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兒童攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
兒童攝影行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定，前景看好，以下是小編J.L分享的兒童攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)信息請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
一、市場(chǎng)前景
兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000萬(wàn)至3000萬(wàn)名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多。
二、兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因
1、市場(chǎng)購(gòu)買力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來(lái)最大的賣點(diǎn)。
2、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
3、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來(lái)幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。
三、SWOT分析
1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
目前兒童攝影的市場(chǎng)份額已超過(guò)200億元，前景看好。這個(gè)行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達(dá)到千元，其中的利潤(rùn)絕對(duì)可以與婚紗攝影想媲美�；榧啍z影的投入要相對(duì)多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤(rùn)使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長(zhǎng)速度。
2、市場(chǎng)劣勢(shì)
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。比較有名的有：愛(ài)兒美，親親寶貝，寶貝哆來(lái)咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動(dòng)過(guò)頻，好的兒童攝影師難尋，對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來(lái)越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。
盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著力于開(kāi)發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成個(gè)性化的攝影模式。
4、營(yíng)銷環(huán)境威脅分析
1.愈來(lái)愈多的兒童攝影公司。
2.兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏。
4.文化的商業(yè)化，PS技術(shù)的濫用，失真化嚴(yán)重，信任流失。
5.攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴(yán)重。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營(yíng)策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開(kāi)店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過(guò)渡。 攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛(ài)、最具個(gè)性的畫(huà)面拍下來(lái)。
五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫(huà)、水晶畫(huà)、海報(bào)，甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購(gòu)買服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。在注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛(ài)、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個(gè)電話，不用出家門，我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會(huì)在約定時(shí)間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽(yáng)光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來(lái)一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋�(gè)天真爛漫的表情。
3、預(yù)約拍攝
撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時(shí)間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂(lè)。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算
店面100平米左右，人員4人，資金20萬(wàn)元。
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，(2)店面裝修，(3)店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價(jià)格：300元/平方米(含人工)共計(jì)：3萬(wàn)元
2. 攝影棚配置：(以1個(gè)攝影棚為標(biāo)準(zhǔn))
(1)相機(jī) 數(shù)碼相機(jī)，價(jià)錢：2.5萬(wàn)元
(2)燈光：1個(gè)影棚燈 3000元，2個(gè)柔光箱500元，2個(gè)影閃燈600元
(3)背景：9軸卷軸機(jī)，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個(gè)手繪背景 4000元
(4)道具若干，4000元
(5)衣柜：1件，2000元
(6)服裝50套，5000元
3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺(tái)1個(gè)2000元，辦公桌椅1套1000元
4.開(kāi)業(yè)必需品
(1)前三個(gè)月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊(cè)，共計(jì)5000元
(2)相冊(cè)，出片，相框，交預(yù)定金，2000元
5.市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)DM單，報(bào)紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動(dòng)廣告，氣氛營(yíng)造，禮品等，共計(jì)2000元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)，刻錄機(jī)1臺(tái)，共計(jì)6000元 除去房租，需消耗約10萬(wàn)元。
拓展：兒童攝影館活動(dòng)開(kāi)業(yè)促銷方案
活動(dòng)時(shí)間：
針對(duì)人群：
活動(dòng)目的：
活動(dòng)主題：
活動(dòng)內(nèi)容：
1.預(yù)約禮：
l 開(kāi)館期間，現(xiàn)場(chǎng)簽單付定金**元可抵**元; l
開(kāi)館期間，現(xiàn)場(chǎng)簽單付定金**元可抵**元;
2. 抵扣禮：
l 會(huì)員持XX商場(chǎng)購(gòu)物小票滿***元以上電腦小票，均可減免***元;
l 顧客拍攝一次性付款滿***以上額外贈(zèng)送： 8X8c精裝七彩相冊(cè)一本7P(含封面，滿版入冊(cè))
顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈(zèng)送：45*70橢圓
亞米奇框
l 顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈(zèng)送：76*76水晶
之戀框
l 顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈(zèng)送：亞米奇
9方格
l 顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈(zèng)送： 亞米
奇直邊冊(cè)(相冊(cè))
3. 全額禮：
l 現(xiàn)場(chǎng)一次性付清全額款，均可獲得XXX禮品一份; 4. 贈(zèng)送禮：
l 開(kāi)館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費(fèi)贈(zèng)送10張;
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