- 相關(guān)推薦
未上班先辭職 復(fù)旦學(xué)子手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)
說(shuō)起手機(jī)游戲，我們每個(gè)人都很熟悉。從早期單色屏幕時(shí)最經(jīng)典的游戲“貪吃蛇”，到如今已經(jīng)初露端倪的手機(jī)網(wǎng)游，手機(jī)游戲幾乎是隨著手機(jī)的普及一起滲透到每個(gè)人的生活中。
李xx就是看中了手機(jī)游戲中的發(fā)展?jié)摿�，從�?fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后，自己開了家多媒體公司，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是開發(fā)手機(jī)游戲，是中國(guó)成立較早的CP(手機(jī)內(nèi)容提供商)。陸勇杰 看準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)未上班先辭職 對(duì)于復(fù)旦大學(xué)的畢業(yè)生而言，找一份好工作并不是件難事，李晨佳也不例外。“我是2003年7月復(fù)旦計(jì)算機(jī)系本科畢業(yè)的，當(dāng)時(shí)雖然說(shuō)計(jì)算機(jī)專業(yè)沒有前幾年這么熱門，但畢竟這個(gè)行業(yè)對(duì)人才的需求還比較旺盛，我在畢業(yè)前本來(lái)已經(jīng)找到一份不錯(cuò)的工作。”李晨佳說(shuō)。不過(guò)可能是天生耐不住寂寞的性格，想趁年輕出來(lái)闖一闖，于是李晨佳就從還沒開始上班的單位辭了職，一門心思地開始了自己的創(chuàng)業(yè)。 說(shuō)起當(dāng)時(shí)為什么選擇手機(jī)游戲作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。李晨佳說(shuō)：“中國(guó)現(xiàn)在的手機(jī)普及率已經(jīng)超過(guò)了固定電話，全國(guó)大約有4億臺(tái)手機(jī)正在被使用，特別在大城市，人們的生活已經(jīng)離不開手機(jī)，而手機(jī)游戲在這樣一個(gè)大平臺(tái)上，必將成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。有挑戰(zhàn)但同時(shí)有更多機(jī)會(huì)，適合初創(chuàng)的小企業(yè)。而我學(xué)的又是計(jì)算機(jī)，畢業(yè)設(shè)計(jì)就是關(guān)于數(shù)字動(dòng)畫的。做起這行來(lái)也比較得心應(yīng)手。” 初創(chuàng)業(yè)從SOHO開始 由于完全是初出茅廬的大學(xué)生，開公司對(duì)李晨佳而言什么都是從頭做起�；藘蓚�(gè)月的時(shí)間，總算把工商稅務(wù)等一堆事情搞定。2003年9月底公司終于成立了。當(dāng)時(shí)公司的全職員工只有李晨佳一人，他還邀請(qǐng)了2個(gè)當(dāng)時(shí)在讀研的好朋友一起幫忙，公司也沒有專門的辦公室，在家里配兩臺(tái)電腦就能SOHO了。 公司在初創(chuàng)的大半年里，因?yàn)楣緵]有明確的發(fā)展規(guī)劃和固定的客戶。所以幾乎是到處接單子，過(guò)著飽一頓餓一頓的日子。這段時(shí)期，李晨佳做過(guò)網(wǎng)站、flash、軟件開發(fā)等等所有和計(jì)算機(jī)有關(guān)的項(xiàng)目。李晨佳說(shuō)：“當(dāng)時(shí)公司沒有固定的收入，利潤(rùn)很低，接的單子也很雜，不過(guò)對(duì)于自己各方面能力的提高確實(shí)相當(dāng)有幫助，同時(shí)人脈關(guān)系也有了大范圍的擴(kuò)展。” 比賽獲獎(jiǎng)成為波導(dǎo)合作伙伴 2004年下半年，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，李晨佳看到波導(dǎo)公司在搞一個(gè)手機(jī)游戲的開發(fā)比賽。于是他拉了三個(gè)還在學(xué)校讀研的老同學(xué)一起參加。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，一款名為《美味小廚神》的手機(jī)游戲被開發(fā)出來(lái)了。李晨佳談起這款游戲來(lái)滔滔不絕：“游戲的創(chuàng)意是將中華美食、武俠文化與手機(jī)游戲進(jìn)行融合，稱之為‘廚藝武俠RPG’(RolePlayingGame角色扮演游戲)。而我們的設(shè)計(jì)理念，是盡可能地將虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界相結(jié)合，力求讓游戲玩家在體驗(yàn)游戲樂(lè)趣的同時(shí)，領(lǐng)略到中華美食文化的博大精深。