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如何構(gòu)建服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目
本文對線上、線下服裝行業(yè)的短板分折得非常透沏，只有身在其中，才知過中的艱辛。在項目構(gòu)造方面作者采取的個性定制模(C2M)，目前這種模式做得比較成功的有紅領(lǐng)、必要等，不同的是背后有一個龐大的系統(tǒng)支撐，本人覺得是可行的，只是要更多一點創(chuàng)新。
此項目分為兩篇，第一篇為當(dāng)下服裝行業(yè)分析，第二篇為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服裝項目構(gòu)建。
第一篇：當(dāng)下服裝行業(yè)分析
對當(dāng)下服裝行業(yè)分析分為線上與線下，線上為電子商務(wù)網(wǎng)站銷售，線下為傳統(tǒng)實體銷售。目前，線下傳統(tǒng)實體銷售所面臨的困境與窘態(tài)，大家有目共睹，所反映出來的現(xiàn)狀是很多實體門店關(guān)門待業(yè)轉(zhuǎn)行，究其原因，我認(rèn)為有以下四點：
1、成本高
成本來自多方面，有門店租金、周轉(zhuǎn)資金、庫存積壓、人員工資等等。據(jù)廣州一線城市調(diào)查顯示，以廣州十三行的新中國大廈為例，一個位于一樓且大小僅有一平米的店面，月租金竟高達(dá)14萬。粗略統(tǒng)計，這個地段的檔口，每天最少要賣出100件貨才能做到“回本”。據(jù)一個檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個標(biāo)準(zhǔn)檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。所以，租金是難以言說的痛。一線城市是這樣的，二三線城市不例外，加之服裝的時效、季節(jié)性速度快，導(dǎo)致庫存積壓成本增加，銷售人員工資日漸上漲也是成本增加的原因之一。
2、電商發(fā)展價格透明化的沖擊
隨著網(wǎng)購的興起，服裝價格已赤裸裸地擺在消費者眼前，由于成本等問題沒有辦法與網(wǎng)購競爭，導(dǎo)致實體銷售越來越難。比如很多人在實體店看好一件衣服不是直接購買，而是拍照看好品牌與網(wǎng)購對比，一般情況下，網(wǎng)店都要比實體店便宜，所以導(dǎo)致實體店客戶流失嚴(yán)重。
3、信息不透明，信息化程度低
以一線城市廣州為例說明：據(jù)權(quán)威調(diào)查報告顯示，在廣州的服裝批發(fā)商戶中，8成批發(fā)市場沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經(jīng)營環(huán)境下，大多數(shù)商戶仍沒從傳統(tǒng)的經(jīng)營思想中走出來，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進(jìn)行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發(fā)市場店鋪租金的壓力。那么在二三線城市呢?更是處于傳統(tǒng)的銷售模式，加上服裝地域性、時效性、前瞻性的限制，更加讓原本難銷的服裝雪上加霜。
4、消費意識的改變與提升
傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)，是以大眾化的消費理念為基準(zhǔn)而批量生產(chǎn)，近年來由于信息爆炸、移動電子商務(wù)、高端技術(shù)的飛速發(fā)展，(如可穿戴技術(shù))，讓人們對服飾的要求不在局限于防冷御寒、遮羞掩丑、大眾眼光等等，更多時候是用來表達(dá)個人的修養(yǎng)與品味。人們更需要人性化的量身定制，而傳統(tǒng)大眾化的批量生產(chǎn)已很難滿足人們現(xiàn)有的消費習(xí)慣與審美觀。所以消費意識的改變與提高也是導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售受限的原因。
以上四點是傳統(tǒng)實體銷售所面臨的困境的原因。下面我們來分析線上銷售的一些不足。
1、擁有實體的小廠家還未準(zhǔn)備好建設(shè)電子商務(wù)平臺。
因為觀念、成本等等諸多方面的原因，在網(wǎng)上搞批發(fā)或者零售的網(wǎng)店常是個人或者網(wǎng)點經(jīng)營的商務(wù)性公司。也就是說，開網(wǎng)店的個人或者網(wǎng)點經(jīng)營的商務(wù)公司向廠家拿貨，再通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā)出去，充當(dāng)中間商的角色。這種經(jīng)營往往規(guī)模較小，離真正意義上的服裝批發(fā)電子商務(wù)化還有很遠(yuǎn)的距離。
2、批發(fā)市場、百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然有較大的發(fā)展空間。
那些規(guī)模較小的從事服裝經(jīng)營的街鋪、沒有體驗的組合店、產(chǎn)品無特色、價格無優(yōu)勢的店鋪一定會經(jīng)營困難。對于那種鼓吹實體店穩(wěn)如泰山，電商不足為慮的人或事;鼓吹電商為王，實體必死的人，必須對未來的網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)銷售有充分的分析和正確的認(rèn)識。
3、網(wǎng)上服裝批發(fā)量太少，小額利潤很難吸引具有實力的.商家。
