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先活著再賺錢的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略
溫州商人有很多是從小商品做起，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者初期往往在資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方面都還不是很成熟。中國的創(chuàng)業(yè)者，在半途夭折的很多，這種現(xiàn)象多數(shù)發(fā)生在中小企業(yè)身上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本90u/o以上新成立的企業(yè)也是在3年以內(nèi)消亡的。這個(gè)數(shù)字甚至可以映射到所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家。馬云在“七劍下天山”的第二劍中就有“以小搏大，因地制宜”的精辟論述。
俗語說得好：沒有金剛鉆，別攬磁器活兒。淘寶與eBay之戰(zhàn)堪稱商戰(zhàn)史上較為經(jīng)典的一幕進(jìn)攻戰(zhàn)。小螞蟻居然敢對大象發(fā)起進(jìn)攻，除了勇氣，_更多的還是商戰(zhàn)的計(jì)謀的充分運(yùn)用。對于國外互聯(lián)網(wǎng)公司而言，。 又多了一則在中國水土不服的生動(dòng)案例。土生土長的游擊隊(duì)?wèi){借人民群眾汪洋大海般的力量居然打敗了來自海外的職業(yè)正規(guī)軍。
光腳的打敗了穿鞋的，令市場敬畏。網(wǎng)絡(luò)旁觀者從中得到一個(gè)血的教訓(xùn)：對手的強(qiáng)大進(jìn)攻必須加以封鎖，否則就沒地買后悔藥。當(dāng)螞蟻軍團(tuán)多到你數(shù)不過來的時(shí)候，滅火已經(jīng)來不及了。個(gè)人站長的共同努力，把淘寶網(wǎng)推上了C2C的頭把交椅。淘寶網(wǎng)當(dāng)年采用的因地制宜的免費(fèi)策略從此成為后來者學(xué)習(xí)的好榜樣。
這招以小搏大，看似冒險(xiǎn)，實(shí)則是基于對國情，對市場，對用戶心態(tài)的深入理解。否則，投資人敢讓你這么玩火?因此，馬云忠告那些創(chuàng)業(yè)者：“‘活下來’才是首要任務(wù)。我鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，但鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)不等于盲目創(chuàng)業(yè)。
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