所以在我們的游戲產(chǎn)品中，有原創(chuàng)的游戲模式和故事主線，有真實(shí)的美食菜譜和廚藝知識(shí)，還穿插大量改編的美食典故。” 事實(shí)也證明整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力沒有白費(fèi)，2004年10月比賽結(jié)束，結(jié)果很令人滿意，公司的作品不但得了比賽的二等獎(jiǎng)，還被波導(dǎo)公司買下作為某款手機(jī)的內(nèi)置游戲。公司賺到了真正意義上的第一桶金，同時(shí)，李晨佳也找到了公司可持續(xù)發(fā)展的方向。于是，他把公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)定為手機(jī)游戲這個(gè)新興領(lǐng)域，并以這次參賽隊(duì)員為主干，逐步形成了核心創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。 公司也慢慢開始步入正軌，李xx一方面維持著和波導(dǎo)這家大客戶的合作，為波導(dǎo)制作了多款內(nèi)置的手機(jī)游戲；另一方面，通過(guò)對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，公司開始介入k-java(一種手機(jī)游戲的編程語(yǔ)言)領(lǐng)域，并開始與SP(手機(jī)服務(wù)提供商)合作，把產(chǎn)品推到移動(dòng)百寶箱，然后根據(jù)下載量分成。 2005年4月，李晨佳在復(fù)旦的創(chuàng)業(yè)園區(qū)租了一間30平米的辦公室，公司有了制作基地，開始比較正規(guī)的運(yùn)作。 不重市場(chǎng)剛起步受到重挫 正當(dāng)李晨佳和他的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備放開手腳大干一場(chǎng)的時(shí)候，公司卻接二連三的遭遇到一系列問(wèn)題，差點(diǎn)就使這家剛剛初具規(guī)模的公司一蹶不振。 首先就是波導(dǎo)公司因?yàn)闃I(yè)績(jī)滑坡，完全退出了國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)。同時(shí)也終止了和公司的合作。這對(duì)李晨佳的公司打擊很大，因?yàn)楣臼チ俗畲笠环萦唵�。接著，通過(guò)移動(dòng)百寶箱分成的產(chǎn)品，由于結(jié)算周期極慢，而且SP的一些欺詐因素，收入受到很大影響，公司的現(xiàn)金流逐漸開始減少。此時(shí)，李晨佳以為只有通過(guò)不斷開發(fā)產(chǎn)品來(lái)維持公司的運(yùn)作。但預(yù)料不到的困難又不期而至。 李晨佳說(shuō)：“2006年初，公司花了近半年時(shí)間開發(fā)的一款手機(jī)游戲產(chǎn)品問(wèn)世，從質(zhì)量上看，我相信這款游戲已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的頂尖水平。但是很快只重技術(shù)不重市場(chǎng)的我們便受到了很大的打擊，一是該款產(chǎn)品過(guò)于龐大無(wú)法上百寶箱，失去了當(dāng)時(shí)最大的一個(gè)銷售渠道；二是通過(guò)其他渠道銷售后，很快就被破解，盜版滿天飛。于是，投入巨大精力的產(chǎn)品叫好不叫座，完全無(wú)法達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售量。” 而手機(jī)游戲作為新興行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈尚未完善的初期，必然會(huì)面臨許多問(wèn)題。2006年7月開始，隨著信產(chǎn)部整頓行動(dòng)的開始，之前累積的所有行業(yè)負(fù)面影響終于一起爆發(fā)，冬天瞬間而至。 此時(shí)的公司真的是到了最危[FS:PAGE]難的時(shí)刻，公司現(xiàn)金流的極度匱乏，發(fā)不出工資；同時(shí)數(shù)個(gè)產(chǎn)品積壓導(dǎo)致了后續(xù)新產(chǎn)品也無(wú)法跟上。李晨佳回憶起那段日子：“當(dāng)時(shí)公司七八個(gè)人，大多是我復(fù)旦時(shí)的同學(xué)，大家志同道合，畢業(yè)后被我一起拖過(guò)來(lái)創(chuàng)業(yè)的，眼看著當(dāng)初自己對(duì)他們的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，我當(dāng)時(shí)的壓力很大，每天晚上都失眠，腦中一直在思索公司的下一步該怎么走。” 