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大學生創(chuàng)業(yè)：90分鐘融來120萬風投
家里全部的積蓄只有8萬元，連開網(wǎng)絡公司啟動資金的零頭都不夠。一年前的這個時候，武漢科技大學中南分校大三學生劉統(tǒng)洲整天還在為創(chuàng)業(yè)資金的事情發(fā)愁。如今，他已是武漢完美網(wǎng)絡服務有限公司董事長，該公司初期投資的120萬元，絕大多數(shù)都是他通過一次90分鐘的演講募集來的，這不能不說是一個傳奇�，F(xiàn)在公司已經(jīng)走上正軌，每個月收入呈倍數(shù)增長。
劉統(tǒng)洲家在河南省西平縣楊莊鄉(xiāng)一個普通村莊。“我根本沒想過我會從商。”劉統(tǒng)洲說，大學期間，他只想一心搞學習。一次偶然的機會，他被同學拉上講臺，為某教育機構招募宣傳推廣員做演講，兩個小時下來就賺了500元；大一暑假，他從武漢購進一批手機到自己以前就讀的高中售賣，一個月下來，也有數(shù)千元的進賬；后來，他又承接某培訓機構“四六級輔導班”的校園推廣，每推廣一個人他可以獲得20元的“報酬”……2007年5月,對網(wǎng)絡非常感興趣的劉統(tǒng)洲，開始制作自己的網(wǎng)站，并在網(wǎng)上代理域名和虛擬主機。因其費用較低，贏得不少網(wǎng)友的青睞。見有利可賺，劉統(tǒng)洲又拿出4000元的學費錢購買一家網(wǎng)站，進一步擴大了生意規(guī)模。
到那年暑假，劉統(tǒng)洲的網(wǎng)站知名度越來越高，“那時已經(jīng)有人出4萬元購買我的網(wǎng)站了。”見網(wǎng)站生意有前景，劉統(tǒng)洲冒出一個更大的想法，要開一家屬于自己的網(wǎng)絡公司。要開公司，最重要的是得有資金。但就算把家里的全部積蓄都拿出來，也不夠開網(wǎng)絡公司的100萬元啟動資金的零頭。頗有商業(yè)頭腦的劉統(tǒng)洲想到了融資。他將開網(wǎng)絡公司的想法告訴了一些好朋友和大學的老師，但資金總額還是不夠。
去年10月底，因在寢室查詢別人購買域名支付的費用是否到賬，一向上課都提前到教室的劉統(tǒng)洲第一次遲到了。課后，劉統(tǒng)洲向這位講授《商務談判》課的老師說明了自己遲到的原因。當時，老師正好在武漢大學就讀EMBA，來上課的大多都是“身價百萬千萬”的企業(yè)老板。這位老師不但沒批評劉統(tǒng)洲，還要他寫份商業(yè)計劃書，建議他去EMBA班上作演講，說不定能讓那些老板投資。
一個大學在讀的學生，能讓那些在商場上摸爬滾打數(shù)十年的企業(yè)老板將錢“掏”出來嗎？劉統(tǒng)洲說，關鍵是要對自己的項目有信心，“一個連自己都認為是忽悠的項目，永遠都打動不了別人”。在學校精心準備了兩天，查閱大量互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的報告后，劉統(tǒng)洲來到武大EMBA班，面對20多位企業(yè)老板開始了自己的融資演講。
“我目前所做的網(wǎng)站已經(jīng)穩(wěn)定有近2000個客戶，只要擴大規(guī)模，肯定是可以賺到錢的……”劉統(tǒng)洲從自己單獨運作的網(wǎng)站講起，講這個行業(yè)的發(fā)展前景如何，講自己是如何利用業(yè)余時間不到兩個月就發(fā)展了800多個客戶的實例，講成立公司后又該如何運作，講成立公司后第一年賺100萬元是如何計算出來的等。
“你說你的網(wǎng)站可以賣4萬元，你的賣點在哪里？”有老板當場質疑。
“我手頭有網(wǎng)站的流量第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有google對網(wǎng)站的評價，有315對網(wǎng)站的檢測。”
……現(xiàn)場演示創(chuàng)業(yè)報告，實戰(zhàn)面對專業(yè)質疑，他一連演講了90分鐘。在場的20多名學員都被這個創(chuàng)業(yè)計劃打動了，其中有一位李經(jīng)理在IT行業(yè)工作，他對劉統(tǒng)洲的第一年創(chuàng)業(yè)計劃毫不懷疑。當晚，就有人跟劉統(tǒng)洲聯(lián)系。之后的兩三天，十來位企業(yè)老板表示對劉統(tǒng)洲的項目感興趣：“雖然我們對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是太懂，但我們對你個人很有興趣。我們愿意把錢交給你，讓你去打理。”
去年的12月21日，7位股東共出資120萬元，武漢完美網(wǎng)絡服務有限公司開張了，僅僅拿出8萬元家底的劉統(tǒng)洲出任董事長。公司以域名注冊、虛擬主機等業(yè)務為主，目前，大學生員工有20多人。
受今年經(jīng)濟大盤的影響，劉統(tǒng)洲要兌現(xiàn)一年賺回本金的承諾有些難度了，然而，前不久的股東大會上，其他6位股東一致通過追加投資，“公司已經(jīng)開始走上正軌，每個月的收入都呈倍數(shù)增長”，劉統(tǒng)洲對自己的公司很有信心，“到明年3月前，公司至少要賺回本金”。
不是沒有遺憾�；仡櫼荒甓嗟膭�(chuàng)業(yè)路，劉統(tǒng)洲說，剛從校園出來做老板，總會有些盲目攀比搞面子工程，不想擠公交車了，要高檔寫字樓，急于擴大規(guī)模，“事實上腳踏實地，用你一步步積累的實力才能真正贏得對手和客戶的尊重”。
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