實體服裝批發(fā)商城，如：白馬商城、新中國、紅遍天等等，面對新興的電子商務(wù)，都開設(shè)了官方的網(wǎng)站，但它們似乎仍未十分注重網(wǎng)站的建設(shè)。因為，在網(wǎng)上已經(jīng)看似算很大的交易量，遠(yuǎn)不及實體店數(shù)千件的批發(fā)量多。
4、服裝無法標(biāo)準(zhǔn)化阻礙了網(wǎng)上批發(fā)。
由于服裝的式樣千變?nèi)f化，沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)無法讓采購者接觸到實物，全憑批發(fā)商的圖片和游說使采購商承擔(dān)著一定的風(fēng)險。
5、網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)需要考慮地域性差異問題。
一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網(wǎng)絡(luò)，但電商卻是一個沒有地域限制的工具，價格的隨意性很大。如果通過電商銷售產(chǎn)品，就會擾亂既定的價格秩序，這也使大型廠家得不償失。
6、天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存、
有數(shù)據(jù)顯示，天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存，淘寶天貓已經(jīng)成為大品牌的舞臺了。而中小品牌的服裝在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。由于很多品牌將完成線上和線下的價格、產(chǎn)品的區(qū)隔，特別是天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個專柜一樣，貨品、價格都會同步，從去年的雙十一來看，這種趨勢很明顯。
7、電商進(jìn)入門檻提高。
如今，電商的進(jìn)入門檻已經(jīng)大大提高，就像當(dāng)年為求進(jìn)一個一線百貨商場而不得一樣。現(xiàn)在，很多品牌想進(jìn)入天貓也是異常困難了，這就迫使那些小賣家、小廠家、個體戶、小品牌產(chǎn)品另尋出路。
基于以上線下實體銷售所面臨的困境與線上銷售的不足，我們構(gòu)造一個基于二者優(yōu)點的互聯(lián)網(wǎng)服飾平臺，這個平臺將打破傳統(tǒng)實體銷售的困境又彌補互聯(lián)網(wǎng)銷售的不足。
第二篇：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服裝項目構(gòu)建
一、項目構(gòu)建背景。
項目背景就是少丹、云鳳所引領(lǐng)構(gòu)建的SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，少丹老師說過：“你不會，不要緊，我教你;學(xué)不會，不要緊，跟著看;看不懂，不要緊，跟著走。”我們經(jīng)歷了漫長傳統(tǒng)思維的洗禮，確實很難一時接受超實現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)思維，但是不需要你都懂，因為我們有極客的引領(lǐng)，只求我們有愛、有情、有夢想，有顆永不言棄的心。
在極客引領(lǐng)下，SoLoMo矩陣互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，在全球引起極大的關(guān)注，受注人群目前達(dá)3000萬，而且是肩負(fù)使命、懷揣夢想和不忘初心的“中國創(chuàng)客”，在總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時候，總理一句“我是創(chuàng)客”引起多少國人的共鳴。同時系統(tǒng)是由六大板塊組成，有創(chuàng)客派對、極客部落、威客行動、數(shù)字引擎、知本公社、普惠金融，所以項目運行的各部門在系統(tǒng)內(nèi)瞬間完成無縫對接，運行、技術(shù)研發(fā)、項目、投資、營銷等等，更重要是客戶已形成。
二、項目介紹。
搭建一個個性化服飾反向定制互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺是基于可穿戴技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)等等為一體的技術(shù)應(yīng)用，平臺將引入極客的行為價值，這里的極客分為現(xiàn)實“極客”和虛擬“極客”。在極客的引領(lǐng)下，讓每一個人的服飾需求得到管理、個性、張揚、認(rèn)同的與眾不同，基于服裝的延伸，將構(gòu)建一個與服裝、美容、造型、形象設(shè)計等等為一體的互聯(lián)網(wǎng)反向定制管理“美約”平臺。
三、市場環(huán)境。
在第一篇的介紹中，我們分析了當(dāng)前服裝銷售面臨的困境與不足，說明市場有需求，人們也渴望得到滿足，需求與滿足就是機(jī)會，就是財富，但是我們要讓這樣的需求與滿足不在用“錢”去實現(xiàn)，實現(xiàn)滿足與需求零成本，將超越現(xiàn)有商業(yè)思維，滿足與需求是每個人真實的內(nèi)心感知，讓消費回歸感知，是項目運行的內(nèi)部環(huán)境，同時國家將調(diào)整供給結(jié)構(gòu)改革提升為國家戰(zhàn)略，是項目運行的外部環(huán)境，也是項目的驅(qū)動力，我們有信心完成項目建設(shè)。
四、技術(shù)應(yīng)用。
