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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為何那么艱難？
引導(dǎo)語(yǔ)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為何那么艱難?一文錢(qián)難倒英雄漢，這句話用在多數(shù)滿腔熱情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者身上絕對(duì)合適。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“流產(chǎn)”的原因非常多，因資金問(wèn)題“流產(chǎn)”的占比非常大。下面我們一起來(lái)看一下具體內(nèi)容。
今年6月，讀大三的程斌和5個(gè)一起搞創(chuàng)業(yè)的同學(xué)“分道揚(yáng)鑣”，這其中一個(gè)很重要的原因，是項(xiàng)目想進(jìn)一步做大時(shí)，錢(qián)成了問(wèn)題。
一個(gè)寢室、三五好友，一起攢攢生活費(fèi)，滿腔熱情就能把一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做起來(lái)。項(xiàng)目初期很容易，打算做什么，要怎么做，只要有想法和行動(dòng)就基本可以進(jìn)行;項(xiàng)目到了后期，有投資、政府扶持政策、各種創(chuàng)業(yè)大賽等，資金會(huì)源源不斷進(jìn)來(lái)。
而在項(xiàng)目中期，卻往往會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸。了解到，不少項(xiàng)目走到中期時(shí)若想維持下去，運(yùn)行的資金至少需要2萬(wàn)元。項(xiàng)目進(jìn)入這一階段最為尷尬：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖認(rèn)可自己的項(xiàng)目，資本卻不認(rèn)可。
創(chuàng)業(yè)一年多遇發(fā)展瓶頸
2萬(wàn)元資金缺口“打散”了他們
項(xiàng)目進(jìn)行到中期需要多少錢(qián)?浙江大學(xué)生以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)居多，項(xiàng)目要做大時(shí)，費(fèi)用主要集中在技術(shù)開(kāi)發(fā)和推廣上。
一文錢(qián)難倒英雄漢，這句話用在多數(shù)滿腔熱情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者身上絕對(duì)合適。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“流產(chǎn)”的原因非常多，因資金問(wèn)題“流產(chǎn)”的占比非常大。
程斌是計(jì)算機(jī)系的一名大三學(xué)生，接受采訪時(shí)，他正開(kāi)始準(zhǔn)備考研。“大一下半學(xué)期開(kāi)始，我和班上幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，開(kāi)始做的是外賣，后來(lái)也做家教推廣之類的，我們幾個(gè)同學(xué)都有專業(yè)技術(shù)，初期資金成本的問(wèn)題不需要考慮太多。”程斌說(shuō)，慢慢地，這個(gè)問(wèn)題變成“問(wèn)題”了，“今年初，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論做什么都賺不到什么錢(qián)。這些年我們也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，我們分析，賺不到錢(qián)的主要原因是項(xiàng)目太小、影響力不夠，但是，想做大得有錢(qián)，我們算了一下，至少要2萬(wàn)元，而且只能維持3個(gè)月。這筆錢(qián)很難湊，后期還有風(fēng)險(xiǎn)，考慮再三我們還是放棄了，還是考研爭(zhēng)取考個(gè)好學(xué)校吧。”
浙江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為主，項(xiàng)目進(jìn)入中期后需要的資金根據(jù)項(xiàng)目不同而不同。以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為例，項(xiàng)目中期，需要軟件開(kāi)發(fā)、人員工資、一個(gè)小場(chǎng)地和部分推廣費(fèi)用。按省著花的原則，軟件開(kāi)發(fā)找個(gè)在校生，給點(diǎn)“股份”;人員基本就是一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，不拿工資;場(chǎng)地現(xiàn)在多數(shù)學(xué)校都會(huì)有支持，只是注冊(cè)公司時(shí)要花3000元到5000元;推廣則基本是依托熟人、社團(tuán)幫忙。這種情況下，項(xiàng)目撐起來(lái)至少需2萬(wàn)元，而且只能維持幾個(gè)月。
