要懂得取舍選擇和損益計算的創(chuàng)業(yè)原則

　　選擇了創(chuàng)業(yè)項目，準備了工作環(huán)境和崗位，你不僅是創(chuàng)業(yè)家，還是個經(jīng)營者。作為創(chuàng)業(yè)家要懂得取舍，就是做正確的事，而作為經(jīng)營者就需要懂得損益，就是做事要正確。

　　買低賣高是生意的基本常識，但是人們通常忘記了前提條件，就是做這件事就不能做那件事。如果一件事是自己喜歡的、擅長的、輕松的，那是最好的，只是世界上往往沒有這樣的美差，而是會存在取舍。

　　麥當勞以快餐聞名，但這已經(jīng)不是它的主要業(yè)務(wù)，而是加盟店的小老板們的事情。麥當勞日常琢磨的不是漢堡的味道、店內(nèi)設(shè)計或者顧客數(shù)量，而是哪個地段的人流旺盛，城市開發(fā)計劃如何以及房地產(chǎn)稅收政策的動向等大事情。

　　論證完畢后，就以低價租下看中的地塊并建起快餐店，然后尋找合作伙伴，將店鋪租給他們，并收取特許經(jīng)營費和租金�！拔覀兊纳�意是房地產(chǎn)業(yè)。”創(chuàng)始人說，“我們賣漢堡的唯一理由是，加盟連鎖店將賣出漢堡的利潤給我們帶來最多的租金�！�

　　今日的麥當勞向加盟店收取銷售額3%的特許經(jīng)營費，但是市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)以及出差經(jīng)費就占據(jù)整個銷售的4%，倒貼進去，正所謂丟西瓜撿芝麻，得不償失。為此，麥當勞想到了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　麥當勞和地主談好了為期二十年租金不變，把店鋪轉(zhuǎn)租給加盟商的時候加收兩成的租金。這種收入比加盟店交上來的那一點分成要多得多，事實上，總收入的九成是來自房地產(chǎn)。相比之下，漢堡包收取的特許費幾乎可以忽略不計，所謂“更快，更便宜，更好吃”的口號讓加盟店說去也就算了，自己靠它肯定是不能混飯吃的。

　　當然，羊毛還是出在羊身上，因為配方虧本就不做漢堡包了，那店鋪租金從何而來？放小餌只為釣大魚，就像有的酒吧里頭花生米免費，吃花生米就肯定要買他的酒去喝。很多時候生意就是以舍為得的，就先吃點小虧，再慢慢賺回來，寧可放棄目前和短期，也要長期和持續(xù)性。

　　加盟店和麥當勞要同時收益，這個生意才能夠做得下去。麥當勞進入地主和加盟店中間，極力壓低地價，這樣漢堡包才能產(chǎn)生利益，從中擠出店鋪租金。

　　高明的生意不太拘泥于常識或者眼前的格局，能夠利用轉(zhuǎn)嫁費用或間接補償?shù)仁侄危瑒?chuàng)造性地進行轉(zhuǎn)換，從而達到賺錢的目的。就像網(wǎng)上流行著一句話，羊毛出在狗身上，豬來買單。就看那些房產(chǎn)中介，讓人蓋房子，讓人承擔價格風險，讓人負責維護，自己就打開電腦等人上門，坐收漁利。

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