拓展市場(chǎng)渠道爭(zhēng)取融資基金 窮則思變，在這之后的半年多時(shí)間里，李晨佳開始專注于市場(chǎng)和渠道的拓展："之前的失敗教訓(xùn)告訴我，一款好的產(chǎn)品如果沒有好的渠道去銷售，那跟垃圾產(chǎn)品沒有任何區(qū)別。只有找到了暢通的銷售渠道，制作的產(chǎn)品才能給公司帶來(lái)最大的盈利。于是，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，一些新的銷售渠道逐漸開始運(yùn)作。同時(shí)我們的產(chǎn)品也開始在香港、臺(tái)灣、東南亞等地區(qū)發(fā)行。雖然這些并不能馬上解決現(xiàn)金流問(wèn)題，但至少緩解了部分資金壓力。" 另一方面，公司也試著接洽一些投資和融資機(jī)會(huì)，同時(shí)在業(yè)務(wù)上開拓新的思路�，F(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段的拓展計(jì)劃。李晨佳對(duì)記者說(shuō)：“公司要繼續(xù)發(fā)展，必須解決資金和項(xiàng)目這兩大問(wèn)題。目前我們申請(qǐng)了一筆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，還和一家SP簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，基本上解決了現(xiàn)金流的問(wèn)題。在項(xiàng)目開發(fā)方面，公司已經(jīng)開始進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域,并著手新游戲的制作，我們都十分看好手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，在國(guó)外，手機(jī)上網(wǎng)十分普遍，中國(guó)一旦將來(lái)3G牌照正式發(fā)出，我相信手機(jī)網(wǎng)游就會(huì)像現(xiàn)在的電腦網(wǎng)游一樣風(fēng)靡。” 據(jù)了解，經(jīng)過(guò)了一年多的行業(yè)洗牌，目前全國(guó)的CP已經(jīng)從2006年7月最多時(shí)的1000余家，通過(guò)兼并和退出，下降到目前的200家左右。而作為經(jīng)歷了這場(chǎng)風(fēng)暴，并且存活下來(lái)的幸存者，李晨佳和他的團(tuán)隊(duì)都覺得來(lái)之不易。而未來(lái)的路怎么走，在李晨佳的腦海中已經(jīng)有著一幅壯闊的藍(lán)圖。李晨佳說(shuō)：“當(dāng)年和我一起畢業(yè)的同學(xué)，現(xiàn)在許多都已經(jīng)事業(yè)小成，在我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，也有很多人不理解，不支持。這四年的風(fēng)風(fēng)雨雨我和我的團(tuán)隊(duì)也都挺過(guò)來(lái)了。如果說(shuō)這四年來(lái)最開心的時(shí)候，就是核心制作團(tuán)隊(duì)的成立，能和一群志同道合的伙伴為了完成一個(gè)游戲的開發(fā)而廢寢忘食。而我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是做中國(guó)CP行業(yè)的領(lǐng)跑者。” ●創(chuàng)業(yè)小貼士 軟件開發(fā)初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)心得 對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，特別是以軟件開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，有以下幾點(diǎn)需要特別注意： 1.發(fā)展定位。通常分為主做產(chǎn)品和主做項(xiàng)目?jī)煞N，前者研發(fā)投入較大，回報(bào)期較晚，但是可延續(xù)性和可擴(kuò)展性強(qiáng)，適合擁有較好技術(shù)儲(chǔ)備和較多資金投入的階段。而創(chuàng)業(yè)初期往往現(xiàn)金流比較緊缺，主營(yíng)方向又不明確，此時(shí)選擇后者更為妥當(dāng)。 2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)。與傳統(tǒng)行業(yè)不同的是，軟件行業(yè)的核心就是人力資源，同樣大部分的開銷也是人力成本。所以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是成功必不可少的環(huán)節(jié)。而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，要特別注意成員的分工，除了技術(shù)團(tuán)隊(duì)外，一定要有出色的管理和市場(chǎng)人員。