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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角色定位
作為新手應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，明白哪些才是自己的工作重心，在你有了足夠的能力后，老板會(huì)主動(dòng)找你交流想法。那么作為新手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，究竟應(yīng)該怎么做呢？
一、心理上，保持謙恭態(tài)度
作為一個(gè)剛?cè)胄械姆慨a(chǎn)中介新人，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)能力還是技巧把握亦或者是溝通客戶(hù)方面，你的經(jīng)驗(yàn)肯定是比較少的，所以就應(yīng)該時(shí)刻保持一顆謙恭的心態(tài)，樂(lè)于向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩請(qǐng)教，取其精華去其糟粕，再經(jīng)過(guò)自身的錘煉總結(jié)出屬于自己的經(jīng)驗(yàn)技巧。
有的新手房產(chǎn)中介比較好面子，不好意思去向比自己經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩請(qǐng)教，你不主動(dòng)請(qǐng)教別人是不會(huì)送上門(mén)來(lái)告訴你的，你的態(tài)度決定了你的工作熟練程度，閉門(mén)造車(chē)的做法只會(huì)讓自己跟不上時(shí)代的步伐。也有一些經(jīng)紀(jì)人過(guò)于自負(fù)，不愿意去向前輩請(qǐng)教，感覺(jué)自己的做法就是最好的，這樣溝通客戶(hù)就會(huì)抓住客戶(hù)的心，但往往現(xiàn)實(shí)會(huì)給你一頓痛擊。經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩們也許沒(méi)有你那么腦洞大開(kāi)，但是他們閱人無(wú)數(shù)，經(jīng)驗(yàn)還是比你豐富的，適當(dāng)?shù)呐c他們交流，會(huì)讓你成長(zhǎng)的更快!
二、外表上，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象
客戶(hù)判斷一個(gè)經(jīng)紀(jì)人是否專(zhuān)業(yè)，首先就是看經(jīng)紀(jì)人的著裝打扮，如果你見(jiàn)客戶(hù)時(shí)穿的很隨意，很難讓客戶(hù)相信你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)、做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)紀(jì)人，客戶(hù)更不會(huì)相信你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能有多優(yōu)秀。經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)配就是西裝+領(lǐng)帶+白襯衣+皮鞋，頭發(fā)不宜過(guò)長(zhǎng)，給客戶(hù)干練的印象;再配一個(gè)公文包，專(zhuān)業(yè)的文件夾介紹，胸卡等，更能增加客戶(hù)對(duì)你專(zhuān)業(yè)度的肯定。
當(dāng)然，這些只是表面的，但是只有你的外在形象樹(shù)立好了客戶(hù)才愿意與你有近一步的溝通，才會(huì)了解到你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才會(huì)進(jìn)行后續(xù)的工作。定位好自己的外在形象，給客戶(hù)一個(gè)好的第一印象，客戶(hù)才會(huì)開(kāi)始信任你!
三、行業(yè)里，不斷接受新事物
房產(chǎn)中介行業(yè)是一個(gè)更新迭代比較快的行業(yè)，房產(chǎn)政策、交易規(guī)范、客戶(hù)需求等時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著變化。作為一個(gè)中介新人，更應(yīng)該時(shí)刻感知到行業(yè)的變化，不斷的接受新事物的產(chǎn)生，然后做出相應(yīng)的變化。如果經(jīng)紀(jì)人還是保持著以前陳舊的思想不變，那么將很難有大的突破，作為中介新人，你的優(yōu)勢(shì)就是沒(méi)有固守的經(jīng)驗(yàn)可循，能夠適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)及時(shí)做出調(diào)整，這樣你才會(huì)突破自我。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該時(shí)刻保持一個(gè)敬畏之心，要知道自己了解的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有更大的發(fā)展空間，并且有不斷創(chuàng)造紀(jì)錄的決心，這樣你才能在行業(yè)里走的更遠(yuǎn)!
四、公司里，堅(jiān)持做好基礎(chǔ)工作
在公司里，你就是一個(gè)剛?cè)胄械闹薪樾“�，你能夠做的就是做好自己的基礎(chǔ)工作，創(chuàng)造業(yè)績(jī)證明自己的實(shí)力，因?yàn)闃I(yè)績(jī)是衡量經(jīng)紀(jì)人的重要標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該保持一顆謙恭、積極向上、不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，即使在做出一定的成績(jī)得到老板的肯定后，也不要沾沾自喜，記住你要學(xué)習(xí)的還有很多。
講一個(gè)真實(shí)的案例來(lái)說(shuō)明經(jīng)紀(jì)人如何在公司中找準(zhǔn)自己的定位!經(jīng)紀(jì)人A是一個(gè)剛?cè)胄械闹薪樾氯�，工作努力，也肯吃苦，不�?jì)較得失，創(chuàng)造的業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，但偏偏從同事到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)人喜歡他。原因則是在A取得一定的成績(jī)得到老板的夸獎(jiǎng)以后，隔三差五的就拿著一些方案去找老板“共商大計(jì)”，好幾次都被老板要求去做好自己的本職工作，但是A并沒(méi)有就此罷休而是更加頻繁的找老板獻(xiàn)計(jì)，最終A在最近一次的溝通中被老板辭退了。
案例告訴我們：不是A沒(méi)有能力，而是沒(méi)有找準(zhǔn)自己的定位，作為一個(gè)中介新人，更重要的是先做好自己的工作，也許你比老板的管理公司的方案更加的大膽新穎，但是老板考慮的還有公司未來(lái)的發(fā)展;也許老員工沒(méi)有你頭腦靈活，但是的經(jīng)驗(yàn)比你豐富。
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