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創(chuàng)業(yè)需要了解的7則營(yíng)銷(xiāo)管理故事2017
有關(guān)創(chuàng)業(yè)必知的營(yíng)銷(xiāo)管理故事，下面是小編整理的7則，歡迎大家閱讀與了解。
管理小故事1：富翁選妻
某富翁想要娶老婆，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿(mǎn)。第一個(gè)女孩買(mǎi)了很多棉花，裝滿(mǎn)房間的1/2。第二個(gè)女孩買(mǎi)了很多氣球，裝滿(mǎn)房間3/4。第三個(gè)女孩買(mǎi)了蠟燭，讓光線(xiàn)充滿(mǎn)房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)�！@個(gè)故事告訴我們：了解客戶(hù)真實(shí)需求非常重要。
管理小故事2：營(yíng)銷(xiāo)與品牌的區(qū)別
男生對(duì)女生說(shuō)：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧�！@是推銷(xiāo)。
男生對(duì)女生說(shuō)：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的�！@是促銷(xiāo)。
男生根本不對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒�！@是營(yíng)銷(xiāo)。
女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已。——這是品牌。
管理小故事3：只想上思想課
多年前的一天，有個(gè)人給國(guó)防大學(xué)捐了兩輛保時(shí)捷，當(dāng)時(shí)全國(guó)也沒(méi)多少。校方問(wèn)他有何要求，他先是感謝黨感謝國(guó)家，表示只是想上思想理論課，結(jié)果校方安排他去將軍班上了三月，他天天挨個(gè)請(qǐng)將軍們吃飯。結(jié)果那幾年，所有國(guó)防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個(gè)億。這個(gè)人就是陳光標(biāo)。
這個(gè)故事告訴我們，有時(shí)候，曲線(xiàn)救國(guó)更明智。
管理小故事4：我也是老酸奶
忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千家萬(wàn)戶(hù)老酸奶!
青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問(wèn)世，藍(lán)色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上，低聲吟唱各自的傳說(shuō)——光明：1911年英格蘭人帶著老酸奶來(lái)到上海灘;蒙牛：成吉思汗時(shí)期就流傳著老酸奶;牛奶棚：《齊民要術(shù)》上記載老酸奶的制作方法。無(wú)論產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷(xiāo)……清一色有樣學(xué)樣，一模一樣。青海老酸奶的負(fù)責(zé)人說(shuō)，我們堅(jiān)持用青海最好的奶源，最傳統(tǒng)的工藝，運(yùn)送成本高價(jià)格就高。而仿效者們說(shuō)，我們也是自成一格，但價(jià)格更實(shí)惠。
從中看出兩點(diǎn)：一方面，國(guó)人山寨能力不是一般得強(qiáng)，創(chuàng)新者不死也傷，這不利于企業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng);另一方面，追逐利潤(rùn)不顧產(chǎn)品質(zhì)量的山寨模式屢見(jiàn)不鮮。在國(guó)內(nèi)乳制品一片混戰(zhàn)的背后，是國(guó)人脆弱的消費(fèi)心理，當(dāng)香港、澳門(mén)奶粉紛紛告罄，當(dāng)?shù)鼐用窀吆粝拗拼箨懭速?gòu)買(mǎi)自家孩子的口糧時(shí)，作為大陸人不禁汗顏。做企業(yè)先做人，做人無(wú)愧良心，企業(yè)才能長(zhǎng)久。
管理小故事5：MBA課程總結(jié)
上了司機(jī)、乞丐兩堂MBA課，現(xiàn)將筆記整理如下：
做任何一個(gè)職業(yè)，一定要有科學(xué)的方法。司機(jī)、乞丐都是如此。
先對(duì)自身做SWOT分析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。揚(yáng)長(zhǎng)避短。成功乞丐的優(yōu)勢(shì)是不臟，不令人產(chǎn)生反感，機(jī)會(huì)是深圳人口多，威脅是市容整改。
