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創(chuàng)業(yè)籌集資金的關(guān)鍵因素
當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)的時候，你一定想到那里是找到資金？如果你是剛開始成立公司，種子資本不超過100萬元，那你只能是你自己原始積累或找朋友，家里人，天使投資者參與，或公司以后的合作者參與入股。風(fēng)險投資基金一般需要你公司的產(chǎn)品已經(jīng)上市場，或者至少你已經(jīng)有樣品，準(zhǔn)備批量生產(chǎn)，或者你的服務(wù)已經(jīng)有一定的量，美國現(xiàn)在的風(fēng)險投資都是希望有1000萬元年銷售額以上，才會考慮投資。另一方面就是你依靠客戶的訂單來融資。這就是我們經(jīng)常遇見的“先有雞，還是先有蛋”問題，銀行也是常常你沒有資產(chǎn)或資金時，就很難給你貸款，而你公司有很多資金時卻愿意給你貸款，所以當(dāng)你拿到資金存進(jìn)銀行時，先不能花掉，而是讓銀行先貸款給你使用，付點利息還是值得的，等你資金快用完了，再找銀行貸款就很困難，公司的經(jīng)營者需要每天都想到集資或融資，當(dāng)然要考慮資金成本和使用效率，你需要先分清楚你是找投資或是融資，本文主要是指股份投資集資。
投資者主要看五種關(guān)鍵的因素：人：管理團(tuán)隊是否很強(qiáng)勢和協(xié)調(diào)；人：技術(shù)人才是否高端和配合；人：董事會或顧問團(tuán)隊中是否有名望的人。市場：公司對市場的認(rèn)識，推廣及銷售能力。產(chǎn)品：是否是獨特的，是否有競爭力，服務(wù)能否跟得上，技術(shù)是否有保護(hù)，避免別的公司復(fù)制。
投資者主要考慮的三種風(fēng)險：管理風(fēng)險，市場風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險。如果管理團(tuán)隊中沒有相互協(xié)助，效率低，能力差，和投資者理念不一，那就是風(fēng)險，如果管理團(tuán)隊說沒有風(fēng)險，投資者是不可能相信的，需要自己了解什么是公司的風(fēng)險；市場大小很重要，但公司能否占有一定市場份額，不能簡單地說公司占有10%份額，關(guān)鍵在于說明如何占有，讓投資者信服；技術(shù)是公司的核心，需要有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，但是最好的技術(shù)是很難贏的，技術(shù)需要在一定程度領(lǐng)先并獲得保護(hù)，盡快使用變成商品化才有價值，不少科學(xué)家及技術(shù)人員希望技術(shù)很完美再商品化，但公司卻花掉太多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，耽誤產(chǎn)品上市，這是最大的技術(shù)風(fēng)險。最好的市場將讓公司贏。
籌集資金有三種關(guān)鍵的事情需要做：（1）告訴投資者你公司的故事，如打電話，電梯聊天，最多1-2分鐘，必須把最關(guān)鍵的事展現(xiàn)出來，主要需說明這是我們看到問題在哪里？我們?nèi)绾谓鉀Q？我們和別人是如何不一樣？我們?yōu)檎l解決問題？增加別人的興趣，如有興趣再詳細(xì)提供資料。（2）執(zhí)行摘要只需要一頁，簡單明確，主要點，沒有被投資感到含糊的字眼，一般普通人能看得懂，風(fēng)險投資公司能約見你細(xì)談，目的就達(dá)到了，當(dāng)然還需要包括公司價值，成本，市場大小，客戶群，競爭優(yōu)勢，技術(shù)及未來預(yù)測，詳見我另一篇文章專題討論；（3）團(tuán)隊的路演：做好一套高質(zhì)量的幻燈片（PPT）是很重要的，一般只需要15-20張幻燈片，背景需要簡單，每張幻燈片需要有公司標(biāo)志，內(nèi)容是提示綱要，而不是大篇論述，字句簡練，不要超過7行，演講人需要融匯貫通，不能按幻燈片內(nèi)容讀。PPT的最終目的是讓投資者有足夠的興趣做下一步盡職核查（DueDiligence）。
投資者希望在PPT看到什么？PPT主要結(jié)構(gòu)中最關(guān)鍵的是公司商業(yè)模式，40分鐘內(nèi)投資者需要了解的事情包括：你公司能解決什么商業(yè)問題？公司的價值所在是什么？誰是你的潛在客戶群？誰是你的競爭對手？你有何特色？你如何掙到錢？3-5年內(nèi)你能掙到多少錢？PPT中投資者需要看到你和團(tuán)隊的介紹，你需要什么（當(dāng)然是資金）做什么？對于公司來說有多顯著性的重要性？很多人只講需要錢，卻沒講清做什么？
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