- 相關(guān)推薦
中國創(chuàng)業(yè)者出海遇冷
出海的風(fēng)吹過，投資人已經(jīng)不再熱衷時間窗口的概念。這臺時間機器的門票，是更本地化的運營和模式，而不是照搬概念。
2016年，中國互聯(lián)網(wǎng)出海創(chuàng)業(yè)者紛紛攀上泛娛樂的風(fēng)口，這也意味著，工具類產(chǎn)品的紅利時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
2015年下半年，以獵豹移動的股價斬腰下跌當(dāng)做征兆，覺醒從巨頭開始，輻射到中小創(chuàng)業(yè)者，這讓尼莫創(chuàng)投創(chuàng)始人張?zhí)﹤惗冗^了異常忙碌的2016。去年春節(jié)后，他從中東某國的直播看到巴西的陌陌，以泛娛樂為主的出海項目看了100多個。
以直播為例，據(jù)騰訊研究院分析，在2016上半年，僅在“一帶一路”國家上出海的平臺就有18家，達到歷年來的高峰。這個數(shù)字在下半年，減少為8個。根據(jù)2017上半年統(tǒng)計出的數(shù)字，新增只剩3家，甚至回到了2015年同期的水平。
這種冰點式的下跌還籠罩在整個對外投資領(lǐng)域，今年上半年同比中國海外投資下降了45.8%，文化體育娛樂類下降了82.5%，這種頹勢嚴(yán)重挫傷了出海創(chuàng)業(yè)者的積極性。
新增項目數(shù)驟降讓張?zhí)﹤愒?017年上半年，有三個月時間在美國體驗生活，通過和當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生們一起玩樂，他發(fā)現(xiàn)其中的市場需求大到足以激發(fā)自己做一款產(chǎn)品;與此同時，投資經(jīng)理楊策拒絕了FA遞過來的一個主攻東南亞市場的手機網(wǎng)頁游戲項目，除了產(chǎn)品沒有亮點，市場本身的不確定因素意味著風(fēng)險太大了。
設(shè)計師小中忐忑的給一位投資人遞上自己剛剛完成的BP，這款準(zhǔn)備投放美國市場的設(shè)計工具產(chǎn)品，他用自己的錢做出雛形之后，才考慮融資;馬來西亞華人黃韋锝感覺自己淹沒在中國科技媒體的信息潮中，這半年來阿里和騰訊在東南亞搶占市場的火藥味越來越濃，他手中的項目急于尋找一位熟悉中國電商模式的架構(gòu)師來合伙;在美國市場上“悶聲發(fā)大財”的每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬開始著手下一輪融資，過去的兩年他把時間和精力更多的收回了國內(nèi)市場。
在專注東南亞投資的云圖海外創(chuàng)始合伙人丁新燕眼中，是這樣一種趨勢：虛火正在遠(yuǎn)去，出海進入深水區(qū)，真正開始接觸實質(zhì)。
工具類出海窗口關(guān)閉
中國互聯(lián)網(wǎng)公司的出海始于2012年前后，隨著獵豹、UC等企業(yè)在海外市場拔得頭籌，國內(nèi)大批工具類產(chǎn)品的擁躉者集中力量移動出海，他們從最早的手電筒開始、Wi-fi共享、買粉平臺，不斷引領(lǐng)海外用戶打開新世界的大門。
如今，隨著手機硬件性能的提升、系統(tǒng)的完善，廠商在手機中預(yù)裝的軟件也越來越多，“與PC的發(fā)展趨勢一樣，對工具類產(chǎn)品而言，時間不是它的朋友而是它的敵人�！痹趶�?zhí)﹤惪磥恚恳粋�功能和特性很難成為一個持續(xù)的壁壘。
眼看功能上的腦洞已枯竭，創(chuàng)業(yè)者開始投入更多精力在渠道分發(fā)獲得流量上，這部分“中國式創(chuàng)新邏輯”甚至喧賓奪主。
一些早期的鎖屏應(yīng)用，通過利用 Facebook 和Google審查上的漏洞，發(fā)出誘導(dǎo)性的報警提示獲取用戶點擊;這種方式用在一些殺毒應(yīng)用的推廣上，用低成本獲得很好的轉(zhuǎn)化效果。甚至在手機充電的時間段里，利用鎖屏不停地在用戶手機上展示各種廣告，由此增加從廣告平臺上的獲利。