分析客戶(hù)，根據(jù)時(shí)間等成本，定義潛在客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)。乞丐：年齡20-30有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及經(jīng)濟(jì)決策權(quán)。1、年輕男士，出手大方。2、情侶，在異性面前不失面子。3、獨(dú)行亮女，花錢(qián)免災(zāi)。
按工作時(shí)間核算成本收益，如果乞討不成，絕不死纏，成本收益不成正比。
從客戶(hù)角度思考問(wèn)題，分析客戶(hù)心理。put yourself into others shoes。司機(jī)：出院的人心情好，會(huì)選擇遠(yuǎn)程;商務(wù)人士可以報(bào)銷(xiāo)，打的去機(jī)場(chǎng)。
積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，3秒鐘識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)。
快樂(lè)的心態(tài)從事工作，體味工作樂(lè)趣。堵車(chē)時(shí)看風(fēng)景開(kāi)車(chē)，雨天時(shí)看風(fēng)景乞討。
記得，要從自己身上找原因，如果你不能改變世界，就改變你自己。
管理小故事6：德國(guó)建的下水道
青島原德國(guó)租借區(qū)的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更換，但當(dāng)年的公司早已不復(fù)存在。一家德國(guó)企業(yè)發(fā)來(lái)一封電子郵件，說(shuō)根據(jù)德國(guó)企業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)，在老化零件周邊3米范圍內(nèi)，可以找到存放備件的小倉(cāng)庫(kù)。城建公司在下水道里找到了小倉(cāng)庫(kù)，里面全是用油布包好的備用件，依舊光亮如新。
如果是真的，那么贊嘆一下德國(guó)人的敬業(yè)態(tài)度。
管理小故事7：鞋子
一雙鞋，耐克的6百多;李寧的2百多;特步的4百多;361的3百多;所以，你是什么牌子的很重要!
一雙鞋，在地?cái)偟刭u(mài)不過(guò)幾十元，到了商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)漲到一百甚至幾百。所以，你呆在什么地方很重要。
一雙鞋，少了一只，是不值錢(qián)的。所以，你的另一半很重要。
一個(gè)藍(lán)領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)史
一個(gè)外地人在北京，如果沒(méi)有高學(xué)歷，但是肯吃苦，想過(guò)上好日子，幾乎就只剩街頭創(chuàng)業(yè)這一條路了。不過(guò)，這條路太難，北京又太大。
我不知道他的名字，只知道別人管他叫“66號(hào)”。他是一家足療店的技師，只有別人這么叫他的時(shí)候，他才有錢(qián)賺。
在足療店，男客人愿意點(diǎn)女性技師，女客人也愿意點(diǎn)女性技師。一個(gè)女性技師要是拼命干，每天能服務(wù)8個(gè)客人。66號(hào)每天只能服務(wù)4個(gè)客人，每個(gè)客人提成30塊，1個(gè)月下來(lái)，包吃包住，凈賺3000多塊。
66號(hào)住在足療店的休息室里，吃老板外包的伙食。沒(méi)事的話(huà)，他一整天都不會(huì)出門(mén)。早上9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)上班，12點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)值班。這中間，所有技師都在休息室里候場(chǎng)，有客人來(lái)就工作，沒(méi)客人來(lái)也不能走。
日子很無(wú)聊，但66號(hào)并沒(méi)有抱怨。他經(jīng)歷過(guò)起落，懂得要珍惜每一份盒飯。他來(lái)北京10年了，不是一點(diǎn)見(jiàn)識(shí)沒(méi)有。他做過(guò)送貨司機(jī)、烤串?dāng)傊�、服裝攤主，就在幾個(gè)月前，他的夢(mèng)想幾乎只差一步之遙就能實(shí)現(xiàn)。雖然最后落了空，但他跟旁邊這位穿紅色鳳仙裝的女性技師是不同的。盡管都在往客人的腳上涂抹足浴鹽，但他是男人，才30歲，還有時(shí)間，只要一有機(jī)會(huì)，他沒(méi)準(zhǔn)還是能夠過(guò)上一度以為馬上就能過(guò)上的日子。
對(duì)這么一個(gè)只有高中學(xué)歷的外地人而言，在北京可以選擇的職業(yè)太少了。但66號(hào)的運(yùn)氣不錯(cuò)，又有心，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)東北哥們兒，開(kāi)始跟著做烤串生意。學(xué)了技術(shù)，懂了門(mén)路，又有了些關(guān)系，他很快開(kāi)始自立門(mén)戶(hù)，在西三環(huán)的馬路邊上開(kāi)了自己的燒烤攤。
