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翡翠生意煥發(fā)財(cái)富之光
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，首飾消費(fèi)正成為繼住房、汽車(chē)后的又一個(gè)熱點(diǎn)。翡翠是高檔玉石，歷來(lái)是人們青睞的對(duì)象。開(kāi)一家翡翠飾品店恰好能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
翡翠被稱(chēng)為“玉中之王”，它真正的學(xué)名叫緬甸硬玉。明代，即18世紀(jì)時(shí)，它才真正進(jìn)入中國(guó)云南。雖然翡翠在中國(guó)只有300～400年的時(shí)間，但由于喜愛(ài)翡翠的人們賦予其神奇的文化內(nèi)涵，其短暫而輝煌的歷史足以讓其他玉石羨慕不已，并與其他玉石一并構(gòu)成了中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的玉器文化。
翡翠文化底蘊(yùn)深厚，它所展現(xiàn)的溫潤(rùn)、中庸等觀念都非常符合東方人的習(xí)性，而且不管男女老少都可以佩帶，所以收藏翡翠成為民間幾百年不衰的喜好。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)首飾的消費(fèi)正成為繼住房、汽車(chē)后的又一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。近20年的時(shí)間，我國(guó)的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展。翡翠是高檔玉石，國(guó)際市場(chǎng)上，翡翠價(jià)格不斷增長(zhǎng)，進(jìn)10年來(lái)，年增長(zhǎng)率達(dá)30%。由于市場(chǎng)的需求大，翡翠的市場(chǎng)價(jià)格在最近幾年內(nèi)大幅攀升，中高檔翡翠攀升的幅度更大。
晶瑩剔透 精雕而成
在廣州市芳村花地大道壹號(hào)文化國(guó)際廣場(chǎng)一樓，記者就發(fā)現(xiàn)了一家名為“金絲猴玉器行”的商鋪。
這里收藏了形狀奇特、姿態(tài)各異的翡翠，琳瑯滿(mǎn)目，令人目不暇接。大約30平方米的小店內(nèi)擺放了三個(gè)柜子，絲毫沒(méi)有雜亂的感覺(jué)。架上有項(xiàng)鏈、手鐲、手鏈、吊墜、耳墜、戒指等一系列純粹美玉，還有很多象形翡翠，千姿百態(tài)，惟妙惟肖，有觀音佛祖、走獸、花草、鳥(niǎo)類(lèi)及器物等，還有用民間傳說(shuō)及神話(huà)故事為題材，借助于比喻、比擬、雙關(guān)、象征、諧音等表現(xiàn)手法，構(gòu)成的一個(gè)個(gè)圖案，賦予吉祥辟邪之意，寄托人們追求幸福、長(zhǎng)壽、喜慶及安寧的美好愿望。
店主李先生向記者介紹，翡翠顏色正、透明度好、質(zhì)地細(xì)膩、不含雜質(zhì)，給人以美的享受，具有很好的觀賞性。同時(shí)硬度高，耐磨性大。由于為纖維交織結(jié)構(gòu)，所以韌性大，韌度為鉆石的100倍，抗撞擊力強(qiáng)，不易破碎，長(zhǎng)期佩戴不易損壞。
至于這些晶瑩剔透的象形翡翠，李先生解釋?zhuān)蟛糠侄际撬麄兊甑膶?zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。體現(xiàn)古典的、最中國(guó)味的內(nèi)涵，組成美玉世界的奇觀。
“以珠寶玉器作為禮品，歷來(lái)是重要的選項(xiàng)。”李先生說(shuō)，佩戴玉件、擺放玉器，早有吉祥、辟邪、護(hù)身的說(shuō)法。中華民族用玉及崇玉的習(xí)俗，已在人們的腦海中形成深刻的記憶，這也成為現(xiàn)在翡翠市場(chǎng)被看好的一個(gè)重要因素。所以無(wú)論送給愛(ài)侶，還是送給家人、朋友、客戶(hù)，玉器的質(zhì)地、形象、訴求都是上上之選。
李先生說(shuō)，他們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的加工廠，現(xiàn)在店里銷(xiāo)售的翡翠，都是先在廠里進(jìn)行加工制造的。“好的翡翠雕刻品都是靠人手工一件一件地雕刻出來(lái)的，每一件都要根據(jù)原料的質(zhì)地、顏色等獨(dú)自設(shè)計(jì)，不能像磨鉆石一樣機(jī)械化地加工琢磨。因此翡翠具有很強(qiáng)的保值性。”