值得一提的是，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本頗高，尤其是技術(shù)人員，一般情況下，選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，都是自己做技術(shù)或是有朋友是做技術(shù)的，以合伙入股為主。
2萬(wàn)元對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的數(shù)字，而且還要承擔(dān)項(xiàng)目失敗資金虧空的風(fēng)險(xiǎn)。所以，像程斌這樣，項(xiàng)目進(jìn)入中期后最終放棄的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。采訪了20多名曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他們中十有八九是因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題而放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，真正涉及到項(xiàng)目做大后放棄的屈指可數(shù)。可以說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夾在中間這一塊的項(xiàng)目，最終流產(chǎn)的概率非常大。
借錢(qián)漸成項(xiàng)目中期資金來(lái)源
校園貸盯上學(xué)生創(chuàng)業(yè)好借卻不好還
項(xiàng)目進(jìn)入中期想做大，所需的錢(qián)哪里來(lái)?借!這是現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的首選。
放在三四年前，大學(xué)生借錢(qián)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象還是比較罕見(jiàn)的。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般不想擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更多的只是想嘗試一下。”從大一開(kāi)始，已有6年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的杭州創(chuàng)族科技有限公司CEO楊宇珂告訴記者，2014年之前，浙江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)很熱，“那時(shí)候股權(quán)融資很容易，合伙創(chuàng)業(yè)的形式居多，很少有借錢(qián)去創(chuàng)業(yè)的。”
如今的市場(chǎng)已經(jīng)大不一樣，項(xiàng)目的雷同加上資本開(kāi)始謹(jǐn)慎，大學(xué)生項(xiàng)目想拿到做大的啟動(dòng)資金越來(lái)越難，這也讓債權(quán)融資越來(lái)越活躍。
“現(xiàn)在借錢(qián)去創(chuàng)業(yè)的情況開(kāi)始多了，一方面是成功的大學(xué)生項(xiàng)目越來(lái)越多，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者想搏一把。”楊宇珂介紹，大學(xué)生的債券融資渠道，無(wú)非是從家里、親戚及朋友那兒借。
資本的嗅覺(jué)總是最為敏銳的。隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)債權(quán)融資的興起，又出現(xiàn)了一種創(chuàng)業(yè)借款形式：校園貸。之前，校園貸就是以日常消費(fèi)為主，不少大學(xué)生借錢(qián)是用來(lái)吃喝玩樂(lè)的。
明年就要大學(xué)本科畢業(yè)的小凌，做的項(xiàng)目是DIY彩繪，已在下沙區(qū)域五六個(gè)學(xué)校有分布，“想擴(kuò)大規(guī)模，但原本幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)完全顧不過(guò)來(lái)了，只能再雇人。可是工資和場(chǎng)地都要很大一筆錢(qián)，前期賺的5萬(wàn)多元，加上家里能借的，我們算了一下還差三四萬(wàn)元，最后我們一致的意見(jiàn)，就是去校園貸借，一盈利馬上還進(jìn)去。”小凌說(shuō)。
然而事與愿違。經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題、加上利息，最后，他們借的2.5萬(wàn)元成了4.2萬(wàn)元，“有點(diǎn)坑，還好回頭早。項(xiàng)目還是慢慢來(lái)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，有自己的錢(qián)了再去擴(kuò)大。”小凌談到今年初的經(jīng)歷時(shí)直搖頭。
