- 相關(guān)推薦
看VC怎樣三難創(chuàng)業(yè)者
宋朝詞人秦觀，字少游，才華過(guò)人。他聽(tīng)說(shuō)蘇東坡之妹蘇小妹，不但相貌端秀而且工詩(shī)善詞，久有愛(ài)慕之心，想找一機(jī)會(huì)去蘇家求婚�！段嗍篮阊浴防镉幸欢翁K小妹三難新郎的故事，說(shuō)的是蘇軾的妹妹同青年才子秦少游相親的時(shí)候，蘇小妹出了三個(gè)題目讓秦少游寫(xiě)詩(shī)作對(duì)，秦少游很順利地答出前兩題，沒(méi)想到第三題把他難住了，虧得大舅哥蘇東坡幫他，才最終娶得佳人歸。
三難新郎真異事，一門(mén)秀氣世間無(wú)。這個(gè)故事在1958年的還被拍成黑白電影，影片名稱就是《蘇小妹三難新郎》。
這個(gè)故事盡管后人杜撰的可能性更大，但給后世的MM們遺毒無(wú)窮，相親的時(shí)候動(dòng)不動(dòng)都來(lái)個(gè)“三難”，比如唐伯虎老兄就曾經(jīng)被秋香刁難過(guò)，差點(diǎn)點(diǎn)不出秋香；比如婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人小龍女第一次相親時(shí)，就逼著給對(duì)方測(cè)智商。一個(gè)蘇小妹，苦了后世多少男生啊。
誰(shuí)知道，蘇小妹的遺毒不僅苦了后世的千千萬(wàn)萬(wàn)的男生，還苦了今天萬(wàn)萬(wàn)千千的創(chuàng)業(yè)者。上周的一個(gè)活動(dòng)上，戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨是嘉賓，我是主持人，交流了很多內(nèi)容。其中，我最感興趣的是，原來(lái)初次相親時(shí)，VC也喜歡三難創(chuàng)業(yè)者。下面列出第一次見(jiàn)面時(shí)，VC一般會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題：你在做什么，到底是干什么？
據(jù)徐晨介紹，“這種情形，我聽(tīng)到比較普遍的答案，一般做創(chuàng)業(yè)者先開(kāi)始告訴你我是做什么，基本上加一點(diǎn)，詳細(xì)說(shuō)了。說(shuō)得基本差不多，最好稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)，做搜索引擎這種模式就像百度那樣，把東西賣(mài)給企業(yè)，讓他付錢(qián)給你，作為技術(shù)出讓的方法。第二是B2C，通過(guò)廣告或者通過(guò)其他方式。問(wèn)你做什么，基本想了解兩點(diǎn)，一點(diǎn)是你的業(yè)務(wù)到底是什么樣的范疇，這是我想了解。”
回答要點(diǎn)：回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)要遵守KISS原則，也就是KeepItSimple&Stupid，就是要越簡(jiǎn)單越好，因?yàn)閂C通常認(rèn)為越簡(jiǎn)單的模式越容易成功。KISS原則要求創(chuàng)業(yè)者們盡量說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，讓VC能夠聽(tīng)懂。古代有個(gè)典故是盲人摸象，初次相親時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就是象，VC不知道你究竟是什么樣的，可能三個(gè)VC見(jiàn)到你，感覺(jué)到的概念都不一樣。創(chuàng)業(yè)者一定得避免象沒(méi)有被摸出來(lái)。VC可能覺(jué)得你只是布或者是盆或者是柱子，你就要盡量用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言說(shuō)明情況，說(shuō)明自己是一只象，然后再討論其他的問(wèn)題，如果不知道你是象的話，后面的問(wèn)題討論是毫無(wú)疑義。有個(gè)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者要注意，你自己肯定是最了解你的業(yè)務(wù)，但是沒(méi)有一個(gè)VC比你了解業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者要假設(shè)VC就是一個(gè)天字號(hào)的傻瓜，對(duì)什么都不知道。
第二個(gè)問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)大概有誰(shuí)，你們?cè)趺凑J(rèn)識(shí)的？
這個(gè)問(wèn)題里，創(chuàng)業(yè)者需要回答核心團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，這些人是怎么認(rèn)識(shí)的。一般來(lái)說(shuō)，多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者會(huì)去兩三個(gè)人，最好是自己介紹自己，不要CEO都介紹了。另外，盡量找和你自己相關(guān)的介紹，當(dāng)然相關(guān)的點(diǎn)可以適當(dāng)夸大一點(diǎn)，在比較大的公司或者做過(guò)比較成功的項(xiàng)目。如果沒(méi)有在大公司做過(guò)，就強(qiáng)調(diào)做多少業(yè)績(jī)。
第三個(gè)問(wèn)題：一般來(lái)說(shuō)會(huì)問(wèn)公司現(xiàn)在的現(xiàn)金情況怎么樣？
這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的是背后的東西。
