下崗女工怎么創(chuàng)業(yè)？

    
    11月8日，北京。花旗集團(tuán)基金會(huì)等舉行頒獎(jiǎng)儀式，對(duì)來(lái)自全國(guó)的25名利用國(guó)際小額信貸而脫貧的微型創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了表彰。聯(lián)合國(guó)將2005年定為國(guó)際小額信貸年，這也是“全球微型創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”首次在中國(guó)頒發(fā)。

    在頒獎(jiǎng)臺(tái)上，有一位戴著眼鏡、穿著粉紅色套裝的女士特別激動(dòng)，舉著“城市貿(mào)易一等獎(jiǎng)”證書(shū)時(shí)眼淚止不住地往下流。她就是來(lái)自四川德陽(yáng)的張榮芳女士。

    “全球微型創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”表彰的是中國(guó)最杰出的微型創(chuàng)業(yè)者，對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)決心和技能表示贊賞和認(rèn)可，而張榮芳從一個(gè)下崗女工起步，歷經(jīng)艱辛和不理解，利用市就業(yè)局下發(fā)的1萬(wàn)元貸款，把一個(gè)小鋪面發(fā)展成“張眼鏡糧油批發(fā)超市”，并成為兩種酒的城市總代理，雇用了6個(gè)工人。

    張榮芳獲得成功的秘訣是什么？獲獎(jiǎng)后的她又想對(duì)家鄉(xiāng)的再就業(yè)兄弟姐妹們說(shuō)些什么？記者9日對(duì)還在北京的張榮芳進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間電話采訪。剛接受了兩家中央媒體采訪的她還沉浸在獲獎(jiǎng)的感動(dòng)中，她隨后對(duì)記者講的創(chuàng)業(yè)讓人感慨萬(wàn)千。

    創(chuàng)業(yè)篇

    孩子出生，緊接著下崗，體質(zhì)差的兒子每個(gè)月治病吃飯就要一兩千元，僅靠丈夫每月400多元的工資，張榮芳一家的生活難以為繼，好強(qiáng)的張榮芳決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

    但萬(wàn)事開(kāi)頭難：小本買(mǎi)賣(mài)卻競(jìng)爭(zhēng)激烈，微利經(jīng)營(yíng)又遭遇賴(lài)賬……

    情感負(fù)疚

    覺(jué)得特別對(duì)不起兒子

    記者：在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，你為什么這么激動(dòng)？

    張榮芳（以下簡(jiǎn)稱(chēng)張）：為什么在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，我感慨和感激的眼淚會(huì)止不住？因?yàn)槲业募彝ズ蛣e人不一樣。

    我的愛(ài)人原在海軍部隊(duì)，后來(lái)轉(zhuǎn)業(yè)到了德陽(yáng)市糧食局工作。由于兩地分居，直到1997年我單位要倒閉前的4個(gè)月我們才生了小孩。那時(shí)我已經(jīng)33歲，我愛(ài)人41歲了。年齡大生育的小孩體質(zhì)特別弱，為兒子看病吃飯，一個(gè)月就要花去一兩千元錢(qián)，但當(dāng)時(shí)全家每月只有我愛(ài)人的400多塊錢(qián)工資，下崗時(shí)發(fā)的幾千塊錢(qián)也很快用光了。當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間想下步會(huì)干點(diǎn)什么，只盼能把一日三餐解決了，能有錢(qián)給兒子看病就成了！我到處借錢(qián)，每當(dāng)看到別的父母為自己的孩子買(mǎi)新衣服、出去購(gòu)物時(shí)，我就在心中暗暗難過(guò)，覺(jué)得特別對(duì)不起兒子，“怎么生在我這個(gè)家里啊！”

    誠(chéng)信經(jīng)商

    兩張十元帶來(lái)的轉(zhuǎn)機(jī)

    記者：什么時(shí)候決定出來(lái)開(kāi)店的？

    張：我不敢想再這樣窮下去會(huì)怎樣。在社區(qū)的幫助下，我借了近5000塊錢(qián)，選好了一個(gè)10多平方米的門(mén)面，一個(gè)月租金共600元錢(qián)。算下來(lái)，我一天要掙20元錢(qián)才夠，結(jié)果開(kāi)張第一天才掙了17元錢(qián)，第二天只有12元。街坊們對(duì)我根本不熟，很少有人來(lái)買(mǎi)東西，第三天也是如此。我正感到絕望的時(shí)候，我遇到了一個(gè)能讓我繼續(xù)做下去的事情。

