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保險(xiǎn)代理公司發(fā)展的趨勢
《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第一百一十七條對保險(xiǎn)代理人的界定：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人(也就是保險(xiǎn)公司)的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。下面是yjbys小編為大家?guī)淼谋ｋU(xiǎn)代理公司發(fā)展的趨勢，歡迎閱讀。
1、“保險(xiǎn)中介”是什么?
《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第一百一十七條對保險(xiǎn)代理人的界定：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人(也就是保險(xiǎn)公司)的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。
《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第一百一十八條對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的界定：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。
2、“保險(xiǎn)中介”的發(fā)展歷史
美國在1983年，保險(xiǎn)公司代理人銷售的保單占市場總額的62%，保險(xiǎn)中介代理人銷售保單僅占36%。在1997年，發(fā)生歷史性拐點(diǎn)，保險(xiǎn)公司代理人與保險(xiǎn)中介代理人銷量持平，之后保險(xiǎn)中介的銷售額就節(jié)節(jié)攀升，2005年至今已占據(jù)全美保險(xiǎn)新單保費(fèi)的半壁江山，成為消費(fèi)者購買保險(xiǎn)的首選渠道。
英國也一樣，從1991年保險(xiǎn)公司營銷員占據(jù)新單保費(fèi)68%市場份額，到2000年與保險(xiǎn)中介代理人打平，再被快速超過，目前保險(xiǎn)中介也成為消費(fèi)者選購保險(xiǎn)的首選渠道。
相同的變化在臺灣、日本、香港都發(fā)生，而在中國大陸，這股旋風(fēng)正在刮起!優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人開始向中介機(jī)構(gòu)遷移，先知先覺的客戶開始主動尋找周圍的經(jīng)紀(jì)公司代理人尋求保險(xiǎn)解決方案!保險(xiǎn)中介的發(fā)展可以倒逼保險(xiǎn)公司改善定價(jià)，更加利于客戶。
3、找“代理公司”買保險(xiǎn)的好處
選擇保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的銷售人員購買保險(xiǎn)，到底有哪些好處呢?歸納為三點(diǎn)，
第一，可以貨比三家，選到最合適的產(chǎn)品。
第二，可以組合購買多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，做到利益最大化。
第三，可以得到更專業(yè)的服務(wù)，一樣價(jià)錢，多份服務(wù)。
4、為什么要選擇保險(xiǎn)代理公司
代理公司不隸屬某家保險(xiǎn)公司，所以能客觀上根據(jù)客戶的實(shí)際情況為客戶量身選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
代理公司的產(chǎn)品豐富，能夠多家公司的產(chǎn)品組合成一套，在性價(jià)比，和保障方面對客戶最適合的產(chǎn)品。
能公平公正的為客戶和保險(xiǎn)公司架一條渠道，讓客戶真正貨比三家。
代理公司的維權(quán)優(yōu)勢，理賠服務(wù)及時(shí)也透明的能站在客戶角度為其爭取利益和權(quán)利。
5、在代理公司買保險(xiǎn)的優(yōu)勢
一種新型便捷的購險(xiǎn)方式
在傳統(tǒng)的保險(xiǎn)購買模式下，市民購買一份保險(xiǎn)，首先需要花時(shí)間比較多家公司的產(chǎn)品，常常會被繁雜的保險(xiǎn)條款和諸多的理賠限制弄得不知所措。由于缺乏專業(yè)知識，市民很難作出最佳選擇。保險(xiǎn)中介則能提供專業(yè)咨詢和分析服務(wù)，成為消費(fèi)者選擇合適保險(xiǎn)商品的參謀和助手。更能從中立的角度，按市民的不同需求，為市民度身訂做不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品組合，設(shè)計(jì)和規(guī)劃出最合適的保險(xiǎn)方案，提供一站式的套餐服務(wù)。這些都是保險(xiǎn)代理公司的優(yōu)勢所在。
投保簡易，代理服務(wù)貼心
投保簡易，是保險(xiǎn)中介的另一便民之處。保險(xiǎn)中介聚合了多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)組合，在一定程度上可以提供全面完整的保險(xiǎn)保障。因此，客戶無需像以往因?yàn)橥侗６嗉冶ｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品，面對多個(gè)保險(xiǎn)代理人而搞得頭暈?zāi)X脹;相反僅僅是只需要面對一個(gè)代理人，他即可以提供'一站式'服務(wù)，給出合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，解決一家人的保障問題。
訂制產(chǎn)品有'看頭
隨著保險(xiǎn)代理公司銷售經(jīng)驗(yàn)的提高和客戶資源的豐富，它們已不滿足于只是代理其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，而是立意創(chuàng)新、別出心裁，根據(jù)以往數(shù)據(jù)自行設(shè)計(jì)出新型產(chǎn)品，再向保險(xiǎn)公司訂制此類產(chǎn)品，然后推出市場獨(dú)立銷售，滿足廣大市民的需求。
買保險(xiǎn)還是找代理公司挑選：
代理人受雇于保險(xiǎn)公司，為其所受雇的保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，而保險(xiǎn)代理公司站在客戶角度，可以橫向比較各公司條款優(yōu)劣，還可以根據(jù)客戶情況，為其量身定做。他不偏向于任何一個(gè)產(chǎn)品，而是完全根據(jù)顧客需求，選擇同類產(chǎn)品中最適合消費(fèi)者的。
(1)多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品可供參考與選擇，車險(xiǎn)、非車險(xiǎn)(財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等)可以一站式購買，一次解決您所有保險(xiǎn)需求。提高您的效力。
(2) 風(fēng)險(xiǎn)可以分散投保，通過多家的產(chǎn)品搭配組合，也更能滿足您的保險(xiǎn)需求，保費(fèi)更加優(yōu)惠。
(3) 多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品相互比較，為您挑選最有利的產(chǎn)品建議方案，免去您一家一家比較的麻煩，快速又有效率地完成您的投保方案，給您最好的風(fēng)險(xiǎn)保障。
(4) 理賠立場客觀，可以完全站在您的立場來為您爭取最佳的理賠結(jié)果，和保險(xiǎn)公司據(jù)理力爭您應(yīng)有的理賠權(quán)益。
(5) 理賠力度更強(qiáng)，透過代理公司用法人立場來為您爭取理賠權(quán)益，以合作的強(qiáng)大立場來要求保險(xiǎn)公司作出合理的讓步與重視。
(6) 理賠專業(yè)知識強(qiáng)，代理公司內(nèi)設(shè)有理賠專業(yè)人員，可以為客戶的理賠權(quán)益，爭取更有利的條件，如同賣汽車的不一定會修汽車一般，賣保險(xiǎn)的人未必就懂得理賠法律條款，但是透過代理公司的專業(yè)理賠人員必定能爭取到最好的理賠權(quán)益。
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