直到2017年2月，F(xiàn)acebook宣布暫停所有中國區(qū)工具類應(yīng)用廣告，理由是廣告欺騙用戶，誘導(dǎo)下載;Google在2016年移除了總計17億條“壞廣告”，中國應(yīng)用是重災(zāi)區(qū)。國外移動廣告平臺日益提升的反作弊策略，讓不顧用戶體驗、砸錢買量甚至惡意推廣來獲取用戶的行為的情況得到有效抑制。
通過渠道投放快速獲取用戶量，繼而再靠用戶量融到錢的模式已經(jīng)行不通。工具類以獵豹、APUS等大廠形成的寡頭壟斷局面已經(jīng)形成，創(chuàng)業(yè)者很難再進。
事實上，這些問題也存在于一些小游戲廠商。產(chǎn)品、獲客渠道同質(zhì)化，讓“現(xiàn)階段游戲變成了資本密集型行業(yè)，小團隊運作也需要砸很多錢進去�！睆�?zhí)﹤惐硎尽４送�，由于游戲產(chǎn)業(yè)存在先天回收周期長的短板，按獲客之后三個月的賬期計算相當(dāng)于在獲客上又平添一層成本。
在東南亞市場上，游戲類的流量集中在頭部幾款硬核游戲上，小玩家隨著紅利褪去。工具類以獵豹、APUS等大廠形成的寡頭壟斷局面已經(jīng)形成，創(chuàng)業(yè)者很難再進。專注東南亞投資的云圖海外創(chuàng)始合伙人丁新燕看得更清楚：對于簡單廉價的山寨出海模式，風(fēng)口已經(jīng)過去，需要彎下腰拉車的時代到來了。
出海者蜂擁泛娛樂領(lǐng)域
2014年底，擺在創(chuàng)業(yè)者李想(化名)面前有兩個選擇，曾在海外游戲市場經(jīng)驗豐富的他手上有兩個項目：一個是手游語音SDK(軟件開發(fā)工具包)，典型的用戶型產(chǎn)品;另一個是做海外直播�！巴顿Y人勸我做第一個，但是我堅持要做海外直播這樣有現(xiàn)金流的項目。”
時值2015年，直播、頭條類的商業(yè)模式在國內(nèi)已經(jīng)跑通，在一些創(chuàng)業(yè)者的設(shè)想中，如果能利用時間差將同類產(chǎn)品復(fù)制到海外，加上東南亞廉價的流量，海外市場也能像國內(nèi)一樣繁榮。
李想的產(chǎn)品率先在泰國上線，這款網(wǎng)頁端秀場與國內(nèi)網(wǎng)易播播類似，商業(yè)模式也沿用國內(nèi)。彼時國內(nèi)賽道上各路英雄競逐，一些發(fā)展受阻的小直播平臺也開始另辟蹊徑，結(jié)隊出海，以期能在巨頭進入形成壟斷前分得藍海上的一杯羹。
有這種想法的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，一些國內(nèi)領(lǐng)先直播平臺，在獲得相當(dāng)可觀的市場規(guī)模和影響力之后，也開始著手在海外釋放影響力。
不斷有融資消息涌出：2016年，YY 創(chuàng)始人李學(xué)凌親自掛帥的BIGO Live也來到泰國;傅盛二次豹變向內(nèi)容類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，先是在上半年發(fā)布了live.me，下半年又收購了頭條類的海外產(chǎn)品 News Republic;隨后，主打印尼市場的直播產(chǎn)品 Nono Live上線;上海的musical.ly也發(fā)布了海外直播產(chǎn)品;另一家公司 Kitty Live 針對泰國市場的直播產(chǎn)品也在 8 月份上線。
據(jù)騰訊研究院的數(shù)據(jù)，2015年開始，僅在“一帶一路”國家上出海的直播平臺開始激增，2016上半年，多達18家，達到歷年來的高峰，這個數(shù)字是2015整年的3倍，2014年的9倍。
這其中，鑒于對工具出海時代“先下手為強”的成功路徑依賴，讓很多沒想清楚就盲目出海的泛娛樂玩家翻了船。
李想的產(chǎn)品上線之后，流量遲遲不來，在國外，沒有人知道怎么去做主播，引導(dǎo)外國市場甚至培養(yǎng)外國人的打賞習(xí)慣，讓毫無本地經(jīng)驗的中國團隊，如同在藍海中開荒。
形成鮮明對比的是，BIGO Live的團隊以豐富本地經(jīng)驗著稱，運營渠道貫穿線上線下，通過夜店、學(xué)校，甚至在商場促銷、展會上邀請等方式， 3個月時間，BIGO Live找來了1000多個主播。
眼看李想的局面難以打開，資金日益吃緊，投資人給出的拒絕理由簡單直接：“你們是產(chǎn)品型團隊，我們更希望投一個有海外運營能力的團隊�！� 海外的直播平臺迅速分層，戰(zhàn)局立現(xiàn)，這也成為泛娛樂類平臺出海的一個縮影。
