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打車軟件跨界營(yíng)銷成“新寵”
在剛剛過(guò)去的清明假期，許多用戶在使用嘀嘀打車時(shí)驚奇發(fā)現(xiàn)，原本在軟件醒目位置的“返現(xiàn)5元”提示不見(jiàn)了，取而代之的是“用嘀嘀添新衣”的廣告活動(dòng)。并且，在4月1日愚人節(jié)前夕，嘀嘀打車還聯(lián)合湖北衛(wèi)視《我為喜劇狂》，在北京、上海、武漢、深圳的商業(yè)地標(biāo)，舉辦了一系列創(chuàng)意落地活動(dòng)。這些悄然變化，被認(rèn)為是打車軟件正在逐步淡化“燒錢(qián)營(yíng)銷”的模式，進(jìn)一步回歸理性競(jìng)爭(zhēng)。
年初，由嘀嘀打車發(fā)起的支付立減/獎(jiǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，掀起了兩大打車軟件的“燒錢(qián)營(yíng)銷”大戰(zhàn)，一時(shí)間成為全社會(huì)關(guān)注度最高的行業(yè)議題。雙方為此消耗的現(xiàn)金高達(dá)19億，補(bǔ)貼營(yíng)銷究竟能撐多久也備受爭(zhēng)議。3月，嘀嘀打車率先試水多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)，開(kāi)始用新?tīng)I(yíng)銷為燒錢(qián)戰(zhàn)降溫，此舉一出，其用戶熱度不降反增，3月27日，嘀嘀打車用戶數(shù)突破1億!這一切得益于嘀嘀打車在品牌營(yíng)銷上的華麗轉(zhuǎn)身。
3月3日，嘀嘀打車宣布與湖北衛(wèi)視《我為喜劇狂》開(kāi)啟快樂(lè)營(yíng)銷，該節(jié)目從2月13日播出以來(lái)，即以“黑馬”的姿態(tài)穩(wěn)步爬升，創(chuàng)下連續(xù)八周全國(guó)省級(jí)衛(wèi)視晚間節(jié)目收視率與市場(chǎng)份額雙料冠軍的佳績(jī)。這一跨界聯(lián)合足以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，雙方宣布合作后，即在三八節(jié)期間推出了#打車找樂(lè)#聯(lián)合活動(dòng)，將電視、手機(jī)APP、微博、微信多平臺(tái)互通，讓人眼前一亮。隨后在愚人節(jié)期間，嘀嘀打車與《我為喜劇狂》在繼續(xù)合作#打車找樂(lè)#活動(dòng)的同時(shí)，還在北京、上海、武漢、深圳四大城市推出了“狂笑總動(dòng)員”落地活動(dòng)，將線上熱度成功延伸到了地面，開(kāi)創(chuàng)了電視節(jié)目與打車軟件“線上+線下”深度合作的新模式，既強(qiáng)化了品牌的關(guān)聯(lián)度，又直觀地向目標(biāo)人群傳遞了有效信息，大大提升了跨界合作的附加值。
隨后，這種開(kāi)創(chuàng)性的跨界模式得到嘀嘀打車推崇，儼然成為其營(yíng)銷“新寵”。樂(lè)視TV就緊隨《我為喜劇狂》之后，在3月底聯(lián)合嘀嘀打車發(fā)起了一場(chǎng) “打車送電視”活動(dòng)，與前者線上活動(dòng)合作創(chuàng)意如出一轍。4月2日，嘀嘀打車再與百麗旗下優(yōu)購(gòu)商城合作，推出“用嘀嘀添新衣”活動(dòng)，實(shí)行“補(bǔ)貼+購(gòu)物卡”的獎(jiǎng)勵(lì)模式。打車軟件營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的路徑日漸清晰。
據(jù)速途研究院近日公布的《2014年Q1打車軟件市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，嘀嘀打車市場(chǎng)份額已達(dá)60.2%，超過(guò)第二名的快的打車21.7個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)第一，嘀嘀打車一系列營(yíng)銷新動(dòng)作，也被看做是打車軟件行業(yè)未來(lái)的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)悉，嘀嘀打車與《我為喜劇狂》的跨界合作仍在繼續(xù)，下一步會(huì)玩出什么新花樣，令人期待。
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