很多以軟件開發(fā)起步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往都是技術(shù)人員出身，很容易陷入一味追求技術(shù)而忽略管理和市場(chǎng)的誤區(qū)，這也是曾經(jīng)讓我們團(tuán)隊(duì)幾乎面臨絕境的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。從經(jīng)營(yíng)角度而言，再好的技術(shù)產(chǎn)品，如果沒有好的市場(chǎng)和渠道去獲得銷售收入，那終究只能是實(shí)驗(yàn)室的積壓品；而只有持續(xù)不斷的收入回報(bào)，才能進(jìn)一步提高產(chǎn)品的深度和廣度，達(dá)到良性循環(huán)。 3.心態(tài)。個(gè)人覺得良好的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)者的必備條件，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程中存在太多的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，也有太多的誘惑和陷阱�，F(xiàn)在不少媒體上經(jīng)常能看到一夜暴富的創(chuàng)業(yè)傳奇，這種情況在軟件行業(yè)特別突出，但事實(shí)是，每一個(gè)成功企業(yè)的背后，至少有著數(shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)失敗的例子，也有著成功者不為人知的曲折經(jīng)歷，但往往我們注意到的只是成功者的光鮮。如果一開始就抱著一夜暴富的心態(tài)來(lái)創(chuàng)業(yè)，那這股熱情很快會(huì)被失望和后悔所替代。創(chuàng)業(yè)過(guò)程往往是漫長(zhǎng)而艱辛的，要最終到達(dá)成功的彼岸，創(chuàng)業(yè)者所需要承受的心理壓力往往是普通人的數(shù)倍。在我找不到公司發(fā)展方向迷茫的時(shí)候；在我連續(xù)數(shù)月發(fā)不出工資犯愁的時(shí)候；在我看到身邊的朋友擁有高薪收入羨慕的時(shí)候，能支持我繼續(xù)走下去的，也許只剩下信念而已，但正是適時(shí)的調(diào)整好心態(tài)，才能讓我撥開迷霧，走向光明的未來(lái)。李晨佳
看準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)未上班先辭職
對(duì)于復(fù)旦大學(xué)的畢業(yè)生而言，找一份好工作并不是件難事，李晨佳也不例外。“我是2003年7月復(fù)旦計(jì)算機(jī)系本科畢業(yè)的，當(dāng)時(shí)雖然說(shuō)計(jì)算機(jī)專業(yè)沒有前幾年這么熱門，但畢竟這個(gè)行業(yè)對(duì)人才的需求還比較旺盛，我在畢業(yè)前本來(lái)已經(jīng)找到一份不錯(cuò)的工作。”李晨佳說(shuō)。不過(guò)可能是天生耐不住寂寞的性格，想趁年輕出來(lái)闖一闖，于是李晨佳就從還沒開始上班的單位辭了職，一門心思地開始了自己的創(chuàng)業(yè)。
說(shuō)起當(dāng)時(shí)為什么選擇手機(jī)游戲作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。李晨佳說(shuō)：“中國(guó)現(xiàn)在的手機(jī)普及率已經(jīng)超過(guò)了固定電話，全國(guó)大約有4億臺(tái)手機(jī)正在被使用，特別在大城市，人們的生活已經(jīng)離不開手機(jī)，而手機(jī)游戲在這樣一個(gè)大平臺(tái)上，必將成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。有挑戰(zhàn)但同時(shí)有更多機(jī)會(huì)，適合初創(chuàng)的小企業(yè)。而我學(xué)的又是計(jì)算機(jī)，畢業(yè)設(shè)計(jì)就是關(guān)于數(shù)字動(dòng)[FS:PAGE]畫的。做起這行來(lái)也比較得心應(yīng)手。”
初創(chuàng)業(yè)從SOHO開始
由于完全是初出茅廬的大學(xué)生，開公司對(duì)李晨佳而言什么都是從頭做起�；藘蓚�(gè)月的時(shí)間，總算把工商稅務(wù)等一堆事情搞定。2003年9月底公司終于成立了。當(dāng)時(shí)公司的全職員工只有李晨佳一人，他還邀請(qǐng)了2個(gè)當(dāng)時(shí)在讀研的好朋友一起幫忙，公司也沒有專門的辦公室，在家里配兩臺(tái)電腦就能SOHO了。