進化論：泛娛樂出海的門檻比較高
“泛娛樂出海的門檻比較高�！睆�?zhí)﹤惖囊痪湓掃^濾掉了大批盲目出海追隨風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者。在丁新燕看來，對沒有國際化戰(zhàn)略和本地團隊的創(chuàng)業(yè)公司，可能連最基本的語言都搞不定，對他們而言，出海成本太高。
即使這樣，在本身資金不充足，產(chǎn)品成熟度不高的情況下，想單純依靠時間差、甚至打擦邊球等方式進入海外市場的創(chuàng)業(yè)者，自然被淘汰出局。
丁新燕告訴尋找中國創(chuàng)客(ID:xjbmaker)記者，在去年，直播平臺被當(dāng)?shù)卣娴氖录䦟矣邪l(fā)生，特別在有宗教限制的國家，還要考慮到當(dāng)?shù)氐奶赜袌鼍�，這也在很大程度上擊退了一部分不了解當(dāng)?shù)匚幕�、無法疏通本地關(guān)系的小玩家。
同樣的水土不服也出現(xiàn)在頭條類，小公司在早期進入，涉及侵權(quán)會直接從商店下架，重者還會惹上官司。張?zhí)﹤惙Q，雖然在北美市場，頭條類產(chǎn)品的廣告能賣出好價錢，但加上購買版權(quán)和獲客成本過高，很難回收。而東南亞市場雖獲客成本低，但廣告也賣得便宜，短期看，盈利很難。
直播平臺在國內(nèi)單純依靠打賞的盈利模式也成為其在海外發(fā)展隱患，“打賞模式是中國用戶特有的心理訴求，外國人沒有砸錢給別人看的習(xí)慣。”張?zhí)﹤惐硎�，即使在受華人文化影響較深的東南亞，人均可支配收入較低是一部分限制因素。
丁新燕以印尼舉例說，年輕人消費的最大三個方面是：買個摩托車、買個好手機，剩下的幾乎全部花在吃上，即使有一定付費習(xí)慣的北美用戶，大多也只能接受購買服務(wù)或產(chǎn)品，覺得劃算才會花錢。
現(xiàn)在來看，頭條類的海量用戶賣廣告的盈利模式，一旦出海牽扯到版權(quán)，沒有規(guī)�；唾Y金優(yōu)勢的小公司很難生存。而直播類單純依賴打賞的盈利模式，即使在國內(nèi)，也絕非長久之計。
在張?zhí)﹤惪磥�，直播也許很難獨立地支撐一個項目，但完全可以做一個配角，利用其強互動性探索出新的可能，尤其在國外市場巨頭還未站穩(wěn)腳跟時，甚至?xí)ぐl(fā)更多聯(lián)想。
“在中國賺錢的項目盲目輸出，可能短期內(nèi)月活數(shù)可以很好看�！倍⌒卵啾硎�，但是長久來看，東南亞各國發(fā)展不均，又存在語言、文化、政治上的差異，能不能探索出符合當(dāng)?shù)貤l件的盈利模式，需要真正深入本土下功夫做運營。
最難找的是人才
想更快本地化，就一定要和外國小伙伴合作。投資人和創(chuàng)業(yè)者很快意識到這一點，“混血團隊”四個字似乎成為從堆積如山的出海項目中脫穎而出的必殺技。甚至也是投資人約你出來喝咖啡的唯一理由，“混血團隊”面前，無關(guān)風(fēng)口，不分領(lǐng)域，不看賽道。
“東南亞其實最難找的就是創(chuàng)業(yè)人才�！倍⌒卵嘤X得，不像在中國，一個賽道上擠滿了人，投資機構(gòu)可以放心大膽篩。和中國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的熱情完全不同，創(chuàng)業(yè)公司"996"的模式，“如果在東南亞，可能大家全都辭職了�！�
這不是一個段子，曾有有中國公司砸很多錢進來，買了已經(jīng)運營幾年成規(guī)模的本地團隊，后派中國空降高管以中國互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)“天天揮舞小鞭子”，本地人陸陸續(xù)續(xù)全都走光了。
知名IT評論人Keso曾表示，在東南亞地區(qū)，本地缺乏有競爭力的人才，IT行業(yè)整體人才匱乏，整個行業(yè)的人才吸引力也不足，甚至東南亞各國的富豪榜的前幾位，根本找不出IT領(lǐng)袖。
即使在世界教育領(lǐng)先的新加坡，精英階層的出路早早被設(shè)定好，從政、學(xué)醫(yī)、金融或法律，而IT這個行業(yè)，對于新加坡本地的人才而言，根本算不上靠前的選擇。概念和地位都已固化，人們大多按部就班生活在既定軌道。
