種子期項(xiàng)目融資
種子期的項(xiàng)目大多數(shù)情況下只是一個(gè)idea或是實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)研究成果。那么種子期項(xiàng)目怎么融資?如何估值?
種子期項(xiàng)目找誰(shuí)融資?
首先，種子期的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者自己一定要拿點(diǎn)錢(qián)出來(lái)，這是對(duì)項(xiàng)目的一種肯定，如果創(chuàng)業(yè)者自己都不拿錢(qián)出來(lái)，很大程度這個(gè)項(xiàng)目不會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)者自己的資金一般都是有限的，要不然也不用來(lái)融資了，創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自己的實(shí)際情況拿出一定的初始金額，這個(gè)初始金額還不足以開(kāi)啟這個(gè)事業(yè)，那么希望外部融資。
其次，找家人、親戚、朋友。這些人是最熟悉創(chuàng)業(yè)者的，對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常信任，對(duì)創(chuàng)業(yè)者所做的事情也有一定的了解，出資的機(jī)會(huì)較高。種子期項(xiàng)目的投資更多是基于多創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)同，因?yàn)轫?xiàng)目還沒(méi)有做出來(lái)，根本無(wú)法考證項(xiàng)目本身的情況，只能通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的認(rèn)可來(lái)投資，而最認(rèn)可創(chuàng)業(yè)者的，莫過(guò)于最熟悉的人，家人、親戚、朋友。
最后，如果家人、親戚、朋友不愿出資或是出資額不夠，或是有一些其它的原因，資金還不是很夠，可以去找個(gè)人天使投資人或機(jī)構(gòu)天使，個(gè)人天使是用自有資金投資的人，他們有盈余資金，并且可能也有一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，不失為一個(gè)很好的融資選擇。
找了這些人了，這些人愿意出資，那到底出資多少?占多少股份?企業(yè)估值多少吶?
種子期的項(xiàng)目，沒(méi)有完善的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有具體的產(chǎn)品，沒(méi)有數(shù)據(jù)來(lái)分析，所以種子期的項(xiàng)目去融資，投資人給他的錢(qián)多數(shù)為項(xiàng)目的啟動(dòng)費(fèi)用，包括注冊(cè)公司、租用產(chǎn)地、招聘員工、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品等等;除了項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)用之外，有些種子期項(xiàng)目還可以加上創(chuàng)始人的價(jià)值，比如創(chuàng)始人之前在大公司工作，工資很高，有很多的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)人本身在市場(chǎng)上是有一定價(jià)值的，有很多企業(yè)想挖他，開(kāi)價(jià)都很高，這也是項(xiàng)目的價(jià)值。
舉個(gè)例子：創(chuàng)始人A有一個(gè)很好的idea，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，自己拿一部分的資金，還想再找一些人來(lái)投資，投資人分析之后覺(jué)得創(chuàng)始人A的項(xiàng)目是可行的，決定投資，投資多少錢(qián)吶? 投資人算了一下項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)用50萬(wàn)左右就夠了，然后再加100萬(wàn)是創(chuàng)始人的價(jià)值，總共想投資150萬(wàn)，投資金額定了之后就和創(chuàng)始人 A協(xié)商占股的比例，協(xié)商之后絕對(duì)占股20%。那么投資人就是出資150萬(wàn)，占股20%，估值為150/20%=750萬(wàn)。
這就是種子期項(xiàng)目的融資和估值方式，所有的項(xiàng)目都是一步一步發(fā)展起來(lái)的，今天的種子項(xiàng)目可能就會(huì)成為明日的明星項(xiàng)目。
處于種子期的項(xiàng)目，該如何融資?
種子期項(xiàng)目的顯著特點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)不完善、自有啟動(dòng)資金不足、項(xiàng)目缺乏細(xì)節(jié)規(guī)劃，管理高度集權(quán)、財(cái)務(wù)混亂等，甚至很多是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有啟動(dòng)資金，只有個(gè)寬泛的商業(yè)計(jì)劃，一切存于創(chuàng)業(yè)者的腦海里。
對(duì)于種子期的多無(wú)項(xiàng)目，最好的融資辦法是利用親朋等這類(lèi)天使資金，因彼此了解，創(chuàng)業(yè)者更易于說(shuō)服其投資。如果想通過(guò)市場(chǎng)中尋找到天使投資人的資金支持，除非項(xiàng)目的主體特性、盈利模式、行業(yè)可發(fā)展空間等等都非常突出，才會(huì)有投資人過(guò)問(wèn)，否則就是路邊野草，無(wú)人理會(huì)。很多種子期的創(chuàng)業(yè)者也因此感到融資很難，甚至一些創(chuàng)業(yè)者在屢次融資失敗后開(kāi)始曲解天使投資。
融資，如同投資，是具有系統(tǒng)性的，需要一、二、三、四、五、六、七，還要針對(duì)這7個(gè)點(diǎn)，對(duì)其各點(diǎn)進(jìn)行細(xì)節(jié)分解，分解出來(lái)N個(gè)1、2、3、4、5、6、7和(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)，差了一個(gè)點(diǎn)，系統(tǒng)就無(wú)法銜接通暢，使用起來(lái)也必然有脫節(jié)之處，導(dǎo)致的失敗也就不在是偶然。
至于融資前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作，本人在博客的其他帖子中已經(jīng)給予了說(shuō)明，當(dāng)然，不同的項(xiàng)目，特征和模式及融資要求都不同，本人無(wú)法對(duì)每類(lèi)項(xiàng)目的各大點(diǎn)的細(xì)節(jié)分點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，這還要依靠融資人針對(duì)綜合情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
在此，針對(duì)種子期項(xiàng)目的融資事務(wù)提一點(diǎn)點(diǎn)技巧性的建議。種子期項(xiàng)目融資難，因?yàn)槟闶裁炊紱](méi)有，一切來(lái)自未來(lái)，這增加了投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以，天使投資人遇到多無(wú)種子期項(xiàng)目審慎倍增，項(xiàng)目稍微存在瑕疵都會(huì)被毫不留情的砍掉。本人建議，首先要客觀科學(xué)的估量項(xiàng)目是否需要一次性大額融資到位，還是，可以分階段進(jìn)行資金跟進(jìn)，如果可以分階段，這對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，緩沖了風(fēng)險(xiǎn)，可以將投資風(fēng)險(xiǎn)壓縮很多，相對(duì)于融資人來(lái)說(shuō)，融資也順利一些。另外，可以根據(jù)項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃，先去落實(shí)第二階段的融資工作，然后再回過(guò)頭來(lái)落實(shí)第一階段的資金。
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