公司在初創(chuàng)的大半年里，因?yàn)楣緵]有明確的發(fā)展規(guī)劃和固定的客戶。所以幾乎是到處接單子，過(guò)著飽一頓餓一頓的日子。這段時(shí)期，李晨佳做過(guò)網(wǎng)站、flash、軟件開發(fā)等等所有和計(jì)算機(jī)有關(guān)的項(xiàng)目。李晨佳說(shuō)：“當(dāng)時(shí)公司沒有固定的收入，利潤(rùn)很低，接的單子也很雜，不過(guò)對(duì)于自己各方面能力的提高確實(shí)相當(dāng)有幫助，同時(shí)人脈關(guān)系也有了大范圍的擴(kuò)展。”
比賽獲獎(jiǎng)成為波導(dǎo)合作伙伴
2004年下半年，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，李晨佳看到波導(dǎo)公司在搞一個(gè)手機(jī)游戲的開發(fā)比賽。于是他拉了三個(gè)還在學(xué)校讀研的老同學(xué)一起參加。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，一款名為《美味小廚神》的手機(jī)游戲被開發(fā)出來(lái)了。李晨佳談起這款游戲來(lái)滔滔不絕：“游戲的創(chuàng)意是將中華美食、武俠文化與手機(jī)游戲進(jìn)行融合，稱之為‘廚藝武俠RPG’(RolePlayingGame角色扮演游戲)。而我們的設(shè)計(jì)理念，是盡可能地將虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界相結(jié)合，力求讓游戲玩家在體驗(yàn)游戲樂(lè)趣的同時(shí)，領(lǐng)略到中華美食文化的博大精深。所以在我們的游戲產(chǎn)品中，有原創(chuàng)的游戲模式和故事主線，有真實(shí)的美食菜譜和廚藝知識(shí)，還穿插大量改編的美食典故。”
事實(shí)也證明整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力沒有白費(fèi)，2004年10月比賽結(jié)束，結(jié)果很令人滿意，公司的作品不但得了比賽的二等獎(jiǎng)，還被波導(dǎo)公司買下作為某款手機(jī)的內(nèi)置游戲。公司賺到了真正意義上的第一桶金，同時(shí)，李晨佳也找到了公司可持續(xù)發(fā)展的方向。于是，他把公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)定為手機(jī)游戲這個(gè)新興領(lǐng)域，并以這次參賽隊(duì)員為主干，逐步形成了核心創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。
公司也慢慢開始步入正軌，李晨佳一方面維持著和波導(dǎo)這家大客戶的合作，為波導(dǎo)制作了多款內(nèi)置的手機(jī)游戲；另一方面，通過(guò)對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，公司開始介入k-java(一種手機(jī)游戲的編程語(yǔ)言)領(lǐng)域，并開始與SP(手機(jī)服務(wù)提供商)合作，把產(chǎn)品推到移動(dòng)百寶箱，然后根據(jù)下載量分成。
2005年4月，李晨佳在復(fù)旦的創(chuàng)業(yè)園區(qū)租了一間30平米的辦公室，公司有了制作基地，開始比較正規(guī)的運(yùn)作。
不重市場(chǎng)剛起步受到重挫
正當(dāng)李晨佳和他的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備放開手腳大干一場(chǎng)的時(shí)候，公司卻接二連三的遭遇到一系列問(wèn)題，差點(diǎn)就使這家剛剛初具規(guī)模的公司一蹶不振。
首先就是波導(dǎo)公司因?yàn)闃I(yè)績(jī)滑坡，完全退出了國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)。同時(shí)也終止了和公司的合作。這對(duì)李晨佳的公司打擊很大，因?yàn)楣臼チ俗畲笠环萦唵�。接著，通過(guò)移動(dòng)百寶箱分成的產(chǎn)品，由于結(jié)算周期極慢，而且SP的一些欺詐因素，收入受到很大影響，公司的現(xiàn)金流逐漸開始減少。此時(shí)，李晨佳以為只有通過(guò)不斷開發(fā)產(chǎn)品來(lái)維持公司的運(yùn)作。但預(yù)料不到的困難又不期而至。
李晨佳說(shuō)：“2006年初，公司花了近半年時(shí)間開發(fā)的一款手機(jī)游戲產(chǎn)品問(wèn)世，從質(zhì)量上看，我相信這款游戲已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的頂尖水平。但是很快只重技術(shù)不重市場(chǎng)的我們便受到了很大的打擊，一是該款產(chǎn)品過(guò)于龐大無(wú)法上百寶箱，失去了當(dāng)時(shí)最大的一個(gè)銷售渠道；二是通過(guò)其他渠道銷售后，很快就被破解，盜版滿天飛。于是，投入巨大精力的產(chǎn)品叫好不叫座，完全無(wú)法達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售量。”
