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創(chuàng)業(yè)小生意賺大錢之謎
湖南人李明在上海某大廈租到門口一角賣水果。誰也沒想到這個(gè)小小的水果攤一個(gè)月的銷售額竟達(dá)17萬元。他的秘訣是換貨。李明的拿手貨源是海南菠蘿。他將菠蘿以原價(jià)從同鄉(xiāng)處換得進(jìn)口洋桃等十幾種原價(jià)水果。這樣，他攤上的水果進(jìn)貨時(shí)便全是較低的第一手價(jià)。他將其中的楊桃以微利出售，其他的品種則與附近的水果攤在價(jià)格上持平。他選擇的這座大廈屬寫字樓，每到上下班或中午休息時(shí)間，有大量女職員進(jìn)出，李明出售的微利楊桃吸引了她們，踴躍購買，并且成了李明的義務(wù)宣傳員，使陳記水果攤一時(shí)聲名鵲起，其他水果攤索性也來他這兒進(jìn)貨，于是批發(fā)加零售，微利加厚利，李明不動(dòng)聲色，直忙得收不過錢來。
換貨是廣州商人慣用的生意技巧。由于許多人門路不同，各走一徑，能從廠家以最低價(jià)格拿到某種產(chǎn)品，廣州商人就借此來個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)，彼此換貨。這樣他們各自手中就有了許多種最低價(jià)的或適銷對(duì)路的產(chǎn)品貨源。于是，就有了很強(qiáng)的市場競爭力，也會(huì)有更多的小店找他們進(jìn)貨，他們也就賺到了更多的錢。
壯觀的廣州燒塔，是否也暗示火熱的財(cái)富？
以進(jìn)貨價(jià)賣貨也盈利之謎
上海老東門大名鼎鼎的某電器店，是由湖南人黃金炳開辦的。這家店以所有整機(jī)電器都按進(jìn)貨價(jià)出貨著稱，但生意從不虧本。原因何在？實(shí)際情況是：雖然電視機(jī)、洗衣機(jī)等大件電器不賺錢，但贏得了人氣，再靠人氣賣小電器和配件。這些小電器的利潤都很高，銷量一大，利潤自然可觀。這是典型的“送你燈，讓你買我油”的策略。
又因銷量可觀，廠家為這家店無償打廣告，熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢。而且，許多電器廠家按銷量返利。所以，黃金炳不但賺下人氣，落下物美價(jià)廉的好口碑，更是雜七雜八沒少盈利。
店鋪轉(zhuǎn)軌與長久生意之謎
按中國坐商的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念，一間商店做開了某種生意，考慮的就是怎樣把生意做大做長久，一般不輕易改變經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營定位。但許多開店的廣州人卻喜歡不斷轉(zhuǎn)軌，而生意卻照樣長久。其奧秘在于，他們的轉(zhuǎn)軌不是心血來潮，更不是舉棋不定，而是經(jīng)營內(nèi)容跟著當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笞兓兓撵`活經(jīng)營定位之舉，因而盡管生意內(nèi)容不斷在變，錢也能不斷地賺。
他們一開店，思想中就有隨時(shí)變化的準(zhǔn)備，一旦市場需求變，就立馬行動(dòng)。在上海，當(dāng)年的怡景花園小區(qū)剛剛建起，廣州人看準(zhǔn)新居家裝的空檔，立即潮水般在周圍開起了系列店鋪。各種裝飾材料店、五金店、窗簾店等滿街都是，對(duì)新居民狠狠“宰”了一把。而一兩年后，待小區(qū)居民已經(jīng)住穩(wěn)，廣州商人們又及時(shí)改頭換面，所有的裝飾店全變?yōu)椴蛷d、藥店、日雜店、服務(wù)店、發(fā)廊等，照樣大賺不誤。
店容不好生意好之謎
廣州人經(jīng)商很講究造勢，但造勢的手法因生意內(nèi)容而異。做餐飲的偏重于營造優(yōu)雅的環(huán)境和精美的食物品相；做酒店的講究富麗堂煌的氣派，但做物流的批發(fā)零售，卻似乎不太講究形象。但其造勢的目的是一致的——不是為形象而造勢，是為經(jīng)營氛圍造勢。
廣州人開這類店喜歡將店面與倉庫連在一起，表面看去很雜亂，到處堆滿貨物，甚至難以落腳。有些人可能覺得店里存貨影響形象，其實(shí)恰恰相反，會(huì)有利銷售。在典型的“潮商區(qū)”，給人們的普遍印象是那里人頭攢動(dòng)，極為熱鬧。他們?cè)诘赇伌罅慷沿洠⒌赇亯w打通，制造貨源充足，人氣旺盛的境況。
廣州商販賴明旺開的“旺達(dá)鑫”服裝店，索性打掉所有墻體，只留下水泥框架柱，且攤位大面積延伸出店面，服裝甚至掛滿外墻，本來30平方米的鋪面讓人看上去足有70平方米開外。
他從不租賃庫房，貨全部堆積在店鋪的中心部位，甚至賣完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。這看起來簡直就是最生動(dòng)的廣告：瞧，我的生意多火！就靠這些手段，賴明旺的店鋪給外地人的印象是：生意極為火爆。
當(dāng)然，上述技巧并不是廣州人所獨(dú)有，但他們用得最靈活，用得效果最好，他們那些不起眼的小店，竟讓許多正規(guī)大商場甘拜下風(fēng)。
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