走中高檔路線(xiàn)
據(jù)了解，店里銷(xiāo)售的翡翠價(jià)格從幾百元到上萬(wàn)元不等，大部分都是中高檔的價(jià)格。鑒于翡翠的特殊價(jià)值，李先生說(shuō)，能買(mǎi)得起翡翠的消費(fèi)者，大部分都是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、同時(shí)喜愛(ài)收藏、有文化品位的顧客。
據(jù)他介紹，全國(guó)各地都有許許多多先富起來(lái)的人，他們需要貨真價(jià)實(shí)、造型優(yōu)美的玉器。一些消費(fèi)力稍弱的人，也愿意購(gòu)買(mǎi)中檔或中偏高檔的玉器。只要品質(zhì)好、價(jià)格公道、服務(wù)到位，產(chǎn)品就不愁銷(xiāo)。
通過(guò)交談，記者了解到，這家店，是自從花地大道壹號(hào)文化國(guó)際廣場(chǎng)落成后，李先生就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的。記者問(wèn)到為什么要經(jīng)營(yíng)這種高品位的翡翠店時(shí)，他坦陳，在開(kāi)這家店以前，他還是剛來(lái)到社會(huì)打拼的大學(xué)生。“找工作異常艱難，畢業(yè)半年來(lái)一直在跳槽，很不穩(wěn)定。所以我就有自己創(chuàng)業(yè)的念頭。因?yàn)橐淮螜C(jī)緣，我的舅父找到了我，問(wèn)我是否愿意幫他打理玉器行，恰好我對(duì)玉器又非常熱衷，于是一拍即合，我就和舅父開(kāi)始了合作。”李先生認(rèn)為，開(kāi)一家實(shí)體店鋪真不容易。做生意，能使自己學(xué)以致用：進(jìn)貨是商務(wù)談判；商品推介與描述是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；進(jìn)出賬是基本財(cái)務(wù)管理；發(fā)貨與售后服務(wù)，是人際交往與客戶(hù)治理�，F(xiàn)在通過(guò)經(jīng)營(yíng)，他積累了一定經(jīng)驗(yàn)。
為了讓更多的人知道并了解店里銷(xiāo)售的特色翡翠，李先生下了很大的功夫。首先他們專(zhuān)門(mén)印制了宣傳單免費(fèi)贈(zèng)送給客戶(hù)，也非常注重店的品牌形象，在淘寶網(wǎng)站上介紹推廣，讓顧客有詳細(xì)的了解與認(rèn)知。“現(xiàn)在我們還擁有了自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，正更新中，很快就能上線(xiàn)了。”
翡翠具有增值性
李先生是北方人。當(dāng)初將店鋪選址在廣東，一個(gè)特別重要的因素就是廣東被公認(rèn)是中國(guó)翡翠集散地之一。“幾乎全國(guó)各地愛(ài)好翡翠的人，都跑來(lái)廣東市場(chǎng)找翡翠。”
據(jù)了解，廣東每年加工翡翠原料占全國(guó)的60%以上，近4000噸，加工人員近百萬(wàn)人。翡翠成品銷(xiāo)售占全國(guó)70%左右，達(dá)百億元以上，翡翠成品輻射全國(guó)(包括港澳臺(tái))和全世界(含翡翠原料產(chǎn)地國(guó)緬甸)。廣東不僅具有地理優(yōu)勢(shì)，而且在有關(guān)部門(mén)的宏觀指導(dǎo)和大力支持下，翡翠行業(yè)具有系統(tǒng)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，還有相對(duì)較完善的市場(chǎng)體系。廣東有著名的四大翡翠玉器市場(chǎng)：廣州、四會(huì)、平洲、揭陽(yáng)。廣州翡翠市場(chǎng)，以規(guī)模大、品種齊全、銷(xiāo)量大，并具有一定加工規(guī)模的基地著稱(chēng)，是四大玉器市場(chǎng)中最大的成品銷(xiāo)售集散地。
同時(shí)芳村花地大道壹號(hào)文化國(guó)際廣場(chǎng)的一樓整個(gè)樓層，統(tǒng)一賣(mài)古玩、字畫(huà)、奇石、翡翠，是一條文化街、古玩城，為廣大賞玉石藏玉石愛(ài)好者提供了一個(gè)交流買(mǎi)賣(mài)的平臺(tái)。且相比其他的商業(yè)圈，芳村地理位置較為偏僻，所以租金水平不高。
