiāo)售情況。
2、定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。
3、匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測(cè)算，刪減部分風(fēng)險(xiǎn)貨品。
4、注重每件貨品的賣(mài)場(chǎng)陳列：貨品陳列對(duì)于庫(kù)存意味著，庫(kù)存最小化，銷(xiāo)售最大化，銷(xiāo)存平衡，滯銷(xiāo)變暢銷(xiāo)。
三、童裝童鞋加盟店還要注意庫(kù)存控制
庫(kù)存是怎樣形成的：訂貨不對(duì)、補(bǔ)貨不準(zhǔn)、陳列不好、只賣(mài)好賣(mài)的貨、出暴款必出庫(kù)。庫(kù)存的合理控制點(diǎn)：沒(méi)有庫(kù)存是不可能的，庫(kù)存是否有效才是關(guān)鍵，當(dāng)存貨超過(guò)20%以上就開(kāi)始危險(xiǎn)，存貨達(dá)到30%你的加盟店和成本持平，不賺錢(qián)了，庫(kù)存在10%一下到8%時(shí)，就沒(méi)貨可賣(mài)了。
商品銷(xiāo)售的四個(gè)原則：貨賣(mài)堆山（備量充足）、貨賣(mài)搶先（跟別人有差異）、貨如輪轉(zhuǎn)（陳列，每10天所有貨品不可以在原來(lái)的位置上）、貨賣(mài)整盤(pán)（貨品的系列搭配）。
四、營(yíng)業(yè)時(shí)，銷(xiāo)售人員要與消費(fèi)者勤溝通
把解到的客戶需求及時(shí)反饋，迅速作出進(jìn)貨選擇。還有，童裝童鞋加盟店的經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該經(jīng)�？纯磮�(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等，了解最近的流行趨勢(shì)。
進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)童裝童鞋種類(lèi)比較豐富。也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨，有一部分推銷(xiāo)人員主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)。
開(kāi)好一家童裝童鞋加盟店的經(jīng)營(yíng)方法還有很多，童裝童鞋加盟店的投資者在開(kāi)店的時(shí)候需要注意的地方也是有很多，投資者們需要在自己實(shí)際經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，通過(guò)不斷地摸索實(shí)踐，找出適合自己的一套經(jīng)營(yíng)方法。這樣才能做到穩(wěn)賺不折，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得不敗之地。
童鞋創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意什么
社會(huì)在進(jìn)步在變化，我們衣著裝扮也在不斷的變換，鞋店還是可以考慮的。
但是選擇這個(gè)行業(yè)投資或創(chuàng)業(yè)，首先要考慮的風(fēng)險(xiǎn)是行情的把握、風(fēng)俗人情、季節(jié)變幻、流行趨勢(shì)等都是影響鞋店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素，稍不留意可能會(huì)讓你一庫(kù)的存貨變成無(wú)人問(wèn)津的垃圾。再就是同行競(jìng)爭(zhēng)，如果之前沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，自己的店沒(méi)有什么特色的話，不賺錢(qián)的幾率很大。
“衣、食、住、行”幾個(gè)行業(yè)進(jìn)無(wú)論社會(huì)進(jìn)化到什么程度都是不會(huì)淘汰的，也正因?yàn)槿绱艘渤闪烁?jìng)爭(zhēng)最大的行業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資者而言，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境無(wú)非是個(gè)生死攸關(guān)的因素，要避開(kāi)這一點(diǎn)就要考慮一些新興行業(yè)。從市場(chǎng)來(lái)看，年輕人尤其是學(xué)生一族有著非常大的消費(fèi)市場(chǎng)，這就需要我們尋找一些針對(duì)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力小的新興行業(yè)來(lái)做，例如動(dòng)漫周邊。
相信每個(gè)年輕人都喜歡看動(dòng)畫(huà)片、漫畫(huà)書(shū)之類(lèi)的，即使是成年人，在兒時(shí)也是看這動(dòng)漫成長(zhǎng)起來(lái)的。現(xiàn)在喜歡動(dòng)漫的人是越來(lái)越多，尤其受年輕人，而且國(guó)家也不斷出臺(tái)了很多政策，大力扶植動(dòng)漫行業(yè)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，像樣的動(dòng)漫店卻少的可憐，有的城市里面連一家都找不到！很多人想買(mǎi)動(dòng)漫產(chǎn)品，只好到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，還不一定買(mǎi)的到。所以，在學(xué)校，商業(yè)街附近或年輕人人流量大的地方開(kāi)家特色動(dòng)漫店很不錯(cuò)，滿足了漫迷們的消費(fèi)需求，市場(chǎng)前景廣闊。
