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如何做好富人區(qū)的生意?
許多商家在“高收入者消費能力強”的引導下，把營銷重點都放在了高收入者聚居的住宅小區(qū)，并有針對性地實施了大量的廣告投入，還經(jīng)常送點小禮品、優(yōu)惠券之類促銷。而中低檔住宅小區(qū)收到的類似廣告就明顯要少得多。結(jié)果如何呢?
投入雖高，銷售奇低，看來，把目光聚焦在富人區(qū)的做法，根本未收到預期的效果。原因何在?
一、先富起來的這些人，一般都心高氣傲，購物要求高、愛挑剔，其消費欲望不容易被滿足，根本看不上當?shù)氐纳唐泛头⻊�。如今，各地都有一批有錢人，在當?shù)睾芤俗⒛�，他們的事業(yè)雖在當?shù)�，但其消費卻定位在廣州、上海等大都市。而上海、廣州的“大款”們一般也都是到香港、美國等地消費。所以當?shù)厣碳译m然有針對性地搞促銷，然而，收效甚微。
二、一般“大款”們聚集之地，大多數(shù)商家都看好，因此，競爭會異常激烈，所以，做買賣成功的機會自然大打折扣，賺錢難度增大。
三、相比之下，一些經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)和地段，一來商業(yè)競爭不激烈；二來消費者對商品要求不高，大多是趕時髦或從眾心理下的購買行為。對于商家來說，這些消費者易于引導，與那些“款爺”相比要好對付得多。據(jù)有關調(diào)查顯示，國內(nèi)有些著名品牌的產(chǎn)品在北京、上海、廣州等地的經(jīng)營業(yè)績都不十分理想，有的甚至出現(xiàn)巨額虧損，而在河南、江西及西南的一些城市卻取得較好的經(jīng)營業(yè)績。
此外，普通低收入消費者人數(shù)眾多，消費量也是很大的。世界上很多著名的大公司，都是從“賺窮人的錢”而發(fā)展起來的，忽視這個大市場，實在是商家的一個重大誤區(qū)。
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