而手機(jī)游戲作為新興行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈尚未完善的初期，必然會(huì)面臨許多問(wèn)題。2006年7月開始，隨著信產(chǎn)部整頓行動(dòng)的開始，之前累積的所有行業(yè)負(fù)面影響終于一起爆發(fā)，冬天瞬間而至。
此時(shí)的公司真的是到了最危難的時(shí)刻，公司現(xiàn)金流的極度匱乏，發(fā)不出工資；同時(shí)數(shù)個(gè)產(chǎn)品積壓導(dǎo)致了后續(xù)新產(chǎn)品也無(wú)法跟上。李晨佳回憶起那段日子：“當(dāng)時(shí)公司七八個(gè)人，大多是我復(fù)旦時(shí)的同學(xué)，大家志同道合，畢業(yè)后被我一起拖過(guò)來(lái)創(chuàng)業(yè)的，眼看著當(dāng)初自己對(duì)他們的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，我當(dāng)時(shí)的壓力很大，每天晚上都失眠，腦中一直在思索公司的下一步該怎么走。”
拓展市場(chǎng)渠道爭(zhēng)取融資基金
窮則思變，在這之后的半年多時(shí)間里，李晨佳開始專注于市場(chǎng)和渠道的拓展："之前的失敗教訓(xùn)告訴我，一款好的產(chǎn)品如果沒有好的渠道去銷售，那跟垃圾產(chǎn)品沒有任何區(qū)別。只有找到了暢通的銷售渠道，制作的產(chǎn)品才能給公司帶來(lái)最大的盈利。于是，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，一些新的銷售渠道逐漸開始運(yùn)作。同時(shí)我們的產(chǎn)品也開始在香港、臺(tái)灣、東南亞等地區(qū)發(fā)行。雖然這些并不能馬上解決現(xiàn)金流問(wèn)題，但至少緩解了部分資金壓力。"
另一方面，公司也試著接洽一些投資和融資機(jī)會(huì)，同時(shí)在業(yè)務(wù)上開拓新的思路�，F(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段的拓展計(jì)劃。李晨佳對(duì)記者說(shuō)：“公司要繼續(xù)發(fā)展，必須解決資金和項(xiàng)目這兩大問(wèn)題。目前我們申請(qǐng)了一筆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，還和一家SP簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，基本上解決了現(xiàn)金流的問(wèn)題。在項(xiàng)目開發(fā)方面，公司已經(jīng)開始進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域,并著手新游戲的制作[FS:PAGE]，我們都十分看好手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，在國(guó)外，手機(jī)上網(wǎng)十分普遍，中國(guó)一旦將來(lái)3G牌照正式發(fā)出，我相信手機(jī)網(wǎng)游就會(huì)像現(xiàn)在的電腦網(wǎng)游一樣風(fēng)靡。”
據(jù)了解，經(jīng)過(guò)了一年多的行業(yè)洗牌，目前全國(guó)的CP已經(jīng)從2006年7月最多時(shí)的1000余家，通過(guò)兼并和退出，下降到目前的200家左右。而作為經(jīng)歷了這場(chǎng)風(fēng)暴，并且存活下來(lái)的幸存者，李晨佳和他的團(tuán)隊(duì)都覺得來(lái)之不易。而未來(lái)的路怎么走，在李晨佳的腦海中已經(jīng)有著一幅壯闊的藍(lán)圖。李晨佳說(shuō)：“當(dāng)年和我一起畢業(yè)的同學(xué)，現(xiàn)在許多都已經(jīng)事業(yè)小成，在我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，也有很多人不理解，不支持。這四年的風(fēng)風(fēng)雨雨我和我的團(tuán)隊(duì)也都挺過(guò)來(lái)了。如果說(shuō)這四年來(lái)最開心的時(shí)候，就是核心制作團(tuán)隊(duì)的成立，能和一群志同道合的伙伴為了完成一個(gè)游戲的開發(fā)而廢寢忘食。而我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是做中國(guó)CP行業(yè)的領(lǐng)跑者。”
●創(chuàng)業(yè)小貼士
軟件開發(fā)初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)心得
