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360度全方位解析:兒童購物網創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)，成為了人們口中越來越普遍的名詞。以前認為是多么的不可思議，現(xiàn)在卻成了大勢所趨，潮流就是這樣。想創(chuàng)業(yè)了?這個想法不錯。那么創(chuàng)業(yè)，該從什么地方開始呢?
對的，要先寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、目錄
1.執(zhí)行概要 2.公司概要 3.網站計劃 4.市場分析5.戰(zhàn)略與實施計劃 6.管理概述 7.財務計劃 8.SWOT分析
1、執(zhí)行概要：
兒童購物網是互聯(lián)網和電子商務發(fā)展的必然產物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。我們的兒童購物網將以豐富多彩的網站吸引著上網的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質的商品以及一個虛擬的網上樂園。兒童購物網將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網絡產品和網絡應用工具。
1.1目標
(1) 以最優(yōu)惠的價格滿足各位小朋友的需求，讓他們在購物的同時也能享受購物帶給他們的快樂和舒適，讓他們覺得在我們的網上購物是件輕松愉悅的事情。我們每天都會更新主頁的圖片，主要以可愛和漂亮為主。只要是漂亮點的小朋友都會喜歡，他們在家長的陪同下欣賞著這些美麗的畫面。
(2)會員數(shù)量：從剛開始的每天10位會員起，為了不斷的擴大購買人數(shù)，我們將會優(yōu)惠到只要是哪個顧客在我們的購物網上購買了商品，我們就可以添加他們?yōu)楸镜甑臅䥺T，這樣以來會員的數(shù)量就可以無限的增長了。
(3)銷售額：以日銷售為主，每天以24小時計算，超過一分鐘以后就按第二天計算，并且以顧客的點擊率作為我們網站的銷售業(yè)績。
(4)網站價值：要把網站做成具有強大的商業(yè)價值和信息市場的發(fā)布網站。
(5)首次公開募股：我們的網站一上市就要首先向社會公開招股，主要是為了募集資金，增加網站的資金投入，以此可以增加更多的商品和對網站的不斷維護，使網站的流通性能更加的完好和暢通，在社會上可以樹立良好的名聲，以此來吸引更多的消費者和商家，把募集到的資金可以分攤在風險和回報個人身上。
1.2任務
兒童購物網是孩子們的樂園，在這里，他們可以相互交流、相互學習、漫游網絡、獲得知識、以及周游世界。我們在這里先提供相關的信息服務，然后通過銷售商品和顧客的點擊率來取得銷售收入和利潤。兒童購物網是孩子們的快樂之家，同時也是父母和學校購物的最佳選擇。
1.3成功的關鍵因素
(1)完善的服務和優(yōu)質的產品增加了客戶的回頭率;
(2)即將成為中國第一大兒童購物網站;
(3)網站的建設必須具有可塑性以適應時代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
1.4企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
2公司概況：
兒童購物網是一個全新的公司，以在線銷售各種各樣的商品和服務為主要業(yè)務，在線銷售的商品品種接近1000多種，無論在品種數(shù)量、童裝檔次還是在網站銷售額的增長上，都已經處于行業(yè)領先地位。我們的網站始終堅持以正品第一的品牌路線，無論是世界品牌童裝還是高檔外貿童裝，都保持了一貫的精良品質和獨有的精致品味，從而深受眾多有品味的小朋友和父母的喜愛。長期以來，兒童購物網本著在品牌、品質和品味上的堅持，使它成為各地中高檔童裝零售店的首選進貨渠道。兒童購物網在職人員共有6個成員是專門負責管理新產品的收集整理和發(fā)布，是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團隊。
2.1公司產權
(1)兒童購物網將計劃成立于2010年5月，需要有2個股東合資建設，由盧美妨和盧曉(各持股50%)共投資人民幣8萬元。
(2)回收成本期限：6個月
2.2啟動計劃
兒童購物網自成立以來資金主要用于設備購買、系統(tǒng)開發(fā)、人員招聘以及網絡建設和維護等。
2.3企業(yè)位置和辦公設施
兒童購物網位于南寧市商業(yè)中心，占地面積150平方米，主要經營一些兒童商品，用于裝飾和宣傳本人的網站，不做銷售。室內擺放幾臺計算機和一些辦公設施 。
3網站計劃
本人現(xiàn)在所學的專業(yè)就是有關于網站建設的，在這方面本人有足夠的實力去經營一個網站的正常運行。而且在以后的幾年拼搏中會更加的努力，在朝著這方面發(fā)展，要積累更多的經驗和吸取更多的技術。要把自己的網站建立成一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界，我們的收入和市場份額也會以其為中心。
我們的商業(yè)模式是以通過網絡銷售產品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。
3.2網站定位
一流的設計和良好的品質是我們的定位。
就我們所知，現(xiàn)在兒童購物網獲得的評價是越來越最高了，這對于我們未來的銷售是很重要。過去，好多的人在設計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網已做好準備，迎接不斷成長的市場。我們的兒童購物網將會以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，將在眾多競爭者中脫穎而出。
3.3客流量預測
從開店開始，我們將計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到兩年后，為20萬次，三年后達到50萬次，以后將會越來越多。
3.4開發(fā)軟件及設備
由于兒童購物網的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術，以卓越的設計和動畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。
兒童購物網將有三層結構。網站大多以程序設計語言和ASP編碼，并配合SQL服務器和IIS網絡服務器(支持寬帶傳送)。在服務器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產品和網站的最新動態(tài)。
信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當?shù)財?shù)據(jù)庫的實時數(shù)據(jù)庫進行監(jiān)測。這個服務器在兒童購物網上是看不見的，即使在公司內部也是高度機密的。整個設置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用于機構內部，另外3個用于建網。
3.5未來發(fā)展
在互聯(lián)網上每隔三個月(甚至更快)就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術和變化。
4市場分析
4.1市場劃分
我們主要的目標市場包括這三個領域：
(1)年齡16歲以下的孩子們及其父母們;
(2)為上層家庭孩子服務的教育機構(包括全托和私立學校);