“真的，做燒烤太賺錢(qián)了，我是熟門(mén)熟路。”他說(shuō)，“你等會(huì)兒，我把水倒了，回來(lái)給你細(xì)細(xì)講。”
看66號(hào)干活的樣子，算挺麻利的。他長(zhǎng)得也體面，高個(gè)子、方臉、大眼睛，口齒伶俐，略微有點(diǎn)兒山東口音，但肯定不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的.鄉(xiāng)下人。
“烤串有多能賺錢(qián)?只要位置好，夏天的時(shí)候，最多一天凈賺3000多塊。就緊著夏天那幾個(gè)月干，掙上十幾二十萬(wàn)，冬天就啥也不用干了�！�
“做烤串最重要的是要找個(gè)好地方，認(rèn)識(shí)周邊的人，有關(guān)系。要沒(méi)關(guān)系，天天有人來(lái)找你麻煩，一下說(shuō)你肉有問(wèn)題，一下說(shuō)你沒(méi)烤熟，反正不付錢(qián)，煩死你。”
2012年夏天，66號(hào)辛辛苦苦攢了些錢(qián)，打算鳥(niǎo)槍換炮，在燒烤攤旁邊盤(pán)下個(gè)店面。他傻里傻氣地在西三環(huán)邊上找了家門(mén)面兒，200平方米，以前是拉面店，裝修風(fēng)格特別適合做快餐。他一問(wèn)，光租金一年就160萬(wàn)。這時(shí)候，66號(hào)已經(jīng)結(jié)了婚，有了孩子，他掂量掂量，知道要想安家樂(lè)業(yè)，在北京是不可能的。
到了年底，66號(hào)回了趟老家。他是地道的山東農(nóng)村人，家里6畝地，種麥子和玉米。糧食打下來(lái)賣(mài)給國(guó)家，一年下來(lái)收入15000塊錢(qián)，養(yǎng)家糊口是夠了，但要過(guò)得更好就沒(méi)可能了。“我的夢(mèng)想就是回老家，我不喜歡北京。要在老家縣城有棟大房子，最好是300平方米的復(fù)式，再開(kāi)上一輛SUV，我就很滿(mǎn)足了。”
66號(hào)去了縣城。他的錢(qián)不夠買(mǎi)復(fù)式，但買(mǎi)間100平方米的商品房是夠了，剩下來(lái)的錢(qián)還能讓他動(dòng)腦筋謀個(gè)生計(jì)。打工七八年，又是從北京回來(lái)的，他已經(jīng)不想小打小鬧了，要干就干大的。他在縣城最好的路段盤(pán)下了最好的店面，租金不貴，一年6萬(wàn)。他又拿出40萬(wàn)搞裝修，光包廂就有10間。至于請(qǐng)人，更是省不了的花費(fèi)，兩個(gè)廚師、一個(gè)配菜的、兩個(gè)打雜的、再加5個(gè)服務(wù)員，一個(gè)月光人事成本就有1萬(wàn)多。
那時(shí)，66號(hào)儼然已經(jīng)是個(gè)衣錦還鄉(xiāng)的老板了。他的生意很體面，不是那種隨隨便便的蒼蠅館子，是專(zhuān)門(mén)掙公家錢(qián)的高級(jí)餐廳，進(jìn)進(jìn)出出都是縣城的頭面人物。他方方面面都要打點(diǎn)，自然也得裝裝門(mén)面，那么買(mǎi)車(chē)的錢(qián)是省不下來(lái)的。不過(guò)，好在一切進(jìn)展順利。餐廳生意很好，最多的時(shí)候一個(gè)月就能有五六萬(wàn)的進(jìn)賬，這樣算下來(lái)，一年多就能收回成本。他有車(chē)、有房，還有地，只要能收回本錢(qián)，就算站穩(wěn)了腳跟，之前那么多年在北京的苦就算沒(méi)白吃，老婆就不用再離鄉(xiāng)背井地打工，孩子也不用小小年紀(jì)就做留守兒童。這一年年底的時(shí)候，股票在跌，外企在裁員，公務(wù)員在縮編，但66號(hào)眼看自己的日子越過(guò)越好，很有奔頭。
現(xiàn)在，我想不出來(lái)破產(chǎn)的那一天66號(hào)在想什么。他一樣一樣地做，捏腳，捶背，兌開(kāi)水，告訴客人要多吃水果去內(nèi)火。他很體貼地問(wèn)：“喜歡用磨砂膏還是精油?精油貴10塊錢(qián)，但也不是很值，要不您還是用磨砂膏吧�！彼醋∧_凳，說(shuō)：“忍著，不要?jiǎng)�，你的頸椎不這么按就不會(huì)好�！�
他仍然保持著藍(lán)領(lǐng)的工作道德，做力所能及之事，尊重事實(shí)，并不矯情。
年初的時(shí)候，政府開(kāi)始反腐倡廉，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。從春節(jié)后開(kāi)始，他的生意一落千丈，一天不如一天。以前一天凈賺兩三千，現(xiàn)在一天凈賠兩三千。硬撐了幾個(gè)月，很快就捉襟見(jiàn)肘。但他始終抱著一線(xiàn)希望，想著會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。他用最后一筆錢(qián)買(mǎi)了幾張臺(tái)球桌，換下包廂里的餐桌，打算把餐廳改成棋類(lèi)和牌類(lèi)室。
一個(gè)月之后，他開(kāi)始交不出房租。兩個(gè)月之后，他賣(mài)了車(chē)，和老婆收拾行李，又一次來(lái)了北京。他在望京做足療，老婆在蓮花橋做美容，孩子在山東上托兒所。他們也算老夫老妻，每?jī)蓚�(gè)星期見(jiàn)一面。
“平時(shí)就電話(huà)聯(lián)系?”