在前面項目介紹中，我們談到區(qū)塊鏈技術(shù)、可穿戴設(shè)備技術(shù)，這兩個技術(shù)將是項目運行的核心技術(shù)。因為項目是在SoLoMo矩陣互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中運行，這個龐大的系統(tǒng)是構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺，是引爆1500個項目的龐大系統(tǒng)平臺，系統(tǒng)中的每一個項目都要現(xiàn)實基于信用共識而形成的合伙人機(jī)制，基于分享與協(xié)同的價值認(rèn)同，基于情感認(rèn)可的共同參與和建設(shè)。區(qū)塊鏈技術(shù)解決分布式存儲、分布式記賬、信用共識等等，每個人的參與和協(xié)同都會形成自有的數(shù)字貨幣、智能資產(chǎn)，在全透明的系統(tǒng)內(nèi)協(xié)同項目運作，大家共同參與項目建設(shè)，形成每個人的價值尺度，人與人不在基于競爭去構(gòu)建自己的財富，財富的邏輯發(fā)生改變，是分享、是協(xié)同、是參與、是認(rèn)可等等，讓系統(tǒng)價值與價格分離，讓項目價值與價格分離，讓人的價值與價格分離。
可穿戴技術(shù)將實現(xiàn)每個人服飾的量身定制，一種超越現(xiàn)實時空的.量身定制，放飛每個人對服飾的夢想需求，實現(xiàn)零距離3D感受，體驗服裝設(shè)計大師的魅力。
五、功能設(shè)計。
通過場景設(shè)計為大家解讀：張女士在某年某月某日要參加一場隆重的晚宴，想為自己定制一套晚禮服，同時想要設(shè)計時尚的造型。張女士將自己的想法輸入到我們的平臺數(shù)據(jù)中，平臺云端會根據(jù)張女士的想法為張女士設(shè)計出服飾與造型，如果張女士不喜歡或者與自己的想法不符，平臺儲備現(xiàn)實極客“人”(服裝、造型設(shè)計大師)，真實感受張女士的需求，將張女士的數(shù)據(jù)采集存入系統(tǒng)云端，在“極客”與張女士溝通后，張女士選定自己的禮服與造型，禮服由平臺創(chuàng)客負(fù)責(zé)生產(chǎn)，造型由創(chuàng)客空間完成設(shè)計。(張女士的禮服制作尺寸由禮服廠家郵寄的手機(jī)內(nèi)存卡采集)，完全實現(xiàn)反向定制。系統(tǒng)云端會根據(jù)張女士的數(shù)據(jù)，分析出更多關(guān)于張女士的生活習(xí)慣，為張女士存儲個人數(shù)據(jù)，衍生更多功能模塊，為以后的管家式定制做數(shù)據(jù)采集。
六、解決方案。
討論解決方案，將從傳統(tǒng)角度分析，傳統(tǒng)商業(yè)思維是聚集產(chǎn)業(yè)資本、嫁接商業(yè)資本、擁抱金融資本、撬動社會資本。項目的產(chǎn)業(yè)資本是技術(shù)資本，商業(yè)資本是營銷資本，金融資本是天使投資，社會資本是股權(quán)上市，這是傳統(tǒng)項目實施邏輯，但是在SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)下，將反其道而行。首先，項目要做金融創(chuàng)新，項目要在系統(tǒng)內(nèi)完成上市，當(dāng)SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)落地時，瞬間全網(wǎng)覆蓋、瞬間形成價值黑洞、瞬間形成數(shù)字貨幣，基于每個人的原始數(shù)字瞬間形成價值增量。為項目運行奠定消費者基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，任何一個項目最大的突破在于獲取消費者。而我們的項目在沒有實施之前已聚集龐大的消費群體，這是傳統(tǒng)項目思維無法超越的現(xiàn)實，在有認(rèn)同、有參與、有協(xié)助的基礎(chǔ)上完成項目研發(fā)，在系統(tǒng)內(nèi)無縫對接項目的研發(fā)團(tuán)隊、天使投資、市場運行等等�；趨^(qū)塊鏈技術(shù)所形成的合伙人信用共識機(jī)制創(chuàng)新，基于可穿戴技術(shù)形成的虛擬化個性定制，完成項目建設(shè)。
七、實施方案。
1、基于認(rèn)同全網(wǎng)招募項目合伙人。
2、基于認(rèn)同全網(wǎng)招募項目運營合伙人包括天使投資、技術(shù)研發(fā)、市場管理、線下創(chuàng)客空間等等。
3、創(chuàng)客資產(chǎn)評估、完成IP數(shù)字化構(gòu)建項目服務(wù)商，實現(xiàn)社會化參與，形成可編程、全流通、可追溯的項目運行團(tuán)隊，極客行為數(shù)字化形成可編程的數(shù)字資產(chǎn)、智能資產(chǎn)。
4、技術(shù)研發(fā)，預(yù)留API接口，為項目的多元化疊加和融入SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)做準(zhǔn)備。
5、項目系統(tǒng)內(nèi)研討、路演立項。
6、項目可行性報告
八、項目總結(jié)。
SoLoMo產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建虛擬化服務(wù)平臺，運用互聯(lián)網(wǎng)思維與高科技手段等，支撐與幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，讓其實現(xiàn)去中心、無邊際的價值流通，最大程度釋放社會隱性資源，實現(xiàn)社會化參與，打破傳統(tǒng)商業(yè)與金融規(guī)則，讓價值普惠大眾，讓消費回歸價格本身。消除傳統(tǒng)市場的競爭局面，讓分享與協(xié)同成為新的商業(yè)邏輯，讓認(rèn)知超越感知!
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