2017年升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　一年一度的高考已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，小編為大家整理了一篇升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方，希望對(duì)大家有所幫助！

　　一、 主題：

　　學(xué)子金榜題名時(shí) 青花瓷里真情濃

　　二、 時(shí)間：

　　7月20日—9月20日

　　三、 XX大酒店

　　四、 對(duì)象：

　　被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和專(zhuān)科)、家在市區(qū)且有意向舉辦升學(xué)宴的家庭。

　　五、目的：

　　1.緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，提升酒店經(jīng)營(yíng)效益。

　　2.通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù)，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。

　　3.有效運(yùn)用“心理影響”，結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣傳“納客”方式：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中工作處及郵局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專(zhuān)科)錄取的學(xué)生資料和家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。

　　七、升學(xué)宴流程策劃：

　　為了最大限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感和虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ��?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇餐飲逆襲營(yíng)銷(xiāo)酒店。

　　1、17:30—17：50：宴會(huì)廳播放喜氣樂(lè)曲及歌曲，供賓客聆聽(tīng)。

　　2、17:50：喜宴正式開(kāi)始，考生在承情處旁就位。

　　3、17:55—18:05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為倆名禮儀小姐，倆人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，倆人伴著激昂的音樂(lè)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

　　4、18:05—18:10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂(lè)(掌聲響起來(lái))。

　　5、18:10—18:15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放(感恩的心)，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及倆位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花和感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師培育之恩，三鞠躬感謝所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!

　　6、18:15—18:20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)(明天會(huì)更好)。

　　7、18:20—18:25：家長(zhǎng)開(kāi)懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂(lè)(明天會(huì)更好)

　　8、18:30：晚宴正式開(kāi)始。

　　八、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：(酒席價(jià)格、菜品你們訂)

　　1、望子成龍宴(699元每席)

　　2、金榜題名宴(799元每席)

　　3、平步青云宴(899元每席)

　　4、前程似錦宴(999元每席)

　　5、鵬程萬(wàn)里宴(1099元每席)

　　注：

　　A) 凡惠顧699元/桌10桌以上享受以下優(yōu)惠：

　　1、 免收服務(wù)費(fèi)、茶水費(fèi)

　　2、 免費(fèi)提供簽到臺(tái)、筆

　　3、 免費(fèi)提供請(qǐng)柬

　　4、 免費(fèi)提供禮金薄

　　5、 免費(fèi)提供音響設(shè)備

　　6、 自帶酒水免收開(kāi)瓶費(fèi)

　　7、 免費(fèi)每桌提供礦泉水10瓶

　　8、 免費(fèi)提供主持人1位

　　B) 凡惠顧799元\桌10桌以上享受1—8項(xiàng)基礎(chǔ)上，可再享受

　　9、 送客房一間(標(biāo)準(zhǔn)間)

　　10、 免費(fèi)提供自助早餐2份

　　C) 凡惠顧799元\桌20桌以上享受1—10項(xiàng)基礎(chǔ)上再享受

　　11、 贈(zèng)送高級(jí)拉桿箱一個(gè)

　　12、 贈(zèng)送精美蛋糕一個(gè)

　　D) 凡惠顧899元\桌10桌以上享受1—10項(xiàng)以上在享受以下

　　13、標(biāo)準(zhǔn)間升級(jí)為豪華間一晚

　　E) 凡惠顧899元\桌20桌以上享受1—13項(xiàng)以上再享受以下

　　14、可贈(zèng)送學(xué)子經(jīng)典學(xué)習(xí)文具一套

　　G) 凡惠顧899元\桌30桌以上享受1—14項(xiàng)以上再享受以下

　　15、贈(zèng)送次年暑假同學(xué)聚會(huì)現(xiàn)金券800元

　　H) 凡惠顧999元\桌20桌以上享受1—13項(xiàng)以上再享受以下

　　16、贈(zèng)送宴席現(xiàn)場(chǎng)攝像、拍照包括刻碟

　　I) 凡三位學(xué)子團(tuán)訂一起舉辦50桌以上，總消費(fèi)達(dá)40000元以上免費(fèi)贈(zèng)送每位學(xué)子張家界3日游或桂林3日游。

　　九、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

　　為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣法式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷(xiāo)代表親自登門(mén)拜訪目標(biāo)客戶(hù)并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，內(nèi)部采取店外電子顯示屏、大堂KT板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

　　1、 前期宣傳方式：通過(guò)一些資源和渠道聯(lián)系各高中部各班長(zhǎng)，展示同學(xué)聚會(huì)宣傳視頻，為本班組留下一個(gè)難忘的散伙宴，借此宣傳升學(xué)宴策劃，并搜集考生及家長(zhǎng)資料。

　　2、 活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。打電話(huà)對(duì)意向的客戶(hù)表示祝賀并親自登門(mén)拜訪，并送出邀請(qǐng)賀卡。

　　十、全員營(yíng)銷(xiāo)提成方案

　　1、介紹親戚朋友前來(lái)本酒店辦升學(xué)宴可提成2%

　　2、凡內(nèi)部員工自己及直系親屬承辦升學(xué)宴可享受9.5折優(yōu)惠。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)代表不參與此提成方案，直接參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核方案。

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