“找到這個領(lǐng)域的人才，還要想辦法把他培養(yǎng)出創(chuàng)業(yè)意愿，甚至像結(jié)婚一樣難，這不是通過撒錢就能行得通的。” 丁新燕說。對中國公司而言，如何在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)起價值觀也許正是現(xiàn)階段該去考慮的。
這一點，來過中國馬來西亞華人黃韋锝感觸頗深�！爸v到創(chuàng)業(yè)，在馬來西亞更多人的想法還是開一個店。在中國，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)都指向互聯(lián)網(wǎng)。”三年前，他拿著吉隆坡年輕人最潮的電子煙給中國朋友“顯擺”，朋友果然第一次見，“沒想到，幾分鐘之后他在手機淘寶上指給我看，和我一模一樣的產(chǎn)品，價格卻是我買到的一半�！�
淘寶的力量徹底征服了這位馬來西亞華人，世界已經(jīng)大不相同，他覺得這其中一定孕育著巨大的商機�？墒�，直到三年后，阿里巴巴收購了當(dāng)?shù)仉娚蘈azada，他才認(rèn)為這個時機到了，此前，物流和支付是難以逾越的障礙。"
時間不是朋友，是敵人
軟銀創(chuàng)始人孫正義有一套著名的“時間機器”理論：美國互聯(lián)網(wǎng)比日本先進，他就先在美國投資，等時機成熟后再帶著美國的經(jīng)驗殺回日本，仿佛坐上時間機器，回到幾年前的美國。
出海成為風(fēng)口，正是基于時間機器的判斷。在東南亞復(fù)制一個國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，這事兒看起來極具吸引力。
但別忘了，想在東南亞搭上時間機器的創(chuàng)業(yè)者很多，中國并非第一個。
“這里從來就是一個市場，他們已經(jīng)習(xí)慣了，英國人來，美國人來，日本人來過，韓國和臺灣人來�，F(xiàn)在是中國人�！倍⌒卵啾硎荆瑬|南亞各國產(chǎn)生技術(shù)的能力并不高，歷史上一直處于被動接受美日等國的產(chǎn)品、技術(shù)輸出的地位。
在這班時間列車上，中國創(chuàng)業(yè)者要面臨美國日本等其他國際巨頭的競爭。更可怕的是，國內(nèi)巨頭的傾軋噩夢，也快要到來了。
僅僅這一周內(nèi)，先是滴滴聯(lián)手軟銀一同向東南亞專車公司Grab提供了高達20億美元的融資;第二天，螞蟻金服聯(lián)手馬來西亞第二大銀行，組建合資公司;甚至就在上周，海瀾之家在吉隆坡中心地段開出了自己東南亞第一家店。
在美國創(chuàng)立每日瑜伽的李祖鵬，也證明了時間機器理論并不一定好用。
2009年，安卓市場剛起步，李祖鵬組建了技術(shù)外包公司，專門為國外客戶制作App。2012年，李祖鵬認(rèn)為時機到了，他開始專攻一款內(nèi)容健身類產(chǎn)品，首先投放在北美市場。良好的用戶體驗和精心的課程設(shè)計很快在同類產(chǎn)品中脫穎而出，賺得市場和口碑。
2013年，瑜伽開始在國內(nèi)流行，用戶的付費習(xí)慣也在形成�！皣鴥�(nèi)用戶喜歡舒緩的動作，接受不了美國高強度的模式”李祖鵬干脆把公司拆分成兩個獨立團隊，針對國內(nèi)和北美不同的消費習(xí)慣。
健身內(nèi)容類產(chǎn)品似乎從未成為過風(fēng)口，李祖鵬也不在北京，很少參加活動。他并不認(rèn)同時間機器的概念：做好產(chǎn)品是一切的前提。
李想的境遇似乎是另一重隱喻。出海的風(fēng)吹過，投資人已經(jīng)不再熱衷時間窗口的概念。這臺時間機器的門票，是更本地化的運營和模式，而不是照搬概念。
留給新興創(chuàng)業(yè)者的空間越來越小。對于出海創(chuàng)業(yè)者來說，時間不是朋友，而是敵人。
【中國創(chuàng)業(yè)者出海遇冷】相關(guān)文章：
中國創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢在哪里03-01
創(chuàng)業(yè)貸款緣何遇冷03-27