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，特別是以軟件開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，有以下幾點(diǎn)需要特別注意：
1.發(fā)展定位。通常分為主做產(chǎn)品和主做項(xiàng)目?jī)煞N，前者研發(fā)投入較大，回報(bào)期較晚，但是可延續(xù)性和可擴(kuò)展性強(qiáng)，適合擁有較好技術(shù)儲(chǔ)備和較多資金投入的階段。而創(chuàng)業(yè)初期往往現(xiàn)金流比較緊缺，主營(yíng)方向又不明確，此時(shí)選擇后者更為妥當(dāng)。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)。與傳統(tǒng)行業(yè)不同的是，軟件行業(yè)的核心就是人力資源，同樣大部分的開銷也是人力成本。所以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是成功必不可少的環(huán)節(jié)。而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，要特別注意成員的分工，除了技術(shù)團(tuán)隊(duì)外，一定要有出色的管理和市場(chǎng)人員。很多以軟件開發(fā)起步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往都是技術(shù)人員出身，很容易陷入一味追求技術(shù)而忽略管理和市場(chǎng)的誤區(qū)，這也是曾經(jīng)讓我們團(tuán)隊(duì)幾乎面臨絕境的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。從經(jīng)營(yíng)角度而言，再好的技術(shù)產(chǎn)品，如果沒有好的市場(chǎng)和渠道去獲得銷售收入，那終究只能是實(shí)驗(yàn)室的積壓品；而只有持續(xù)不斷的收入回報(bào)，才能進(jìn)一步提高產(chǎn)品的深度和廣度，達(dá)到良性循環(huán)。
3.心態(tài)。個(gè)人覺得良好的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)者的必備條件，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程中存在太多的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，也有太多的誘惑和陷阱�，F(xiàn)在不少媒體上經(jīng)常能看到一夜暴富的創(chuàng)業(yè)傳奇，這種情況在軟件行業(yè)特別突出，但事實(shí)是，每一個(gè)成功企業(yè)的背后，至少有著數(shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)失敗的例子，也有著成功者不為人知的曲折經(jīng)歷，但往往我們注意到的只是成功者的光鮮。如果一開始就抱著一夜暴富的心態(tài)來(lái)創(chuàng)業(yè)，那這股熱情很快會(huì)被失望和后悔所替代。創(chuàng)業(yè)過(guò)程往往是漫長(zhǎng)而艱辛的，要最終到達(dá)成功的彼岸，創(chuàng)業(yè)者所需要承受的心理壓力往往是普通人的數(shù)倍。在我找不到公司發(fā)展方向迷茫的時(shí)候；在我連續(xù)數(shù)月發(fā)不出工資犯愁的時(shí)候；在我看到身邊的朋友擁有高薪收入羨慕的時(shí)候，能支持我繼續(xù)走下去的，也許只剩下信念而已，但正是適時(shí)的調(diào)整好心態(tài)，才能讓我撥開迷霧，走向光明的未來(lái)。
【未上班先辭職 復(fù)旦學(xué)子手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)】相關(guān)文章：
大專生未畢業(yè)先創(chuàng)業(yè)勇當(dāng)總裁03-11
手機(jī)游戲開發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書03-11
男人:先結(jié)婚再創(chuàng)業(yè)還是先創(chuàng)業(yè)再結(jié)婚?03-17
創(chuàng)業(yè)先積累經(jīng)驗(yàn)03-21
李開復(fù)：先參與創(chuàng)業(yè)后主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)12-05
李開復(fù):先參與創(chuàng)業(yè)后再主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)12-05