    那天，有一位老奶奶到我店里買(mǎi)調(diào)味品，共9.8元，我看她遞給我10元錢(qián)。這時(shí)正好有一個(gè)人來(lái)買(mǎi)煙，我光顧著找回?zé)熷X(qián)，而老奶奶拿了零錢(qián)已走了。閑下來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，老奶奶給的竟是兩個(gè)10元錢(qián)。我趕緊沖出去一直追到街口，老奶奶接過(guò)錢(qián)連說(shuō)了4個(gè)“太好了”，我也沒(méi)太在意。第二天，不斷有街坊在經(jīng)過(guò)小店時(shí)指指點(diǎn)點(diǎn)，嘴里嘟噥著，“這個(gè)張眼鏡不錯(cuò)，誠(chéng)實(shí)！”原來(lái)，這位老奶奶愛(ài)晨練，早上把我的事兒告訴了大家。就這樣，一傳十，十傳百，來(lái)我小店買(mǎi)東西的人逐漸多了起來(lái)。

    創(chuàng)業(yè)艱難

    遭遇賴(lài)賬戶(hù)欠下1800多元

    但開(kāi)小店利潤(rùn)少得很，一袋米100多塊錢(qián)，張榮芳只掙1.5元，她又講質(zhì)量，有時(shí)進(jìn)貨價(jià)比賣(mài)價(jià)還高，一直慘淡經(jīng)營(yíng)。

    同時(shí)由于小店看著還不錯(cuò)，別人也來(lái)開(kāi)店，左右一下子就冒出8家同樣的小店來(lái)，把張榮芳的店擠在中間，有的還虧本來(lái)拉她的顧客。但由于張榮芳誠(chéng)信待客，講究貨真價(jià)實(shí)，利潤(rùn)看得又薄，顧客們還是說(shuō)，“到張眼鏡那兒去，她實(shí)在”，這樣“張眼鏡糧油雜貨店”的名聲就喊出來(lái)了。

    記者：生活這么艱辛，你在想什么？

    張：那陣子，我天天早出晚歸，早上五六點(diǎn)鐘就出門(mén)，要到晚上十一二點(diǎn)才能回家，一直沒(méi)多少時(shí)間帶兒子。有一次，我看見(jiàn)一位顧客給孩子買(mǎi)的保暖鞋挺好看的，就想著兒子穿上也肯定不錯(cuò)。于是買(mǎi)了后晚上回家給兒子穿上了。不久，我聽(tīng)到客廳里兒子一聲慘叫，急忙奔過(guò)去一看，原來(lái)由于自己作娘的連兒子的腳有多大都不知道，鞋給買(mǎi)大了。兒子腳不穩(wěn)一頭撞在了茶幾上 ，右眉破了很大個(gè)口子，鮮血往外直流。在送醫(yī)院途中，看著兒子痛得亂蹬，直想掉眼淚，一個(gè)勁罵自己，“兒子這么慘，做的什么鬼生意嘛。”

    沒(méi)辦法啊，我還是要咬牙做下去。我很想把生意做得大些，不久就開(kāi)始聯(lián)系給餐飲店批發(fā)送貨。沒(méi)想又遇到了騙子，我給一家酒店送貨，說(shuō)好一個(gè)星期結(jié)一次賬，剛開(kāi)始時(shí)對(duì)方還準(zhǔn)時(shí)結(jié)賬。后來(lái)就說(shuō)不方便，要求一月結(jié)一次，再后來(lái)就找借口拖到兩個(gè)多月還沒(méi)結(jié)，這時(shí)已經(jīng)欠了1800多元了。最后找他時(shí)，他攤牌稱(chēng)沒(méi)錢(qián)可還。我一下子就懵了，當(dāng)時(shí)真不知是怎么挺過(guò)來(lái)的，只是成天想著怎么還錢(qián)啊。

