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報(bào)紙廣告文案創(chuàng)作的18般武藝

時(shí)間:2024-09-05 19:21:07 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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報(bào)紙廣告文案創(chuàng)作的18般武藝

  可能是職業(yè)習(xí)慣,每次看《特報(bào)》、《南都》、《晚報(bào)》、《晶報(bào)》都很留意一些保健品的文案,也喜歡對(duì)其進(jìn)行分析和總結(jié)。其實(shí)那些報(bào)紙上的文案有很多都寫的很差,而且部分還沒有找到創(chuàng)作的方向,很難想象這些文案能帶來很大的銷售業(yè)績(jī)。

報(bào)紙廣告文案創(chuàng)作的18般武藝

  具體內(nèi)容可分解成為以下18條:

  1、報(bào)廣文案分為兩種:

  其一、日常文案,幾乎是每周都有2—3次曝光率;例如《葵花胃康靈》、養(yǎng)生堂《維生素E》、《慢咽舒寧》,這類文案偏重于訴求適用人群、癥狀、療效等;其二、活動(dòng)文案,這類報(bào)廣只是產(chǎn)品做活動(dòng)才見報(bào),所以文案主要以買贈(zèng)活動(dòng)、活動(dòng)炒作為主。

  2、尋找一個(gè)好的“由頭”。

  無論是日常文案,還是活動(dòng)文案都需要有一個(gè)能夠說服消費(fèi)者的由頭。一個(gè)好的活動(dòng)由頭能讓產(chǎn)品減少與消費(fèi)者之間的距離,增加更多的信任。

  3、標(biāo)題的創(chuàng)作:

  在下面的內(nèi)容中有詳細(xì)說明。這里再補(bǔ)充幾個(gè)原則:(1)大標(biāo)不超過10字,8個(gè)字以內(nèi)效果最好;(2)標(biāo)題的關(guān)鍵詞匯要有創(chuàng)意,這樣才容易吸引人;(3)小標(biāo)的要注重細(xì)分目標(biāo)人群,訴求產(chǎn)品效果,描寫火爆銷售場(chǎng)面,強(qiáng)調(diào)重復(fù)購買。

  4、“豆腐塊”式布局:

  廣告大標(biāo)題把讀者吸引過來了,下一步就是讓讀者繼續(xù)看內(nèi)容,而且這時(shí)還不能讓讀者覺得看內(nèi)容感覺到“類”。所以,在文案中盡量使用“豆腐塊”式創(chuàng)作手法。多分幾個(gè)小標(biāo)題,每個(gè)小標(biāo)題下面最多寫240個(gè)字,這樣看起來不累,而且視覺效果好;

  5、效果對(duì)比:

  沒有對(duì)比,就沒有好的效果產(chǎn)生。所以在文案寫作中一定要詳細(xì)描述使用產(chǎn)品前后的效果,用對(duì)比的手法來突出產(chǎn)品的特性。當(dāng)然在描述過程中一定要注意技巧,生搬硬套的描述反而讓讀者覺得“假”。

  6、圖片對(duì)比:

  在一篇報(bào)廣中,缺失圖片的文案是失敗的文案。廠家話說的再多,消費(fèi)者依然會(huì)按照自己的判斷來決定是否購買。通過圖片對(duì)比來闡述產(chǎn)品功能,讓消費(fèi)者看到使用產(chǎn)品前是什么樣子,使用產(chǎn)品后又是什么樣子。這樣經(jīng)過使用前后對(duì)比,很容易讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品效果好。當(dāng)然,圖片還有其他的功能,如有效吸引眼球,稀釋報(bào)廣中的文字,增加閱讀興趣等等。

  7、避免敏感詞匯:

  這一點(diǎn)在保健品操作上必須得到足夠的重視,稍有不慎就會(huì)惹來工商、質(zhì)檢、衛(wèi)生部門等相關(guān)部門。因?yàn)樵谖陌复朕o方面稍有不慎就會(huì)違反《廣告法》和《醫(yī)療保健品廣告指導(dǎo)意見》。解決問題的辦法只有一個(gè),打“擦邊球”。如保健品不能訴求療效;不能談“根治”,不能談“療程”等等。但是中國的語言很豐富,換個(gè)詞匯繞道彎就能表達(dá)的很清楚了。如不說“療程”說“周期”;不說“療效”說“效果”;不談“根治”談“解決”;不說“治療”說“康復(fù)”等。

  8、恰當(dāng)使用數(shù)字:

  實(shí)踐表明,在保健品文案中使用數(shù)字是比較有說服力的,而且很容易吸引眼球。

  9、產(chǎn)品機(jī)理:

  在一篇報(bào)廣中產(chǎn)品機(jī)理是必須上的。產(chǎn)品機(jī)理是療效的核心基礎(chǔ),機(jī)理的作用就是告訴讀者產(chǎn)品為什么有效果。它能夠從根本上解決消費(fèi)者的疑問。特別是對(duì)新產(chǎn)品來說,必須每次都要講,不厭其煩的講。

  10、限時(shí)限量:

  越是得不到的東西,人們?cè)綍?huì)去珍惜,白送的產(chǎn)品是沒有人要的。所以在文案中一定要體現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間和數(shù)量都是有限的。錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)就沒有。這樣以來消費(fèi)者就有了一定的緊迫感,產(chǎn)生銷售的概率就大大增強(qiáng)。

  11、效果量化:

  這個(gè)是什么意思呢,就是給消費(fèi)者一個(gè)康復(fù)的希望。如,使用1個(gè)周期,就能達(dá)到什么效果;使用2—3個(gè)周期能達(dá)到什么效果;使用4—6個(gè)周期能到什么效果。這樣消費(fèi)者心里就有底了,也就敢購買了。因?yàn)橥ㄟ^這個(gè)他能看到康復(fù)的希望。

  12、證言訴求:

  在2006年新的《醫(yī)藥保健品廣告管理知道意見》中,明確指出不允許直接使用病例、患者證言類廣告訴求。這時(shí)可以借助第三方的力量,以訪談的形式來加以解決。效果不但不減,反而增強(qiáng)。

  13、權(quán)威訴求:

  王婆賣瓜,自賣自夸的時(shí)代已經(jīng)過去,一味的說產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)是沒有人去聽的。借助部分權(quán)威機(jī)構(gòu)、學(xué)者、教授、院士等專家之口,說出產(chǎn)品想說的話,這時(shí)更有公信力,消費(fèi)者更容易相信。

  14、語言貼近生活:

  文案中的語言一定要大眾化,通俗化,不要和消費(fèi)者產(chǎn)生距離。如果文案語言不能和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通,那廣告效果會(huì)大打折扣,所以語言一定要貼近生活。

  15、產(chǎn)品適用范圍:

  也就是說產(chǎn)品適合那些人用。這時(shí)可以用病癥學(xué)名,也可以使用癥狀描述。因?yàn)橛械娜酥雷约夯嫉氖悄姆N病,而有的人也不知道。通過癥狀描述,患者會(huì)對(duì)號(hào)入座,產(chǎn)生購買。

  16、產(chǎn)品包裝:

  在報(bào)廣中一定要出現(xiàn)產(chǎn)品包裝,因?yàn)檫@樣能給消費(fèi)者一個(gè)很形象的直觀印象。等消費(fèi)者到產(chǎn)品終端購買時(shí)也很容易辨別。如果沒有產(chǎn)品包裝,消費(fèi)者也不知道產(chǎn)品長(zhǎng)成什么樣子,廣告?zhèn)鞑バЧ蜁?huì)非常差。