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網(wǎng)上開(kāi)店女性最熱衷什么
日前，騰訊拍拍網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，正式加入電子商務(wù)的淘金大軍，而目前開(kāi)設(shè)免費(fèi)的網(wǎng)上開(kāi)店登記的淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等已成為網(wǎng)上購(gòu)物量較大的網(wǎng)站，也是年輕人網(wǎng)上開(kāi)店最為集中的網(wǎng)站。網(wǎng)上開(kāi)店只要在這些網(wǎng)上進(jìn)行登記，不需任何費(fèi)用，也不需傳統(tǒng)的工商登記就可以擁有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)上商店。這對(duì)于缺少創(chuàng)業(yè)資金、場(chǎng)地的年輕人來(lái)說(shuō)很有吸引力。
5000人在網(wǎng)上直接就業(yè)
小蘭是廣州一位在校大學(xué)生，大學(xué)一年級(jí)的時(shí)候在網(wǎng)上注冊(cè)了店鋪，初期的啟動(dòng)資金只有千來(lái)塊錢。三年下來(lái)，小蘭不僅不需要找父母要學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)，甚至每年還可以請(qǐng)父母出外旅游。小蘭說(shuō)由于網(wǎng)上開(kāi)店沒(méi)有鋪?zhàn)獾幕ㄤN，經(jīng)營(yíng)的品種也沒(méi)有限制。"白天上課，晚上跟買家聯(lián)系、發(fā)貨，不需要占用太多的時(shí)間。"小蘭覺(jué)得，網(wǎng)上開(kāi)店是一個(gè)既方面快捷又能帶來(lái)不少收益的方式，畢業(yè)找到工作后還可繼續(xù)兼顧。
據(jù)一份調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)已有超過(guò)5000人在網(wǎng)上直接就業(yè)，其中三分之一為自己創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)店老板，而這種投資方式又最被在校大學(xué)生和白領(lǐng)女性所推崇。根據(jù)易趣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在eBay易趣網(wǎng)的店鋪中，在校大學(xué)生和白領(lǐng)女性開(kāi)的"個(gè)人店鋪"就達(dá)到40%。
一位從事金融行業(yè)的老總稱，網(wǎng)上購(gòu)物之所以發(fā)展如此迅速，是因?yàn)榫W(wǎng)上"開(kāi)店"有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。相比"有形"店面，上網(wǎng)開(kāi)店可以免去租金開(kāi)支、地段風(fēng)險(xiǎn)，除了進(jìn)貨的成本和物流費(fèi)用，每月的收入基本穩(wěn)定，是低程度創(chuàng)業(yè)者的良選。目前一些網(wǎng)絡(luò)開(kāi)設(shè)了免費(fèi)的網(wǎng)上開(kāi)店登記，淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等成為網(wǎng)上購(gòu)物量較大的網(wǎng)站，也是年輕人網(wǎng)上開(kāi)店最為集中的網(wǎng)站。
經(jīng)營(yíng)熟悉的領(lǐng)域
確定要開(kāi)一家網(wǎng)上店鋪后，"賣什么"就成為最主要的問(wèn)題了。記者了解到，網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、
化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。李小姐在易趣網(wǎng)上的店共陳列了200多件商品，包括女裝、手提包、銀飾、MP3等，她認(rèn)為，只要有眼光，把商品分好類，多種品類的經(jīng)營(yíng)可以吸引各種類型的買家。
妮子在網(wǎng)上開(kāi)店有半年的時(shí)間，但經(jīng)營(yíng)比較慘淡。她認(rèn)為，在考慮賣什么的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，廣撒網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式如果沒(méi)有掌握好市場(chǎng)的需求往往會(huì)以失敗告終。
要知道目前網(wǎng)民以年輕人為主，因此網(wǎng)上小店一般要針對(duì)這些人群的需要。潮流時(shí)裝、精品首飾，或者是發(fā)揮創(chuàng)意的自制飾品、玩具DIY、服飾定做等都是網(wǎng)上店鋪的不錯(cuò)選擇。此外，商品自身的屬性也對(duì)銷售有制約作用。網(wǎng)上適宜賣低價(jià)高質(zhì)的商品。一方面降低店主進(jìn)貨時(shí)的資金量，同時(shí)也適應(yīng)網(wǎng)上消費(fèi)人群的特點(diǎn)。另外網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，店主的收入也隨之大大降低。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵
當(dāng)然，網(wǎng)上開(kāi)店并不是有百利而無(wú)一害的，網(wǎng)店產(chǎn)品的分類、管理等都有很多技巧，這些問(wèn)題對(duì)投資者和買家雙方而言都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。所有做成功的網(wǎng)上店鋪，唯一的秘訣就是誠(chéng)信。
在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的張先生說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)，最主要的就是誠(chéng)信。在淘寶、易趣等網(wǎng)站上，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對(duì)賣家的評(píng)價(jià)。以前，就是缺乏對(duì)待誠(chéng)信的一個(gè)獎(jiǎng)懲制度�，F(xiàn)在好了，一些網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠(chéng)信記錄，不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去，誠(chéng)信賣家的商品價(jià)格高些都有人要。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的《第16次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》分析，我國(guó)目前網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)達(dá)到2000萬(wàn)人，通過(guò)網(wǎng)上支付購(gòu)物款的比例近50%。
個(gè)案
開(kāi)店兩年月入5000元
趙小姐在一家廣告公司任文案策劃，兩年前在淘寶網(wǎng)注冊(cè)成為店主，主要經(jīng)營(yíng)服裝飾品。如今每月銷售的收入已經(jīng)超過(guò)5000元，在旺季的時(shí)候，銷售額更是超過(guò)8000元。趙小姐一開(kāi)始把小店的經(jīng)營(yíng)范圍定位在中低檔女式服裝為主，由于這類衣服的進(jìn)貨價(jià)在幾十元左右，所需要資金投入比較少，而每賣出一件凈收入大約20元-50元。但是趙小姐指出這些商品的市場(chǎng)需求非常大，一些買家一次購(gòu)買數(shù)量可能超過(guò)十件，這樣下來(lái)，小店開(kāi)業(yè)不到半年，月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)3000元。現(xiàn)在，趙小姐逐漸增加商品的數(shù)量，引入部分運(yùn)動(dòng)品牌的服飾，交易量穩(wěn)步增加，利潤(rùn)率也比以前大幅增長(zhǎng)。
經(jīng)驗(yàn)之談
趙小姐認(rèn)為，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源是增加收入的一個(gè)訣竅。她常常在換季時(shí)或特賣場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。
此外，一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，廣州的高第街等等，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。如果能夠直接跟服裝廠家建立代銷關(guān)系，拿到訂單由廠家發(fā)貨，更可以省去進(jìn)貨的資金和積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
每月成本收益表(單位：人民幣元)
項(xiàng)目 成本 收入
衣服 每件衣服進(jìn)價(jià)30-100元，約100件 每件售價(jià)成本約150%
運(yùn)費(fèi) 每件平均15元，約100件 0
總額 約5000 約10000
利潤(rùn) 5000
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