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淘寶扶持
引導(dǎo)語(yǔ)：淘寶是一個(gè)非�；鸨能浖�，里面東西之齊全，快遞是便利讓無(wú)數(shù)人一再“剁手”，同時(shí)也有很多創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)了這個(gè)創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，然而參與者很多，成功者卻只有那么幾個(gè)，淘寶店要怎么經(jīng)營(yíng)才能賺大錢呢?
有這么一位淘寶賣家做到3天上一鉆，25天上2鉆，一個(gè)月上3鉆，2個(gè)月上4鉆，短短半年時(shí)間營(yíng)業(yè)額達(dá)到，00萬(wàn)。至今為止，店鋪里的五十多款寶貝上到淘寶首頁(yè)的有四十多款，商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)18%。下面，來(lái)看右這位賣家是如何做到呢?
第一法:尋找好貨源
從做淘寶開始到現(xiàn)在，他都一直堅(jiān)信一點(diǎn)就是貨源最，要。找到好的貨源，你的店鋪就等于成功了一半。在開店之前:他去找了素有中國(guó)13張金名片之稱的浙江溫州瑞安的朋友。瑞安是中國(guó)帆布鞋、橡膠鞋生產(chǎn)基地。因此。朋友推薦他做13張金名片之一的帆布鞋生意，并且決定和他一起做。
在瑞安期間，他們還去拜訪了許多大型鞋廠，訂單一下，第一批14萬(wàn)的貨物很快運(yùn)到在當(dāng)?shù)刈赓U的倉(cāng)庫(kù)。他的合伙人負(fù)責(zé)發(fā)貨。自己則回到哈爾濱準(zhǔn)備開店。
正是因?yàn)橛辛诉@一手好貨源，才為前期突破打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二法:用心做好權(quán)重
賣家們都知道寶貝如果天天上首頁(yè).肯定銷量好。那么。僅僅做好搜索是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相對(duì)來(lái)說(shuō)做好權(quán)皿比做好搜索更為重要。權(quán)，指的是某一指標(biāo)，該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)，要程度。沒(méi)有權(quán)重，雖然顧客可以搜到你，但排名靠后，可以說(shuō)是沒(méi)有展現(xiàn)，因此就無(wú)法上到首頁(yè).
怎樣上首頁(yè)?搜索和類目展現(xiàn)，都是權(quán)里高的在前面，降幕排列。權(quán)里28項(xiàng)是個(gè)代名詞，比如下架時(shí)間、新品、店鋪級(jí)別、新手扶持、金牌賣家、細(xì)節(jié)實(shí)拍認(rèn)證、7天無(wú)理由退貨等等。
他的做法是.在權(quán)皿里面至少做好，5項(xiàng).將權(quán)重做到了函數(shù)級(jí)。每天死死地看住流量，轉(zhuǎn)化，親自當(dāng)客服去說(shuō)服別人.雖然開店時(shí)間短，但是依然被系統(tǒng)列為全店旺銷的店鋪，因此商品成為類目首頁(yè)的�？�。
第三法:利用新手扶持政策
目前，淘寶對(duì)新手有許多扶持政策，開立了三個(gè)月的新手村。在新手村里有很多的優(yōu)惠，光是新手期搜索排名提升權(quán)重這一項(xiàng)，就讓新手賣家受益無(wú)窮。
如何利用好新手扶持政策呢?具體的做法是:讓信譽(yù)在0-5心期間的慢慢做.
