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商用車融資租賃業(yè)務盈利模式
融資租賃公司的盈利模式是靈活多樣的，大家是否了解商用車融資租賃的呢?
一、債權收益
1、商用車融資租賃公司，開展全額償付的融資租賃業(yè)務，獲取利差和租息收益理所當然是金融租賃公司的主要盈利模式。利差收益視風險的高低，一般在1%—5%區(qū)間。
2、采用融資租賃的方式配置信貸資金，對中小企業(yè)銀行可以通過提高利率或租賃費率控制風險，對優(yōu)質客戶也可以不比降低利率。因為租賃的會計和稅務處理與貸款不同，客戶的實際融資費用并不會比貸款高或高的不多。
二、余值收益
1、提高租賃物(商用車)的余值處置收益，不僅是融資租賃風險控制的重要措施，同時也是融資租賃公司重要的盈利模式之一
2、租賃物的余值處置對專業(yè)融資租賃公司來說，不應該是風險，而應該是新的利潤再生點，租賃物通過租賃公司再銷售、再租賃可以獲得更好的收益。
3、根據融資租賃公司合同的交易條件和履約情況以及商用車回收后再租賃、再銷售的實際收益扣除應收未收相關費用之后，余值處置的收益一般在5—25%左右。
三、服務收益
1、租賃手續(xù)費
租賃服務手續(xù)費是所有融資租賃公司都有的一項合同管理服務收費。但根據合同金額大小、難易程度、項目初期投入的多少、風險的高低以及不同公司運作模式的差異，手續(xù)費收取的標準也不相同，一般在0.5—3%區(qū)間。
2、財務咨詢費
融資租賃公司在一些大物流企業(yè)商用車采購融資租賃中，可為客戶提供全面的融資解決方案，會按融資金額收取一定比例的財務咨詢費或項目成功費。視單次貸款額數目大小，收取比例、收取方法會有不同，一般在0.25—5%左右，這也可以成為金融機構類的融資租賃公司重要的中間業(yè)務。
3、服務組合收費
融資租賃公司在融資租賃合同中會提供金融業(yè)務衍生配套服務。這些服務有的打著“免費”的招牌，其實任何服務都不會有“免費的午餐”，融資租賃公司要么單獨收費，要么包括在產品定價之內，組合服務是商用車融資租賃公司重要的盈利模式之一。
四、運營收益(資產運作、產品組合、規(guī)模經營)
1、資金籌措和運作
(1)財務杠桿
融資租賃公司營運資金的來源可以是多渠道的，自有資金運作時，可以獲得一個高于同期貸款利率的收益，如果單筆大額融資租賃項目中運用部分自有資金，再向銀行借貸一部分，租賃公司有了一個財務杠桿效應，不僅自有資金可以獲取略高于同期貸款的租息收益，借款部分也可以獲取一個息差收益。
(2)資金統籌運用
融資租賃的租金費率一般都是相當于或高于同期貸款利率，但融資租賃公司作為一個資金運作平臺，在資金籌措的實際操作中，完全可以根據公司在不同時段購買合同的對外支付、在執(zhí)行融資租賃合同租金回流和對外償還到期借款的現金流匹配程度的具體情況，決定新的融資數額和期限，安全合理地獲取資金運用和資金籌措之間的差額收益。
2、產品組合服務
融資租賃公司加強與其他金融機構合作，在資金籌措、加速資金周轉、分散經營風險和盈利模式四個方向開發(fā)不同的產品組合和產品接力，同樣可以獲得很好的收益
3、規(guī)模效益
規(guī)模經營是融資租賃公司提高股東的投資回報重要的舉措。
五、節(jié)稅收益
在成熟的市場經濟國家，非全額償付的融資租賃業(yè)務往往占到全部融資租賃業(yè)務的很大比例，特別是專業(yè)融資租賃公司可以達到60—80%。
1、自身節(jié)稅
在融資租賃公司有一定的稅前利潤的前提下，融資租賃公司采用經營租賃的方式承租自身所需要的辦公用房、車輛、信息設備，稅金在稅前列支，可以獲取節(jié)稅的好處。
2、 折舊換位
為客戶提供的經營租賃服務，出租人對租賃物提取或加速提取折舊做稅前扣除，可以獲得延遲納稅的好處。
六、風險收益
1、或有租金
或有租金是指金額不固定，以時間長短以外的其他因素(如銷售百分比、使用量、物價指數等)為依據計算的租金。或有租金在實際發(fā)生時可以作為費用直接在稅前列支。對金融公司來說，融資租賃業(yè)務更多地介入了承租方的租賃物使用效果的風險，參與使用效果的的收益分配。融資租賃公司風險加大，可能獲得的收益也比較大。
2、可轉換租賃債
開展可轉換租賃債業(yè)務是專業(yè)投資機構采取的一種控制投資風險獲取投資收益的新的投資方式
融資租賃公司對高風險的投資項目，可以對其所需設備先采用融資租賃方式，同時約定在條件下，金融公司可以將未實現的融資租賃債權按約定的價格實現債轉股。這樣做，可以獲取項目成功后股權分紅或股權轉讓的增值收益。
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