宋朝詞人秦觀，字少游，才華過(guò)人。他聽(tīng)說(shuō)蘇東坡之妹蘇小妹，不但相貌端秀而且工詩(shī)善詞，久有愛(ài)慕之心，想找一機(jī)會(huì)去蘇家求婚�！段嗍篮阊浴防镉幸欢翁K小妹三難新郎的故事，說(shuō)的是蘇軾的妹妹同青年才子秦少游相親的時(shí)候，蘇小妹出了三個(gè)題目讓秦少游寫(xiě)詩(shī)作對(duì)，秦少游很順利地答出前兩題，沒(méi)想到第三題把他難住了，虧得大舅哥蘇東坡幫他，才最終娶得佳人歸。
三難新郎真異事，一門(mén)秀氣世間無(wú)。這個(gè)故事在1958年的還被拍成黑白電影，影片名稱就是《蘇小妹三難新郎》。
這個(gè)故事盡管后人杜撰的可能性更大，但給后世的MM們遺毒無(wú)窮，相親的時(shí)候動(dòng)不動(dòng)都來(lái)個(gè)“三難”，比如唐伯虎老兄就曾經(jīng)被秋香刁難過(guò)，差點(diǎn)點(diǎn)不出秋香；比如婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人小龍女第一次相親時(shí)，就逼著給對(duì)方測(cè)智商。一個(gè)蘇小妹，苦了后世多少男生啊。
誰(shuí)知道，蘇小妹的遺毒不僅苦了后世的千千萬(wàn)萬(wàn)的男生，還苦了今天萬(wàn)萬(wàn)千千的創(chuàng)業(yè)者。上周的一個(gè)活動(dòng)上，戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨是嘉賓，我是主持人，交流了很多內(nèi)容。其中，我最感興趣的是，原來(lái)初次相親時(shí)，VC也喜歡三難創(chuàng)業(yè)者。下面列出第一次見(jiàn)面時(shí)，VC一般會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題：你在做什么，到底是干什么？
據(jù)徐晨介紹，“這種情形，我聽(tīng)到比較普遍的答案，一般做創(chuàng)業(yè)者先開(kāi)始告訴你我是做什么，基本上加一點(diǎn)，詳細(xì)說(shuō)了。說(shuō)得基本差不多，最好稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)，做搜索引擎這種模式就像百度那樣，把東西賣(mài)給企業(yè)，讓他付錢(qián)給你，作為技術(shù)出讓的方法。第二是B2C，通過(guò)廣告或者通過(guò)其他方式。問(wèn)你做什么，基本想了解兩點(diǎn)，一點(diǎn)是你的業(yè)務(wù)到底是什么樣的范疇，這是我想了解。”
回答要點(diǎn)：回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)要遵守KISS原則，也就是KeepItSimple&Stupid，就是要越簡(jiǎn)單越好，因?yàn)閂C通常認(rèn)為越簡(jiǎn)單的模式越容易成功。KISS原則要求創(chuàng)業(yè)者們盡量說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，讓VC能夠聽(tīng)懂。古代有個(gè)典故是盲人摸象，初次相親時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就是象，VC不知道你究竟是什么樣的，可能三個(gè)VC見(jiàn)到你，感覺(jué)到的概念都不一樣。創(chuàng)業(yè)者一定得避免象沒(méi)有被摸出來(lái)。VC可能覺(jué)得你只是布或者是盆或者是柱子，你就要盡量用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言說(shuō)明情況，說(shuō)明自己是一只象，然后再討論其他的問(wèn)題，如果不知道你是象的話，后面的問(wèn)題討論是毫無(wú)疑義。有個(gè)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者要注意，你自己肯定是最了解你的業(yè)務(wù)，但是沒(méi)有一個(gè)VC比你了解業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者要假設(shè)VC就是一個(gè)天字號(hào)的傻瓜，對(duì)什么都不知道。
第二個(gè)問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)大概有誰(shuí)，你們?cè)趺凑J(rèn)識(shí)的？
這個(gè)問(wèn)題里，創(chuàng)業(yè)者需要回答核心團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，這些人是怎么認(rèn)識(shí)的。一般來(lái)說(shuō)，多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者會(huì)去兩三個(gè)人，最好是自己介紹自己，不要CEO都介紹了。另外，盡量找和你自己相關(guān)的介紹，當(dāng)然相關(guān)的點(diǎn)可以適當(dāng)夸大一點(diǎn)，在比較大的公司或者做過(guò)比較成功的項(xiàng)目。如果沒(méi)有在大公司做過(guò)，就強(qiáng)調(diào)做多少業(yè)績(jī)。
第三個(gè)問(wèn)題：一般來(lái)說(shuō)會(huì)問(wèn)公司現(xiàn)在的現(xiàn)金情況怎么樣？
這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的是背后的東西。
【看VC怎樣三難創(chuàng)業(yè)者】相關(guān)文章：
頂尖VC考察創(chuàng)業(yè)者的要點(diǎn)11-18
創(chuàng)業(yè)者來(lái)看看VC看人的15種偏見(jiàn)03-03
創(chuàng)業(yè)者必讀：三招教你如何在VC面前“描述”競(jìng)品02-27
VC吐槽不靠譜創(chuàng)業(yè)者15個(gè)細(xì)節(jié)03-28
創(chuàng)業(yè)者怎樣打動(dòng)投資者03-01