據(jù)悉，從新中國(guó)成立到現(xiàn)在的60多年間，翡翠的價(jià)格已經(jīng)升了近1000倍。2005“上海之夏”翡翠、名表拍賣(mài)會(huì)上，一件事前備受人們關(guān)注的如意翡翠擺件從1000萬(wàn)元起拍后，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)多位藏家的激烈爭(zhēng)奪，最終以3300萬(wàn)元的高價(jià)成交。這一高價(jià)再次彰顯出翡翠的魅力與市場(chǎng)潛力。
翡翠是一種特殊礦產(chǎn)資源，從某種意義上來(lái)說(shuō)，所有礦產(chǎn)資源都有不可再生性。總的來(lái)看，現(xiàn)有的翡翠資源越挖越少。因而，翡翠的價(jià)值也定會(huì)上升。所以，翡翠的保值性及增值性會(huì)越來(lái)越明顯。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：一間翡翠飾品專(zhuān)賣(mài)店的前期投入主要由首期店租、首批存貨等組成。“金絲猴玉器行”的店面大約30平方米。按目前廣州的市場(chǎng)行規(guī)二押一租計(jì)算，該店的首批租金大約為15000元。至于裝修方面，為了提升店鋪的品位，該店非常注重店面的裝修，費(fèi)用高達(dá)6萬(wàn)元。加上首批存貨約20多萬(wàn)元以及其他一些費(fèi)用，店鋪的啟動(dòng)成本高達(dá)28萬(wàn)元。
利潤(rùn)： 經(jīng)營(yíng)一家翡翠飾品專(zhuān)賣(mài)店，每月的房租支出5000元。雇傭2名員工，工資約5000元，每月的水電費(fèi)、稅收、物業(yè)等雜費(fèi)，加起來(lái)將近4000元。目前，翡翠銷(xiāo)售的毛利很高。按毛利50%計(jì)算，店里每月要實(shí)現(xiàn)盈利，營(yíng)業(yè)額至少需要做到28000元以上。按照每月30天計(jì)算，小店每天的營(yíng)業(yè)額要做到1000元以上。就“金絲猴玉器行”目前的商品價(jià)格來(lái)看，一天賣(mài)掉幾件商品即可，銷(xiāo)售壓力不是很大。
選址：文化街、古玩城這樣散發(fā)文化氣息的商業(yè)圈直接影響著人流量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化等。經(jīng)營(yíng)這種高品位的翡翠店，可以考慮這些地方。這樣也便于顧客前去購(gòu)買(mǎi)。
前景：翡翠是稀有的、不可再生的資源，儲(chǔ)藏量有限，因而產(chǎn)品收藏價(jià)值極高，投資升值空間特別大，對(duì)于消費(fèi)者而言不需擔(dān)心貶值。
縱觀近百年來(lái)玉市的走勢(shì)，總體上一直是需求量越來(lái)越大，開(kāi)采量越來(lái)越少，價(jià)格越來(lái)越高，但人們對(duì)玉的喜愛(ài)程度卻有增無(wú)減。專(zhuān)家介紹，高檔翡翠的保值性、增值性是明顯的，具有很好的投資和收藏價(jià)值。專(zhuān)家預(yù)計(jì)，在未來(lái)的5年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)中高檔翡翠的需求將增加10倍。
風(fēng)險(xiǎn)：翡翠經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)商品的材質(zhì)、真?zhèn)我约斑M(jìn)貨渠道等專(zhuān)業(yè)知識(shí)有充分的掌握，沒(méi)有這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)很難經(jīng)營(yíng)好，這是對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的門(mén)檻。另外，還需要有不俗的審美品味，能對(duì)雕刻技術(shù)以及圖案造型有獨(dú)到的眼光。否則，不能適銷(xiāo)對(duì)路的話(huà)，容易積壓庫(kù)存。
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