“不聯(lián)系，也沒(méi)什么要說(shuō)的�！彼沟倪�是那個(gè)勁兒。
“不怕她跟人跑了?”
“老實(shí)跟你說(shuō)一句，跑了倒好了�！彼ь^，笑，“要不是那時(shí)候結(jié)了婚，我也不會(huì)結(jié)婚了。要不是那時(shí)候要了孩子，我也不會(huì)要孩子了。你說(shuō)，傳宗接代又怎么樣?我一個(gè)人怎么樣都行，想干什么干什么，賠了也沒(méi)關(guān)系。現(xiàn)在要讓女人孩子跟我受窮，也不好�！�
“老婆埋怨你嗎?”
他不說(shuō)話(huà)，但還是笑。
“那你有什么打算?”
“我去大點(diǎn)的足療城問(wèn)過(guò)，一個(gè)月給我保底4500。比這里強(qiáng)，但太遠(yuǎn)了，快到北六環(huán)了�！�
“做快遞掙得多一點(diǎn)。我去順豐問(wèn)過(guò)，勤快點(diǎn)一個(gè)月五六千，但不包吃住，還要回老家派出所開(kāi)無(wú)犯罪記錄證明，太麻煩了�！�
“老家那個(gè)店面，現(xiàn)在空放在那兒，轉(zhuǎn)也轉(zhuǎn)不出去�？纯茨甑椎狡诹四懿荒苷匋c(diǎn)錢(qián)回來(lái)�！�
“人家找我在四惠的現(xiàn)代城送貨，我沒(méi)車(chē)，干不了�！�
“我以前在天蘭尾貨賣(mài)過(guò)衣服，能掙點(diǎn)錢(qián)，可現(xiàn)在沒(méi)本錢(qián)�！�
“以前認(rèn)識(shí)個(gè)人，拉我去他們軍區(qū)大院賣(mài)燒烤，也不會(huì)有城管查，肯定賺錢(qián)。我沒(méi)干，現(xiàn)在特別后悔。要能找到好位置，我還愿意賣(mài)烤串�！�
“明年我老舅能被選為我們那兒的大隊(duì)書(shū)記，我跟他商量，看能不能承包1000畝地。要能成的話(huà)，我就回去，一年掙個(gè)五六十萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題�！�
過(guò)了一會(huì)兒，電視上的英超比賽結(jié)束了，曼聯(lián)0∶1輸給利物浦。他又開(kāi)始滔滔不絕地說(shuō)起他的足球偶像宿茂臻。
宿茂臻?想了好久才搜刮出這個(gè)名字。那是與范志毅同時(shí)代的運(yùn)動(dòng)員。這么多年，66號(hào)一直關(guān)注著他，不但知道他現(xiàn)在已在老家的體校教足球，甚至還知道他在退役的記者會(huì)上大哭的樣子。我還記得，他跟66號(hào)一樣，是山東人，人高馬大、皮膚粗糙，是那個(gè)年代的工兵型球員。
這就是說(shuō)，66號(hào)曾經(jīng)走出去過(guò)，見(jiàn)識(shí)過(guò)這個(gè)世界遼闊的樣子。
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