　　更多創(chuàng)業(yè)信息 33歲時(shí)，張榮芳從德陽(yáng)市絲綢公司下崗了。當(dāng)時(shí)，孩子體弱多病，家里入不敷出。8年后的今天，她有了自己的超市，雇用了6個(gè)工人并摘取了著名的“全球微型創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”，生意正蒸蒸日上。

    改變她生活的除了其自強(qiáng)不息的精神外，還有一個(gè)很重要的因素：她獲得了德陽(yáng)市就業(yè)局發(fā)放的1萬(wàn)元小額信貸。

    目前，成都也有支持再就業(yè)的小額信貸。小額信貸如何申請(qǐng)，有什么條件，有什么優(yōu)惠，如何使用，如何像張榮芳一樣改變生活，將生意做大。 
    11月8日，北京。花旗集團(tuán)基金會(huì)等舉行頒獎(jiǎng)儀式，對(duì)來(lái)自全國(guó)的25名利用國(guó)際小額信貸而脫貧的微型創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了表彰。聯(lián)合國(guó)將2005年定為國(guó)際小額信貸年，這也是“全球微型創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”首次在中國(guó)頒發(fā)。

    在頒獎(jiǎng)臺(tái)上，有一位戴著眼鏡、穿著粉紅色套裝的女士特別激動(dòng)，舉著“城市貿(mào)易一等獎(jiǎng)”證書(shū)時(shí)眼淚止不住地往下流。她就是來(lái)自四川德陽(yáng)的張榮芳女士。

    “全球微型創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”表彰的是中國(guó)最杰出的微型創(chuàng)業(yè)者，對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)決心和技能表示贊賞和認(rèn)可，而張榮芳從一個(gè)下崗女工起步，歷經(jīng)艱辛和不理解，利用市就業(yè)局下發(fā)的1萬(wàn)元貸款，把一個(gè)小鋪面發(fā)展成“張眼鏡糧油批發(fā)超市”，并成為兩種酒的城市總代理，雇用了6個(gè)工人。

    張榮芳獲得成功的秘訣是什么？獲獎(jiǎng)后的她又想對(duì)家鄉(xiāng)的再就業(yè)兄弟姐妹們說(shuō)些什么？記者9日對(duì)還在北京的張榮芳進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間電話采訪。剛接受了兩家中央媒體采訪的她還沉浸在獲獎(jiǎng)的感動(dòng)中，她隨后對(duì)記者講的創(chuàng)業(yè)讓人感慨萬(wàn)千。

    創(chuàng)業(yè)篇

    孩子出生，緊接著下崗，體質(zhì)差的兒子每個(gè)月治病吃飯就要一兩千元，僅靠丈夫每月400多元的工資，張榮芳一家的生活難以為繼，好強(qiáng)的張榮芳決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

    但萬(wàn)事開(kāi)頭難：小本買(mǎi)賣(mài)卻競(jìng)爭(zhēng)激烈，微利經(jīng)營(yíng)又遭遇賴(lài)賬……

    情感負(fù)疚

    覺(jué)得特別對(duì)不起兒子

    記者：在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，你為什么這么激動(dòng)？

    張榮芳（以下簡(jiǎn)稱(chēng)張）：為什么在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，我感慨和感激的眼淚會(huì)止不�。恳�?yàn)槲业募彝ズ蛣e人不一樣。

    我的愛(ài)人原在海軍部隊(duì)，后來(lái)轉(zhuǎn)業(yè)到了德陽(yáng)市糧食局工作。由于兩地分居，直到1997年我單位要倒閉前的4個(gè)月我們才生了小孩。那時(shí)我已經(jīng)33歲，我愛(ài)人41歲了。年齡大生育的小孩體質(zhì)特別弱，為兒子看病吃飯，一個(gè)月就要花去一兩千元錢(qián)，但當(dāng)時(shí)全家每月只有我愛(ài)人的400多塊錢(qián)工資，下崗時(shí)發(fā)的幾千塊錢(qián)也很快用光了。當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間想下步會(huì)干點(diǎn)什么，只盼能把一日三餐解決了，能有錢(qián)給兒子看病就成了！我到處借錢(qián)，每當(dāng)看到別的父母為自己的孩子買(mǎi)新衣服、出去購(gòu)物時(shí)，我就在心中暗暗難過(guò)，覺(jué)得特別對(duì)不起兒子，“怎么生在我這個(gè)家里��！”

