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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)：如何定價(jià)
你知道如何定價(jià)嗎
一個(gè)賣(mài)家曾經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)過(guò)2部手機(jī)，她開(kāi)出的價(jià)已經(jīng)比實(shí)體店的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈(zèng)送充值卡�？墒前雮�(gè)月掛下來(lái)，根本沒(méi)有買(mǎi)家出價(jià)。后來(lái)，朋友找了一下原因，關(guān)鍵是她出價(jià)還是太高，另外她沒(méi)有配上商品的照片失去了形象，而且她認(rèn)為自己沒(méi)有起一個(gè)令人注目的標(biāo)題，如“最酷手機(jī)甩賣(mài)了”。
所以，店主學(xué)會(huì)定價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)�，網(wǎng)上商品其實(shí)是通過(guò)拍賣(mài)的形式成交的，即賣(mài)主開(kāi)出一個(gè)價(jià)，然后各路買(mǎi)家再加價(jià)，直到成交。因此，賣(mài)家開(kāi)出的價(jià)并不是自己心理要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣(mài)上去。所以，你對(duì)商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客。
你是否有做生意膽量
當(dāng)然，網(wǎng)上開(kāi)店不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗(yàn)店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒(méi)事了，那肯定賺不到錢(qián)。
首先，你如何讓買(mǎi)主知道有你這家店？最好的辦法就是廣告，有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告。當(dāng)然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢(qián)哦。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一旦做廣告，一定要學(xué)會(huì)起一個(gè)漂亮的廣告語(yǔ)，才能引人注目。
其次，面對(duì)賺錢(qián)機(jī)會(huì)你有膽“吃”下嗎？其實(shí)，網(wǎng)上開(kāi)店和實(shí)體店開(kāi)店都需要魄力。記者曾采訪一店主，有次她一口氣拗?jǐn)嗔艘慌鷥r(jià)值40元的背包貨物，然后她不賣(mài)，而是打出廣告：“購(gòu)買(mǎi)XXX送時(shí)尚背包”。由于買(mǎi)主都喜歡這背包，她店里的貨物一下子全賣(mài)出去了。當(dāng)時(shí)，在記者看來(lái)，該店主的行為其實(shí)需要很大的魄力，創(chuàng)業(yè)者一旦沒(méi)有生意膽就會(huì)失去賺錢(qián)機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這樣的機(jī)會(huì)也是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。
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