核心提示：創(chuàng)業(yè),成了如今人們發(fā)家致富的首要選擇,白領一族創(chuàng)業(yè)的時候總是因為細節(jié)的問題,沒有把好的創(chuàng)意變成生意,自己沒有經(jīng)營紅火的生意短時間內(nèi)卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮.在產(chǎn)品和市場條件相同的情況下,失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個錯誤就加速了生意的失敗.分析幾點白領一族在創(chuàng)業(yè)的過程中忽略的細節(jié)問題,這些細節(jié)問題已經(jīng)儼然不容忽視.

沒有進行充分的市場調(diào)研

　　很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉促的,根本沒有投入足夠時間對商業(yè)項目的可行性進行調(diào)研,這是最重要的錯誤.十有八九的企業(yè)家是因其構想沒有可行性而告敗.他們急于求成卻準備不足,沒有進行充分的市場調(diào)研.你可能睿智無比,行事準確無誤,卻因為你的奇思妙想沒有可行性而失敗.通常,一個人有了構想時會將其講給合作者或家人聽,以尋求肯定和認可.他內(nèi)心并不希望找尋事實真相,而是希望有人對他給予認可,并把真相放在一邊.你應更注重聽取別人的意見而不是尋求別人的肯定.需要有人在你開始一宗生意時對你的構想提出疑問.

　　過分估算市場規(guī)模及銷售額

　　多數(shù)缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者還沒有分析將有多少顧客就急于開始一宗生意.他們作出一份投資計劃并將其交給生意伙伴,以便鼓動伙伴投資.他們計劃賣出100萬件產(chǎn)品,但卻只賣出了計劃的2%.錯誤估算市場規(guī)模的同時也錯誤估算了銷售計劃.有些創(chuàng)業(yè)者說,有200萬人會買我們的產(chǎn)品.而實際上,他們只是在做銷售廣告.他們需要考慮商品的成熟周期,以便達到其承諾的數(shù)額.他們還需要很長時間等待市場成熟.多數(shù)缺乏經(jīng)驗的企業(yè)家將成本預算制定得很低.這主要是因為他們對銷售額做了錯誤的預計.此外,銷售額低于計劃導致利潤也低于目標.

　　關注片面不能均衡發(fā)展

　　通常,一個企業(yè)家總是關注其最得心應手的業(yè)務,因另一部分不是擅長的就漠不關心.像小張就是對廣告宣傳比較在行,而對產(chǎn)量控制沒什么經(jīng)驗.實際上,不應只對生意的一部分予以關注,而必須統(tǒng)攬生意的全局,如若不然就會失去對生意的控制,在這樣的前提下,再關注重點可使你的公司更有競爭力.很多企業(yè)家談及其企業(yè)時會說,企業(yè)規(guī)模有多大,雇員有多少人,分公司有多少家,年銷售額有多高.只注重生意的增長速度而忽視了收益.銀行家對沒有良好收益的企業(yè)不感興趣.你應學會如何創(chuàng)造高利潤和掌控生意的增長.還有一種情況,你的公司和產(chǎn)品在市場中沒有自己的特色.很多公司希望抓住所有的市場機遇,它們的攤子鋪得太大,以至于失去重點,也沒有在市場中形成一個自己的品牌.建立品牌,是創(chuàng)業(yè)之初就應該著手重點做的工作之一.

　　缺乏止損計劃及轉讓策略

　　縱然你開始的預計比較現(xiàn)實,但在開始一宗生意時總會有始料未及的事情發(fā)生.也許銷售情況不佳、銀行利率變化、運費計算錯誤、銷售不如預計.多數(shù)人在總金額和所需時間方面沒有備用計劃.你在頭腦中對生意要有一個長遠的計劃,這個計劃可隨時間而變化.在將來你決定是否接受新產(chǎn)品或新市場時,做長遠打算將變得很重要.這時你還應有一個轉手計劃,不管經(jīng)營好壞,都要做一個轉讓策略.例如你希望在兩年后做另一宗生意,或者在兩年后賣掉你所經(jīng)營的公司.為了能將公司賣給一家跨國公司,你要準備好所有的證件,你的產(chǎn)品應具有較高的質(zhì)量.另外一條出路是把公司留給子女.最重要的是建立一家在市場中有現(xiàn)實價值并能創(chuàng)造收益的公司.不要忘記,一個好產(chǎn)品也可成為一項事業(yè),而一個壞項目可能是個泥沼.

　　創(chuàng)業(yè)團隊選擇不當

　　很多年輕企業(yè)家聯(lián)合了不需要的生意伙伴.當一個人需要資金時他通常會尋求新的伙伴.在很多情況下,提出構想的企業(yè)家會邀請其朋友作為伙伴.很多朋友除了資金并不能提供其他任何幫助,但卻擁有貿(mào)易額的25%.如果不能增加效益,那么,找他們做伙伴就是一個巨大的錯誤.稱其為伙伴之前要看他們是否能承擔得起這個稱謂.他們?yōu)榱斯?jié)省成本雇用了不少親戚,但通常雇用的人不適合其職位.而且很難解雇一個親戚或朋友.在創(chuàng)業(yè)初期你需要的工作人員應是才華橫溢的多面手.平庸的下屬只會令你的生意擱淺.

　　當自己所創(chuàng)的事業(yè)有了一定的起色時,往往是最容易出錯的時候,往往更要注意細節(jié)問題,避免一些不該發(fā)生的錯誤,從而減少一定的損失.