    誠(chéng)信經(jīng)商

    兩張十元帶來(lái)的轉(zhuǎn)機(jī)

    記者：什么時(shí)候決定出來(lái)開(kāi)店的？

    張：我不敢想再這樣窮下去會(huì)怎樣。在社區(qū)的幫助下，我借了近5000塊錢(qián)，選好了一個(gè)10多平方米的門(mén)面，一個(gè)月租金共600元錢(qián)。算下來(lái)，我一天要掙20元錢(qián)才夠，結(jié)果開(kāi)張第一天才掙了17元錢(qián)，第二天只有12元。街坊們對(duì)我根本不熟，很少有人來(lái)買(mǎi)東西，第三天也是如此。我正感到絕望的時(shí)候，我遇到了一個(gè)能讓我繼續(xù)做下去的事情。

    那天，有一位老奶奶到我店里買(mǎi)調(diào)味品，共9.8元，我看她遞給我10元錢(qián)。這時(shí)正好有一個(gè)人來(lái)買(mǎi)煙，我光顧著找回?zé)熷X(qián)，而老奶奶拿了零錢(qián)已走了。閑下來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，老奶奶給的竟是兩個(gè)10元錢(qián)。我趕緊沖出去一直追到街口，老奶奶接過(guò)錢(qián)連說(shuō)了4個(gè)“太好了”，我也沒(méi)太在意。第二天，不斷有街坊在經(jīng)過(guò)小店時(shí)指指點(diǎn)點(diǎn)，嘴里嘟噥著，“這個(gè)張眼鏡不錯(cuò)，誠(chéng)實(shí)！”原來(lái)，這位老奶奶愛(ài)晨練，早上把我的事兒告訴了大家。就這樣，一傳十，十傳百，來(lái)我小店買(mǎi)東西的人逐漸多了起來(lái)。

    創(chuàng)業(yè)艱難

    遭遇賴(lài)賬戶(hù)欠下1800多元

    但開(kāi)小店利潤(rùn)少得很，一袋米100多塊錢(qián)，張榮芳只掙1.5元，她又講質(zhì)量，有時(shí)進(jìn)貨價(jià)比賣(mài)價(jià)還高，一直慘淡經(jīng)營(yíng)。

    同時(shí)由于小店看著還不錯(cuò)，別人也來(lái)開(kāi)店，左右一下子就冒出8家同樣的小店來(lái)，把張榮芳的店擠在中間，有的還虧本來(lái)拉她的顧客。但由于張榮芳誠(chéng)信待客，講究貨真價(jià)實(shí)，利潤(rùn)看得又薄，顧客們還是說(shuō)，“到張眼鏡那兒去，她實(shí)在”，這樣“張眼鏡糧油雜貨店”的名聲就喊出來(lái)了。

    記者：生活這么艱辛，你在想什么？

    張：那陣子，我天天早出晚歸，早上五六點(diǎn)鐘就出門(mén)，要到晚上十一二點(diǎn)才能回家，一直沒(méi)多少時(shí)間帶兒子。有一次，我看見(jiàn)一位顧客給孩子買(mǎi)的保暖鞋挺好看的，就想著兒子穿上也肯定不錯(cuò)。于是買(mǎi)了后晚上回家給兒子穿上了。不久，我聽(tīng)到客廳里兒子一聲慘叫，急忙奔過(guò)去一看，原來(lái)由于自己作娘的連兒子的腳有多大都不知道，鞋給買(mǎi)大了。兒子腳不穩(wěn)一頭撞在了茶幾上 ，右眉破了很大個(gè)口子，鮮血往外直流。在送醫(yī)院途中，看著兒子痛得亂蹬，直想掉眼淚，一個(gè)勁罵自己，“兒子這么慘，做的什么鬼生意嘛。”