爭(zhēng)取最大化利潤(rùn)，培植優(yōu)質(zhì)顧客，打好基礎(chǔ)。過(guò)了5心，則開始培植爆款，直到15天評(píng)價(jià)即將失效，才開始升級(jí)。這時(shí)候往往爆款已經(jīng)非常成熟，而拖延不評(píng)價(jià)的訂單也動(dòng)輒數(shù)百上千，隨便評(píng)價(jià)，立即殺到3鉆，成熟壇款帶來(lái)的強(qiáng)勁動(dòng)力。支撐著店鋪?zhàn)疃虝r(shí)間沖破5鉆。
很多新手絞盡腦汁地在尋找快速刷信譽(yù)的辦法，這種做法是不對(duì)的。沒(méi)打好店鋪基礎(chǔ)，就是上到皇冠會(huì)有生意嗎?新手賣家，抓住淘寶給你的扶持，賴到新手村的最后一天，打下強(qiáng)勢(shì)基礎(chǔ)，一飛沖天。
第四法:商品打爆款
上商品時(shí)不要一擁而上，每周黃金時(shí)段平拉開，寧可先放到倉(cāng)庫(kù)中等待設(shè)定的上架時(shí)間。做好主戰(zhàn)商品的轉(zhuǎn)化，權(quán)皿加好，搭配上好，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。下架當(dāng)天盡量不要修改，離得越近越不要改，必須清晰自己這款商品的優(yōu)勢(shì)在哪，并在詳情中很好的闡述他，這對(duì)轉(zhuǎn)化很重要。
全面優(yōu)化商品標(biāo)題，仔細(xì)研究商品，給商品分級(jí)定位，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn):建立主戰(zhàn)商品(朱來(lái)的爆款)，要有清晰的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，設(shè)計(jì)相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。
做好推廣和引流工作，站內(nèi)站外一起推廣和引流。新手賣家需要死推你的主戰(zhàn)商品，同時(shí)組織活動(dòng)，給已成型的爆款增加硬度，為未成形的爆款打好基礎(chǔ)。
第五法：保持全店旺銷精品
只有暢銷旺鋪的人氣才能最旺.人流最多，保持全店旺銷是每一個(gè)店鋪成功的關(guān)鍵點(diǎn)。
很多新手賣家，總是喜歡給店鋪里上傳一大堆寶貝，而這些寶貝里的大多數(shù)都是無(wú)人問(wèn)津的滯銷商品。這些滯銷商品不但不能帶來(lái)流量，還會(huì)被長(zhǎng)期屏蔽，甚至是降低全店的權(quán)，。相反.店鋪的商品少了，做得精了，每天單位商品分配的心思多了。優(yōu)化水平更高了，這些都會(huì)大力促進(jìn)店鋪成長(zhǎng)。高大全有超級(jí)大賣家來(lái)做，中小賣家需要做的是小而美。
第六法:裝修風(fēng)格要統(tǒng)一
新店往往信譽(yù)不高.如果再?zèng)]有個(gè)好的裝修，那么更加不讓顧客放心。試想進(jìn)入別人店鋪，一看級(jí)別:2心，一看裝修:破爛，怎么有興趣購(gòu)買。注意的是，最華麗的店鋪裝修不一定就是最好的，裝修要符合店鋪的特點(diǎn)。
比如有些賣低價(jià)位商品，把店鋪裝修的像五星酒店一樣豪華，顧客一看都不敢買了。因?yàn)槟闶卿N售低價(jià)品的，沒(méi)有人想在新世界、富麗華、美美時(shí)代、金陵飯店去購(gòu)買幾十塊錢的東西。
第七法:動(dòng)態(tài)評(píng)分不忽視
動(dòng)態(tài)評(píng)分是淘寶評(píng)估優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)店鋪?zhàn)钪苯拥呐袛鄻?biāo)準(zhǔn)之一。在精益求精地改進(jìn)自身不足的同時(shí)，要堅(jiān)決保證商品質(zhì)量和做好售后服務(wù)。
有意地去創(chuàng)造歡樂(lè)的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客喜歡和留戀你的店鋪。這項(xiàng)工作來(lái)自于直面顧客的客服，每個(gè)客服都可以盡情發(fā)揮自己的才干，避免那些標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的語(yǔ)氣尊敬，態(tài)度惡劣。憑自己想法和顧客閑聊，以增進(jìn)友誼和親近感。
第八法:多加入賣家旺旺群
如果你在淘寶開店半年了，沒(méi)有加過(guò)任何群，偶爾逛逛論壇，甚至沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)上賣家朋友:這樣非常不利于信息接納.一些淘寶旺旺群，帶給賣家的意義非常重大。好的群里，無(wú)處不在的信息、技巧的交流，會(huì)幫助你少走很多奄路。
比如群里邊不定期組織開課，講淘寶技術(shù)，群友間互相告訴淘寶最新的變化，測(cè)試各種變化后的應(yīng)對(duì)辦法，點(diǎn)評(píng)店鋪，指出不足。
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