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小女子大志氣創(chuàng)業(yè)成功賺到百萬(wàn)
普通工人做董事長(zhǎng)創(chuàng)奇跡
3年前，她是涪陵區(qū)某紡織廠(chǎng)的一名普通一線(xiàn)工人。她叫胡華芳，今年31歲，目前是重慶繡花一族服裝加工有限公司董事長(zhǎng)。3萬(wàn)可以做什么，談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，胡華芳掩蓋不住內(nèi)心的欣喜，“當(dāng)時(shí)什么都沒(méi)有想，只是為了求生存�！�
“每天都會(huì)在網(wǎng)上招攬客戶(hù)”
2008年，胡華芳還是當(dāng)?shù)丶徔棌S(chǎng)的一名普通一線(xiàn)工人。每個(gè)月拿著600塊工資的她，該如何謀生成為她面臨的最緊迫問(wèn)題。3萬(wàn)可以做什么，考慮到自己在紡織廠(chǎng)呆了8年之久，有一定的經(jīng)驗(yàn)，于是胡華芳選擇了最為“直接”的方式，拿出幾個(gè)月積蓄下來(lái)的2000塊，去學(xué)了織補(bǔ)技術(shù)。
學(xué)好歸來(lái)后，胡華芳與老公開(kāi)始在涪陵區(qū)街上擺路邊攤。2009年，一次偶然的機(jī)會(huì)，胡華芳接觸到了網(wǎng)店，“當(dāng)時(shí)一位網(wǎng)友推薦我到網(wǎng)店上去賣(mài)，而我對(duì)這些點(diǎn)都不懂�！焙A芳說(shuō)，在這位網(wǎng)友耐心幫助下，我才逐漸摸索入門(mén)�！白銎鹁W(wǎng)店后，沒(méi)過(guò)幾天就成交了一件繡花產(chǎn)品，還是個(gè)外地客戶(hù)�！焙A芳說(shuō)。
“感覺(jué)網(wǎng)上宣傳效果挺不錯(cuò)的�！薄俺鯂L甜頭”后的胡華芳，一邊平時(shí)跟老公一起在外邊擺路邊攤，一邊又開(kāi)始不斷地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的產(chǎn)品。去年，她投入三萬(wàn)元，在重慶涪陵區(qū)創(chuàng)辦了一家微型企業(yè)。
做外地生意，她主要靠新媒體
3萬(wàn)可以做什么，公司順利創(chuàng)辦后，如何打開(kāi)市場(chǎng)是每一位創(chuàng)業(yè)者面臨的首要難題。在胡華芳看來(lái)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較小，而且消費(fèi)水平有限，公司光做當(dāng)?shù)厥峭耆粔虻�。但�?yīng)該如何讓更多的人了解公司，知曉自己的產(chǎn)品?“公司剛起步，哪有這么多錢(qián)作宣傳�！�
根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，胡華芳考慮繼續(xù)加大在網(wǎng)上免費(fèi)平臺(tái)的宣傳力度�！霸诰W(wǎng)上賣(mài)東西，不要錢(qián)。”3萬(wàn)可以做什么，胡華芳笑著說(shuō)，公司成立后，自己又當(dāng)董事長(zhǎng)，又做業(yè)務(wù)員，每天都會(huì)在網(wǎng)上招攬客戶(hù)。胡華芳也這樣做了，“不斷地加群，不斷地在論壇發(fā)布免費(fèi)的廣告……”公司還建立2個(gè)宣傳網(wǎng)站和1個(gè)店鋪。
“通過(guò)在網(wǎng)上不斷地尋找意向客戶(hù)，跟他們聊，了解他們所需;而且還能擴(kuò)大受眾面，我們現(xiàn)在有九成以上的客戶(hù)都來(lái)自外地�！焙A芳親自帶頭上網(wǎng)攬生意只是使用網(wǎng)絡(luò)等新媒體傳播和營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)縮影。女孩子想自己創(chuàng)業(yè)?相對(duì)于報(bào)刊、戶(hù)外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體是新技術(shù)支撐體系下的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字電視等。記者了解到，近年來(lái)企業(yè)在新媒體傳播領(lǐng)域的投入不斷增加，它們開(kāi)辦自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷(xiāo)自己的品牌。
據(jù)全球最大的企業(yè)信息發(fā)布機(jī)構(gòu)美通社《2011中國(guó)企業(yè)新媒體應(yīng)用調(diào)查報(bào)告》顯示，人員規(guī)模在500人以?xún)?nèi)、500~2000人以及2000人以上的企業(yè)在新媒體方面加大投入的分別為63%、67%和66%。這些投入，主要包括自己企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和人力投入，以及營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。
胡華芳說(shuō)，“公司現(xiàn)在有8個(gè)人，目前的訂單量已經(jīng)超出了我們每月的生產(chǎn)量。等到生產(chǎn)跟上后，我會(huì)加大公司在新媒體這塊上的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)聘請(qǐng)這類(lèi)專(zhuān)職人員�！�3萬(wàn)可以做什么，胡華芳記憶中，剛起步時(shí)，業(yè)務(wù)主要依托于當(dāng)?shù)�，每個(gè)月只有一兩個(gè)客戶(hù)，同時(shí)找到當(dāng)?shù)胤b店接一些縫補(bǔ)類(lèi)的活，“一個(gè)月收入只有1000多塊錢(qián)�！薄艾F(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)中，95%的收入來(lái)自沿海城市，主要接沿海廠(chǎng)商半成品加工的活;5%為內(nèi)銷(xiāo)及零售。”胡華芳說(shuō)，現(xiàn)在每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入有5萬(wàn)左右。
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