(3)上網絡學校的家庭。
4.2市場情況
(1)市場需求
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，如果不購買童車的話也不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于兒童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。
(2)市場趨勢
兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關鍵因素是：兒童對網上商品的喜愛，人民生活水平的提高，現(xiàn)實購物帶來很多的麻煩，父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
(3)市場成長
兒童購物網是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況
(1)行業(yè)參與者
說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經營模式。
(2)因特網的現(xiàn)狀就網絡電子商務進行敘述。
(3)競爭與購買類型
敘述競爭中的各種因素、孩子們對網絡的使用、他們的父母和老師們對網絡產品的購買等。其中就詳述了諸如定價、運輸、品質等。
(4)主要競爭對手
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
5、策略和實施計劃
5.1策略架構
敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關系。
5.2價值構成
兒童購物網的價值具體體現(xiàn)敘述：商業(yè)價值和個人價值。
5.3競爭優(yōu)勢
兒童購物網的競爭優(yōu)勢：以最優(yōu)惠的產品和優(yōu)質的服務贏得廣大兒童和消費者的青睞，豐富的產品是我們網站不斷追求的目標。
5.4市場策略
(1)網站市場推廣：以互聯(lián)網站推廣，甚至在全球推廣是我們最大的目標。
(2)定價策略：價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場做出靈敏的反映。 從而我們可以得出影響企業(yè)定價的因素有 A：內部因素 (1)企業(yè)的營銷目標(2)企業(yè)的營銷組合 (3)產品成本 B：外部因素 (1) 市場定位 (2) 同類產品的競爭者 (3) 消費者的需求情況。所以我們要以低價銷售，優(yōu)質服務為主，盡量做到滿足每一位不同消費者的需求。
(3)促銷策略：通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業(yè)將以合適的產品，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，
5.5銷售策略
(1)銷售目標
基于我們的網站是在剛剛建立起來的基礎上，我們的銷售目標就是希望每個瀏覽我們網站的顧客都能選擇一樣自己中意的產品，不求多買，只求每一位顧客多逛幾次，每次來的時候多給我們提一點寶貴的意見，我們就是希望在以后的發(fā)展中不斷的改進和增加新的產品和服務，每一次都給顧客不一樣的感覺和新鮮的產品。也希望廣大的加盟企業(yè)能加入到我們的競爭行列中來。
5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟
不反對加入，只求有更多的加盟，以投石問路的策略，詳細介紹兒童購物網將以何種策略應付互補性伙伴和競爭對手。
5.7發(fā)展進度
從一開始就先建立好我們網站的基本工作和網站的維護工作，在建立的基礎上還要大力宣傳本企業(yè)的網站 ，接著就是產品的收集和發(fā)布定在建立好我們網站之后的工作階段，最后就是做好銷售以后的工作，在網站上建立以問卷的形式，多吸取顧客的意見和建議。
5.8市場風險預測
競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險。當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場競爭中生存和壯大，因此在推出新產品銷售時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的有效辦法。
6、管理概述
6.1組織結構
6.2高層管理人員介紹
我們的網站在職人員共有6個成員是專門負責管理新產品的收集整理和發(fā)布，是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團隊。
6.3人事管理計劃
下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。
剛開始由于資金比較緊缺，我們只要10個人，到2011年末，將增至20人。計劃到2012年底增至50人，2013年底80人。
7、財務計劃
兒童購物網是依靠互聯(lián)網在世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。
2011年上市，預計公司市價定為100萬元。
7.1重要前提
所有商業(yè)計劃內容基于以下前提：
1.互聯(lián)網的使用越來越普及，仍保持高速增長;
2.電子商務前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會出現(xiàn)重大危機;
3.兒童購物網將從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網絡公司虧本經營，其市值也會不斷的上升的。
7.2關鍵財務指標
顯示銷售額增長、經營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關系。
7.3盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。
7.4損益預估
我們估計，到2011年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率將會彌補我們的損失。
7.5現(xiàn)金流預估
兒童購物網的現(xiàn)金流是由新的投資者帶來的，依靠新的資本維持。我們已經開始計劃新的一輪融資。
8、SWOT分析
(1)本人的工作經驗
本人將在畢業(yè)以后利用幾年的時間去專門經營兒童網站的建設，在工作的業(yè)余時間探究這方面的相關信息，爭取達到3到5年的工作經驗，為自己以后的就業(yè)之路作好鋪墊。
(2)本人的教育背景
本人大專畢業(yè)，專修經濟信息管理，工作后不斷進修，對企業(yè)管理和市場信息分析有一定的特長。
(3)本人的社會資源
在自己打工的日子里，結實了不少了朋友而且本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。
(4)剛開始市場競爭很激烈，難免沒有失敗的時候。
不管怎樣我都將以我的智慧和能力去經營我的企業(yè)，不為別的，就是為了最大限度的發(fā)揮我個人的專長，雖然在創(chuàng)業(yè)的路上有很多的坎坷，但我不懼怕，我要以此為動力，追求更大的目標。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
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