開店必知：科學選址的黃金法則

　　在買方市場時代，不是你賣什么都會有人要，賣什么都能賣出去。雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做服裝的老板去批發(fā)市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本規(guī)劃，結果銷量不好還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究客人的偏好而不是老板自己。

　　法則一：要選對市場

　　地段當然非常重要，但比地段更重要的，是市場。比如針對中端定位及中低端定位的品牌來看，縣級市場(甚至是鎮(zhèn)級市場)贏利水平往往好于地級市。而對于省會級城市，通常是大牌及奢侈品的最佳贏利市場。

　　特別提醒你的是，你需要有“走出去”的決心和能力。如果只在家門口開店，那就要看你生在哪里了。所以，你要學會異地開店，別怕，沒你想象的那么難，而且異地開店說不定還“眼不見為凈”呢。

　　法則二：地段要與品牌定位相符

　　是不是人流量大就是好地段?是不是租金高就是好地段?是不是隔壁店鋪業(yè)績好就是好地段?答案都是否定的。有的地段是年輕人逛的，那就要時尚、低價位;有的地段是少婦逛的，那就要中檔或高檔、小資……而選擇商場、mall也是同樣的道理。

　　實際上，選址最科學的方法是，參考周邊多家同類定位品牌的銷售業(yè)績，如果70%以上的同類品牌都贏利，那就是好市場，反之，你就要三思了。

　　法則三：同品牌要一街多店

　　隨著渠道的分流，人們越來越重視品牌，而牌子也越來越多，什么樣的牌子才會被人們尊為“品牌”?一個最簡單的方法就是——一街多店。

　　不要以為自己影響了自己，促進作用遠遠大于相互的影響。因為在這個里，人們就會認為你是品牌。

　　一街多店的兩個步驟：第一步，在該路段最好地段先開第一家店;第二步，如果是兩面都好，那就呈V字型或W型布局，如果只有一邊好，那就隔幾間開一家店。

　　當然，如果是商場、mall等都比較完善的多渠道市場，在銷售折扣管控可以自主決定的情況下，還要多渠道發(fā)展。

　　法則四：大生意與小生意

　　年租金5萬銷售額70萬和年租金30萬銷售額180萬，你選哪個?有的人可能會選第一個，第一個雖然租售比比較高、投資回報率也比較高，但那叫“小生意”，70萬銷售額即使不要租金，也賺不了多少錢，所以，要去嘗試開大店、做“大生意”。同樣的管理精力、幾乎差不多的員工數(shù)量，就可以產(chǎn)生更高的凈利潤。

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