評價創(chuàng)業(yè)計劃書的基本標準是

　　一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是如何評定的?依據(jù)的標準是什么呢?

　　創(chuàng)業(yè)計劃書評定標準

評定標準  A（76-100）  C（26-50）  D（0-25）  項目撰寫的目的和基本思路 目的明確、內(nèi)容全面、系統(tǒng)、科學，前后邏輯性強，文本質(zhì)量高。 目標不明細內(nèi)容不夠全面，前后邏輯性不清晰，文本質(zhì)量不高。 目標夸大，內(nèi)容空洞，無條理，文本質(zhì)量粗糙。 項目的科學性、先進性及創(chuàng)新之處 擁有開發(fā)的產(chǎn)品、發(fā)明、專利或服務概念，團隊成員掌握一定的核心技術或經(jīng)濟技術。 一般的競爭產(chǎn)品或服務，沒有提出新的理念。 已淘汰的產(chǎn)品或服務，或者是產(chǎn)品無市場競爭力，競爭過度的項目。 項目的實際應用價值和實際操作、可行性分析 各項內(nèi)容論證建立在調(diào)查基礎之上，論證充分、科學，數(shù)據(jù)可信度高。 對各項內(nèi)容進行了論證或闡述，但不構(gòu)詳細，數(shù)據(jù)論述可信。 論證質(zhì)量差，前后沖突，邏輯混亂，使用數(shù)據(jù)可信性低。 創(chuàng)業(yè)計劃書分析分 內(nèi)容全面、系統(tǒng)、科學，文章前后邏輯緊密，語言流暢，具有有吸引力。 內(nèi)容不夠全面，前后邏輯性不清晰，文本質(zhì)量不高。 內(nèi)容空洞，無條理，文本質(zhì)量粗糙 項目開發(fā)創(chuàng)意 創(chuàng)意獨特新穎，創(chuàng)新力度大。 創(chuàng)意性一般，創(chuàng)新力度不大 缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)意力度 公司發(fā)展戰(zhàn)略與目標 戰(zhàn)略明確，公司的現(xiàn)狀及背景介紹清楚，商業(yè)目的明確，合理。市場定位準確，形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色。 基本能闡述出戰(zhàn)略，現(xiàn)狀與背景分析，目的'性一般，市場定位基本準確，有相應的形象設計及創(chuàng)業(yè)理念。 戰(zhàn)略不明確，現(xiàn)狀與背景分析，缺乏目的性，市場定位不準確，缺乏相應的形象設計及創(chuàng)業(yè)理念。 公司組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)嚴謹，產(chǎn)權或股權劃分適當，組織設計要求信息流暢，權責分明 組織架構(gòu)一般嚴謹，產(chǎn)權或股權劃分，組織設計要求信息，權責等分析一般。 組織架構(gòu)缺乏嚴謹性，產(chǎn)權或股權劃分，組織設計要求信息，權責等分析不明確。 經(jīng)營管理和運作方案 開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理，操作周期和實施計劃恰當，在各階段目標合理，重點明確。對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。 開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃基本合理，操作周期和實施計劃基本恰當，在各階段目標基本合理，對經(jīng)營難度和資源要求分析基本準確。 開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃不合理，操作周期和實施計劃不恰當，在各階段目標不合理，對經(jīng)營難度和資源要求分析不準確。 贏利模式、企業(yè)經(jīng)濟及財務狀況、融資方案和回報 要求贏利模式可行，列出關鍵財務因素，財務目標和主要財務報表，財務計劃及相關指標合理準確。列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，投資回報率和利益分配方式，需求合理，融資方案具有吸引力。 要求贏利模式基本可行，列出關鍵財務因素，財務目標和主要財務報表，財務計劃及相關指標基本合理準確。列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，投資回報率和利益分配方式，需求基本合理，融資方案吸引力一般。 求贏利模式缺乏可行性，關鍵財務因素，財務目標和主要財務報表，財務計劃及相關指標分析設置不合理，缺乏準確性。資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，投資回報率和利益分配方式，需求缺乏合理性，缺乏融資方案吸引力。 市場及競爭分析 對于公司所處于行業(yè)分析透徹，市場競爭分析合理可行，明確競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢。對市場份額及市場走勢預測合理，市場定位準確。 對于公司所處于行業(yè)分析基本透徹，市場競爭分析基本合理可行，基本明確競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢。對市場份額及市場走勢預測基本合理，市場定位基本準確。 對于公司所處于行業(yè)分析不透徹，市場競爭分析不合理可行，競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢分析不明晰。對市場份額及市場走勢預測缺乏合理性，缺乏市場定位準確度。 營銷策略 營銷策略具有創(chuàng)新和對顧客具有潛在的吸引力，營銷渠道順暢，有一定創(chuàng)新。 營銷策略分析一般，創(chuàng)新和對顧客基本具有潛在的吸引力，營銷渠道基本順暢。 營銷策略分析缺乏新穎，對顧客的潛在的吸引力不強，營銷渠道缺乏順暢。 可操作性分析 項目、服務或產(chǎn)品的各項分析和預算的可行性較高、運營計劃明確。 基本能表達出項目、服務或產(chǎn)品的各項分析和預算的可行性。 項目、服務或產(chǎn)品的各項分析和預算的可行性不高。 附加分 整個計劃書規(guī)范，科學性強，對整個經(jīng)營模式的體系設計創(chuàng)新性高，具有很大的商業(yè)價值等，或其他創(chuàng)新點。 整個計劃書基本規(guī)范，科學性一般，對整個經(jīng)營模式的體系設計創(chuàng)新性不高，基本有商業(yè)價值。 整個計劃書籠統(tǒng)夸大，缺乏科學性，對整個經(jīng)營模式的體系設計創(chuàng)新性不明確，缺乏商業(yè)價值。 介于A與C之間為B（51-75）。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的評價