    沒(méi)辦法啊，我還是要咬牙做下去。我很想把生意做得大些，不久就開(kāi)始聯(lián)系給餐飲店批發(fā)送貨。沒(méi)想又遇到了騙子，我給一家酒店送貨，說(shuō)好一個(gè)星期結(jié)一次賬，剛開(kāi)始時(shí)對(duì)方還準(zhǔn)時(shí)結(jié)賬。后來(lái)就說(shuō)不方便，要求一月結(jié)一次，再后來(lái)就找借口拖到兩個(gè)多月還沒(méi)結(jié)，這時(shí)已經(jīng)欠了1800多元了。最后找他時(shí)，他攤牌稱(chēng)沒(méi)錢(qián)可還。我一下子就懵了，當(dāng)時(shí)真不知是怎么挺過(guò)來(lái)的，只是成天想著怎么還錢(qián)啊。  #P#

    轉(zhuǎn)機(jī)篇

    就在張榮芳苦苦支撐之時(shí)，她看報(bào)獲悉，可以申請(qǐng)小額信貸，一番行動(dòng)之后，很快一萬(wàn)元就貸下來(lái)了，她憑此貸款將鋪面變大，并成為了紹興黃酒的德陽(yáng)總代理。

    加上此前樹(shù)立的誠(chéng)信口碑，張榮芳順利度過(guò)了“碘鹽風(fēng)波”，生意終于全面走上正軌。

    走入正軌

    1萬(wàn)元貸款“雪中送炭”

    記者：怎么想到會(huì)去領(lǐng)小額貸款的？

    張：轉(zhuǎn)眼到了2003年的5月，我看到當(dāng)?shù)匾粡垐?bào)紙寫(xiě)下崗工人可以向國(guó)家貸款還不用付息。我不知具體怎么做，就去找社區(qū)街辦，問(wèn)就業(yè)局，他們告訴我只要有再就業(yè)優(yōu)惠證、經(jīng)過(guò)社區(qū)公示后就行了。我就通過(guò)街辦申請(qǐng)，把自己的房產(chǎn)證拿來(lái)做抵押，申請(qǐng)的2萬(wàn)元后來(lái)批了1萬(wàn)元。

    這真是“雪中送炭”！我一直想做散裝紹興黃酒的批發(fā)，苦于沒(méi)錢(qián)簽協(xié)議鋪貨。有了這筆錢(qián)，我忙把門(mén)面從10多平方米擴(kuò)大到了60多平方米，又簽下了“黃酒試銷(xiāo)”的協(xié)議。我一個(gè)普通小鋪面，能簽下紹興黃酒的德陽(yáng)總代理，他們看中的還是我的誠(chéng)信和“張眼鏡雜貨店”的口碑。如我賣(mài)的鹽0.84元進(jìn)的貨，0.90元賣(mài)出，每天400斤的鹽全是我愛(ài)人用自行車(chē)一袋袋從鹽業(yè)公司拉回來(lái)的。為保證鹽的質(zhì)量，我們從來(lái)不從外面進(jìn)，雖然外面有時(shí)給的錢(qián)低很多。

    樹(shù)立口碑

    靠誠(chéng)信生意越做越大

    不久，德陽(yáng)突然鬧起了“碘鹽風(fēng)波”，別人的鹽賣(mài)不掉，我一天卻要賣(mài)1400多斤，排隊(duì)的從幾個(gè)到幾十個(gè)，住大老遠(yuǎn)的人都來(lái)排隊(duì)買(mǎi)我的鹽。為什么呢？因?yàn)槲矣?ldquo;誠(chéng)信”：風(fēng)波起時(shí)，別人都要賺錢(qián)，一袋鹽有的賣(mài)到1.20元、1.30元，而我的店只賣(mài)0.90元。顧客相信我，紛紛跑到我這里來(lái)買(mǎi)鹽，別人一次10袋才賣(mài)，我兩三袋也要賣(mài)。那天中午飯我都沒(méi)來(lái)得及吃，一天賣(mài)了1400多斤，可晚上一算賬，反倒虧了100多塊錢(qián)。原來(lái)太忙，有的錢(qián)忘了收了。就這樣，第二天、第三天，門(mén)口還是排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，很多人來(lái)我的店買(mǎi)鹽。就這樣，我靠自己的行動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)地提升著自己誠(chéng)信的口碑，后來(lái)又做了龍洲酒業(yè)的德陽(yáng)代理，生意也漸漸好起來(lái)。兩年后我還清了1萬(wàn)元的貸款。2004年，我又請(qǐng)了6個(gè)下崗工人幫忙。