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創(chuàng)業(yè)者如何推銷自己
方法一、簡明扼要。
用2—3句話告訴我你是做什么的——假設我剛在一次會議上做完演講，有20個人等著跟我聊聊，下一個就是你。做好快速向我推銷的準備，你會發(fā)現(xiàn)很多人啰嗦半天都說不到點子上。記住，你并不是要在這里完成交易，你只不過是要里盡量得到一個不錯的印象，以便繼續(xù)跟進。最懂得推銷的人知道什么時候該結束，讓其他人也機會說話，而不是一直逗留、依依不舍。
方法二、 你如何解決問題的？
比如說，你生產(chǎn)一種新品牌的咖啡，我就會意識到這樣的問題：有2300萬的美國消費者是有酸倒回綜合癥，不能喝咖啡的。告訴我你在過去18個月開發(fā)的、正在申請專利、能降低咖啡酸性的制作方法，從而讓這些人也開始享用以前從來沒有享用過的產(chǎn)品。告訴我你怎么做產(chǎn)品的市場推廣，客戶為什么喜歡你的產(chǎn)品。所有這些都要簡明扼要。
方法三、明確你的問題。
你應該做的最重要的事，就是說服我某些人有某個需要解決的問題。可能是人們的手機話費太高了、或者人們很難知道城里正在開什么音樂會、或者網(wǎng)站的站長很難通過Banner廣告賺到足夠的錢、等等。如果我不能看到你所說的問題，我就不會認可你的產(chǎn)品或服務能夠被大量用戶接受。
方法四、你的目標市場是什么？
哪些人、哪些公司是你的目標客戶？不要跟我說什么美國服務行業(yè)的市場容量是2。3萬億美元，這樣會讓我覺得你不切實際，我的腦袋里就會思考別的東西，而你也就沒有機會了。實際一點，比如你可以說，“我們?yōu)樾≈行凸鹃_發(fā)了一種搜索和發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務的解決方案，小中型公司每年花費40億美元在物業(yè)管理上。”好的，我知道你的目標市場了。
方法五、為什么只有你才能過成功實現(xiàn)這個想法？
在我的投資決策中，80%是取決于團隊。我知道并不是每個VC都認同我的看法，但我個人認為一流的團隊比一流的想法或一流的市場更重要。我相信隨著時間推移，偉大的團隊更善于找到合適的創(chuàng)意和市場，并且大部分的好創(chuàng)意、好公司都是經(jīng)常變革的。
看到上述的介紹，相信大家都應該很清楚了吧，如果你還有疑問，可以在下面的留言框內(nèi)留言，我們會在第一時間為你解答疑問，總之，無論你投資做什么生意都應該具備推銷自己的能力，加油吧，相信自己能行的。
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