　　由于所選擇的產(chǎn)品(服務)的不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣、創(chuàng)業(yè)人員能力的差異等區(qū)別，所以要對一個創(chuàng)業(yè)計劃書的優(yōu)劣進行評價是一件非常困難的事情。目前，投資人員和創(chuàng)業(yè)大賽的評審者多采用量化打分制來評定創(chuàng)業(yè)計劃書之間的差異。

　　參考以往比賽和專家的經(jīng)驗，提供以下創(chuàng)業(yè)計劃書的評價指標體系供同學們對自己的創(chuàng)業(yè)計劃書進行自評：

　　1、執(zhí)行概要

　　評價標準：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測：指出新思想的形成過程和企業(yè)發(fā)展目標的展望：介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。

　　2、產(chǎn)品(市場)

　　評價標準：如何滿足關鍵用戶需要;進入策略和市場開發(fā)策略;說明其專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等;指出產(chǎn)品(服務)目前的結(jié)束水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法接受。

　　3、市場

　　評價標準：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應當嚴密科學。

　　4、競爭

　　評價標準：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤策略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的.競爭者的分析，替代品競爭、行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析�？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。

　　5、營銷

　　評價標準：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富有吸引力的促銷方式。

　　6、經(jīng)營

　　評價標準：原材料的供應情況，工業(yè)設備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

　　7、組織

　　評價標準：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。

　　8、財務

　　評價標準：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動成本;前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。

　　9、總體評估

　　評價標準：條理清晰;表述應避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運用要準確和適度;相關數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實;計劃書總體效果好。

　　依據(jù)上述指標設立相應權重下表所示：

　　表：創(chuàng)業(yè)計劃書評價指標權重值

　　“挑戰(zhàn)杯“中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽答辯評價標準

　　1、正式陳述

　　評定團隊正式陳述的各項標準：

　　(1)產(chǎn)品(服務)介紹：全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品(服務)的特點、性質(zhì)和市場前景。

　　(2)市場分析：對市場進行了細致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果加以嚴密和科學的分析。

　　(3)公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應對不同時期營銷戰(zhàn)略。

　　(4)團隊能力和經(jīng)營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識、

　　掌握并熟知本團隊經(jīng)營管理的特點，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。

　　(5)企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況：公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟/財務狀況清晰明了，經(jīng)濟/財務報表具有嚴密性。

　　(6)融姿方案和回報：有完善且符合實際的企業(yè)融資方案，并進行企業(yè)的資本回報率的測算。

　　(7)關鍵的風險及問題的分析：對企業(yè)的經(jīng)營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，并附有實質(zhì)性的對策。

　　2、回答問題

　　評定團隊回答提問的各項標準：

　　(1)正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

　　(2)及時流暢作出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速作出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

　　(3)回答內(nèi)容準確可信：回答內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。

　　(4)特定方面的充分闡述：對評委特別提出的方面能做出充分的說明和解釋。

　　3、整體表現(xiàn)

　　評定團隊整體表現(xiàn)的標準：

　　(1)整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。

　　(2)團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

　　(3)在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。

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