如何開(kāi)童鞋店
你還要考慮你開(kāi)鞋店的品種檔次，要是賣(mài)中低檔的，一般利潤(rùn)較少，且時(shí)間長(zhǎng)了留不住多少回頭客，賣(mài)中高檔的鞋子，又要好好看著市場(chǎng)行情，看看當(dāng)下的流行趨勢(shì)，鞋子的更新速度要快不然容易積貨。
童鞋的經(jīng)營(yíng)當(dāng)下獨(dú)生子女越來(lái)越多，給孩子買(mǎi)衣服鞋子也是每一個(gè)家庭必備，越來(lái)越多的父母對(duì)孩子的投入也越來(lái)越大，經(jīng)營(yíng)童鞋店生意也是很多人的選擇。
引導(dǎo)選擇對(duì)于第一次來(lái)店的顧客，要根據(jù)其穿著打扮、神態(tài)舉止判斷其欲購(gòu)哪類(lèi)得童鞋，然后作出有效的推薦，并給予適當(dāng)指導(dǎo)。
開(kāi)童鞋店要具備哪些條件
童鞋店必須具備一些在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)年代所必備的基本條件。
一、要具備強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望，要有經(jīng)營(yíng)頭腦和眼光，要具有敢于冒險(xiǎn)的精神。
二、要具有童鞋相關(guān)的商業(yè)知識(shí)，要善于溝通，積累人脈。
三、要具備一定的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、一定的表達(dá)能力。
四、要有開(kāi)店的啟動(dòng)資金，要贏得家人和朋友的支持。
五、要有失敗的心理準(zhǔn)備。由于市場(chǎng)大環(huán)境的不景氣，帶來(lái)行業(yè)的不景氣。這對(duì)實(shí)體店鋪也必然會(huì)產(chǎn)生一定的影響。社會(huì)不是這樣，為何說(shuō)人生的道路是坎坷的，不平坦的。對(duì)于經(jīng)營(yíng)實(shí)體，我們要做到以下幾點(diǎn)：
一、沒(méi)有太多選擇，專(zhuān)心致志，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)生意要專(zhuān)心致志的做。如果有耐力沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的人。
二、身體神經(jīng)都要堅(jiān)強(qiáng)勇往直前，創(chuàng)業(yè)首先要身體好，要為自己的健康買(mǎi)單，而且還要透支。剛開(kāi)始都是比較艱辛的，等有了信譽(yù)后，就會(huì)好的。樂(lè)觀向上的好心態(tài)是走向成功的關(guān)鍵，不管是做人還是做事，樂(lè)觀的精神是必須的。
三、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，要有做決定的勇氣，當(dāng)斷則斷。中小店鋪經(jīng)營(yíng)，一個(gè)基本特點(diǎn)就是短平快，你的腦袋拍的快就是你的了，慢了就是人家的了。
這三個(gè)條件通常是一個(gè)店鋪在開(kāi)業(yè)頭一年是否能生存下去的一些基本條件。想成功開(kāi)店的條件有很多，這些都是對(duì)要開(kāi)童鞋店者素質(zhì)的最基本要求，只有作好充分準(zhǔn)備，才能爭(zhēng)取開(kāi)店成功。
怎樣開(kāi)好童鞋專(zhuān)賣(mài)店
開(kāi)好童鞋專(zhuān)賣(mài)店的步驟如下：
第一步：選址。
開(kāi)好童鞋專(zhuān)賣(mài)店選址選址非常關(guān)鍵，兵法云：兵之勝，地之助，說(shuō)明地理位置的重要性。童鞋專(zhuān)賣(mài)店的位置決定約50%的營(yíng)業(yè)額，在行業(yè)中有一步差三市的說(shuō)法，即使差不多在同樣的地段，店面之間差一步，生意卻會(huì)差很多。由此可見(jiàn)選位置對(duì)于開(kāi)好童鞋專(zhuān)賣(mài)店是多么的重要。童鞋專(zhuān)賣(mài)店的選址一般是選擇兒童多的聚集的位置。開(kāi)好童鞋專(zhuān)賣(mài)店選址的一個(gè)原則：有效的消費(fèi)人群（即兒童多）越容易接近的店，就是一定好店！
第二步：進(jìn)貨
其選擇合格正規(guī)的童鞋品牌。首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然后是它的產(chǎn)品文化，包裝設(shè)計(jì)，價(jià)格定位，理念訴求以及營(yíng)銷(xiāo)通路的選定都是完整而協(xié)調(diào)一致的，不混亂不矛盾。例如有些產(chǎn)品打洋品牌的旗號(hào)又同時(shí)宣稱自己為漢方品牌，這樣的品牌往往不倫不類(lèi)，自相矛盾，從而很難被消費(fèi)者所接受。
第三步：開(kāi)發(fā)與管理會(huì)員。
顧客是上帝，顧客是專(zhuān)賣(mài)店生存和發(fā)展的根本和唯一，店面的存亡就是門(mén)店能不能把握住顧客。那么如何地爭(zhēng)取新顧客留住老顧客每個(gè)店面臨的主要根本問(wèn)題。那就是對(duì)顧客進(jìn)行開(kāi)發(fā)與管理。管理顧客最終是要把顧客變成自己店面的會(huì)員，整個(gè)店生意的過(guò)程就是一個(gè)把過(guò)客變成顧客，把顧客變成熟客，把熟客變成會(huì)員的過(guò)程，一個(gè)店只有擁有了大批的忠實(shí)會(huì)員，才能真正的獲得生存和發(fā)展。
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