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圖書(shū)租賣(mài)店網(wǎng)羅網(wǎng)絡(luò)人氣
經(jīng)營(yíng)圖書(shū)生意要對(duì)讀者群有準(zhǔn)確的定位。
時(shí)下閱讀網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)成為不少年輕人喜愛(ài)的減壓方式，年輕女孩莫小姐瞅準(zhǔn)這一商機(jī)，開(kāi)起了網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)網(wǎng)下租賣(mài)店，吸引了大批年輕人捧場(chǎng)。談起自己的開(kāi)店動(dòng)機(jī)，莫小姐說(shuō)主要是因?yàn)樽约壕秃芟矚g看網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。去年6月，莫小姐去廣州親戚家做客，偶然發(fā)現(xiàn)親戚家附近有家網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)租賣(mài)店，生意紅火，莫小姐靈機(jī)一動(dòng)，似乎看到了商機(jī)。經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備，她很快在蓮花路某商場(chǎng)開(kāi)起了一間網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)租賣(mài)店。
節(jié)點(diǎn)：多樣開(kāi)花半年后盈利
剛開(kāi)始小店加上圖書(shū)品種單一，莫小姐的生意做得很艱難，連續(xù)兩個(gè)月都入不敷出，半年后開(kāi)始盈利。后來(lái)莫小姐不斷補(bǔ)充新書(shū)，還增加了兒童漫畫(huà)、兒童畫(huà)報(bào)等品種，且對(duì)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了調(diào)整，由以前以賣(mài)為主變成了以租為主，并實(shí)施租書(shū)會(huì)員制，每個(gè)級(jí)別所繳納的會(huì)費(fèi)不同，所能租賃的圖書(shū)種類也不一樣。
轉(zhuǎn)機(jī)：會(huì)員制令小店人氣激增
會(huì)員制的推出令莫小姐的書(shū)店人氣激增，除了周邊的青年人樂(lè)意來(lái)此借書(shū)看書(shū)，一些小朋友和他們的媽咪也成為這里的�？汀�"租書(shū)的周轉(zhuǎn)期非�？欤槐緯�(shū)大約2~3天就看完了，一本書(shū)借5~6次基本就能回本，現(xiàn)在開(kāi)書(shū)店賺的錢(qián)，其中60%利潤(rùn)都是來(lái)自于租書(shū)，只有40%的利潤(rùn)是賣(mài)書(shū)所得。"莫小姐開(kāi)心地表示。
從目前佛山市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)租賣(mài)店才剛剛興起，還存在較大的市場(chǎng)空缺，"這類小型書(shū)店的輻射區(qū)域一般不會(huì)太廣，很多人都喜歡就近借書(shū)。"莫小姐說(shuō)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的作者一般都是年輕人，寫(xiě)作方式比較隨意輕松，非常適合現(xiàn)在的一些少年與青年讀者的閱讀喜好，如今不少中年人也喜歡看網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作為休閑減壓的方式，顧客群越來(lái)越大了。
選址：臨街商鋪?zhàn)饨鸩灰颂?
經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)不需要太高深的經(jīng)營(yíng)訣竅，只要選址得當(dāng)就不愁沒(méi)有生意。"開(kāi)網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)店不一定非要選在鬧市區(qū)，一般接近閱讀群體的地方都可以考慮，如學(xué)校周邊區(qū)域、居民小區(qū)、工廠宿舍區(qū)等，都是不錯(cuò)的選擇，且最好是選擇臨街商鋪比較好，面積至少要30平方米以上，租金一定要控制在3000元以下，否則面臨的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)較大，此外舒適的閱讀環(huán)境也是必不可少的。"莫小姐表示。
關(guān)鍵：快推新書(shū)找準(zhǔn)熱點(diǎn)
追逐熱點(diǎn)不斷為書(shū)店輸送新鮮"血液"，也是書(shū)店凝聚人氣的關(guān)鍵所在。據(jù)莫小姐介紹，年輕讀者都喜歡"圖新鮮"，熱度來(lái)得快去得也快，要想抓住這部分讀者的心，就必須要跟得上他們的思維節(jié)拍，甚至要跑得更快一些。因此，莫小姐每個(gè)月至少要到廣州進(jìn)兩次貨，每次都要專挑時(shí)下最流行的新品進(jìn)貨。
莫小姐提醒，網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)店的讀者群體主要是以少年與青年為主，"現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)的圖書(shū)質(zhì)量良莠不齊，必須確保'安全無(wú)誤'才上架"。
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