在網(wǎng)上搜到了一款名為“名校貸”的校園貸，借款用途中除了消費(fèi)購(gòu)物、應(yīng)急周轉(zhuǎn)、培訓(xùn)助學(xué)、旅游、就業(yè)準(zhǔn)備外，還有一個(gè)是微創(chuàng)業(yè)。又試了5個(gè)其他校園貸項(xiàng)目，無(wú)一例外都有創(chuàng)業(yè)的借款選項(xiàng)，借款金額最低都能申請(qǐng)到1萬(wàn)元，最高要看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的情況，月利息集中在0.99%-1.02%之間。
記者以學(xué)生的身份向“名校貸”借錢(qián)。選中創(chuàng)業(yè)項(xiàng)后，評(píng)估的借錢(qián)金額為1萬(wàn)元，除了需要填寫(xiě)父母的姓名和聯(lián)系方式外，還要填學(xué)校輔導(dǎo)員信息。之后，打電話給客服，說(shuō)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要擴(kuò)張?zhí)岢鼋杩?萬(wàn)元，并要求見(jiàn)面簽合同，對(duì)方則以公司在上海為由予以拒絕，并掛了電話。
注意到，多數(shù)校園貸的創(chuàng)業(yè)借款，如果逾期未還，利息是翻滾的。而且，校園貸的隱私很難保證。聯(lián)系了3個(gè)校園貸的客服，對(duì)方均表示如果沒(méi)有欠款現(xiàn)象，是不會(huì)聯(lián)系學(xué)生父母及輔導(dǎo)員的，不過(guò)，記者填了聯(lián)系人并進(jìn)入借款階段時(shí)，不到10分鐘手機(jī)就有電話打進(jìn)來(lái)，多以推銷做借口，確認(rèn)號(hào)碼和姓名之后便掛了電話。
核心技術(shù)能為項(xiàng)目發(fā)展吸錢(qián)
看上去安全的股權(quán)融資也會(huì)成“黑洞”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中期的啟動(dòng)資金，除了攢、借，還有一個(gè)獲得方式是股權(quán)融資。資本很“待見(jiàn)”好的項(xiàng)目。那么，什么項(xiàng)目能輕松弄到啟動(dòng)資金?
核心技術(shù)很關(guān)鍵。浙江大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功的比較多，很多項(xiàng)目并不愁中期階段的資金�？偨Y(jié)了一下，這些項(xiàng)目有核心技術(shù)，其他人很難復(fù)制或借鑒，如擁有核心芯片的智能睡眠眼罩、智能視力輔具及智能可穿戴近視防控設(shè)備項(xiàng)目都能輕松獲得資本投資，而外賣、網(wǎng)商、微商、教育等雷同性較多的項(xiàng)目，成功的鳳毛麟角。
獲得股權(quán)融資雖然很難但安全性較高，當(dāng)然，其中也有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)是“黑洞”。
怎么說(shuō)?好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很容易做大然后盈利，但做大后問(wèn)題就來(lái)了：資金缺口。股權(quán)融資，簡(jiǎn)單說(shuō)就是投資方用錢(qián)換項(xiàng)目的股份，相對(duì)安全。
但是獲得這筆錢(qián)的難度非常大，更為主要的是為了這筆錢(qián)的代價(jià)也很大。了解到，一個(gè)初期的項(xiàng)目獲得第一輪種子投資要出讓20%-30%的股權(quán)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于資金不是主導(dǎo)，后期即便項(xiàng)目成功了，也很難有控制權(quán)，投資方會(huì)干預(yù)公司的經(jīng)營(yíng)和管理等。
項(xiàng)目做到了天使A輪、B輪，和專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)合作，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也面臨和投資方“對(duì)賭”局面，換取控制權(quán)或資金。“對(duì)賭的意思就是投資方同意給項(xiàng)目投錢(qián)，不過(guò)按照你的策劃方案，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都要賭一下。舉個(gè)例子，比如雙11項(xiàng)目銷售額要做到5000萬(wàn)元，如果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，就要免費(fèi)送5%的股權(quán)給投資方，或者送現(xiàn)金給投資方。過(guò)年過(guò)節(jié)，都要進(jìn)行對(duì)賭。”楊宇珂說(shuō)。
真正做到這一步，很少有大學(xué)生能應(yīng)付得了，最后的結(jié)果多數(shù)以出讓股權(quán)失去控制權(quán)或者把項(xiàng)目賣掉，“這也是為什么很多項(xiàng)目大學(xué)生最后要出讓的一個(gè)重要原因。”楊宇珂說(shuō)。
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